31、不行也得行
因為林海經常出門在外跑長途,難得歸家,所以今晚姜萍煮了豐盛一餐。
夜市那邊也不去了,一家人齊齊整整吃個團圓飯。
「下午我找車隊長老孟聊過了,停薪留職問題不大,但租車的話,他沒那麼大許可權,需要請示總經理。」
餐桌上,林海邊吃邊聊:「這事估計一時半會沒個准信,小芳那邊下午找了我,希望後天去趟省城,又要出貨,還挺急的。」
聞聲,正給丈夫兒子盛湯的姜萍頓了下,將湯盛滿后遞給林海:「要不和小芳商量下,看看時間是否往後推?」
「人家也要做生意,她把價錢給得很高,一趟1000塊,扣除郵費和路費,凈賺500多,頂我一月工資呢。」
林海搖搖頭:「這價格明擺着就為了支持我,讓我有勇氣踏出這一步,我還怎麼好意思讓她延期呢。」
一旁的林燃低頭吃飯,暗中偷樂。
運費是他定的。
九七年柴油1.7元/升,高速每公里路費大概0.3-0.5元,跑一趟省城回來400多塊。
「那怎麼辦?」姜萍急了。
很明顯,她還是很支持對林海出來單幹,更何況有餘芳這麼大力扶持。
可她又擔心耽誤了余芳的生意。
雖然對余芳的崛起速度有些詫異,但小妮子不容易,能熬出頭,一家人還是打從心底為她開心。
「豁出去了,明天我親自去找總經理商量,辦法總比困難多。」
糾結了半天,林海猛地將碗筷放下,咬着牙,決然道:「只要解決了車的問題,我拉着老王一起干,這兩天再跑跑周邊幾個廠,只要能接多一單,我就給小芳那妮子降價,都不容易,要相互支持。」
姜萍點點頭,眼睛眯起,眼角的魚尾紋更明顯幾分。
林燃笑而不語,有種幕後黑手詭計得逞的爽感。
可他清楚,老爸不是不行,而是太優柔果斷,所以得適當逼逼他。
晚上,林燃帶着秦楊來到夜市。
一方面讓秦楊熟悉節奏,一方面要演場大戲,一舉拿下夜市。
因為兩人來之前繞路去複印店整了些資料,拖了一陣,抵達夜市時,已是八點左右。
由於是周末,彼時的夜市人流量起碼高出一倍,熙熙攘攘都是人頭。
不斷穿梭於人潮中,好不容易才擠到余芳攤檔前,滿滿當當都是人,水泄不通。
不僅如此,由於加入了余芳同盟,吳叔等其他五六個攤檔也擠滿了人。
相較而下,夜市南區和北區的生意就顯得很淡,只有個別不願意湊熱鬧的在那挑挑撿撿。
林燃瞥了一眼,好幾個攤檔老闆聚在一塊,時而對着余芳等人指指點點,苦大仇深的樣子。
具體聊什麼不清楚,但心情肯定不爽。
兩人放棄了擠進去的想法,在一旁人少的地方歇腳。
秦楊目瞪口呆,雖然下午林燃和他說了一些,但他只覺得林燃有誇大其詞的嫌疑,半信半疑。
如今親眼所見,這才信得五體投地。..
