第4章："出三版方案給甲方…

李一打開了Apple發在群里的brief，是一款雪糕，針對人群是20-35歲年輕人，產品有草莓、巧克力、抹茶、山楂等多種口味，創意要達到讓受眾人群在談戀愛、學習、工作等場景，只要想吃雪糕，就第一個想到該品牌。廣告時長30秒，套剪15秒、10秒投放在電視、分眾、網絡等媒體渠道。看完brief，四個人在小群里開始討論。

Annie：這個雪糕針對的人群是不是略微有點窄？難道20歲以下的不吃雪糕？

Apple：20歲以下吃，但是他們家定的價格略高，比普通雪糕要貴出1-2塊錢。

Jack：貴出這1、2塊錢，吃的是個什麼？尊貴感？身份認同感？類似買不同品牌的衣服那種感覺？

李一：貴得有貴的道理吧，俗話說，一分價錢一分貨，用料上、口感上，有沒有什麼不一樣的地方？

Apple：有體驗產品環節，我問下Robin什麼時候廠家送產品過來，之前咱們拍一個豆瓣醬，那可是整整吃了半個月我們，就著大蔥吃，生菜吃。還真是吃出點意思來。

Annie：哇塞，有雪糕吃，我以為就大家光討論呢

Apple：怎麼可能，不知道產品，不體驗產品，創意等於沒有根基，拍不出來甲方需要的東西。Robin去跟甲方開過會，我拽他進群？跟我們說說甲方的想法？

Jack：雙手贊同

李一：雙手贊同

Apple：他這會兒在跟Vivian說下午casting的事兒，待會他們討論完就輪到我們了。

李一：Apple，一般咱們想創意寫腳本要多久完成啊，誰定這些東西？我們用去跟甲方開會嗎？

Apple：每一個case都有一個導演+製片，製片是聊客戶的，相當於大AE，導演是負責創意內容和最終呈現的，所以我們的創意，第一關是先過了導演，這次是Robin負責，咱們這次的製片，應該是卡卡，哦你們應該見過的，招聘會這次是她去的。

三人：哦哦哦，是她啊

Apple：對，她還負責公司的財務，發工資也是她發給你們

李一：厲害，一人多個職能

Jack：那咱們下午如果討論，是大家一個想法集中起來跟導演彙報，還是要每個一個創意，單獨彙報？

Apple：正常來說，每個人都需要有一個創意，這樣腦暴才有意思，不然就是一言堂了，老闆很反感創意上的一言堂。

Apple：趕緊想趕緊想，Robin好像要出來了。我要拽他進群了啊，同學們。

Robin：大家好，brief都看了嗎？

四個人在群里齊刷刷回復：看了。

Robin：有什麼不明白的地方嗎？

Apple：老大，之前你跟甲方開會的時候，甲方有沒有講一些他們的產品，或者其他brief上沒有完全體現的內容？

Robin：產品本身，用料都是好料，比如抹茶口味，市面上大多數是抹茶香精勾兌，但是他們是實打實的添加了抹茶粉，原料都是從茶葉基地直接採購；巧克力口味也是用到了可可脂，而非代可可脂。諸如此類，用料是很好的，下午產品到了大家可以嘗一下。

李一：那我現在有一個疑問，brief里寫的吃雪糕的場景，大家會因為它產品本身好就想到去吃嗎？雪糕有一個slogan，

愛她就帶她去吃哈根達斯，也沒說配料好，但是如果我有女朋友，看到這句slogan，可能就會覺得，應該帶她去吃。

Robin：你說的沒錯，所以我們需要在「宣傳產品本身是個好產品」和「任何場景下我想要去吃」之間做個取捨，如果都能滿足這2個條件的創意，那當然是最好的，而且好吃的，和你說的那個品牌「想帶她去吃」並不矛盾。「物理的和精神的」可以是統一的，甲方一般會很喜歡，因為他們也難以取捨，覺得自己的產品就是自己的孩子，哪兒哪兒都好。或者你選一個最強的點，持續輸出，持續說，那也算一種廣告手法，或者營銷手法，就像「羊羊羊」一樣。

