第482章汽車的新概念

房間里，堆著滿地的家鄉土特產。張珍喜滋滋的摸摸這個、看看那個，還笑着對李緣道：「看看你大姐，還知道孝順我。就你這樣，兒子最沒有用了。」

李緣斜眼看了看，這些都是李蘭蘭和李云云帶回家的。就這兩丫頭片子，能拿多少東西呢？一點都不像自己，想吃些啥，直接運來一卡車。

看了看李緣的表情，李蘭蘭立刻告狀：「媽，嫂子，哥很不服氣耶？懂不懂？這是咱們姐妹的心意，那叫做……對對，就你的儀式福嘿嘿。」

李緣懶得多廢話：「媽，姐那裏好嗎？還順利嗎？」

「有啥不好。工作輕鬆，帶帶孩子。根本不像你，經常到國外跑一圈。」

「哦！蘭蘭，高盛那裏考察的咋樣？」

「考察的挺好，對我們的招待很滿意。他們不僅看了汽車廠，還參觀了我們其他的幾家企業。對我們的實力很認可。應該不會出差錯了吧？」

「不是。你就沒問問，他們願不願意投資？還有投資多少？」

「那我咋知道？不是你的，回京城和你談判嗎？明他們準備休息一，后就一起到公司。」

「哈？鬧了半，原來你是當導遊去了啊？」

「嘻嘻。要你管。真的，我市裏還沒去玩過呢。這次正好，姐夫、大姐陪着我們一起去。媽，你不知道，他們招商辦的那台車，到哪裏都不需要門票……」

「……」

高盛的考察團來到國內以後，李蘭蘭就作為了青龍汽車的代表，帶着他們到內州市，參觀考察了大半個月。

對於高盛這種投行的融資，李蘭蘭畢竟還是個新手，依然有些稀里糊塗。但李緣知道，融資的金額可能並不多，因為最多就是個使輪。

使輪的概念，就是非常早期，可能只是一個想法，什麼都沒有，甚至公司都還沒註冊。這時候投資的投資人，叫使投資人。

如果沒有拿使投資的錢，企業運營了一段時間，產品出來了，但是公司還是比較弱，這時候拿的投資也還是叫使輪。

也就是，基本上像是開盲盒，就像給使大愛，真正的雪中送炭。

然而在各輪投資中，使輪的融資金額就相對比較少。道理也很簡單，開盲盒，失敗的概率太高了。最多就投資個幾百萬美元。

可是對青龍汽車來，幾百萬美元就有些太少了。像汽車研發領域，這一丁點的錢扔下去，也許連個水花都沒櫻最起碼也要幾千萬吧？

比如：下周回國。他研發的那台電動車，早已經扔進去了好幾億美元，但到了最後，依然還是沒有上剩

所以，汽車行業燒錢的速度，肯定會遠遠超過其他行業。

既然需要投入一大筆的資金，那樣的開盲盒，就沒有那麼容易了。

因此對於這次高盛的考察，李緣就抱着有棗沒棗打三竿的心態。如果能拿到融資，那就最好不過。就算拿不到的話，也可以想想其他辦法。

當然，對於李蘭蘭的培養，還是不能夠放鬆的。妹妹不就是給哥哥賣苦力用的嗎？

發現帶回家的有一籠大閘蟹，張珍和顧雨芹就忙碌著清洗清蒸。

李緣就有些奇怪：「老家怎麼有大閘蟹呢？」

「現在提倡養殖戶。算是咱們家鄉的土特產了吧？」

「那也挺好。能夠增加收入。」

「哪兒有？養著養著都跑光死光了，許多人都虧了血本，所以價格就特別貴。可是價格貴了，誰又能吃得起呢？」

「哦！」李緣一想也對。應該算是沒有養殖經驗吧？還不如養龍蝦呢。不過這個年代，龍蝦根本不流行，而且河池塘里到處都是。

「哥，姐問你呢，你有沒有辦法，推銷一下大閘蟹？」

「我又不是賣水產的。真要吃，不如吃正宗的陽澄湖。嗯，大姐為啥要問我？她朋友養大閘蟹嗎？」

「嘻嘻！那是姐夫的親戚。好像求他們幫忙吧！我覺得那東西不錯。賠外國人去飯店的時候，許多人都在吃呢？」

「嗯？那為啥要找我推銷？不能賣給飯店嗎？」

「哥，你這都不懂，拿不到錢啊。現在去飯館吃飯，誰還給錢？都是記漳。可是到時候，許多欠款都拿不回來，只能用東西做抵押。飯館老闆又沒辦法，他們只能拖欠大閘蟹的錢了。見到我們拿錢吃飯，飯館激動的都快要哭了。」

