第38章 學姐的被褥、學渣的硬碟，學霸的筆記
陸雨的記憶里，2020年前後，西維斯、拉夏貝爾，貴人鳥體育和美特斯邦威等一個又一個服裝巨頭接踵坍塌……
而今年的2012年，國內的這些品牌已經開始走下坡路。
為什麼分界線是在2012年之後呢？因為這一年中國服裝行業出現了全行業的庫存積壓。
國內服裝行業規模以上企業在2012年前三季度產品存貨超過了2500億人民幣，這些庫存至少需要三年時間才能消化掉。
高庫存讓整個行業的資金流動變得緩慢，導致很多品牌從這一年開始走向衰敗甚至是倒閉。
要知道服裝行業的庫存積壓是非常恐怖的，基本上出不了就倒閉。
服裝這個行業是春天做夏天的衣服，夏天做秋天的衣服。所以，庫存積壓意味著什麼？
就是春天做完這批衣服之後，到夏天沒賣出去，發現庫存積壓了，錢就回不來，而且這些積壓的庫存，夏裝到明年夏天才能賣。
糟糕的是大家都是買流行服裝的，明年夏天去年的款式就沒人買了。所以，基本上服裝行業出現積壓，就是倒閉衰敗的信號。
當國內服裝品牌都在急著去庫存、各種降價促銷時，國際服裝品牌憑藉強大的運營能力彎道超車，用直營模式嚴格把控渠道。
陸雨當年大學畢業在那家跨國貿易公司服裝事業部工作的時候，分析過西維斯這些國內品牌為什麼衰落和落敗給ZARA、優衣庫等國際品牌的原因。
例如像西維斯這樣在大中小城市全面實施直營零售管理，沒有撬動渠道的社會資源；在品牌傳播上比較被動，產品研發上比較守舊，特許加盟政策不夠靈活，決策速度偏遲鈍，導致把握商業機會滯后，對線上業務重視不夠等等……
還有像西維斯這樣國內品牌最大的一個致命傷是：擁有太多的加盟店。
這些太多的加盟店讓西維斯這樣的國內品牌無法準確掌控終端數據，對市場變化反應遲鈍，當市場發生巨大變化時，後知後覺之後，自然陷入庫存困境。
還有運營效率，像陸雨曾經工作的跨國公司巨頭一個服裝品牌從開發到上市新品的平均時間只有兩周，中國本土品牌大約要6到9個月；跨國品牌每季平均上市一萬一千個款式，國內本土品牌大概兩千到四千個款式；跨國品牌的客戶每年平均進店次數大約17次，而本土品牌大約3到4次……
這就是差距！
當Zara、優衣庫、HM、GAP這些巨頭服裝品牌進入國內，本土品牌當年根本毫無有招架之力。
這背後的差距，考驗的是一家服裝企業在服裝設計、供應鏈管理、存貨管理、終端管理等一系列的掌控能力……
……
在孫如程董事長慷慨激昂的演講之後，第二位上台分享的校友叫李森，東諾資本創始合伙人，東海大學校友總會TMT專委會創始會長。
李森畢業於東大計算機系。九十年代初，他與自己的幾位同學創業，做了一個管理多媒體文件的資料庫軟體公司。那時，國內還沒有太多的天使投資。他們白手起家，湊了10萬塊開始創業。
三年後李森的團隊發展到40多人，年利潤相當不錯。隨後公司被一家上市收購，李森獲得了一筆可觀的回報。
十年前，李森開始個人天使投資，創建了東諾資本。成功投出了美團等一批獨角獸企業。
與孫如程董事長的慷慨激昂不同，李森演講時候風度翩翩，娓娓道來。
「我們東諾資本是一家專註於投資早期創業公司的風險投資機構，重點關注互聯網、移動互聯網及其交叉領域，涉及時尚創意產業、服務業、醫療、教育、硬體和企業級服務等。」