Jack：有點難哦

Robin：你們剛來，慢慢就習慣了，時間也不早了，先去吃午飯吧，下午1點半左右，產品會送到，我們邊體驗產品，邊討論創意。

「收到」。四個人又是一排整齊的答覆。

中午幾個人就在公司旁邊的小店裏，簡單吃了個蔥油麵，大排面，就回公司了。尚未完全接觸到甲方的3個新人，還沉浸在創意的快樂里，哪兒肯耽誤時間在吃飯這件小事上，尤其是下午還有產品送達，讓他們吃雪糕，這點在應聘時候，想都沒想過，實打實的屬於額外的公司福利了。

果然，下午不到1點半，甲方就派人送來了2大箱子的雪糕，1樓影棚的拐角2個大冰櫃，原來是這個用處，裏面一堆「產品」。加上今天送過來的，塞的滿滿當當的。

Apple帶他們幾個，拿着一箱子的雪糕，不同口味，搬到了2樓，大廳中間有個原木色的會議桌，原來這就是開腦暴的地方，全無遮擋，大家都能聽到，有興趣的都能參與其中討論，尤其一看到雪糕，連玻璃房裏的3D和1樓的其他製片，都出來「參與討論了」。

「來來來，大家敞開了體驗，但是吃完一個口味，要形容一下自己的感受，和之前吃過的其他品牌做個比較。另外，這是Robin請大家的，其他品牌的雪糕，現在擺在大家面前的，一共是5個品牌，現在開始體驗」。

像一個口令一樣，大家先拿起甲方送來的雪糕開始「體驗」。

雪糕這個東西，你吃第一根的時候，是享受的，吃第二根的時候，略微有點不過癮，還能再吃一根，當你連續吃4、5根的時候，舌頭基本就麻木了，更何況是在12月份。

最後，在大桌子旁坐着的，只剩下他們6個人。

「現在大家對這個產品應該有更深入的體會了，接下來，」Robin話都沒說完，

「領導，我能先上個廁所嗎？」Jack舉手問。

「哈哈哈哈，趕緊去。」大家一起笑起來了。

「以後Jack看到這個牌子的雪糕，不會第一反應是上廁所吧？」卡卡笑的前仰後合的，小小的個子，上半身都直接趴在桌子上。

大家又是一陣鬨笑，Robin說，「好了，大家現在有什麼想法，對於口感、包裝細節、推廣的思路這些，有沒有一些突破點」。

「剛開始吃第一口，口感確實比較綿密，比如說抹茶的，就特別抹，醇，不是那種劣質的要麼很苦要麼不正經甜」Apple說。

「除了口感，我覺得這個雪糕的棍兒挺友好，因為一般的雪糕，吃沒幾口可能就開始化了，雖然咱們現在是12月，化的不快，但是雪糕這個棍做了一些處理，即便是在夏天吃，不會直接弄的手上到處都是黏糊糊的。」李一說。

「我有個想法，如果是給年輕人的話，那是不是可以在棍上做點文章，一般雪糕棍上都是品牌的logo，咱可以建議點不一樣的，比如網絡流行語？是不是能更吸引年輕人一點。」洋蔥頭說。

「誒，我覺得這個點子不錯，就看甲方願意不願意改一下。」卡卡說

「大家還記不記得，我們小時候的雪糕棍，吃完都幹什麼用？」Robin問。

「當然記得，小時候的雪糕棍，都晾乾留下，抓一大把，玩遊戲，或者用雪糕棍編雪糕扇」。卡卡說，「完了，暴漏年齡了。」說完自己又哈哈哈大笑起來。

Jack從廁所回來，看到他們笑的哈哈哈的，還以為是在笑他，不好意思的撓撓頭，默默的坐下來聽大家討論。

「Jack你呢？有啥新想法沒有？」大家都把目光投向他。

「我？我在想到底是哪根雪糕讓我拉肚子的。」

「這樣吧，剛才其實大家都是有一些靈感了，根據各自的靈感，Apple，你一個創意，Lee一個，Annie一個，3個方向的創意，先寫創意闡釋，再簡單的寫一下分鏡，我們晚點再過一遍。Jack去電腦庫里找一些甜品類的參考片，一併發到群里，供大家參考。」Robin安排完，跟卡卡一起出去了，據說是去見另外一個客戶。

「要3個方案，每個按照都是這樣的嗎？」李一好奇的問。

「3個是保底的，有時候甲方一個滿意的都沒有，都得推翻重來。deadline還卡的死死的，慢慢你就習慣了。幹活吧。」Apple說道。

幾個人轉過椅子，滑到各自的位置上，開始幹活。

出3個方案，客戶會選誰的呢？會不會推翻重來呢？