第9章 貴有自知之明

天色漸漸暗了下來，這片非景區的海邊幾乎看不見人影了。

漲潮的海浪，不斷拍打着岸邊的礁石，發出清脆的聲音。

儘管每一次洶湧而來海浪都被礁石打成了碎片和浪花，但海浪依然無休止的、冷酷無情的一次次猛撲過來……

感受着海浪聲和凜冽的海風，何岩的目光不禁有些獃滯。

此時此刻，月亮高懸，銀白色的光輝正灑在海面上。

「啊……」他雙手支在欄桿上，怔怔地看着海水，長嘆了一口氣。

不由得回想起失業三個月來，在求職道路上四處碰壁的狼狽樣……

之前過於高估了自己的能力，總覺得自己是985高校畢業的大學生。

有着十年的大客戶銷售經歷和經驗，是上市公司的銷售總監，牛逼哄哄的。

看來再牛逼的人才，也只是對平台而言。

很多人看似很厲害，表面光芒萬丈，其實是因為他站在巨人的肩膀上。

是因為他站在一個光芒萬丈的平台上，是平台的光芒反射在他的身上。

如果有一天失去了平台的加持，那麼他身上的光芒就會立刻暗淡下來了。

很多時候，並不是你有多大的本事，而是你所在職場的平台，賦予了你的資源而產生的價值。

不管認可不認可，這都是一個客觀存在的事實。

當你有一天離開了平台，你有可能什麼也不是了。

一個真正成熟的職場人，往往不會將平台的優勢當成自己的本事。

他們很清楚平台和自己分別扮演着怎樣的角色。

他們往往更注重，如何才能扮演好自己的角色，如何打造自身的核心價值和綜合實力。

如何把職場命運抓在自己手裏，而不是完全依附於平台。

在這三個月的時間，他醒悟了許多：

當今這個世界，早就不是他十年前大學畢業進入社會時的那個世界了。

有些事情理解不了、看不懂，但更令人焦慮不安的是，有一種被時代拋棄的感覺。

當一個人的基本生存技能和認知沒能及時跟上時代時，被時代拋棄的感覺，就會如同潮水般洶湧而來。

在互聯網時代里，科技進步的腳步越來越快，落伍於時代的人也越來越多。

互聯網時代，與傳統IT時代的打法完全不同。這對於傳統行業的銷售是一個全新的挑戰。

傳統IT行業靠項目贏利。主要以客戶關係，項目跟進、投標、談判、實施，以及跟進和落實項目回款為主。

在這種盈利模式下，企業扮演着供應商的角色，對客戶的依賴度大，得看客戶臉色，想要拿下一個項目，關鍵是客戶關係。

所以在傳統IT行業中，最重要的崗位是銷售，然後才是技術。

銷售可以在很大程度上決定項目甚至一個企業的成敗。

但互聯網時代就不同了。

互聯網行業靠的是互聯網帶來的流量，減少了供應鏈環節。

以節約倉儲、物流成本，改進管理模式，提高工作效率等方式，來降低商品的損耗進行贏利。

在這樣的模式下，客戶直接面對電商公司而不是供應商。

電商公司扮演着渠道商的角色，在供應鏈中擁有絕對的主動權。

而所有的供應商基本上都得看電商公司的臉色，否則不進你的貨，你就賣不出去。

在電商公司里，技術可以說是佔到了主導地位。

在互聯網行業，技術人員的整體待遇要比傳統行業要高30%-40%。

從失業后的三個月情況來看就知道，以往在傳統IT行業從事技術工作的那些人，比做銷售的好找工作。

傳統行業經過將近二十多年的發展，已經進入了飽和期，競爭已經達到了白熱化的程度，無論是人力成本還是開發成本都已經很高。

而且如今項目的利潤越來越低，不得不壓縮人力成本。

如果還按照以往的思維方式去求職，估計在崗位和薪資上，都很難與期望值相匹配。

而且，如今行業項目採購行為也發生了變化。

大多採購，已經通過互聯網電商的平台統一集采，而不是向廠商或供應商採購。

價格是透明的，減少了銷售人員與客戶面對面的商務談判環節，減少了客戶關係管理。

所以，很多IT公司或者廠商，只要能與集采入圍的電商平台合作，對銷售人員本身的要求已經不是那麼高了。

在互聯網時代，你何岩一個傳統行業的銷售總監算什麼？

只要有2-3年實際工作經驗的年輕產品經理就足夠了，而且這種級別人員的成本會低的很多。

時代的洪流滾滾向前，每個人都害怕被時代拋棄，就連魯迅先生也不例外。

他曾經說過：「那種痛苦在於再也不能向前一步，只能看着肉體衰老，精神渙散，不改變即是迷茫彷徨，改變可能意味着死亡。」

而逸仙先生則是一語道破生存的關鍵，強調「順天意，應潮流，合人情。」

平凡如我們，為了順應時代，努力生存，就必須不斷學習、不斷轉型，不斷具有不可替代的競爭力。

與時代共成長，才能不被時代的洪流淹沒。

……

何岩頭一回發現，自己在職場十年了，要是真的認真起來，真特么是一個徹底的失敗者。

在失業的這段日子裏，勸身邊人的時候，總是頭頭是道。

各種可能性和預設方案，擺的清清楚楚。

大道理與現實性結合的恰到好處，而且有條有理。

