第三十二章 達成協議

聖誕假期還沒有結束，丹尼爾也能同自己兩個哥哥一道，參加這次談判。

「不得不說，華納先生很有眼光！」朱塞佩跟哈利·華納握手，意味深長的說道。

七人站在一起，互相都握了握手。

「我們的眼光跟丹尼爾·羅西先生相比差遠了！」山姆跟朱塞佩握手時道。

朱塞佩無奈的聳了聳肩，滿臉無奈，但是誰都能看出其中流露的得瑟。

他不可能不得瑟，丹尼爾的眼光再次得到印證，這半年來在德克薩斯州的羅西家農場里相繼發現了三個大型的油田。半年下來，整個西方石油公司資產已經擴大兩倍之多！

朱塞佩本來早就想把那幾個農場出售，因為戰爭已經結束，農產品在整個北美市場已經有嚴重剩餘，價格降到了一個令人抓狂的地步。經營農場的利潤完全讓朱塞佩提不起興趣，他都懶得管理，還不如直接甩賣了事。但是丹尼爾制止了他，並再次提及德州石油的事情。

原油價格現在也已經下降了N倍，朱塞佩同加州標準談判成功，加州標準放開西部的成品油零售市場，而西方石油則是獲得了加州標準的投資。最後加州標準獲得了整個西方石油高達33%的股份，而西方石油獲得加州標準13%的股份！

這樣做的好處有很多，其一，算是將加州標準拉到同一戰線，避免對面的打擊報復；其二，還是那討厭的《反壟斷法》，西方石油想要進軍石油零售行業勢必會引起商務部的注意，因為一旦西方石油成立加油站，那麼它也成了一個集開採、運輸、煉油、零售為一體的超級壟斷集團——最起碼在加州是這樣……而加州標準的注資可以讓人看得見兩家之間的競爭。

隨着德州石油的大發現，加州標準現在已經撼動不了西方石油。

而丹尼爾與西方石油誕生的故事，現在已經幾乎人所共知，他本人現在也是西方石油的股東，人們都為丹尼爾的眼光感到震驚，不少人也說他撞了狗屎運，有人甚至認為這些完全是羅西家為了突出丹尼爾而做的宣傳……

不管怎麼樣，山姆還是用這回敬了朱塞佩，當然這個效果不怎麼地……

「我們很想知道，現在這項技術……具體的已經發展到什麼程度……如果實用xìng完全沒有問題，我們不介意第一個嘗試！」說話的是傑克。他是除了亞伯特外態度最堅決的。

「這完全不是問題，之前我和丹尼爾去華納片場時給你們放的那一個短片效果就已經很好了，現在我又改進了錄音和擴音技術，至於聲畫同步……這方面我的機器完全沒有問題！」湯姆說了一堆與當前電影拍攝完全不相干的術語，讓華納四兄弟聽得雲里霧裏，但是四兄弟都是聰明人，他們聽出了湯姆的自信，對這項技術的自信。

「那麼……丹尼爾，你覺得我們會成功嗎？」山姆·華納本來是想說「羅西先生」的，他覺得直接稱呼「丹尼爾」有些過於親密又有些失敬，但是現場有三位羅西先生，最終他還是硬著頭皮向丹尼爾詢問。

「Trustme！」丹尼爾堅定地說道，「華納公司會因為這次嘗試名垂千古！」

「毫無疑問，大家都認為這是一個積極的應用，只不過很多人因為各種原因不敢嘗試而已，那麼，就讓那些人後悔吧！」朱塞佩整個後背都靠在椅子上，一臉愜意。他最近確實也很愜意。

「你是說……羅西公司也準備採用這項技術？」哈利還是聽出了一些什麼。

「當然！」朱塞佩正襟危坐，「要不是電氣公司的設備跟不上羅西影院改裝的速度，我早就要全部將羅西影院安裝上有聲設備了！」

朱塞佩說的有些誇張，所謂兵不厭詐，這是一個談判技巧，他現在用的已經很嫻熟。

「實際上，我已經有一個用有聲技術拍攝的電影劇本，計劃在1920年底開始籌劃。」丹尼爾也開始加料，「之所以這麼晚，主要原因有兩點：首先，我們還有斯特勞亨先生的拍攝計劃，這是一個大投資，也是羅西電影公司對默片的最後一次大規模投資；另外，你知道的，羅西影院有將近1500座各種電影院，雖然沒有第一國家公司那麼誇張的影院規模，但是改裝起來也實在太費事，而影院不改造好，顯然無法將電影上映……」