「怎麼樣?沒騙你吧?」
捅了對方一下,林燃笑着解釋:「其實也不是什麼絕招,這玩意叫營銷策略,用過季產品低價促銷引流,吸引大家關注,然後對當季產品進行捆綁銷售,多買打折等優惠,看似虧了,實則賺了。」
「當然,為了改變夜市買東西先砍價的模式,我和芳姨還是做了些工作的,而且為了拿下吳叔這幾個客戶,我們甚至事先打造了樣板攤檔。」
笑了笑,林燃再道:「人性都是貪婪的,得讓他們覺得有利可圖,才肯上船。」
秦楊點點頭,默默記着。
這也是林燃欣賞對方的地方。
人踏實,不懂的,決不多嘴,創新能力可能不行,但執行力很強。
說話間,余芳發現了他們,朝他們揮了揮手,處理完兩個顧客后便朝他們擠了過來。
「芳姨!」
「芳姐。」
兩人異口同聲打了招呼。
因為輩分不同,叫法也不一樣。
林燃家一輩換代快,輩分低,街坊鄰居七大姑八大姨湊一塊,有的剛出生嬰兒都是他叔。
當然,他不承認罷了。
比如對着秦楊和方衡,只能是兄弟,不可能是叔侄。
「來很久了?」
余芳笑着回應,又上下打量起秦楊,打趣道:「挺好的,小傢伙挺精神,就是和姐一樣,上了這傢伙賊船。」
秦楊大笑,林燃卻一頭黑線。
這娘們沒完沒了了。
懶得搭理她,林燃朝着夜市北區和南區努了努嘴,拍了拍秦楊肩膀鼓勵道:「按下午教你的,拿下他們。」
秦楊抬頭穿過人潮望向那亮着燈光的攤檔,點了點頭。
但為了緩解壓力,他全然不顧余芳的反對,三兩口抽完了煙,這才拿着一堆名片過去了。
「他行不行?」
看着秦楊離去,余芳黛眉緊鎖,糾結道:「要不還是我去?」
扭頭瞥了眼美婦人,林燃故意調笑:「怎麼?不怕被人罵了?」
余芳白了林燃一眼,無奈道:「怎麼可能不怕,混了這麼久夜市,都是熟人,結果下午才和人家凌雲壯志雄心萬丈,轉手就把人給賣了,多損啊?」
談了口氣,余芳補充道:「可是沒辦法,賺錢嘛,我不入地獄,誰入地獄?」
聞聲,林燃笑了,擺手道:「所以咯,南區和北區交給老秦,你倆上演擂台戲,不僅不得罪人,還能有利刺激消費。」
余芳風情萬種地剮了林燃一眼,悶聲不坑。
但不可否認,這辦法很好,最起碼大家都不用尷尬了。
想了想,余芳擔心道:「你覺得秦楊行嗎?」
林燃搖搖頭:「這不是行不行的問題,不行也得行,我只能帶他上路,但怎麼走下去,走得穩,得靠自己。」
回頭看着余芳那絕代風華的側臉,林燃嘆氣道:「相信他吧,他可以的,我能做的就是為你們鋪路,市場的開拓必須由他來,我終究要回歸校園的,考不到大學,我爸媽能弄死我。」
這些道理,余芳懂,所以她沒作聲。
「喏,一人一個。」
林燃遞了一個紅色機給余芳:「以後方便聯繫。」
余芳愣了愣,但還是接了過去,打量一番后掛在腰間,笑了:「老闆真闊氣,這玩意不便宜啊,上千塊呢。」
福身施禮,靈動的眸子亮晶晶:「奴家謝大官人賞。」
一言不發就上戲,關鍵還演得有模有樣,擠眉弄眼的樣子,活像一個熟透的水蜜桃。
林燃無語,覺得兩人呆久了遲早出事。
撇撇嘴應道:「二手的,秦楊有門路,你這個最貴,250,我和老秦都是200塊。」
余芳聞聲,愣了一下,隨即解下機,遞給了林燃:「不要,我和你換。」
「嗯?幾個意思?」
「你才250。」
林燃稍愣,哈哈大笑起來。
「對了,傍晚我清理庫存,少了一條「淑女屋」的裙子,你拿了?」
鬧了一下,美婦人眨巴著大圓眼,似笑非笑地看着林燃。
林燃被對方看得發滲,點點頭:「同學生日,當生日禮物送了。」
「嚯,大官人可真大方,300多塊呢。」
余芳怪笑着,靠過來昂頭盯着林燃笑問:「送給小女朋友?肯德基那個?」
因為對方突然靠近,林燃又能聞到對方身上那股清香,甚至嘴裏呼出的熱氣,讓他有些口乾唇燥。
知道對方故意逗他,林燃決定反擊。
搖頭道:「不是,就普通同學,我女朋友才十歲,穿不起這個,等10年吧,我給她買LV的。」
「林燃!」
雖然聽不懂什麼叫LV,但女兒是她的逆鱗,「等十年」已然成了美婦人的禁忌詞,余芳氣鼓鼓的挺著大胸脯,差點當場滅了林燃。
只不過林燃聰明,話剛說完即刻溜了,徒留美婦人氣得原地跺腳。
不知為何,余芳不提還好,這一提起,林燃突然想起那個背着結他的絕美面容。
笑了笑,朝着肯德基邁步而去。