第16章 會議室

給韓非介紹完后，杜若作主題發言。

她點了一下身邊的手提電腦，投影儀的幕布上打出了「2015年全國形勢及深滬起勢」的字樣。

「在坐的都是在房地產界工作過多年的人，對於前幾年房地產的艱辛應該是有所體會的。13、14年房地產市場是最艱難的兩年，之前因為08年全球的金融風波對房地產市場的衝擊是顯而易見的。2015年，在國家「3.30」政策和6月開始爆發的股災雙重刺激下，全國房地產市場築底回升，時逢中央放鬆「限貸」重大利好，改善型自住需求釋放是這次政策著力點。大型房企紛紛選擇積極營銷，房地產銷售業績普遍好轉。去年年四季度，在國家政策和形勢的影響下，深圳樓市率先起勢，掀起了一線城市的上漲，據統計局數據顯示，2015年12月深圳新房和二手房同比分別上漲了46.8%、42.6%。進入2016年後，上海、BJ接力深圳，開啟房價「飛行」模式，上海和深圳已經開始出台政策調控，舒緩了一線城市的上漲勢頭。需求和熱錢現在被轉向了新一線城市，重慶在貨幣寬鬆和地王頻出的背景下，又接過一線城市的接力棒，房價有了比較大的提升。」

杜若停頓了一下。點了下電腦，投影儀的幕布上打出了「渝八條」與重慶房地產市場」的字樣。

「15年下半年，CQ市政府出手救市出台了「渝八條」，促進房地產市場平穩發展。重慶被明確納入「不限購」的城市範圍里，從而使房地產進入了有始以來最好的政策期，重慶房地產市場從此有了較大的起色。這是大的趨勢，我們要看得到，也要好好把握住機會。但是重慶的現狀和沿海的差距還是很大，到15年底，房地產的綜合價格也只上漲了10%左右。重慶主城區供求失衡現象仍然存在，庫存高企，消化還有很長的周期。目前房地產企業『以價換量』，企穩回升的趨勢明顯。從未來較長的一段時間來看，還將在現行價位(量價)上震蕩波動，大漲大跌都不大可能。也可以說，重慶房地產行業在今年將是風險與挑戰並存的一年。」

杜若口齒清楚抑揚頓挫地對重慶房地產現狀作了講解。

在介紹和分析完全國和重慶房地產行情和市場以後，杜若講了公司要討論下一階段工作幾個重點。投影儀的幕布上打出了「公司面臨的問題與措施」的字樣。

「現在我就說說公司在16年面臨的一些問題。從前年開始，融創、華潤、碧桂園等一大品牌房地產公司接二連三到兩江新區拿地，開疆拓土，勢如破竹。對我們這些本土小微企業來說，空間可以越來越窄。現在一說拿地就是幾個億，老闆哪有那麼多錢嘛！格林夢項目是我們公司的第一個項目，如果我們不能在這個項目脫穎而出，那麼我們以後就沒有持續下去。大家總說我們搞房地產的，吃的是政策飯，講的是個人脈。以前我是沒辦法否認的，但是以後真不敢苛同。如果我們不改變經營思路和銷售策略，恐怕沒幾年，我們就沒有那麼多錢拿地，我們就會被逐出房地產界，從此再也不敢言自已是做房地產的。」杜若口氣里吐露出嚴峻。

「這是大的層面，大家要有危機感。對於公司面臨的危機我也想了很多，將採取的措施我也擬了幾條。但想了一下今天開會不是解決企業生存和發展問題的，而是在今年新年第一會上要首先解決公司工作中面臨一些具體問題，落腳點還是在解決工作中碰到的疑難雜症。

所以，解決企業發展的問題我們另外開會研究。大家先彙報工作問題，不要什麼事都是聽我說，公司也要講求民主。現在大家分別發言，哪個部門先來？」杜若環視了大家一圈。

「我先說吧。公司加強了對施工單位的勞務工資的監管，我們要求施工單位把各分包單位、各包工頭做了有關工資發放明細的統計表，細化到了每個工人的頭上。但實際執行的情況並不好，其一有的單位很明顯在造假，偽造農民工簽字。其二是機制上的問題，我們甲方和施工單位都對下方都要墊資的要求，光靠分包單位、包工頭的自身資金墊資肯定不夠。他們必然要欺上瞞下，對上下都是又哄又騙。他們必然要在過程中拖欠一部分農民工的錢，拖欠是必然的，只是拖的時間長短的問題。」財務部戴玉鳳經理彙報道。

