第二章 初現商業智慧

晚上家裡準備煮餃子吃，田芯秀正坐在自己的家門口挑韭菜，當時的生活，餃子可不是天天能夠吃到的，只有在逢年過節的時候才有機會。

田芯秀抬頭望見姐姐和小外甥女的身影，遠遠的便朝田芯琳問道：「姐，你怎麼過來了？明天不是還要上課的嗎？」

待田芯琳走到跟前，她才發現姐姐的雙眼通紅，顯然是剛哭過，田芯秀也猜到姐姐一定是和姐夫吵架了。

田芯琳沒有回答妹妹，而是問道：「阿秀，媽呢？」

「哦！媽今天到街上賣菜去了！」田芯秀指著不遠處的街道說道。

王雨芯的外公是個很勤勞的農民，菜地里種了許許多多各色的青菜，家裡幾口人根本不可能吃得了。於是王雨芯的外婆便會把剩餘的菜拿到街上賣，貼補點家用。

隨後，田芯琳將身上的行李包袱放下，上街去找母親訴苦。

田芯秀一把拉過小雨芯，輕聲的問道：「雨芯，媽媽和爸爸吵架了？」

「嗯！」小雨芯點了點頭，隨後繪聲繪色的將父母吵架的緣由經過告知。

「哦！原來是這樣，也沒什麼大不了的，等爸爸想通了，他會過來接媽媽回去的！」田芯秀撫摸著小雨芯的漂亮臉蛋，笑盈盈的說道。

的確如田芯秀所說，前世王戎進一段時間后還是放下臉來接妻子回家，不過他並沒有很好的認錯，可畢竟這麼多年的夫妻，田芯琳又是一個很心軟的女人，心裡的氣消了也就會原諒丈夫。不過這也導致後來因為同一個原因而吵架的事情屢屢發生。

這時候，一個小女孩從屋裡蹣跚的走了出來，嘴裡不停的嚷嚷道：「秀姑姑，秀姑姑，媽媽問你韭菜挑好沒？媽媽說要開始做餃子餡兒了！」

「菲菲！」小雨芯走到小女孩面前輕聲的喚道，這個小女孩便是舅舅和舅媽的女兒田菲菲。田菲菲比自己小兩歲，小時候的樣子非常的可愛。

「咦！雨芯姐姐，你也來了？你是不是知道我們家今天晚上吃餃子啊？」田菲菲歪著小脖子笑嘻嘻的問道。

「是啊！不過姐姐是來看菲菲的！」小雨芯微笑著說道。

「雨芯，你陪妹妹玩！」田芯秀交代了一聲，便端著挑好的韭菜走進屋去。

「姐姐，我們來玩翻花繩！」說著田菲菲從口袋裡掏出一根兩頭扎在一起的羊毛線，熟練的翻了起來。

於是小雨芯便陪著田菲菲開心的玩著。

很快就到了吃完飯的時間，這時候郭曉娟走了過來，朝小雨芯說道：「雨芯，你和妹妹到街上叫媽媽和外婆回來吃飯。」

「嗯！」小雨芯點了點頭，拉著田菲菲便往街上跑。

來到外婆的菜攤旁，見母親和外婆還在聊著，小雨芯朝她們大聲喊道：「媽媽，外婆，回家吃飯吧！」

外婆笑呵呵的看著小雨芯，點了點頭道：「你和媽媽先回去吃吧！外婆把剩下的菜賣完就回去！」

小雨芯瞅見外婆的菜攤上還剩有不少菜，如何能賣的完？更何況已經到了吃晚飯的時間，雖說水上村比田下村要大不少，儘管街上的人還挺多的，但是很少人會在這個時間點買青菜。外婆的意思其實是能多賣一點是一點，畢竟有些人會事先將明天的菜買好，省得明天麻煩。

