第104章 價格戰（二合一章）

柔若無骨的手隔着有些粗糙的布料揉捏在穴位上，帶來一股股刺激的酥麻感。

宋彧的腦袋一片空白，幾乎失去了思考的能力，只希望時間能駐留在這一刻。

他飽讀詩書，卻沒有哪位詩人名家教他如何用言語形容現下的感覺。

「今天有感覺？」陸笑兮敏銳的察覺到他和平常不一樣。

宋彧這才驚醒回過神來。

「夠了，足夠了。」他抓過陸笑兮按在他腿上的手，「你今日身子不適，不必再按了。」

陸笑兮抽回手，按壓在自己的小腹下方：「我其實還好，就是肚子不舒服。」

「可是吃壞了什麼東西？」宋彧問。

「不是……」陸笑兮低下頭，聲音小下去，「是月事，所以這幾天精神才不太好。」

「月事不舒服也應當注意。」宋彧把她接到床上來，「你先躺會兒，我去給你泡紅糖水。」

他記得從前母親身體不適的時候，也有下人給她端紅糖水來。

「不必了。跟府里的下人說一聲就行了。你親自去，他們要笑你的。」陸笑兮抓住他的袖口。

彷彿男人和女人的月事扯上關係，都是不幹凈的。

陸笑兮雖不甘，也沒法改變別人的想法。

「無妨，我去去就來。」宋彧不在乎這些，很快給她端回了紅糖水。

扶着陸笑兮喝下去后，他躺到她身邊，大手貼在她疼痛之處，緩緩的揉搓。

陸笑兮感覺癢嗖嗖的，笑着推開他：「你這都是跟誰學的？」

「不習慣么？」宋彧收回手，「剛才泡紅糖水時，廚房的嬤嬤同我講的。」

「放在上面就好了。」陸笑兮抓過他的手，放在肚子上，舒服的眯起了眼。

今天宋彧的掌心很熱，帶給她一股股的暖流，絞痛感頓時好了不少。

她沒過多久就淺淺地睡去，醒來的時候，天已經黑了。

她一個人呈大字型睡在大床中央，宋彧已經起身，坐在床頭正看些什麼。

「醒了？感覺怎麼樣？」

她一動彈，宋彧就發現了。

「好多了。」美美的睡上一覺，肚子已經不疼了。

宋彧這才放心：「桌上有晚飯，剛剛熱好，現在可以用。」

陸笑兮慢吞吞的起床披上衣裳：「在看什麼呢？」

「錢夫人送來的歷年的公開招選文書。」宋彧目不轉睛道，「我已看了近兩年的，競爭壓力不大，就是沈家對我們有些威脅。」

「你看得懂？」陸笑兮微微驚訝。

連她都是跟着父親耳濡目染好幾年才弄明白的。

宋彧抿唇一笑：「剛開始看是有些複雜，多看幾眼就清楚了。」

陸笑兮起床坐到桌邊，看到桌上都是她喜歡的飯菜，美滋滋的用了起來。

「沈家是哪家，是錢夫人說的江北織造局主管官吏的親戚那家嗎？」她邊吃邊問。

「應該是。」宋彧道，「只有他們家和我們家能提供給宮裏的高檔的錦布。像素錦、菱錦、雲錦、蜀錦這些。但有一點我一直沒有想通。」

「什麼沒想通？」陸笑兮問。

「這兩年來我們陸家輸就輸在了價格上。」宋彧把文書翻閱給陸笑兮看，「比如一匹「蜀錦」的價格，我們是兩千七百兩，他們是兩千五百兩。」

「這也就罷了，稍微廉價一些的布匹，比如織錦緞，我們的價格是四十五兩，他們的價格偏生是四十四兩五十錢。」

「難道我們再拿不出更低的價格來了么？」

「你知道為什麼嗎？」陸笑兮神秘的眨眨眼，「在投招選文書的時候，我們都不知道彼此的出價的，只能盲出，賭自己比對面更低。」

「出高了，可能被別家比下去。而出太低了，自己又沒有利潤可收。這當中可以說是有千層博弈。」

宋彧頷首：「這樣江北織造局就可以坐收漁利？」

「不錯。」陸笑兮道，「除此以外，因為江北織造局的官吏和沈家是親戚，他完全可以把我們的價格偷偷透露給沈家，沈家只需要在我們的出價基礎上稍微減一點點，就能拿出比我們更優惠的價格。」