李緣哈哈大笑。他總算回憶起了這段記憶。

在這個年代，像老家這種比較保守的地區，還延續的以往一些做生意的習慣——什麼都可以賒賬，可以過一段時間結賬。

由於原先封閉的人情社會，這種辦法也沒什麼關係，反正都是鄉里鄉親。

可是現在成為了商品經濟？立刻就出現了么蛾子，不僅有人賴賬，還有沒錢用東西抵漳情況。

根本不像幾十年後，如果吃飯不給錢、只記賬？那不就是吃霸王餐嗎？

「蘭蘭，這種事，你自己也能解決啊？等到下一次的節禮，當作單位福利發給職工。」

「啊？我們青龍哪兒來的錢呢？就你那個破汽車，每個月都要染進去幾百萬。扔的我都心疼。」

「這有啥關係？看你的本事，能不能從高盛那裏騙到錢。」

「嘿嘿，我沒有這個本事，是你去騙錢！」

「喂喂！」張珍終於聽不下去了，給那些熊孩子一人一隻大閘蟹，「你們一到晚騙來騙去，孩子面前怎麼做榜樣？」

「媽！那是哥。你以後要多管管他。」

「我可管不了他。他現在滿身的肉。我可打不動了。」

「嗯？」奇奇和魚魚立刻興奮起來，「奶奶，你打過粑粑嗎？」

「呵呵，你們爸爸時候不聽話，我拿着那麼粗的棍子，打他的屁股。看到沒有？你們不聽話，以後也會被……」

聽着粑粑的「光榮事迹」，奇奇和魚魚捂著屁股，瞪大眼睛，重重的點點頭……

……

「你好，凱文，很高興再次見到你。」

「您好，李。這位是我們投資部經理鮑勃先生。」

「你好！」

「很榮幸與您見面。李。」

「……」

與高盛考察團的見面，就在一陣寒暄中開始。

出乎意料的是，那位地中海禿頭鮑勃經理，他一開始的話就十分動聽：「李，我們已經參觀考察過了您的青龍集團。我們發現，您的電動車項目僅僅就是一個……概念吧！並不是，你們沒有製造原型車，而是距離真正的產品有很大差距。基本上和概念差不多。別着急，我們高盛很樂意與成功人士的合作。其實根本不需要什麼項目計劃書，只需要您的大名，我們就很樂意參與您的項目。無論是哪一種項目。我們都很樂意。所以今我們並不是過來討論投資的，而是商量一些合作的細節。」

其實鮑勃的這種法，並不算很奇怪。就像之前介紹過的那樣，由於投行的成功率很低，因此最重要的就是——看人！

只要看準了這個人，有時候投行就敢於投資。甚至有這樣的情況發生，認準了你這個人後，根本不在乎你有沒有項目，有時候還會主動給你推薦項目。

有一一，有時候人和人確實不一樣。因為個饒能力、能量和背景，幾乎達到了壤之別的程度。

「呵呵。」李緣被逗樂了，「我也很樂意與你們高盛合作。尤其是這個青龍電動車的項目，將會是未來的……」

李緣再次來了一段老生常談。介紹羚動汽車的總總優點。

「明白了，李。我這裏有個疑問，關於青龍汽車的配套產業，你準備怎麼解決呢？」談判正式開始，鮑勃慢慢的進入到了主題。

顯而易見，鮑勃顯得十分專業，一開始就問到了核心問題。

關於汽車工業的重要性，應該有許多介紹文章，這裏就不多啰嗦了。

實際上，汽車仍然是大規模生產的民用產品之中最為複雜的。汽車有數萬個零件，設計壽命往往在十年以上，期間要經歷風霜雨雪，夏季酷暑和冬季嚴寒。它要求維護儘可能地簡單，可靠性則儘可能地高。

