遇見江明

東琦早上很早就醒來了，因為自己的新實驗室的任務還沒有完成，所以也就很是想趕緊將這件事情完成，畢竟自己這樣做的話也可以給香奈的父親一個更好的形象，因為自己畢竟還是靠着香奈父親才能有今天這個樣子，所以東琦也想多為公司做點事情，也就沒有那麼多的心裏負擔。

於是東琦早早就吃了早飯，吃完之後就到了昨天晚上和對方負責人打電話約好的地點，東琦都會有早到的習慣，所以東琦到了約定好的會議室的時候，對方還沒有過來，東琦又趁此機會把自己帶來的文件又重新看了一遍，經過又看了一遍之後東琦便信心大增。

不一會對方代表就來了，於是東琦先把自己事先準備好的東西講給對方代表，東琦首先說到道「對方的那塊地皮房由於比較偏，所以對於建設房產來說很是不利，加上交通生活等方面不是很好解決，這樣一來更是不利於自身利潤最大化，其次是自己的公司開出的條件基本符合這個地段的基本價格。」

對方代表就說「我們企業對於這一塊的發展還是比較看好的，所以你說剛才所講的則這一塊地方價格方面問題我是不太同意的。」

這一切都在東琦的預料之中，東琦對此也提前做了充分的準備工作，所以東琦就很是平淡地說到「我提前找了一些貴公司的一些資料，對於貴公司的上一季度的財務報表情況很是不樂觀，這樣的話對於這一方面的利潤我也就不多說了，我相信您作為貴公司的代表，對於這一方面就很是了解。」

對方代表對於東琦給出的這一方面的言論也就不好在反駁什麼了，因為自己也是很清楚，自己所在的公司的最近一季度的財務報表確實不是很理想，所以對於這一塊的利潤對於最近公司的重要性也就很需要考慮清楚。其實公司此次派自己來談判的意義就是能夠在將合作談成功的基礎之上，儘可能地為自己的公司帶來更多的利潤。

於是江明就趕忙說到「自己公司這樣的情況很是正常，因為近期受到外部經濟震動的影響，很快就會恢復到正常水平，所以這點就不需要太關心了。」

「這樣啊，那也是的，可是我通過了解得知貴公司對於這一塊房產的建設意向沒有那麼的在意啊，畢竟這幾年隨着國家的政策的不斷調整，目前的形勢對於房地產這一塊的支持力度可大不如從前，我還是希望貴公司能夠考慮清楚。」

對於今天東琦這樣的陳述已經讓江明感覺不是很好解決，於是就借故說肚子不舒服，就趕緊出去和公司那邊的負責人說明了情況，那邊給出的意見是可以適當做出一定的讓步，江明見到公司給出這樣的意見之後就感覺可以去和東琦進行價格方面的協商。

江明不一會就到了會議室，和東琦解釋一番后就說「我們現在可以商談一下價格的問題。」