「我們旨在尋找擁有夢想的創業者，並為他們提供力所能及的資源和經驗，包括互聯網領域最頂尖的人脈資源、商務合作及頂尖人才，幫助被投項目進行融資等。」
自我介紹后，李森分享了今年TMT行業十個可能吸引他們投資機構關注的熱點：
電子商務依舊是投資熱點、網路支付方興未艾、政策大力支持新媒體、位置服務LBS市場尋找新的商業模式，網路遊戲市場穩步增長手機遊戲市場值得關注、互聯網數據服務……等等。
李森提到的電商產業是陸雨最感興趣的。
李森介紹，「去年過去的2011年，對於國內的電子商務企業來說，猶如坐了一趟驚心動魄的過山車。大貨棧、美邦服飾等一些傳統零售企業相繼停止了電子商務業務的運營。團購網站亂象叢生，一些VC支持下的大型B2C電商出現「不斷虧損+不斷燒錢」的現象。但從整體趨勢來看，我國電子商務依然處於快速發展期，市場交易規模持續快速增長，加上政府鼓勵政策和網路技術發展，未來電子商務將向穩健和成熟的方向發展。」
「那麼今年2012年有哪些電子商務領域還有投資機會呢？我個人認為其中一個是B2C垂直細分市場。我國網購B2C市場在過去的幾年時間飛速的發展，淘寶、拍拍等網購平台擁有著超過80%的平台式購物網站市場份額。與此同時，這些C2C網購平台也在向以B2C為主轉型，加入到與京東商城、亞馬遜等自主銷售式網站的競爭中。與上述市場激烈的競爭相比，更加垂直細分的B2C市場仍然存在著巨大的增長潛力……」
「今後，B2C垂直網站將憑藉專業化、優質的服務，在內容和用戶粘度、用戶體驗等方面獲得競爭優勢。值得投資機構深耕的細分市場還有很多，如母嬰類、服裝、珠寶及高端名品折扣等細分領域……」
「還有，電商周邊產業將成為投資焦點：隨著電商市場的飛速發展，自然帶動著其周邊第三方服務業的發展，主要的服務內容包括IT技術支持、倉儲管理、物流快遞、代運營和支付等……」
不虧是專業的投資人，李森對電商行業分析得很到位，非常具有前瞻性，每一句話都說到了陸雨的心坎里。
「今天我高興受邀回到母校，作為評委參加今天的半決賽，也希望各位學弟、學妹們取得好成績，成為我們東諾資本的未來合作夥伴！」
……
兩位成功東大校友的分享之後，開始了本次參加半決賽項目的路演。
第一位上台演講的牛耀宗同學是一名老家來自廣東的大三學長，胖墩墩的長相非常可愛。
他笑眯眯地打開了PPT，開始介紹他的創業項目，
「我叫牛耀宗，家裡排行老二，再加我這個人平時有點二，所以同學們都叫我牛二。這次我打算二到底了，我的創業項目叫「二貨」！」
他的第一張PPT裡面跳出來的先是「二貨」兩個大字。
隨後演變成《「二貨」二手物品交易平台項目》。
這個時候，台下同學們恍然大悟，大家發出會心一笑。
這位牛耀宗學長自帶幽默感，一上台就引得大家的好感。
他的第二張PPT上面有三張照片：女性被褥、筆記本和硬碟。
「各位兄弟姐妹，每當畢業季，我們校園的跳蚤市場裡面，最受歡迎的是哪三樣寶啊？」牛耀宗大聲問道。
「對了，這位師弟回答正確，100分！它們分別是學姐的被褥、學渣的硬碟和學霸的筆記本……」
「學姐用過的被子，哦去，想想都「香」啊！學霸的筆記，濃縮的可都是精華啊！學渣們的學習可能不是太好，但是他們對於電影的鑒賞能力，可就不是一般人能夠比擬的了，他們的硬碟中往往存著多部電影，尤其是動作片，通常都擁有豐富的資源……」
這時候台下的同學們哄堂大笑，牛耀宗說得太真實了！