第一十一章展會前的準備

這次京城之行出奇的順利，也讓李飛意識到了華光這個品牌在老一輩人眼中還是很受認可的。

在李立紅的引薦下，李飛和唐建國的代言談的出奇的順利。剛開始還鬧了一出笑話，看李飛氣質絕佳，很是適合混娛樂圈，就被唐建國誤以為李飛這個後輩想要出道，所以托李立紅帶來見他，這在娛樂圈是常有的事情。

後面才知道鬧了一個大烏龍，人家是個大老闆，得知來意之後，特別是了解了華光手錶的情況，作為華光的老鐵粉，二話沒說就答應了代言，代言費要多少都沒問。

還帶李飛參觀了他的手錶收藏，全部都是華光手錶，是華光自建立以來的所有款式都有，妥妥的忠實粉絲。

李飛也沒小氣，當即和唐建國簽訂了三年代言合同，代言費300萬，第一年50萬代言費，往後兩年每年增加50萬代言費，總計300萬。當然唐建國也要參加每一次的新品發布會，和廣告拍攝。

就這唐建國還覺得代言費給高了，李飛可不這麼覺得，李飛認為就是那些港台明星都比不上他的號召力。

回深海的時候，李飛是和李立紅一起回來的，給他找好酒店安頓好之後，李飛就投入到了華光手錶即將上市的準備工作當中。

「周老，新款式生產情況怎麼樣？日產量能達到多少？」在生產車間里，看到生產線上。一塊塊成品手錶被生產出來，李飛開心的對陪同的周愛國說道。

「新款式的生產除了前兩天第一次量產受了些影響，畢竟之前只是做樣品，量產和做樣品還是有區別的，不過現在已經調整好，一條生產線24小時開機的話，日產量達到2萬塊手錶綽綽有餘，比之前預估的還要好！」周愛國道

這近幾天周愛國是非常開心的，因為自己親手設計的生產線放置了幾年，終於開始大量生產，體現出了它的價值。現在唯一不開心的就是，供應商的配件有些跟不上，沒有辦法完全釋放產能。

看了看李飛，有些不滿的說道「現在配件上有些供應不上啊，為了讓5條生產線都能夠後面順利生產，現在是都在開，但是每天做幾個小時就沒事可做了！我們這麼好的生產線，浪費呀！」

李飛理解周愛國的心情，畢竟是自己辛辛苦苦設計的先進生產線，當然希望看到它的價值得到展現。

「周老，你放心，配件產量最多一個月內就會跟上來的，不過對那些供應商後面我另有打算，不能讓他們吃太飽！」至於是什麼打算，李飛沒有解釋。

李飛回來之後了解了一情況，知道那些供應商之前因為缺少訂單大量裁員，所以產量根本滿足不了華光的訂單需求，最近還在大量的進行招聘，由於華光對質量的要求很高，所以想要滿足訂單量，最少還需要一個月時間。

就是這一周10萬配件的訂單產量都差點要了，他們老命了，不過他們現在是痛並快樂著，一個個興奮的大量招人擴產。

「現在有多少成品了？」李飛道

周愛國心裡估算了一下說道「今天生產完，新款式的手錶有6萬塊，之前的中檔手錶已經生產完了，加上之前存貨共有8萬塊。按照你之前的規劃，我叫採購部那邊又下了20萬塊手錶配件的訂單量。」

李飛心裡算了一下成本，之前採購合同自己給他們這些供應商的成本是總計每塊手錶10元錢，自己生產核心零部件加上組裝成本15元錢，這樣算下來生產一塊手錶成本是25元錢。

如果算上後面銷售宣傳等一系列花費，一塊手錶估計要50元成本，算下來還有50元的毛利。

「周老，辛苦您了！」李飛道

「辛苦啥啊，現在堆那麼多成品在倉庫里，你還是趕緊賣出去吧！」周愛國搖了搖頭，有些擔心的說道。

「周老，你放心，一切都在我的計劃之中，你就放心的生產吧！」李飛自信的說道。

「銷售這塊我不懂，生產你就放心，不會拖後腿！」周愛國道

「那行，我銷售部那邊去看看，也不知道展會布置的怎麼樣了？」

……

深海會展中心，10.1號國慶節，這裡就要舉辦為期十天的國慶購物節，會展公司早就提前一兩個月開始宣傳了，到時候必然人流量大增，而李飛策劃的新銷售渠道就是通過展會龐大的人流量來提升銷售。

因為李飛非常的清楚，現在中高檔的手錶被國外品牌壟斷，而低檔的手錶想要賺大錢，就必須要有龐大的銷量，如果傳統的經銷商門店銷售方式，銷量必然難以上升，只能賺點辛苦錢，想要拯救華光更無從談起。

展會銷售這想法來源於后前世電商的引流模式，傳統的門店銷售方式，一個門店只局限於方圓很小的範圍，人流有限，-賣中高檔產品利潤高，可以做，賣低檔產品很難掙錢。

而網店卻可以通過引流的方式讓全國的人都到網店來購買，減少門店投資和多重中間商，實際投資成本更低，這也是電商干倒實體的根本原因。

當然現某寶都還要好幾年出來，這一條路暫時沒有辦法走，但是通過仔細分析，李飛發現展現會上的小鋪位恰好介於兩者之間，投資成本比開網店高，但是比直接開店小，同樣具有網店龐大的引流效果。

會展還有幾天就要開始，現在會展上很多參展商正在布置自己的展位，好迎接大量人流的到來，大賣特賣。

「曾經理，你們辛苦了！現在展位布置的怎麼樣啊？」李飛到到會展中心的時候已經下午一點多了，看到正在忙碌的曾華眾人道。

「李總，您來了！」正在忙碌的曾華聽到有人叫，抬頭一看發現是李飛的，連忙放下手上的工作回答道

「目前已經布置的差不多了，我們一共在三個展廳購買了六個展位，另外在寶安體育課也布置了六個展位。一個小小的3米×3米的小鋪，就要8000元，總計花了9.6萬展位費，關鍵還只能有10天時間，真心貴啊！」曾華有些肉疼道。

李飛神秘一笑道「到時候你就不會覺得貴了！」

「希望吧！」曾華有些鬱悶道，之前銷售哪有這麼複雜呀，只需要把產品賣給經銷商，什麼都不用管，現在什麼都要自己搞。

「這邊就辛苦你好好盯緊一下，對於這12個展位的銷售人員好好培訓好！」李飛叮囑道！