第21章 談合作

楚隨風剛到公司，董雲飛便進來彙報工作。

「老闆，早上有個親戚跟我打電話聊天，聽說我們公司要擴展業務，他就跟我聊了很多，他對合作非常感興趣。」

「哦。你那親戚是做什麼的？」

「他是做鹵食的，在冷海開了十家連鎖店。」

楚隨風一聽頓時無語，一個只有十家連鎖的鹵食店也想來談合作？他真想一腳把董雲飛給踹出去。

看到老闆看他直翻白眼，董雲飛頓感不妙：「老闆，你先忙著，我出去做事了。」

董雲飛撒腿就往外跑，他怕跑慢了楚隨風會追出來打他。

楚隨風正在查資料，沒過多久董雲飛又走了進來。

「還有什麼事？」

「沒事，沒事，我就是給你送點零食，沒事時你可以品嘗一下。」董雲飛把幾袋零食放在辦公桌上，迅速離開辦公室。

「童記小鴨。」

楚隨風拿起來一看，這哪是什麼零食，而是真空包裝的熟食。

都是鴨頭，鴨爪，鴨腿，鴨翅之類產品。

「這傢伙看來不死心，是想讓我品嘗一下產品。」

楚隨風自然明白董雲飛的用意，於是打開包裝袋，拿出一隻鴨頭吃了起來。

「不錯，不錯，味道還真是好。」

楚隨風把每個產品都品嘗一遍，確確實實比較好吃。他走到門外，把大家都召集過來，讓每人都品嘗一下。

「老闆，童記小鴨還真的好吃，味道不錯。」

「老闆，我經常買這個品牌食品吃，冷海有好幾家連鎖店。」

既然大家都說好吃，楚隨風心裡有了想法。

「董雲飛留下來，其餘人都去做事吧。」

等其他人走後，楚隨風就讓董雲飛把情況詳細說一遍。

「讓你親戚抽時間過來一趟，我可以跟他詳細聊聊，看看大家想法是不是一致。」

董雲飛聽后非常高興，出去后立馬給親戚打電話，並跟他約好，下午過來跟楚隨風聊聊。

下午兩點，董雲飛帶著一個比他大不了幾歲的年輕人來到楚隨風辦公室。

「老闆，這是我表哥童明輝，童記小鴨的老闆。表哥，這是我老闆——楚總。」

「楚總好，我叫童明輝，見到您很榮幸。」

「客氣了，我叫楚隨風，認識你很高興。」

兩人握手后便坐在沙發上聊天，董雲飛立即給二人人沏茶。

「童老闆，雖然我們是第一次見面，但有董雲飛這層關係在，所以我們就開門見山聊，我想先聽聽你的想法。」

「楚總，我先把自己創業經歷，向你做個簡單彙報。」

「千萬別客氣，您請說。」

「我大學畢業后打過幾份工，但一直有顆不安份的心，我想自己創業，一次偶然機會，我接觸到熟製品這個行業……」

童明輝很健談，而且邏輯清晰，把自身經歷毫無保留的說出來，楚隨風邊聽邊點頭，始終沒插言。

「楚總，我把這些經歷如實告訴你，目的只有一個，讓你能更系統的了解我，對接下來的合作也讓你有信心……」

「好，那接下來你闡述一下自己的想法，根據實際情況，我們再進一步溝通。」

童明輝雖然年紀不大，但思維敏捷，說話總能把握住節點和要點。

「童記小鴨現在只有十家門店，有些門店是我獨營，有些是加盟店。我有自主品牌，有專利，還有獨家配方。

由於受資金和人才限制，很難壯大規模。想找家投資公司給我注入資金，招聘人才……」

楚隨風聽的很認真，並把一些要點都給記錄下來。

「童總，你的想法很好，我也非常認可你這個人。你現在想擴大規模，但規模究竟想做多大，究竟需要多少資金，你想採取哪種方式合作？」

童明輝應該是有備而來，對於楚隨風的提問，他對答如流。

「楚總，我現在規模很小，而且在這個賽道品牌也有很多。十家連鎖店本就沒多少投資，至於說品牌和專利，在沒做起來之前一文不值。你是資方，這要看你的想法，想做成多大規模。」

「你告訴我，做一家門店需要投資多少錢？」

「做一家門店投資不等，主要看地理位置，房租和裝修佔大頭，流動資金並不需要多少。就拿冷海市來說，城市中心區，一個門店至少要二十到三十萬之間。在縣城，十到十五萬之間。」

