一十三.舅舅和口信（新生意的開端）

我已不再是我！

是的，經過這一段時間的兢兢業業，我已經可以隨時支取不大於50路易的臨時借款，不帶利息的那種。和以前那個窮小子已經有了區別，要是哪個熟人遇到，說不定會驚訝到不敢相認。

是的，我現在雖然軍服沒換，卻用起了香水；居然坐起了咖啡屋，喝起了咖啡。沒有想到時間雖然在變，這一杯咖啡味道卻是最熟悉的記憶。相對於酒館，咖啡屋消費翻了十倍，天然的篩選了人群和噪音。這個布爾喬亞的新興標誌場所確實有它的好。好談事，好休息。

咖啡，陽光再混合點香水味，吸引數不清的怨婦渣男來此試探和幽會。好吧，我承認極端了，原因可能和今天靠過來的幾位夫人都不太合我心意，導致我有這種怨念。

我不是個什麼好人，但也不是什麼都來者不拒。

丁玲，門再次被推開。長袍大禿頭顯然是來找人，我穿得這麼顯眼，坐得這麼顯眼，終於等來了自己的目標。為啥教士都禿頭？因為神棍都燒腦？我邊想邊開口：「這裏，納什舅舅。」旁邊文書先生也趕緊神情一整，瞟向我好決定是否需要起身迎接。

舅舅在映像中是個隨和的人，以前已經被我教育得適應了，對我已經沒有什麼必須尊重他的要求，我也就懶得起身了。

「拿諾，你找這個地方太遠了。」隨和不代表他不埋怨，婆婆媽媽是他的特色。

「你看，這裏更容易談點事不是嗎？至少比酒館好，不那麼吵。我親愛的舅舅。」我反駁到。

「好吧好吧，你們都對。和你父親一個樣，一點都不饒人。」他轉頭示意了一下里德。

「哦，對了。這是里德先生，一位優秀的律師和文書。」轉頭向啞巴介紹起來「這是我舅舅，納什教士。嗯，也許很快就是前教士了。」

「您好，納什先生。」

「你好，尊敬的律師先生，願主庇佑你。」

「舅舅，你要來一杯咖啡嗎？」

「哦不，請給我要一杯白水。」

叮，我撥動了桌上的鈴鐺，這就是高大上的體現，不像酒館全靠吼。

「呂西安讓你帶了什麼話嗎？」我看着納什舅舅說「或者信件。」

他理了理袍子，猶豫了一下。「嗯，我說一下大概意思吧，就是說他走不開，絲綢生意的銷路需要你和約德多想想辦法。」

「這個肯定的，我意思是，就沒有其他什麼了嗎？比如道歉？」

「好吧好吧，我就實話告訴你吧。」教士先生清清嗓子。

「你就和他說，正是他看輕的那群大蘿蔔導致了他的今日，希望他早日改善那自以為是的臭毛病。他雖然比約瑟夫稍聰明，但是長相可是有差距，說不定他連願意養他的情人都遇不到。用心處理一下絲綢生意，可能還能存點養老錢。」然後沖我擺擺手「沒了，就這些。」

這個可惡又自大的傢伙，有沒有點長幼尊卑。

「早就料到沒什麼好話，真是刻薄如一。」悻悻說到。「好吧，不說這些了。」

「先生們，有什麼需要嗎？」

服務生到了。

「給這位虔誠者來一杯白水，在來一點點心。」

「還有其他的需要嗎？」

「需要減少打擾。」

「好的，先生。」

我心情被這個口信搞的非常的煩躁。「回來，給我來點葡萄酒。」

「好的，先生。哪一種？」

「不重要，

挑你小費最多的，但是必須在我不會吐出來的裏面。否則……」

「好的先生，我明白了。」

看，呂西安那一年服務員白乾了，還不如這一位。

「這位里德律師是我專門為你找的。你別嫌貴，信得過而且文書一流。很快相信你用得着了，也希望你們相處融洽。」

「納什先生，我之前一直在幫里昂先生做些事，您大可放心我的專業和誠信。」

「里德先生，拿諾叫你來就是最大的信任了，我沒啥不放心的。」他攤了下手，慫了一下肩。「其實我也就是給他們跑個腿出個面，其他的我一概不知，只是向主祈禱。」

「好了好了，都說了信得過，不用故意試探。」我再強調了一遍。

「貨源有沒有問題和風險需要規避的，舅舅。」

「雖然對方閃爍其詞說來路很正，同時私底下說是給某些東方貴族銷臟，但是那不重要對不對？東西我去看了，好東西沒問題。里諾又給他們背了書，我們下一批拿貨給上批的賬，問題不大。」服務員，也許是這家的小少爺也說不一定把水端上來了。「謝謝，願主庇佑你。」舅舅趕緊回話。

