第七十二章 做不了

因為2018財年的突出業績表現。

2019年新財年合同，以ska商家標準簽訂的，最直接的有福利就是，扣點降低了，之前很多25%左右的扣點類目，直接降為18%。

25%是新商家標準扣點，可以變相理解為類目最高扣點。

而馬哲這邊畢竟是去年剛剛入駐的嘛。

第二項福利就是，單獨拉了個釘釘群，有專職客服會隨時解答問題，那邊會隨時幫忙聯繫處理。

送貨入庫的時候，如果貨量太多，不好送，也可以聯繫，會給安排單獨的綠色通道，不過這個是有限量。

不同的ska商家，有不同的限量。

比如如果是茅台這種的話，就完全不限量...

最後是一項對賭協議。

扣點可以在ska商家的低扣點基礎上，再降3%，但有2個要求，業績新財年同比至少102%以上，活動費用投入要佔到銷售額的3%。

又或者，新財年同比增長208%，活動費用投入不做強制要求。

2018財年，愛英電商在天貓超市總計是賣出了2.78億。

如果再增長208%，也就是2019財年8.56億，平均單月的業績要超過7千萬。

這個事兒告知了馬哲，馬哲1分鐘考慮都沒做，直接就選擇了第二套方案。

因為現在每個月天貓超市都能賣出5千萬+了，按照這個業績目標，只需要穩定現在的基本盤，然後再增長個40%左右就可以了。

soeasy啊，這在馬哲看來就是白送錢，不過這個降的3%的扣點，會在新財年核算時，約定業績達成之後，一次性結賬，沒達成的話，那就啥也沒有。

「明月姐，這是我們家品牌，還有新品介紹，附錄是我們的運營方案，您看下。」

明月這邊要求所有的新品牌，新品都必須得和她單獨溝通。

劉智把運營方案發給劉菲，讓劉菲聯繫明月。

「你們家在貓超做了哪些品牌？」明月在半個小時之後，才已讀信息，而後回了一句。

劉菲看了眼辦公室里不遠處的劉智。

「劉總，老實說嘛？」劉菲略有些為難，畢竟明月可是將劉智給直接拉黑的主，顯然當初戀家人是得罪了她。

現在直接說，鬼知道這種小心眼的小二，又會整出什麼么蛾子。

劉智也頭疼，他最討厭的就是和這種小二溝通。

明明是小二，也就是協助商家的，那就做好自己本職工作就好，好好的幫助商家把品牌運作好。

現在呢，部分小二直接變成大爺。

「唉，說吧，咱也就這一個品牌。而且我們是平台的ska，明月應該也不會太為難。」

劉智最後說道。

在劉智回答的第一時間，劉菲就把戀家人三個字發了過去。

明月顯示已讀。

然後一分鐘，五分鐘，遲遲未見回復。

「這是什麼情況....」劉菲也是搞不懂明月的心思，女人的心思太難猜了。

「再等等吧，也許剛好有其他事兒在忙。」劉智無奈地說道。

與此同時，在阿里電腦旁的明月，打開了劉菲發給她的產品運營規劃ppt。

品牌介紹那塊兒就一掃而過。

產品介紹詳細了看了起來，美食家是戀家人的子品牌，實際上是可以繼續掛在戀家人類目下的，但馬哲這邊的要求是，新食品類產品，全部都用零食專門品牌，老單品的話，可以戀家人為主品牌，美食家是子品牌。

產品不只是行業現在熱賣的，嗨食嗨爆那種酸辣粉同款，還有螺螄粉，自熱火鍋，自熱米飯，4個系列，十二種口味。

再有就是每一樣產品介紹了，主要是用的原料介紹，什麼產地，什麼原料，這個原料在行業里的等級等等。

明月只是看着介紹，即便是對戀家人有再多偏見。

也不得不在心底說一句，「價格雖然高，但東西用得是真好。「

實際上，日常生活中，只要是戀家人有的東西，又剛好是她需要的，她幾乎都買了。

既然知道東西好，那幹嘛不用，她又不傻。

「原來是這麼運營的。」看完運營規劃之後，明月感覺自己知道了秘密一般。

而後打開釘釘，將這份運營規劃ppt，原封不動，直接轉發了出去。

對話框人顯示是，王岩。

「？？？」王岩看到之後，第一時間是先打了個問號，運營規劃這種東西，給運營就行，他要有什麼卵用。

「王總，這東西要保密啊，戀家人那邊剛剛發我的，我再拖他們一段時間，你們要抓點緊了，東西趕緊上了。」

「戀家人的運營規劃？」王岩嚇了一跳，原本半躺在老闆椅上的坐姿，瞬間端正起來，打開。

看到那些產品之後，頓時是眼前一亮，仿若看到了陽光下的鑽石一般，閃閃發光。

「他們不是做嗨食嗎？「看着ppt里的品牌介紹，美食家，這又是哪個牌子。他針對嗨食做了一系列的舉措，現在突然變成了美食家。

那之前的措施，怎麼用。特別是這個包裝風格，和市場上的競品也是完全不同。

他的版權策略怎麼用。

最後，這個價格……是不是有點離譜了。

這麼貴，鬼才買啊。

王岩看着酸辣粉7桶裝，售價居然高達159元。一桶的價格比他們6桶的售價還高。

這不是把消費者當傻子嘛。

不過再看後面的配料說明，然後沉默了。

簡單舉例一下，他們都在想着怎麼減少配料，降低成本的同時。

馬哲這邊在增加配料，增加了豐富的蔬菜包，蔬菜包就蔬菜包吧，居然是直接在和有機蔬菜園區合作，這有機蔬菜可比普通蔬菜售賣價貴好幾倍啊。而且為了保證新鮮，還在當地建了個工廠，現摘之後，當天就做出蔬菜包，這特么得花多少錢。

但這還沒完，又找到國家一級營養師做蔬菜搭配，目的是保證營養均衡。

既然營養均衡，肯定是需要肉的吧，新疆原生態自然牧區散養牛，選用最嫩的裏脊肉。

最後，食品添加劑，沒有，為什麼沒有。因為選用了國內最好，國際一線的保鮮設備，工藝，以及材質。

可以做到在沒有那些食品添加劑的基礎上，做到3個月左右的保質期。

王岩心地生出了「這東西特么的是不是太奢侈了」。

「這個產品，我怎麼學？」王岩捫心自問，即便是產品就在眼前，他覺得自己沒辦法模仿。

單把這些東西找齊全了，就得花費不少功夫，時間投入不說，錢上面絕對不是自己的最近那些小打小鬧可以相比的。

百來萬？上千萬都不夠啊。。

把公司一年的凈利潤全投進去都不一定夠。就為了做這四個產品，值得嗎？

「做不了。」王岩仿若泄氣的皮球，再度攤在了老闆椅上。

與此同時，明月再度發來信息。

「王總，抓點緊啊。產品趕緊上，爭取在戀家人之前上架。到時候我會給你爭取更多資源。」