第469章點卡銷售

如同賺到第一筆錢的萌新股民一樣，鄭傑的錢還沒有拿到手，就想好了該怎麼花。

可是這對夫妻都忘記了一點很重要的東西——買了什麼股票？今到底賺了多少？

同樣與許多萌新股民一樣，在鄭傑和他媳婦的腦海中，只要能買到股票，那就等於賺錢。根本就沒有第二種選擇。

然而沒過多久，媳婦提著一籃子的菜，怒氣沖沖的進門：「鄭，問你，你買的是什麼股票？」

鄭傑莫名其妙：「拋物線科技啊？」

一聽這名字，媳婦火冒三丈：「你怎麼買這個？不知道這股票100多塊啊？」

「對啊！」鄭傑更加的莫名其妙，「我就是錢少，只買了200股……」

可是話還沒有完，就被媳婦打斷。她把一籃子的菜重重的往地上一扔，大喊大叫道：「買了200股？你認為還買的少嗎？如果家裡的錢都給你，是不是買的更多？」

「呃……我把所有的錢都買進去了呀？」鄭傑已經徹底糊塗了。怎麼買到股票還不對了呢？賺錢了還不對了呢？

沒想到這句話，更是讓媳婦火冒三丈：「剛才我和隔壁王大媽了，他們都在笑話我們，這股票肯定會套牢。100多塊呀！我們家要省吃儉用多久？你這男人什麼用都沒有，眼瞎了才會嫁給你。做什麼股票？還研究？我們辛辛苦苦給孩子存下的錢呀！嗚——！哇——！」

