第268章 京城陳記開業

范衛城今天左手提着大包小包的禮品，右手牽着兒子，按照地址找到了趙家所在的四合院。

如今已經開學了，大學生們和小學生們都去了學校，趙父趙母以及林母等人要麼去上班了，要麼就是去陳記準備開業的事情。

家裏就剩下吃飽了就曬太陽的徐老太和琢磨點心的趙大姐。

來開門的正是趙大姐，她盯着范衛城看了兩眼，又看了地上的小蘿蔔頭，這才想起來他們是火車上遇到的人。

「咦？怎麼是你們？快進來。」

趙大姐才從廚房裏出來，身上還穿着粉色的圍裙，臉上也戴着粉色的口罩。

這兩樣裝備是趙婉清給她備的，趙婉清愛做飯，自然也是知道做飯對女人的皮膚傷害大。

「黃臉婆」這個說法雖然很不尊重女性，但是這三個字背後蘊藏的道理卻是真的————油煙以及高溫對皮膚傷害大。

此時，女人的臉蛋只露出一半來，細膩白皙的皮膚、彎彎的柳葉眉、以及水靈靈的大眼睛都昭示著女人口罩之下的美貌。

范衛城的視線在趙大姐的臉上停了一瞬，然後移開了。

「那日的恩情，范某感激不盡無以為報，這些薄禮還請收下。」范衛城把手中的一堆禮品放到桌上。

趙大姐擺擺手，她嘴巴笨，不知道說些什麼，便只笑了笑，立馬又去給范衛城倒水。

范衛城來了一會兒，家裏人陸陸續續的就回來了。

趙大姐也鬆了一口氣，終於不用她一個人面對客人了。她又繫上圍裙，開開心心的去了廚房烤蛋糕。

范衛城本就覺得趙家人有些不一樣，待知道林紹華和趙婉清分別是清大和北大的學生后，頓時就悟了。

他和林紹華甚至很有共同話題，聊著聊著就坦白了自己的身份。

「巧了，我家小弟也在軍隊里。」趙婉清道。

范衛城問了姓名和所屬部隊，暗中打算回去后多照看一下。

客人登門，主人自然要盡地主之誼。

趙婉清和趙大姐親自下廚，做了一大桌好菜，范衛城吃過之後都很有些震驚。

酒足飯飽，范衛城就帶着兒子告辭了。離別時，趙大姐細心的打包了一袋子剛出鍋的雞蛋糕，「我看小智愛吃這個，你帶回去給他吃。」

范衛城愣了一下，然後伸出手接過來，「感謝。」

趙大姐送了蛋糕，不忘給陳記打廣告：「對了，我二妹的點心鋪子正好要開了，以後小智想吃點心你就上陳記去買，xx街x號陳記。」

回家的路上，范衛城摸著還熱乎的點心，想到今天兒子在院子裏跟人玩老鷹捉小雞的遊戲……

女人充當雞媽媽，身後拽著一串小雞仔。兒子緊緊的拽著女人的衣擺，隨着雞媽媽的擺動，臉上也露出了燦爛的笑容。

小智很久沒有這樣笑過了吧？

是了，自從經歷了那事之後，醫生說他受了心理創傷。從此不開口說話，也再沒笑過。

「小智今天開不開心？」范衛城低頭去看兒子，卻發現兒子一雙眼睛緊緊的盯着他手裏的袋子。.z.br>

范衛城：「……」

「想吃？」

小智張大了嘴，又用手指了指嘴巴，依舊沒有發出聲音。

范衛城拆開袋子，從裏面拿出一塊烤的金黃的雞蛋糕，雞蛋糕的香味兒一下子散出來，惹得路人都多看了幾眼。

范衛城忍不住咬了一口，香甜綿軟。

是幸福的感覺。

身側的兒子氣得又拽了他幾下，范衛城看了他一眼，三兩口把雞蛋糕全吃完，然後把袋子扎得嚴嚴實實，「你今天吃太多了，這個帶回去給你和平姐姐嘗嘗。」

范和智：「……」好氣哦，更不想說話了。

三月初，京城陳記正式開業。

宣傳單已經在開業前幾天就發了出去，散落到京城各個地方。

不得不說，人都是喜歡佔小便宜的。看到傳單上的「前一百位免費送點心」，一下子就吸引了不少人。

陳記大門一開，外面等候的人就蜂擁而入。

「請大家排好隊！今天來的前一百位都可以免費領一個點心，肉鬆餅和小泡芙二選一！」

櫃枱前，董曉芳穿着陳記的制服，頭上戴着白色的帽子，手上戴着潔白的棉手套，一整套裝扮看在顧客眼裏就顯得十分專業有檔次。

很快，一條長隊就排了出來，董曉芳依次給顧客發點心。

「這都是啥點心啊？我怎麼都沒聽說過啊？」一位阿姨猶豫不決。

董曉芳溫和道：「肉鬆餅的餡料是用肉製作出來的，口感偏咸；小泡芙是包裹了奶油的甜點。」

「要肉的！」阿姨立刻下了決定。

待拿到了肉鬆餅，當即就在店裏吃了起來，這一吃就把一整塊都吃完了。

但凡吃過點心的，當場就被這美味給征服了。

於是，但凡嘗過點心的，基本上都在店裏又續購了其他點心。

這次在京城開陳記，趙婉清依舊沿用了之前的會員制度。在店內買了東西就能成為會員，按照買東西的金額積分，每個月固定時間可以來用積分兌換禮品。

當然，這一點還不夠，趙婉清又增加了兩條新的營銷策略。

每天下午五點，陳記以六折的價格出售當天剩下的點心。這是為了保證當天做的點心當天能賣出去，留到第二天就不新鮮了。

此策略一出，便有那故意等到下午來撿漏的。

可道高一尺魔高一丈，趙婉清這個營銷鬼才能想出這種策略，自然也能想到如何避免顧客利用這策略鑽洞子。

白天故意不買，全等到下午來撿漏是吧？

於是，很多下午特意來撿漏的老太太們就發現了，這漏……哪裏是那麼好撿的？

陳記除了周末和節假日，其他工作日都是上午做固定數量，下午根據上午的售賣情況來決定是否要繼續增做一批。

這天下午，統共就剩了十個點心讓第一個來撿漏的老太太全都買走了，之後來的老太太們都空手而歸。

等到第二天她們來的更早些，差點就因為幾個點心打了起來。

如此幾天，老太太們也卷累了，乾脆還是不佔這個便宜了。

更何況，留到下午五點的點心的確沒有上午剛出爐時的好吃，於是，大家就都隨緣了。

到了周末，陳記又推出來一個新的活動————抽籤領券。

「這裏面有一個特等獎、三個一等獎的簽，每位顧客都有一次抽籤的機會，抽到特等獎的顧客將獲得全店七折的優惠券！一等獎將獲得全店九折的優惠券！優惠券僅當天有效！」

這項活動立馬就吸引了不少人來參與。

凡是進店買東西的顧客都來抽籤，甚至有很多本沒打算買點心的路人也過來湊熱鬧。

萬一中了呢！那可不是白撿的便宜？！

自此，陳記的生意進一步火爆了起來。

趙婉清在後台操作著這一切，靜靜的看着店內的變化，對董曉芳會心一笑：「學會了嗎？曉芳。」

董曉芳眼睛亮閃閃，豎起大拇指道：「清姐，還是你厲害！」

「營銷是一門深奧的學問啊，曉芳，好好學，將來我的店還得靠你來打理。」趙婉清拍了拍她的肩膀。

董曉芳滿臉鬥志的點了點頭。