「先生，您要的拉菲。私人珍藏，您肯定滿意。」呵呵，還能喝到這玩意。

我揮揮手回話：「我會確認的。」

「是這樣的，我們不問來路，哪怕商家是搶是偷都與我們無關。那麼呂西安是怎麼打算的，您有什麼考慮？親愛的舅舅。」

「我們需要安排一個鋪子，然後我會逐一拜會教堂。這也是里諾的想法，這是一個時間活計。」

「能問兩個問題嗎？舅舅。」

「你已經在問了。」

「好吧，按你剛才的做法。我假設一匹絲綢本錢是10個金路易，那麼每賣一匹，我們能掙多少？每個月我們可以賣多少？」

「你這個假設很不正規，但是我明白你的意思。絲綢都是對半掙的，能賣多少我不太確定，但是除掉費用，每個月掙幾十個路易是不難的，你看，我們不需要先付絲綢的錢，連鋪子租金都只需要交個定金就能做起來。」

「這是你願意做這事的理由之一，另一個理由是這生意的收益哪怕你只拿小頭，也比修道院的年金高得多對吧。」

「一家人，不重要。」他有些閃爍，我說破了他的小算盤。

「舅舅，我沒有乘機壓價的意思，這也不是我準備插手的事情。你不用緊張。大概率這事是呂西安出了路子，你和約瑟夫一起做。我只是出出主意，你知道我的心思不在這裏，但是這個事做起來了，對我也會有一些側面的幫助。」我晃了晃杯子，呡了一口葡萄酒。沒錯，這裏的酒杯已經不是大木頭杯，而是玻璃杯了。這就是階層的區別。

看着舅舅的疑惑不解，我決定還是爽快直說的好。

「你看，你都能離開修道院，教士們的日子必然是不太好過了。那麼這條路子絕對沒有想像中那麼好走。好了，誰會有路子？當然是做了很久絲綢生意的那群人，我們不夠熟悉，那就應該讓熟悉的人去干這些事。我們的核心，是擁有大量的來貨渠道和下期結算的信用與優勢。明白嗎？」

「好像有一點點，但是抓不住。」

「不，您是捨不得。大多數人都是這樣。我們應該不斷的強化和利用我們的優勢，而不是不斷的去補短板。這才是以小博大的要義。我們既然知道，就要迅速決斷，不要因為一些有的沒的而猶豫。讓我們獲勝的不是全面，而是專業。」

「道理我是明白一些的。我應該怎麼做哪？」

「親愛的舅舅，帶上樣品，逐一拜訪絲綢商們。重點是那些生意不怎麼好的和前絲綢商們，他們有路子有經驗又不缺崛起的決心，只是缺貨。我們鋪子都不需要出了，只需要出人就行。如果是合作，大可以要求對半開分成來平衡風險；如果是交易，加個1-2成他們應該是樂意接受的。你看，這樣做雖然我們收益減少了，但是我們投入也減少了，同時我們的上限得到了無限的拓張。」我抬抬手壓壓舅舅的急切。

「你猜，-能不能把銷量擴大個十倍？雖然我不是個生意人，但是所有的生意，不都是掙更多的錢，用更少的錢掙更多的錢，用更快的時間更輕鬆的去掙更多的錢。不是嗎？當然，如果跟教堂打交道是你小小的樂趣。稍晚些你也可以開個鋪子，鋪子就不要太考慮掙多少。」

「好吧，我想你說服我了。應該按你說的辦。」

「親愛的舅舅，我就是願意和你聊天，您總是那麼通情達理。」我再看向旁邊的里德。「相信以您的專業，您已經從剛才我們的對話中抓住了我們需要應對的風險，甚至已經有了初步的契約條款來應對。對嗎？里德先生。」

「里昂先生，您剛才的談話讓我覺得你至少在商業領域，已經非常專業。感謝您對我的信任。我會稍後出個樣板，您以您的角度，看是否需要增減。」他稍遲疑了一下。「如果您能看得起的話，我願意專職來貴家族處理這些事務而不是先前說的按次，我預感我必因此而有更好收益。」

這算王霸之氣嗎？不知道，說不定他其實已經混不下去了，也說不定他只是以此試探和吹捧。但是管他呢，賣個好又不存在。

「我本人沒有意見，你看我向舅舅推薦了你，餘下的就是你和舅舅以及約瑟夫，對，就是我的大哥。你們的事了。」

我轉頭面向舅舅。

「您有準備樣品吧，明天我們先去拜訪另一類人的代表。在那之前，讓我們先享受這美好的下午時光。」

我喝了一口拉菲。

「畢竟，工作是為了更好享受生活。」