「這樣江北織造局就能順理成章的全部從沈家進貨。」

「即便我們最後一天的最後一刻再投文書，他們依舊可以借用親戚之便再度改價。」

「原來如此。」宋彧聽到這一層就全部都懂了，「那你這次可想好了應對之策？」

陸笑兮想了想：「價格仗還是要打的，我在想除了文書上的價格以外，還有什麼其他能減價的途徑。」

「參與最終結果投票的有多少人？都是什麼身份？」宋彧問她。

「一般是五人。」陸笑兮道，「有江北織造局的人，也有內務府的人，還有……」

她說到這裏突然停下來：「你是說，要從這五個人身上下功夫？」

「對。」宋彧點頭，「江北織造局的人可以從親戚處吃回扣，但對於內務府的人來說，你和沈家是公平競爭的。」

「甚至來說，你可以比起沈家更有優勢，你可以把原本吃回扣的錢，拿來做更多的事。」

「我懂了！」陸笑兮恍然大悟，「我還可以利用內務府的人跟江北織造局施壓，只要爭取到五人里的三個人，就算成功！」

她笑眯眯的轉向宋彧：「夫君，你想得太周到了！」

「經商方面，我懂得不多，主要還是靠你。」宋彧替她夾了兩筷子菜，「先別聊了，趁熱多吃點。」

這幾日的時間，陸笑兮一直和錢夫人一起研究歷年來沈家參與招選的策略，把他們能玩的花樣全部摸了一遍，也把所有的流程走了一道。

招選分為三個步驟，第一步公開招選，第二步各商家報價，第三步公開投票宣佈結果。

每一步之間都隔了不短的時間。

時間很快到了公開招選這日，陸笑兮一行四人跟着錢夫人一道去往會場。

幾人一進場，就引起了會場其他人的注意力。

「喲，這不是錢家婆娘么。不在店裏接客，怎麼有空來見我們這些老熟人啊？」有個大腹便便，還有些禿頂的男人走過來，上來就開錢夫人的污穢玩笑。

「閉嘴，姓沈的！」錢夫人也不是個怕事的主，開口就罵，「衝撞了我們陸家的娘子，你十條狗命都賠不起！」

原來這就是沈家人。

「陸家娘子？」

「陸家人也來了？」

「對對，我是聽說陸家把獨女嫁了個殘廢！也不知道怎麼想的……你看她旁邊那個是不是？」

眾人一聽到陸家本家的人來了，都往這邊看過來，陸笑兮也絲毫不懼，任由他們打量。

「喲，原來是陸家的千金到了。」沈家人露出一瞬間的驚訝，又收了回去，「陸家這次出動這麼多人馬，看來這次招選是勢在必得啊。」

「廢話！」錢夫人罵，「這次就叫你看看我們陸家的厲害！」

沈家人哈哈一笑：「那我們就拭目以待咯，要是千金小姐到了還沒拿下，陸家可就丟人了。」

錢夫人還要再罵，被陸笑兮喚了回來：「好了，不必逞一時口舌之快。再跟我們講講招選的流程。」

「是。」錢夫人立刻收斂起脾氣，跟陸笑兮介紹起來。

原來他們今日來的地方是江北織造局的後院。

後院有一片巨大的空地，現在擺滿了椅子和茶几，空地前搭建起一塊類似戲台的臨時展台。

「一會兒江北織造局的人會在台上講這次招選的要求，要是有符合條件的商家就舉手加入，等到十日之後的報價……」

錢夫人在前邊絮絮叨叨的講個不停，身後呂小布突然暴呵一聲：「你這賊子，想做什麼！」

眾人立馬回頭一看，身後不知何時站了名高大的男子，再看一眼，居然正是老熟人祁子平！

他穿着一身翰林院的衣衫，氣質高傲的沖眾人一笑。

他這會兒不是應該在京城翰林院當值嗎？怎麼會在這裏見到他？！

「是你？」陸笑兮冷目。

宋彧更是皺緊了眉。

他從前就不待見祁子平做的那些事，自從聽了陸笑兮前些天對他的坦白，更是對祁子平厭之入骨。