聽到媳婦的大哭聲，鄭傑立刻變得手足無措。他已經完全懵逼了，根本就摸不著頭腦：「別哭別哭，梅，可是……可是我沒有虧錢啊？」

「現在沒有，那也快了呀！哇——！」

「嗯？不是，我賺錢了呀？」鄭傑連忙抱著媳婦，柔聲哄道，「真的賺錢。賺錢賺錢，明白了嗎？」

「100多塊！孩子以後怎麼辦呀？這種投機倒把的股票就是害人呀。哇……嗯？」

媳婦了幾聲，終於聽到了「賺錢」這兩個字。她將信將疑，臉上掛著淚珠：「鄭傑，你沒騙我？你不會又在騙我吧？」

「嗨！我有這個心也沒這個膽吧？不是不是……」見媳婦又要發火，鄭傑連忙解釋，「今我是80塊買的，100多塊收盤。200股就賺了4500塊？」

「呃呃？」媳婦愣了一愣。「多少？」

「呵呵，4500塊！怎麼樣？現在知道老公的本事了吧？」

「哈？」媳婦立馬破涕為笑，「4500塊？就一嗎？」

「對！就一。哈哈。」

「那錢呢？快點給我。」

「不是買股票了嗎？就是那個拋物線科技。而且股票交易是t+1，要等到明才能賣。」

「咯咯咯。啵啵啵。」媳婦已經開心的合不攏嘴，在鄭傑的臉上獎賞了幾下，「老公，你真有本事。4500塊？咯咯咯。」

「呵呵，現在知道了吧？股票是要用心研究的，還是需要有文化。」

「德行！」媳婦飛了個媚眼，「我去做菜。有個狗屁文化，還不是我眼光好。4500塊。嘻嘻。」

「哈？」

「喂！明賣掉后就把錢上繳，我給孩子存起來。」

「啊？誰要賣掉？知不知道長線投資？我看中的就是這個股票的價值！」

「教數學的有什麼價值？還不如外面賣茶葉蛋的呢。聽到沒有，賣掉！」

「多留幾吧！你要相信我的研究！」

「我信你，當年就不會稀里糊塗的嫁給你了。賣掉！」

「就不！」

「鄭傑！我告你——！……」

「不要——！……」

「……」

……

此時此刻，有不少類似於鄭傑的股民家中，對這第二隻的百元股，出現了家庭分歧。有的想要繼續持有，有的就想馬上拋掉。

當然，最後國內許多的股民家庭中，出現了一個很有趣的現象，索性開幾個股票賬戶——每個人都炒自己的股票，都各做各的，獲勝后還能獎勵一朵紅花。

不過此時的李緣，他正和武永平他們一起，等待著《莽荒》最新的發行情況。

「李總、武總，伺服器已經不夠用了，目前在線已經達到了23萬人，註冊用戶超過了100萬。是不是動用備用伺服器。」

李緣直接吩咐道：「備用的數量也太少，再多準備幾台吧！」

武永平緊張的摸了一把臉：「問過銷售部沒有？點卡的銷售情況怎麼樣？」

「目前還沒有反饋。應該還需要一段時間的銷售吧！」銷售部經理停頓了幾秒，輕聲提醒道，「我們在每個網吧都代銷了一、二萬塊，有一、二百張點卡了吧？不會那麼快再拿貨？」

「哦？放出去多少點卡？」李緣好奇問道。

「1億多吧！」武永平苦笑著搖搖頭，「簽了6000多家網吧，這一批是三折促銷。緣子，我有點擔心啊？這種點卡銷售，真的能行嗎？萬一……？」

「呵呵。」李緣笑笑，他也沒有去解釋。反正現在已經全面上市了，也不可能再有什麼改變，是死是活就看效果，連李緣自己都不知道會有什麼結果。

這次的《蠻荒》上線，採用的就是網吧銷售點卡的模式，與以前的所有遊戲銷售模式都完全不同。

在1996年5月，國內歷史上第一家網吧在魔都出現。名字槳威蓋特」，上網價格達40元\/時——這在當時可堪稱價，要知道那會全國平均工資也就500元左右，豬肉也就3塊錢1斤。需要指出的是，「網吧」最早的時候不叫網吧，是叫電腦室，可以打局域遊戲和休希

1996年11月，bJ首體西門實華開網路咖啡屋開張，成為中國第一家網路咖啡屋。隨後「網吧」這個新名詞也迅速被人們所熟知，並被無數It業者模仿。

等到98年左右，首批網吧基本上都是死翹翹。因為價格實在太高，根本就無法普及。玩的東西也太少，除了那幾個辦公和社交軟體，幾乎沒什麼好玩的東西。

然而90年代末，互聯網悄然走入人們的視野。由於當時的電腦價格偏高，大多數家庭沒有購置電腦，網吧便成為了人們上網的主要場所。

因唇現在，國內各城市網吧的數量呈井噴式爆發，差不多全國網民數量在1700萬左右，網吧的數量有3、4萬家。還有未做統計的黑網吧也有起碼幾千家之多。

當然，未來短短几年之內，網吧數量進一步爆發，甚至超過了15萬家。達到了每個鄉鎮都有好幾家的程度。

到了現在，網吧的模式就慢慢變得成熟，聊有qq、Icq、U2，遊戲有cS、魔獸，無聊了還有最新最快的電影，著實讓人樂不思蜀。

作為國內網吧首批嘗鮮者，李緣通過大福傳媒的網吧管理系統，在各大主要城市獨資合資了230多家網吧，還有享有代理權的2000多家個人網吧，形成了一個大福網吧聯盟。

在這個網吧聯盟中，只收取5%的管理費。但統一裝修、統一採購、統一計算機和管理軟體系統，把成本降到了最低，服務於各家網吧的老闆。

光光這個大福網吧聯盟，每年就為大幅傳媒帶來了不低於1億的盈利。也就是，就算這個《莽荒》遊戲不成功，大福傳媒的股價也會帶來足夠的回報。

並且這樣的一個網吧聯盟，立刻就搭建起了一個很成熟的遊戲銷售網路。

要知道，好的遊戲都有，但銷售網路卻很不容易。

像之前的巨無霸任堂，他們就是依靠玩具和撲克牌的銷售網路。索尼的pS機，同樣依靠了家電的銷售網路。包括後來蘋果的手機遊戲商城，同樣有銷售網路。

反而微軟的xbox，技術含量真的有那麼差勁嗎？但一直就差了那麼一口氣，就是因為一直沒有掌握住遊戲銷售網路。

還有就是點卡銷售。而這種點卡銷售，雖然並不是國內發明的，但卻成為了國內市場的獨有現象。

起源於歐美的那一套商業手法在我們這不太適用，這與早期國內玩家的消費習慣脫不開干係。在網路遊戲的拓荒年代，開發者們幾乎都遇到了同樣的難題。大規模的聯網服務，以及作品持續的更新成本，與傳統單機的那套不太一樣，他們需要找到一種能夠長時間保證收入的方式。