見到旁邊其它菜攤的攤主都開始準備收拾回家吃飯，轉眼只剩下外婆的這個菜攤。小雨芯心中突然想到一個辦法。

「媽媽，你將外婆的菜分成兩份，我有辦法賣得更快！」說著，小雨芯已經先動手了。

田芯琳不知道女兒的葫蘆里賣什麼葯，但是她也想母親早點回家吃飯，便也動手幫忙。

隨後，小雨芯抬著小腦袋問外婆：「這白菜賣多少錢一斤啊？」

「白天的時候賣一毛五一斤，現在一毛一斤就賣了吧！」外婆納悶回答道，也不知道小雨芯想要做什麼。

「外婆，你現在這麼吆喝：白菜賣一毛錢一斤啦！便宜賣啦！」小雨芯神色凝重的說道。

外婆平常也經常這麼吆喝，她認為小雨芯是想聽自己吆喝，於是就按小雨芯說的去做。

此時小雨芯也喊著：「白菜賣一毛五一斤啦！快點來買咯！」

街上的行人聽到這兩個吆喝聲，都紛紛朝這邊看了過來，見一個賣一毛，另一個賣一毛五。心裡紛紛想著是不是趁現在便宜的時候多買一點，省得明天要花更多的錢來買。

於是，一些心裡不太想買白菜的人也都紛紛圍到攤子前，開始挑選了起來。轉眼，外婆攤前的白菜便一掃而光。

小雨芯同時用相同的辦法也賣光了外婆攤前的其它青菜，總共才用了半個小時。

外婆見到小雨芯的辦法如此管用，笑得合不攏嘴，直誇小雨芯聰明。

田芯琳則覺得奇怪，為什麼小雨芯的辦法會這麼管用呢？路上，她就迫不及待的問女兒：「雨芯，你是怎麼想到這種辦法的？」

「媽媽，我這是抓住那些消費者，呃，就是買菜人的心理。當他們聽到兩個不同的價錢，心裡會覺得是自己佔了便宜。」小雨芯盡量用通俗的語言簡潔的解釋了一下。

「哦？是這樣啊？那以後讓外婆都用你的這個方法賣！」田芯琳並不能完全理解，只是抱起女兒，笑呵呵的說道。

「那是不行的！」小雨芯急忙搖了搖頭，在這個年代，這個辦法尚且行得通，用個一次兩次還可以，但可絕對不是萬金油，「媽媽，這個方法可不能常用，今天是只剩下外婆這一個菜攤才能用上，如果有別人的話，那就屬於惡性競爭，不但賣不出去，還會招到其他菜販的抵制！」

田芯琳似懂非懂的點了點頭，雖然她完全想不通女兒的腦袋裡為何會裝著這些稀奇古怪的東西，但是想想今天在三輪車裡，女兒提出的建議，也真的開始考慮女兒所說的話。

晚上，大家圍在飯桌前吃餃子，田盛興了解了妹妹與妹夫之間的矛盾，率先說道：「阿琳，這年頭哪有不吵架的夫妻，不過這次戎進是做得過分了些，你就安心的在哥這邊住下，戎進家裡沒有一個女人幫忙做飯，用不了多久就會過來接你回家的。」

「哥，如果戎進他真的是因為家裡沒有女人做飯才接我回家的，我寧願不回家了，他當我是什麼啊？保姆啊？」田芯琳興緻不高的回道。

「唉！都這麼多年的夫妻了，這有什麼的，像我和你嫂子也經常吵架，過段時間，大家的氣都消了，也就沒啥事了。」田盛興安慰道，畢竟清官難斷家務事。

這時候，小雨芯也要發表自己的意見：「舅舅，這次是爸爸的錯，我認為如果爸爸不向媽媽賠禮道歉的話，媽媽是不會原諒他的。」

田盛興呵呵一笑：「你這小丫頭，連爸爸都不要？」

「不是不要，是不要一個不懂得認錯的壞爸爸，而是要一個知錯能改的好爸爸！」小雨芯頑皮的眨了眨美麗的大眼睛。

「呵呵……」小雨芯的話惹得眾人都笑了起來。

晚飯後，小雨芯便拿起筆紙，開始為將來的文具店做一份計劃書，至少要讓母親心裡有底。至於到時候能不能落實，還真得看母親的態度。母親是一個很保守的農村女子，要她下這麼大得決心，小雨芯可是需要花費很大的工夫。

憑藉前世的記憶，小雨芯對南宮縣在1年的消費水平有一個大概的了解。

首先是要解決母女倆的住宿問題，當時在南宮一中附近租一個單間，一個月大概在十到十五元之間。

隨後就是文具店的規模，畢竟預算有限，小雨芯規劃一個十平米左右店面的投入。如果沒記錯的話，這樣的一個店面一個月的租金大約要六十塊錢，一次性應該最少要交一年的租金，這裡就要花上七百二十元。

隨後就是商品的批發價格，在分幣還在流通的年代，三百元的貨物基本上也差不多了，當時一塊錢就能買上不少東西呢！

整個環節最關鍵的就是店面的租金，如果能夠緩期交納，或是可以變更成半年一交，母親手中的資金就不會太吃緊。

隨後小雨芯還對文具店的日營業額做出一個預測，計算出預計的利潤率，並且還計算出投資回收期，最後得出一個凈資產收益率。

最後她還做出了一個基本的運營計劃。

但她還是對有一些東西不太了解，就是南宮縣在這個年代對營業執照等相關手續的盤查是否嚴格，這方面她完全沒有印象，只能到時候依情況而定。