上輩子娶到陸笑兮居然不知道珍惜，還欺負她，糟踐她的感情，簡直罪無可恕！

呂小布在一旁告狀：「夫人，這人剛才伸手想摸你的頭髮！被我呵斥住了才沒摸到！」

陸笑兮沖他點點頭：「你做得很好。」

祁子平卻笑意更甚，開口就道：「摸摸頭髮怎麼了，以前又不是沒摸過。」

他說的「以前」，指的自然是上輩子。

說出來，自然是為了挑撥宋彧和陸笑兮的感情，還讓他們二人在其他人面前出醜。

可惜了，其他人對陸笑兮忠心耿耿，不聽信流言。

宋彧更是根本不在意他這副說辭。

「有話直說吧，祁子平。」陸笑兮鎮定下來，但內心有種不好的預感。

「沒什麼直說的。」祁子平道，「只是想在招選結束以後，邀請你這位舊人去酒樓坐一坐，吃頓便飯，不知舊人意下如何啊？」

「你覺得有可能？」陸笑兮嗤之以鼻。

「現在或許沒可能，但說不定後面有轉機呢。」祁子平滿不在意。

他突然上前一步，垂頭看着面前的陸笑兮：「本以為這是一場無趣的旅途，碰到了笑兮你，一下子就精彩多了。」

「我恰好同你相反。」陸笑兮面無表情道，「本是一場精彩的旅途，碰到了你，糟心壞了。」

祁子平也沒再跟她爭辯，對眾人拱了拱手，搖扇離去。

說話間，招選就開始了，眾人徐徐入座。

座位的第一排，給各家商戶的掌柜坐的，陸家的座位在中間，本來是錢夫人坐的，陸笑兮來了就讓給陸笑兮。

她身旁一邊是剛才打過照面的禿頭錢家人，一邊是另一家偏小的商戶喬家人。

而台上擺上了五張椅子，正中間坐的是江北織造局的主管官吏，身旁坐了一名太監打扮的人，應該是內務府的官員。

而這人身邊的空位……竟然被祁子平給坐了！

如果不出意外，這五把椅子上的人，就是決定招選生死的五個投票人！

竟然有祁子平！本來五個人里就已經有一個人肯定不站他們這邊，現在又來了個祁子平。

等於說陸笑兮想拿下招選，剩下的三個人必須全部投她。

何其困難！

「夫人。」錢夫人坐在後邊提醒陸笑兮，「一會兒江北織造局的人會講解要求，完了以後可以滿足要求的商戶就舉牌，確定參加招選。」

陸笑兮看了看手邊的木牌，沖錢夫人點點頭：「明白了。」

很快就有人上台來宣讀了要求，今年的要求比去年還要更高一些，光是布料的種類，就高達三十多種。

別說是達到數量要求，就是把這三十多種布料全部找來一匹，現場就沒幾個人能做到。

「請滿足要求的商戶舉牌！」江北織造局的人道。

陸笑兮第一時間舉了牌。

陸家當然沒問題，早有預謀的錢家也是，剩下的小商戶裏面陸陸續續又舉了幾個，但應該只是參與玩一玩。

畢竟和官府、皇家做生意，沒大點規格還真做不上。

看到陸笑兮舉牌，台上的祁子平高調的沖她做了個口型：「吃個便飯。」

陸笑兮選擇無視。

今日結束以後，舉牌的各家各有十天的時間準備報價，十天後將報價送到織造局來，再三天後正式投票。

也就是說，陸笑兮一行有大概十三天的時間，來解決祁子平，和其他人的問題。

「怎麼樣？」招選結束后，祁子平又「適時」的出現在幾人面前，「笑兮，剛才想請你吃個便飯，你拒絕了，現在可還有轉機？」

「祁子平。」陸笑兮盯着他，「第一，不許再喊我的名字。第二，事情永遠不可能有轉機。」

祁子平淺笑着搖搖頭：「事實上這次招選是你中，還是錢家人中，對我祁子平完全沒有影響。你若肯答應陪我敘敘舊，我便投你一票，若你不答應……我可能就沒那麼好心了。」

「只是吃餐飯而已，陸笑兮，這個要求不算高吧？」