「我們搞企業又不是搞慈善，只要我們嚴格按合同辦事不輸道理，就有辦法對付。節前就幾次發生過農民工扭鬧公司的事件。有些是我們的責任，但更多的不是我們的問題。但你提的肯定是個問題，這是一個建制的問題。會下我們再找時間商量，財務部要與工程部要會商拿出更多更好的辦法予以控制。」杜若口氣還算溫和。

「我們在去年一直歸集客戶，春節期間銷售人員都沒有放假，一直在加班接待客戶。目前有意向購買的客戶都存了款，以存單作保證的客戶都上5百了，一旦6月份預售許可證下來，就可以馬上實現銷售。現在採取的銷售手段主要是現場講解，電話銷售，渠道發單等，互聯網銷售如微信、視頻、抖音等方式尚在摸索之中，還沒有成熟的模式。至於現場熱場的活動我們正在策劃之中，已經考慮近期舉辦一系列活動，以提高樓盤的知名度和現場的活躍度。」銷售部楊經理彙報到。

「關於銷售的事，我要多說幾句。你的彙報不能泛泛而談，而是要有徵對性談銷售存在的諸多問題。房地產行業做銷售春節不加班還做什麼銷售，你還有必要拿到會上說這個？我不能說銷售沒有做出成績，但離公司的要求甚遠。你的電話回訪率是多少？公司在安居客上點擊率又是多少？現場銷售到了什麼階段？熱場安排在什麼時間段介入？看房通道如何規劃和設置？樣板房什麼時間必須完成？這些問題你都應該考慮和謀劃了。不好看的指標你得補上，措施自己去找。需要公司支持的你提出來了，公司自然會支持。」

杜若說話十分犀利，一點不給銷售留面子。

借著窗外透過暖暖的光線，韓非細細仰望眼前這個年輕的女總栽來。比起在羽毛球場上那個婀娜多姿的美女形象，女總栽更顯精幹霸道，很有些殺伐之風。她應該對銷售是很內行的。對於剛回到重慶沒有做過銷售的他真的很難回答杜若提出的問題。

對於銷售，韓非常懷敬畏之心。他始終認為銷售大師都是大神級人物。在上海的房地產公司工作期間，他也接觸過做銷售的美女們，對於銷售也算略知皮毛。目的性非常強方向感特好是銷售人的特質。他們的目標一旦確定就不會輕易放棄。韓非突然覺得眼前這位女總栽是學習羽毛球的好手，她會在面對強大的對手的時候，韌性十足，屬於永遠打不死的「小強」類型。

「你比我年輕，對新生事物的接收應該比我強，銷售部人員的腳不能只站在銷售部那幾十個平方上，要走出去，看我們的對手是在怎麼在做銷售的。銷售部要採取新辦法，落實新措施，要在互聯網銷售上做好做足功課。不懂就學嘛，如果我們銷售部確實學不了，也可以去請專業的銷售經紀代理公司來做，也是我們公司選項之一。」杜若口詞嚴厲。

或有意識岔開話題，工程部韋工沒等杜總繼續說話就主動彙報：

「我們項目臨街裙樓是四層商業，四層商業樓背後是二層車庫。施工圖審查早就過了的，區規劃局已經核發建設工程規劃許可證，我們已經按圖進行施工，現已經進行商業四層裙樓的施工，但是區建委組織專家結構審查，為了加強坡體建築基礎的穩定性，專家組給的結論卻要求車庫部分下沉一層，增加了部分負三層，這就有個規劃報批手續的問題，如果沒有規劃手續，建委質檢站不會同意繼續施工。」

「你說的問題非常重要，也十分嚴重。你把有關資料和圖紙準備好送我辦公室，我去找規劃局。工程的質量和安全管理一直是公司永遠的話題，我們地塊場內高差較大，邊坡不要鬆懈，切忌馬馬虎虎，注意落實安全責任制。」工程部韋工是個50多歲的老工程師，杜若對他非常尊重。

「今天的會就開到這兒，今天的會是新年的第一個。希望全體同事下來共同努力，做好這個開局。會後我再到各個部門，專門開個小會研究。」杜總說完，大家紛紛散會離場。