第015章 皇天不負有心人!

第015章 皇天不負有心人!

「零售肯定不得行,我的意見是做批發,但是產品從建材市場調配過來,價格沒有優勢,只有在工廠直接採購,批發到鄉鎮門市部才有生存空間,現在關鍵是材料定位,建材產品太多,需要確定2-3件產品作為主銷產品,你們說是不是?」

「就按你說的辦,我們再去市場考察下?小錢。」

錢程又說:「顧經理,我是這樣認為,瓷磚肯定不行,南通市場距我們太近,是全國性大市場,我們去批發回來,肯定不好銷,我認為板材是每個建築、裝飾工程都需的材料,我們選擇從生產工廠拿貨代理,平價批發確定下家銷售,有了下家資源才有機會推銷產品,然後選擇一、二樣新材料加以推銷,創造利潤。」

「有道理,聽你的。」顧方認同。

於是顧、錢倆人到環城路,從東一直走到西,又從南走到北,考察市場需求,一排排建材店鋪一一走遍。

倆人走進太平洋建材商場。

「你看,小錢,這個是什麼?怎麼包裝箱全撕了個口。」

「嗯,我看到了,這個是木地板,撕了口的工廠地址,聯繫電話。」

錢程也注意到了,真在納悶,分析肯定好銷才隱藏工廠信息。

「這個產品用的不多,一般家庭裝飾用不起。」

「是的,價格高,你看我們走了整條街,只有這家銷售,我去問問價格。」錢程說完,走到收銀台,問:

「大姐,這個地板怎麼買?」

「這個,你是家用?多少平方?」銷售說道。

「50平方吧,三個房間。」錢程隨口回答。

「這個地板1.5厚,145元/平方。」銷售介紹說道。

「這麼貴?能不能優惠一點。」

銷售瞥了一眼,說:「不能,整個市場只有我們銷售,我們商場是集體,不還價。」

「哦,我看你們門市這麼大,是不是批發的,實不相瞞,我在鄉下有門市,批發價可以優惠多少?」錢程又問。

「批發至少一百平方以上,你需要和我們經理談。」銷售說道。不屑一顧的眼神。

「哦,你們經理呢,在不在?給我問問。」

銷售阿姨走到一間玻璃隔斷的辦公室,顧方在地板貨堆翻過一捆地板,包裝箱還是撕了一塊。

「你們店在哪裡?」銷售經理走過來問。

「我們是這裡,你看,不假吧。」顧方掏出名片,提給經理。

經理看了下名片,說:「哦,100平方起批,126元/平方。」

顧方、錢程回到分公司,錢程說:「顧經理,這個地板以後裝飾會逐步普及,利潤空間很大,是不是可以考慮我們銷售這個產品?」

「是的,我看也是可以,關鍵不知道產品是哪裡的?不然我們可以去工廠考察下。」顧方連連點頭說道。

「我來想辦法,一定是他們到貨才撕下的,附近城市沒有原材料,一定是靠山城市,肯定是鐵路貨櫃運輸,我只要跟蹤到商場倉庫,一定可以了解到工廠地址。」

「好,就銷售這個。」

「我們明天去附近城市生產板材工廠去,選擇幾個品種每樣批幾件回來,我列印點宣傳單,下去鄉鎮門店發下,先落實幾家零售商,板材發回來,我們加運費為成本,每張核定抬高0.5元作批發價,肯定有人要,然後了解到地板生產工廠后,發回來利用地板作為利潤,一定行!顧經理,你認為呢?」

顧方想了想,說:「好,就這樣決定!」

立竿見影,商場倉庫是跟蹤到了,但是倉庫堆放的地板也已全部撕掉了工廠地址,錢程無計可施,只能等到貨,一天、二天,一直在倉庫門口等了三天,還是沒有收穫,下午5點,準備離開,突然,一輛集裝箱車拐進路口,錢程立馬讓到路邊。

果不其然,集裝箱車在倉庫門口停下,司機下來,打開後車門,一捆捆地板整齊排放在集裝箱車內,地板包裝箱完好無損,公司地址,銷售電話完露無遺在包裝箱上。

皇天不負有心人!

半個月後,錢程接到顧經理從雅安打過來的長途電話。

「喂,小錢,我在雅康木業銷售部,你猜猜這個地板出廠價是多少?」電話里,顧方興奮地說道。

「猜不到,100塊嗎?」

「呵呵,78塊一平方,銷售部代辦鐵路貨櫃,一個集裝箱裝750平方,核價應該在8-10元一平方運費,鐵路到站運到公司800元,我看利潤絕對可以,你計劃下,批發按什麼價,可以提前聯繫下面門店,大概15天到貨,現在火車皮緊張,需要排隊。」

顧方會計出身,數據有序。

「好,絕對沒問題,價格呢?顧經理,你認為我們定什麼價?」

錢程明白,經理說是讓自己決定,但是必須尊重領導。

「這個你決定?核算下,扣除成本有20%利潤就行。」

「明白。」

錢程有了領導的指導意見,就好辦了。

三天後,顧方又聯繫錢程。

「小錢,二個集裝箱已裝車,在火車站排隊,到貨無錫站會通知提貨,預留的是分公司電話,注意收貨。」

「好,顧經理,這二車貨基本已經預訂,價格我按113元。」

「啊,這麼高,可以啊。」

顧方當然滿意,超過設想。

「沒問題,現在我們價格比太平洋建材商場還便宜10多塊,下線接受,又是同樣的貨,下批我們再實施優惠。」

「好!辛苦,小錢。」

顧方心裡完全接受錢程銷售策略。

「應該的,顧經理,你辛苦,工廠還有現貨吧,你不多發一點。」

「工廠有貨,有小規格的和雜木的,我不敢發,價格還便宜幾塊。」

「發啊,可以作為特價處理,雜木可以分選下,肯定能銷售。」

錢程信心滿滿,經幾家下線分析匯總,應該沒問題。

「資金不夠了,我聯繫下,你去找陳總再安排點資金我,計劃給我們50萬流動資金的,還有30萬額度了。」

「好,我明天上午過去。」

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前塵往事之緣起緣滅

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