第239章 有人欺負你了
宣景看著屏幕上的文檔,他記得是叢芸大學時的研發課題,一直擱淺中。
「要搞這個?」
叢芸說:「公司缺乏立本的項目,如果這個可以做出來,會是公司未來的支柱。」
研發難度越高,越稀缺、越盈利。
在新材料方面,宣景相信叢芸的眼光。
「很晚了,休息吧。」
「我剛有點思路,看完資料再睡。」叢芸在他臉頰上親下,「你先去休息。」
兩人對視幾秒,叢芸態度堅定。
「好吧。」宣景妥協了。
可當他再回書房換了一身舒適的家居服出現,手裡端著一杯熱水放在桌上。
叢芸詫異的問:「幹嘛?怎麼又回來了?」
宣景坐在床尾,手托腮說:「反正也睡不著,過來陪你。」
他們倆是誰也勸不動誰,叢芸說:「我儘快看完。」
叢芸在國際權威論壇上查找資料,宣景則自顧自的說著:
「今晚陸予諾約了我和謝蔚。
「你說過的。」
宣景歪著頭目光一直看著叢芸,她的注意力全部在手裡的項目上。
「你猜她今晚找我們聊什麼?」
「這上哪猜去。」
雖然嘴上應著,但叢芸完全沒過腦,機械性的回答。
「借錢。」
「……」
她終於有了反應,看向宣景,公事她不合適過問。
「哦。」
宣景把她的想法看個透徹,「沒什麼不能問的,再說,我跟你提了,也就沒想瞞你。」
叢芸瞭然的點頭,「政帆目前的經濟狀況很嚴重?」
宣景如實說:「如果沒有大額的資金注入,政帆下個月連日常運轉都難。」
叢芸有一個問題不太懂,「用元宇宙項目的資金不可以嗎?」
宣景淡淡搖頭,「目前在元宇宙項目里的資金還不能動。要等一切塵埃落地才能給她。留一手也是為了防備她的。」
「……」也是,她能想到的辦法,宣景怎會想不出,不這麼做,自然有他的道理。
叢芸說:「經商之道,我還有很多需要跟你學習的。」
「想學?」
宣景言傳身教的東西,絕對都是經商寶典。叢芸誠心誠意的點頭,應:「想。」
想跟他學生意經的人多了,可不是誰都教。
宣景板起臉,嚴肅道:「真想學的話,學費可不低。」
她已經是公司的老闆了,還會在乎那點錢。
「說吧,多少?」
「豪氣啊,老婆。」
宣景雙手用力,將她連人帶椅子拉過來。
「你現在休息,現在就教你一條。」
叢芸:「……」
衡量下,這可是難得的機會。
叢芸眼珠子一轉,「真的?」
宣景說:「只要你按時休息,我也不會食言。」
叢芸麻利的把桌上的文件收拾好,又將電腦備份後跟著宣景走出客卧。
最近一直都在搞大學時的課題,腦子疲憊的很。
宣景摟著人,說:「剛接管公司,你肯定要忙一陣,需要梳理工作進度,還要穩住客戶。
好在你了解科爾,之前一直任副經理,工作上的事大致你都了解,至於客戶,也都是你熟悉的,給你省去很多了解的時間。
你完全可以用目前的時間,給公司的業務做拓展,梳理出往來頻繁的客戶、潛在二度合作的客戶,還有可以爭取的新客戶。
因為科爾經營範圍的特殊性,與科爾合作的大多都會再度合作,形成一個穩定的利益鏈條。
但只要有比科爾技術還先進的公司,價格上再比你給的優惠,很容易面臨被選擇和淘汰的局面。」
叢芸想起昨天的老客戶,張訓庭在的時候,每年都是固定時間來續約,可這次遲了一個星期也沒來,還是叢芸親自打電話催了才解釋不再合作了。
老客戶的丟失讓叢芸很失落,但事情她一直憋在心裡沒說,也是不想再給宣景添麻煩了。
她自顧自的念叨,「商人的世界還真是沒溫度。」
宣景聽出點別的意味,「有人欺負你了。」
叢芸說:「沒有。」
「騙我。」
「真沒有,別亂想。」
宣景直接坐起來,開了床頭燈,「結婚前我們可說好了,誰也不準說謊,結婚證上的油墨還沒幹,就不認賬了?」
「燈關了,」叢芸把人又拉過來,「躺下說。」
宣景紋絲沒動,「你說不說?」
「說,說,」叢芸拍拍枕頭,「躺下說,你不累啊?」
宣景依著她躺好,把人摟緊了,「說吧,怎麼回事?」
叢芸把老客戶的事跟宣景大致說了,宣景問:「知道簽了哪個公司嗎?」
叢芸搖頭。
「行了,我明天讓尹秘書去查一下。」
「你要幹嘛?」叢芸可不想宣景又搞事情,「我跟你說,不是想讓你給我出頭,是想防患於未然,如果再發生這類問題,我該怎麼未雨綢繆,把老客戶維繫好。」
宣景說:「你先回答我,為什麼要做好老客戶?」
叢芸說:「老客戶的開發成本低。公司大部分穩定收入都是來自老客戶。他們對公司也十分了解,轉化率相對高。還有,老客戶是公司的活字招牌。」
宣景笑,「還不賴。」
「你的意思是,我說了正確答案?」
「嗯。」
叢芸:「如何解決。」
宣景已經躺好了,現在又被她帶著切換成工作模式,撐起上身靠著床頭,說:
「我怎麼感覺又要開會了?」
叢芸晃晃他胳膊,「說嘛。」
聽她撒嬌就受不了,「好,我說。哎,你幹嘛?」
叢芸翻身拿了手機按了錄音,「說吧,我怕記不住。」
宣景挑眉,看她一臉認真的盯著自己,還真跟在公司開會時主管們的表情一個樣。
「你要先圈定你的超級客戶,按照簽約的規模,給這些超級客戶進行細化分類,找專人專管,對於合作時間長,銷售額高的一定要經常溝通。就算沒業務,也要刷個臉。至於用什麼方式,無非就是飯局、娛樂活動,投其所好。至於這麼知道對方的喜好,就需要你找的專人去調查了,客戶的檔案要做好。」
叢芸又問:「經常刷臉,會不會惹人嫌?」
宣景蹙眉,「你在質疑我維繫客戶的辦法?那算了,我不說了。」
「別,誰質疑了,我就是個愛問問題的好學生。繼續說。」