可是，一到自己就特么的不靈了，依然在各種選擇里糾結著。

所以俗話說的沒錯：許多人一生中唯一活明白的時刻，就是勸說別人的時候。

他不由得又想起，失業后三個月的日子，一開始的時候，自己老是自作多情。

覺得別人會不會看着一個西裝革履的中年男人，整天沒有工作無所事事，而在背後指指點點的。

時間長了才發現，在這個社會上，每個人都在為自己的生活奔波。

根本沒有人會注意到一個在咖啡館、地鐵、公園大榕樹下幾個月來落寂孤獨的普通中年男人。

一個人在落難的時候，會變得異常敏感。

但同時也會剔除掉很多厲害關係，而簡單地以好與壞、善與惡來判斷遇到的人與事。

往往在這個時候，你會發現，這世界上還是好人多，人們都是同情弱者。

比如咖啡館里沒有攆他的服務員，和那些跟他點頭致意的陌生人。

地鐵里提醒他不要睡過頭坐過站的中學生，和公園裏提醒他不要丟了電腦包的拾荒老人。

即便是那些拿着小卡片到處散發的小夥子，他也不都是壞人。

失業后的一天下午，何岩在馬路上遇到一位迎面而來的十幾歲小夥子。

他走到何岩身邊的時候，順手遞過來一張卡片。

在失業之前，何岩從來不會接收陌生路人遞過來的任何東西。

滿大街這樣的推銷者太多了，他不願意與這樣的推銷者糾纏。

當你接過對方遞過來的宣傳單或卡片之後，對方就會認為有機可乘。

不僅就會趁機跟你攀談，有些時候，身邊還會出現若干個「托」幫着烘托氣氛，甚至下套。

但如今不同了，自從失業后，防人之心似乎沒有了，因為自己也跟那些人差不多。

他們當中的每個人，只不過是努力地為自己在這個世界上謀得一席之地罷了。

何岩接過小夥子遞過來的卡片一看，是按摩女的圖片，上面還有聯繫方式。

他叫住小夥子：「等等，你知道做這種事情是不光彩的，是違法的嗎？難道你不擔心城管抓你嗎？「

小夥子大大方方的露出了一抹坦然自若的微笑，看着他：「知道呀，也擔心，但我要生活呀。

如果生存問題都解決不了，能光彩的起來嗎？那種虛假的光彩能當飯吃？能填飽肚子嗎？」

何岩微微一愣，接着說道：「不是，要生活也得走正道啊。」

「只要社會有需求，就有人會去做。大哥，您別把一些事情想的那麼齷齪好不好。

當你把這份工作，當做為了滿足市場需求，提供信息服務的一份自食其力的勞動時，你的心裏就坦然了，你的心懷就釋然。」小夥子理直氣壯的說完就要走。

聽此言，何岩頓時啞口無言。

他立馬上前一步攔住小夥子：「等等，你這一天，任務是多少？得發多少張卡片？能賺多少錢？」

小夥子停住腳步，看着何岩說道：「我啊？一天得發三百張卡片，50塊錢。」

何岩心想，一天發三百張卡片，絕對不是個問題。問題是要真正發到三百個人手裏，難度就不小了。

「三百張？每天都能完成嗎？」司朗繼續問道。

小夥子又笑了笑：「關鍵看你怎麼發。我憑良心發，說實話，很多時候都完不成。

不過，發卡片也得講究方式和方法的，遞到人的手上和隨便一扔的效果是不同的，必須得懂得察言觀色。

什麼樣的人能遞，什麼樣的人就算你遞給他也是白費。

呵呵，我只要憑着良心，做到儘力就行了。」

聽到小夥子這麼一說，何岩頓傻眼了！

就這麼一件讓別人看起來毫不起眼，甚至瞧不上眼的事情，小夥子居然能這麼用心。

不管小夥子做的是什麼，但他那種樂觀、自信、知足的表情和心態，給司朗留下了相當不錯的印象。

何岩心裏想，要是有一天自己創業有了公司，一定會招這樣的人。

他繼續問道：「你沒嘗試着去找一份正當和穩定的工作嗎？」

小夥子看了他一眼，笑了笑：「大哥，坦白說，我知道自己能做什麼，不能做什麼……

我只是初中畢業，而且是鄉鎮民辦學校畢業的初中生。

雖然我在學校學習成績一直是第一名，不要說在燕京這樣的大城市找一份穩定的工作，就說在我們老家省城找一份工作，我長這麼大連做夢都沒夢過，也不敢做這個夢。」

何岩看着他：」那你今後有什麼打算？總不能一輩子發卡片吧！」

小夥子用羞澀的表情看着司朗：「當然不會！我相信也不會。

我現在只想着掙點錢養活自己。白天工作，晚上到補習班學習，每天還在網上自學，為的就是為了儘快掌握一技之長。

如果運氣好的話，在老家的城裏找到一份穩定的工作。

實在不行的話，回到我們縣城找一份正經的工作。

總之，為了今後更好的生活，我就想讓我們村子裏的人看看，證明自己不比別人差，就這樣。

哦！不好意思，我今天還有一半的任務沒有完成，要抓緊時間了。我到前面商場去，那裏人多。再見！」

看着小夥子離去的背影，何岩心中頓時發出一陣無限的感慨。

眼前這個小夥子只是一個只有初中文化程度十幾歲的農村孩子啊！

都能有自知之明，知道自己什麼能做，什麼做不了，知道自己的目標和努力的方向。

……