「是的，您說的很對！」一直沒說話的亞伯特突然開口，「那麼，羅西兄弟電氣能不能提供120套左右的有聲影院改裝設備給華納旗下的電影院呢？我們家小，可以很快完成！」

「當然，價錢可以另外商量！」傑克·華納介面道。

連哈利·華納此時也一臉緊張的看着朱塞佩，顯然四兄弟現在都已經下定決心了。

「您知道的……」朱塞佩對着華納說道，「羅西兄弟電氣剛剛成立，產能顯然不能跟通用電氣比，而且我們自己計劃在年底前改裝500座影院……」

「那……」亞伯特yù言又止。

「這樣吧！」朱塞佩像是突然想到了什麼，「我們全權幫你們改造華納旗下的120座電影院，只收設備費用，並附送四套拍攝設備，但是華納公司需要滿足我們一個條件！」

「什麼條件？」傑克緊張的問道。

哈利沒好氣的白了傑克一眼，顯然是在責怪自家弟弟的冒失。

「因為我們自己的電影院計劃沒有完成，所以……丹尼爾拍羅西電影公司第一部有聲片時華納公司的影院必須無條件支持……當然我們只需要這一次，以後有需要合作還可以再談，而另一方面，為了增加華納第一部有聲片的影響力，我們羅西影院在這一次也無條件支持……」

朱塞佩一股勁將整個計劃全盤拖出，最後道：

「諸位華納先生，你們認為怎麼樣？」

「羅西先生，容我們兄弟四人商量一下！」哈利·華納站起來，面帶歉意的對朱塞佩說道，四兄弟走到一個角落開始商量。

「需不需要回去再商量？」傑克試探的問了問自己的哥哥們。

「羅西兄弟電氣產能現在確實還達不到要求，而我們兩家公司共享資源的建議也很合理！」山姆·華納評價道。

「那麼接下來就是具體設備的花費了！」哈利將四人的態度統一。

「必須得有一個底線，超過這個底線我們如果承受不了，還是只能放棄！」亞伯特道。

「現在公司的流動資金不多，超過一百萬我們只能分期付款，我堅決不同意用公司股份作為籌碼進行交易！」山姆·華納態度非常堅決的說道。

「我也是這個觀點，不過這個價格底線，我覺得小於三百萬都能接受……」哈利最後說道。

另外一方面，羅西家三兄弟也在商量。

「我真沒看出來……」湯姆不住的搖頭，三兄弟此時都有些穩坐釣魚台的味道。

「我真沒看出來……你們兩人不去演電影簡直是浪費人才，一個比一個會演！」

「人生如戲，想活下去還是得靠演技……」朱塞佩淡淡的說道，「今年的改裝費用不用愁了！」

「你準備收他們多少錢？」丹尼爾好奇。

「肯定不可能宰太狠，我計劃以每套設備兩萬美元的內部價向他們推銷……」

「這還不是太狠？」湯姆一臉詫異，「這是成本的三倍還多！」

丹尼爾也一臉震驚地看着朱塞佩，如果這樣對方還同意，那麼今年羅西影院的改裝朱塞佩自己就完全不用掏錢了……

「整個成本只有我們三人知道，他們又不知道成本，我直接把成本說成兩萬美元一套他們也不知道……」朱塞佩還是一副淡定的模樣。「再說，他們現在還有退路嗎？」

「對於電氣公司的投資不能減少，我覺得這一筆錢應該直接投入到公司中，羅西影院和電氣公司的財政要嚴格分開……或者說，現在對於電氣公司研發的投入一定不能減少，而且公司的產能也確實得再提高一些了！」丹尼爾建議道。

「這是自然，賺錢就是用來花的，不然賺錢還有什麼意義？」朱塞佩聳了聳肩，「我都沒打算動用電氣公司的錢，甚至還要注資……」

「對了，我記得，現在華納公司的財政可不是太好，他們能出得起這筆錢嗎？」湯姆擔心的問道。

「我不介意分期付款這樣的方式……」

「你沒想過華納的股份？」丹尼爾好奇。

「做事總得留人一些餘地，這樣才有以後的合作，就算是他們真的失敗了，我們也應該再扶持他們一把，況且……我自始至終認為，我們的眼光都是正確的，華納兄弟能分一杯羹也算是他們幸運……」

最終雙方在240萬的價格上達成協議，華納公司首付50萬美元，剩餘的錢以華納位於伯班克的製片廠為抵押，這個製片廠的價值甚至連80萬美元都不到，華納兄弟的核心產業還是他們的影院，朱塞佩確實留給華納兄弟很大的餘地。

雙方第二天便擬好協議，兩天後簽署。而羅西兄弟電氣則是非常效率的在一周后便開始開往東部，為位於東部的華納影院改裝。

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