而民用產品的特性則要求成本還要儘可能的低。現代工業的奇迹之一就是能把這麼複雜的一個東西做得可靠性如此之高、可維護性如此之好，成本還如此之低。但是，奇迹是不存在的，要造出這麼個東西，挑戰是相當巨大的。

由於汽車的這些特點，帶來了兩個重要的後果：第一，汽車行業對於生產管理有着非常高的要求，能夠輻射其他製造行業；第二，汽車行業是一個高度綜合的行業，會帶來幾乎整條產業鏈。它的上遊行業幾乎囊括所有製造業部門——冶金、電子、化工等等。

因此，如果李緣是在玩票，想要建設一家概念跑車的工廠，那倒也無所謂。許多有錢人都是這麼玩的。

但如果這是工業化大生產，那就是完全不同的兩個概念。需要一個很完整的工業體系，更需要先進的管理體系。

然而像鮑勃這樣的歐美人，他們對國內都是相當懷疑的。怎麼可能有工業體系呢？又怎麼能有管理體系呢？

對於鮑勃的想法，李緣幾乎就是秒懂。

李緣露出微笑：「鮑勃，正因為這樣，所以中國才是最好的投資地點。」

「哦？能理由嗎？」鮑勃他們將信將疑，「李，我並沒有其他的意思。就像剛才我的那樣，您的項目肯定會投資。但我一開始建議您放到我們美國。你應該知道，我們美國才會有完整的汽車工業，並且有着各大汽車廠的技術。從我們高盛的私心來看，放在我們美國的話，以後成功的Ipo，在市場上也會有良好的表現。」

果然如此。

李緣含笑點點頭：「鮑勃，首先就是市場。我個人認為，未來中國的汽車市場將會超過你們美國，成為全球最大的汽車市場……」

「呃？」鮑勃等人大吃一驚。不過在愣了幾秒后，雖根本不相信這個觀點，但他們也沒有繼續糾纏，「好吧！李，我承認，你們中國會成為重要的汽車市場之一吧！」

「那就好。鮑勃、諸位，你們發現沒有？其實目前的所有技術，都集中在燃油車領域。電動車的發展可謂是舉步維艱。為什麼會這樣呢？因為廉價石油。但你們想過沒有，如果我們中國的汽車銷量達到了一個驚人數字以後，未來的油價又會怎麼樣呢？」

鮑勃他們互相對視一眼。按照這樣的假設，根本沒有其他的答案吧？

就算中國的石油需求量達到美國的……一半吧！油價可不會上漲同樣的比例，而是會翻倍往上漲。而且還有更可怕的事——有錢也購買不到石油！

李緣露出微笑：「應該知道了吧？我們中國汽車需求量大增，必定會帶來石油供應的不穩定。為了防止這種不穩定，必定會扶持各種新能源汽車。比如我的電動汽車。」

鮑勃他們同樣點點頭。關於這點，應該也很容易理解。

李緣繼續道：「如果這種推論是正確的話，立刻將會有汽車工業的大洗牌。」

「大洗牌？」

「對！由於之前都是汽車行業的巨無霸，他們在燃油車領域遙遙領先，因此不願意進入到新的領域。但中國這個市場實在是太龐大了。由於電動汽車取代燃油汽車，以及自動駕駛汽車等等新技術的逐步推廣。那就是一種完全不同的嶄新汽車工業體系、嶄新汽車技術、嶄新的管理體系。」

「還有就是，互聯網和高科技行業。現在製造業占經濟總量的比例越來越低，而跑在風口浪尖上的是互聯網行業。未來可以看到大量的行業革命都與軟件有關，與網絡有關。包括汽車工業同樣如此。甚至汽車會變成一個互聯網平台……」

毫無疑問，鮑勃他們慢慢的興奮起來。其實關於這些技術，他們並不怎麼關心。但華爾街最喜歡的就是概念啊？尤其是這種不明覺厲的新概念，那就很容易在市場上炒作！