眾所周知，國內玩家的遊戲付費意識早年尚未覺醒，當時的消費水準也有客觀限制。五塊錢一張的盜版光碟遍地都是，網游還是個頗為新鮮的玩意，讓人們掏錢顯然不太容易。至於香港和台灣地區，根據IGN日本的調查來看，兩地的實體盜版產業直到2010年前後才逐漸衰退——上來就得購買客戶端，買了還得充錢的路數顯然不太可校

因此這次的《莽荒》上線，採用了禮品卡和話費充值卡模式。索性就用這種與現金等值轉換的系統，網游的付費還能變得更為碎片化，從而有效吸引那些閑散的用戶。緊接著，在免去客戶端收費的基礎之上，計時點卡就此應運而生。

當然，這也是某個重生掛壁的金大腿之一。

在上輩子，點卡模式幾乎壟斷了這一階段的遊戲市場，打造出了一個個經典的遊戲項目。李緣肯定會採用這樣一個辦法。

另外，在正品《蠻荒》的銷售中，同樣採用了售價29元，附贈一張價值50塊的點數卡。不僅以網吧銷售為核心，同樣也不放過那些家庭用戶。

在這一次《蠻荒》的銷售中，拋物線可謂是不惜血本，宣發費用已經高達了2.2億元。等於開創了一片新的藍海。

……

見武永平他們緊張的盯著後台數據，李緣笑道：「不用擔心，有那麼多的用戶，銷售應該不算難吧？」

「艹！我怕的是用戶粘性。他們免費的用完了，不肯花錢了怎麼辦？」

「呵呵，你們要相信國內的遊戲玩家。」

「我們的遊戲玩家，特點就是免費加盜版吧？」

「呵呵，還要相信那些網吧老闆。有零卡后，他們就能提供充值服務，等於多了一個盈利點。」

「你的是那幫孫子？給他們代銷的時候，他們還不樂意呢。」

「新生事物，放心吧！這樣，延長促銷期，一個月之內全部三折，以後再慢慢的提高。」

「嗯嗯。」

「李總、武總，來了來了，有人快賣完了，他們準備再要一批點卡。」

「啊？」武永平激動的跳了起來，「快聯繫那裡的銷售員。馬上送去點卡。還有，別忘鄰一筆錢打到公司賬戶。哦！他賣掉多少？」

「呃……那裡比較少，就20張50塊的吧？我們只能拿到300塊，銷售員提成還有15塊？」

「哈哈，那也要高興啊？這是我們賺到的第一筆錢！」

「你們別看我！300塊錢不到，就想要我請客？我沒有那麼傻？」

「那我來請客！今晚除了值班的那幾位，全部跟我走！」

「好！武總威武——！」

「哈哈哈！」

出乎意料的是，原先還以為有一段發酵期，畢竟代銷的點卡數量龐大，就憑消化這一數量的點卡，可能就需要好幾個月。

然而……點卡模式真的太適合國內了，尤其是原先的歷史線已經證明過這一模式的巨大成功。

並且拋物線一上來就是王炸：

到廣告宣傳——有上交所上市的廣告效應，有6000多家網吧的開機廣告宣傳，還有鋪蓋地的海報等等。連內地野山薈萃、野山火鍋等地方，都貼上了遊戲廣告……

到銷售網路——既有大福網吧聯盟，又有業務合作的其他網吧，更有各地的遊戲銷售商。而且還有價值1億多的點卡在全國各地的鋪貨。

因此一上來，就是全面熱銷的局面。《蠻荒》頓時變成了現象級遊戲，轉瞬間火爆了大江南北。

再，那些網吧老闆又不傻。他們一開始，礙於面子，允許零卡的代銷，反正不用自己花錢。但隨著點卡的熱銷，他們立刻就發現了商機——現在是三折促銷價，以後就是五折的優惠價。不拿白不拿，誰不喜歡多賺錢呢？

等到幾以後，根本沒有等到第一批的點卡售罄，各地的網吧就開始了大批的訂購……