第45章 開張大吉
事情進展的非常順利，商談近一個時辰。
約定了半個時辰后劉員外派人前去碼頭拉貨。
楊宇一行人走在返回碼頭的路上，褚康安心底很是不解。
忍不住問道：「少爺您為什麼只讓他定價二兩啊？我們賣給他也才收一兩銀子，市面上明明可以賣十兩的。」
心中憤憤不平，好像少賺的這些銀子都是他的。
楊宇對他的憤憤不平還是很歡喜的，起碼說明他把這些事情當成了自己的事。
「做人不要太貪心，我們的成本才多少？賣一兩銀子我們的毛利潤都有四十倍不止了。」
「就算扣除所有費用，我們每罐也有起碼三十倍的利潤可賺，這已經是暴利了，你還能想到什麼比這個更暴利的？」
楊宇此話一出，褚康安也頓時啞然。
這麼一想還真是夠暴利的，每罐25文錢的成本，加上海運平攤下來每罐多十文錢，也不過是35文錢的成本，一下就賣一兩銀子。
商品的利潤就算是高利潤了，有一倍的利潤就能有人甘願冒著生命危險去做。
自己這個利潤是多少倍來著？
算了，算不清了，反正很多倍就對了。
想到此處，褚康安也是咧嘴一笑。
楊宇繼續說道：「還有一點我們也要考慮，現在為什麼市面上會賣到十兩銀子？」
「因為沒貨唄。」褚康安開口道。
「對，物以稀為貴，如果我們想在這裡大賣，那就不能走這條路，我們要走親民路線。」
楊宇繼續道：「這邊的富裕家庭很多，我讓劉員外定價二兩銀子就是要把這個攤子鋪開，不能讓罐頭只在極少數富人間流動。」
「只有攤子鋪的夠大，這塊餅也就夠大。」
「你是願意一個人吃這麼小的餅，還是願意和其他人一起平分這麼大的餅？」
楊宇在空中用手比劃著一小一大兩個圓圈。
「當然是那個大的了，那個小餅我一個人都吃不飽，那個大人都吃不完。」褚康安興奮的說著，手中也在比劃著那個大圓。
「這下明白了沒？」楊宇微笑著問道。
「明白了，少爺的意思是十兩銀子太貴了，捨得買的人太少，定價二兩的話買的人就多了，餅就能做的大很多。」
「對，做人不能太貪心，錢是掙不完的，懂得分享才會有人幫你。」
不光是褚康安，就連身後的其他護衛也都開始默默記在心中。
這可都是大佬的生意經呀，只要能學到一兩分精髓，以後那就受用不盡了。
一路加快步伐回到碼頭，開始著手安排。
這次的商船一共帶了十萬罐罐頭，除了菠蘿的還有楊梅荔枝楊桃這幾種應季水果罐頭，各有風味。
本次協商結果是現銀支付先拿一萬罐試賣。
剛剛安排好，碼頭上就來了一隊馬車，領頭的正是劉員外。
「楊老弟，我來啦，哈哈..稍微早了點，時間還沒到你先忙，不急。」
劉員外嘴上說著不急，雙手一直在搓動，目光也一直在往旁邊的大船上瞟。
「劉員外來的很及時，我這邊都已經準備好了，請。」
楊宇帶著劉員外登上一艘商船，船艙里滿滿的儘是裝著罐頭的陶罐。..
「請隨便拿一罐驗貨。」
劉員外也絲毫不掩飾自己的激動，快步上前，仔細打量起來。
雖然沒吃過，但也在張癩子手上見過。
眼前這些陶罐的大小外形還有上面的楊字都是一致的。
小心翼翼搬開十幾罐壓在上面的罐頭，從底下挑選出一罐。
打開罐口的一瞬間一股香甜的氣味直衝肺腑之間。
「啊...就是這個味道，和張癩子上次拿的味道一樣。」
劉員外臉色漲紅，興奮的叫道。
「那個..楊兄弟，我能多開幾罐嗎？您放心，多開的算我的，銀子一分不少。」
「劉大哥言重了，您請隨意。」楊宇淡然的說道。
這也是意料之中的事，一萬罐就是一萬兩銀子，可不是比小數目。
劉員外在滿倉的罐頭中再次精挑細選了三罐，逐一打開都是一樣的香氣撲鼻。
「楊公子，您這個罐頭裡面裝的不一樣呀，我賣的時候該怎麼分辨呢？」
劉員外此時已經大致猜到了些什麼，語氣上也恭敬不少。
「這裡面有好幾種水果，你看罐子上那個楊字旁邊有幾個小字就知道了。」
聽到楊宇的解釋，劉員外認真打量那個楊字四周，果然在左下方找到用蠅頭小楷書寫的菠蘿兩字。
再查看另一種，也寫著楊桃二字。
「多謝楊公子指點迷津，受教了。」劉員外恭敬的抱拳說道。
「那現在....」劉員外忐忑著問道。
「劉員外在擔心什麼？就按照我們商議好的辦就行了，一萬兩白銀你拉走一萬罐。」
「好好好，我這就叫人把銀子拿上來。」
劉員外興奮的趕緊安排人手下去叫人把銀子搬上來。
自己卻留下來搓著手在狹窄的船艙里走來走去。
楊宇也是微笑看著，沒有點破他的小心思。
幾息時間一萬兩白銀就被放在一口大箱子里抬了上來。
褚康安查驗了一下，向著楊宇緩緩點點頭。
「好了，劉員外這邊一半的貨物剛好就是一萬罐，直接搬走吧。」楊宇笑容滿面的說道。
今天才是抵達天津的第一天，也算是開張大吉了，是個好兆頭。
望著工人們不斷地進出抬運，劉掌柜沉默了一會還是忍不住問出了心中的猜測。
「楊公子，您姓楊，這個罐頭上也有個楊字，不知..」
楊宇點點頭，微笑著說道：「實不相瞞，確實是我楊家所產。」
劉員外哪怕已經猜出，可此時聽到楊宇承認心中還是吃驚不小。
「敢問楊公子是哪裡人士？」
「這個好像與我們合作沒什麼關係吧？」楊宇笑著說道。
「哦哦，是，是劉某唐突了。」劉員外趕緊抱拳致歉。
既然不願意說，那自己也沒必要去追問，只要一直有罐頭供給自己就行。
「我聽聞這個罐頭可以放置數年而不腐敗，不知是真是假？」
楊宇啞然失笑：「只是傳聞罷了，這個罐頭要放置在陰涼避光處，就算是炎炎夏日也可以三個月不腐敗，天氣涼爽甚至可以長達半年。」
「但我還是建議三個月內吃掉，這時候的口味是最鮮美的。」
劉員外這才釋然：「我就說怎麼可能好幾年都不腐壞，那不成了神仙之物了嗎？」
「劉員外。」
「啊？楊公子有何事？」
「別忘了我們商定好的事情，咱們可是白紙黑字簽了契約的。」
「楊公子放心，這麼好的生意我怎麼可能自毀前途呢？」劉員外樂呵呵的說道。
這種獨家買賣，穩賺不賠的生意，傻子才會去破壞契約呢。
罐頭裝車完畢劉員外顧不上身體的疲乏，趕忙告辭去安排第二天的售賣事宜。
楊宇站在甲板上俯視著遠去的車隊，嘴角不禁露出一絲笑容。
回頭看看剛送來的一箱白花花的銀子，心頭更是歡喜。