「明白了，你十家門店總共投資也就二三百萬，你這種規模我怎麼投資？」

「我還有一個作坊式的加工廠，投資一百幾十萬，還有幾十萬流動資金，這就是我現在總體量。」童明輝說完后，自己都不好意思的笑了。

「呵呵。我也是家小公司，而且剛剛起步。不瞞你說，到現在還沒談一個項目。但你這規模確實太小，即便我們投錢也得看回報率。」

童明輝一聽頓時沉默不語，自己有理想，有野心，但實力不足。現在行業競爭相當厲害，如果自己反應慢了，很容易被同行打敗。

「楚總，我表哥做事踏實，他是實幹家。因為跟您是初次見面，有些話可能不便說。平時我跟他聊天，他總給我描繪美好藍圖……」

董雲飛善於察言觀色，他立即把話題接過去。

「呵呵。在夢想沒實現之前，所有的藍圖在別人眼裡就是畫大餅，我說的對嗎？」楚隨風笑了笑道。

「確實如此，我找過同學，朋友談過合作，但都被拒絕了。我這規模和體量又很小，找資本談根本沒人搭理我，所以一想到這些自己很苦惱。唉！」童明輝嘆了口氣。

「我沒做過生意，雖然我愛學習，但的確沒任何實戰經驗。如果我跟你合作，給不了你意見和建議，最多就是能拿點錢。」楚隨風也毫不避諱的說出自己短板。

「因為我想擴大規模，想把它當成事業去做，不是純粹為了賺錢。所以一直在研究，我有套可行性方案，現在就傳給你看。」

楚隨風把電子郵箱告訴他，童明輝把自己的方案發給他看。

楚隨風粗略看了一下，對他方案設計還是比較認可的。現在能了解他的大體輪廓，還比較務實。

看了十五分鐘，楚隨風看著童明輝說道：「童總，既然你有信心做好它，我可以跟你合作，但我們要按出資比例算股份。想要我投資錢這沒問題，只要佔比合理就能談。」

童明輝是聰明人，肯定明白楚隨風話里意思。

「我現在需要三百萬投資，擴建加工車間，擴展門店……」

「三百萬沒問題，我可以給你出資五百萬。我也不佔你便宜，品牌加技術以及配方專利，算你百分之十股份，其餘的只能按照出資比例來算股份。」

童明輝知道融資有戲非常高興，拿項目融資真比借錢要簡單。

資本看的是潛力和可行性，只要賺錢就願意干。

公司正好也缺項目，他也想找個體量小的公司試試水。

再說都是年輕人，談事直接，爽快。現在先把大體框架定下來，細節再找時間詳談。

談了兩個多小時，雙方聊的很愉快。

楚隨風本想留他吃晚飯，但由於回去還有事，童明輝就離開公司。

「親愛的，你晚上有沒有活動？」這時劉欣打來電話。

「在冷海，我一沒親戚，二沒朋友，能有什麼活動。不過晚上我可能回去晚些，在公司加班，剛才談了個項目……」

當楚隨風把情況說完后，劉欣氣的都要蹦起來了：「親愛的，你是不是有錢沒地方花了？竟然跟一個賣熟食的談合作，我看你是瘋了。」

楚隨風很尷尬，沒想到劉欣會極力反對。自己做的第一個項目，她一點都不支持。

「是這樣的，我感覺童明輝人比較誠實，做事比較踏實，再說他的童記小鴨口感確實不錯，我還是想給他個機會，反正閑著沒事做……」

沒等他說完，劉欣便打斷他：「即便是閑著，也不能把錢拿去打水漂，一個不成規模，不成氣候的熟食店，居然還想融資，他這是和董雲飛合夥騙你錢。說破大天我都不會同意的。別說五百萬，五百都不投。」

楚隨風一聽頓時沉默不語，她說話也太武斷了，哪個私營企業不是從小做起？

他不想和劉欣爭執，但劉欣還是不依不饒：「親愛的，雖然我們是戀人，但生意上的事你必須跟我商量，小事我不問，大事必須經過我同意，我可是股東。」

「好了，不糾結這事好嗎？等我回家再跟你聊，我還有事，先這樣說吧。」

掛斷電話后，楚隨風陷入沉思，他沒想到劉欣反應會這麼強烈。

自己已經答應童明輝，不能出爾反爾。於是他把董雲飛叫過來，繼續商討合作方案。

其實最初董雲飛和童明輝都沒抱太大希望，沒想到楚隨風會爽快答應下來。

不過只要沒簽約，一切都會存在變數。百分之九十九的成功概率，往往就毀在那百分之一上。

為了促成合作，董雲飛也是使勁渾身解數，把童明輝的方案逐一解析給楚隨風聽。

楚隨風越聽越心動，如果把一個規模小的公司給做起來，這才有成就感。

當別人都下班走後，兩人叫了外賣，邊吃邊交流。

直到九點，楚隨風才回到家，劉欣這時還沒回來。本想給她打個電話，問她幾點回來，但想了想最後還是算了。

十點半，劉欣才回到家，滿身都是酒氣。楚隨風皺了皺眉頭，雖然沒發火，但心情明顯不爽。

一個女孩子家家，天天喝的醉醺醺的，成何體統。

「親愛的，今天我很開心，拿到一個三百萬紅酒訂單，祝賀我吧。」

劉欣如蛇一般纏上來，楚隨風本來還想說幾句，但聽她說是因為拿訂單才去應酬的，到嘴邊的話便又咽下去。

劉欣的訂單跟誰成交的，他沒問。劉欣跟誰喝的酒，他也沒問。

兩人在一起，必須做到互相信任。他非常信任劉欣，然後劉欣並不讓他省心。