第41章 頻繁的換工作（中）

秋收之後，山而和於珍珍又回到鄭州。

因為鄭州開始拆遷城中村，沙門村不能繼續居住了，山而和於珍珍就搬到大石橋租房。

房東大姐掌管着整個家庭的大權，總是發着指令。男主人更像是入贅過來的，經常莫名其妙的挨着丈母娘的訓罵。

山而皮膚生的白皙，性格溫和，房東大姐總是對女人劉丹說：「找老公就找山而這樣的。」劉丹還在上初中，身體正在發育中，也是出落的大方。有一次晚上，山而，劉丹，劉丹姥姥三個人去人民公園散步。山而和劉丹累了，就背靠背的坐在長椅上，等著跑步的劉丹姥姥。

這真是一種奇妙的感覺，山而好像一下子又找到了自己的青春！

鄭州，一個火車拉來的城市。廠區相對來說，比較的少。要是找銷售，那是應有盡有。

山而很快入職了「德廣集團」，一個銷售保健品的公司。

公司規模還不小，大概有個一百多號人。產品呢，也是常見的降脂降壓減肥的產品。公司主要面對的潛在人群就是已經退休的老年人。

山而第一天報到，就受到了熱烈的歡迎。早會主持人汪姐把山而請到講台上，說道：「這是我們帥氣的新小夥伴，大家鼓掌歡迎。」

歡迎完畢，就是遊戲環節，山而發現，一百多號人被分成八個小組，每個小組都有個響亮的名字，比如：「麒麟對」，「飛虎隊」，「精英隊」等等。

除了早會做遊戲，中午休息一段時間后，還會跳些舞蹈，提一些精神，好保證下午有精力來激情的銷售。

公司大廳里，一百多位接線員帶着耳機和耳麥，激情的向客戶做着介紹。大廳里，也是一片的嘈雜聲！山而很快也溶進去了。

開始的山而，也想通過這個平台，狠狠的賺上一筆，好攢些錢，以備將來結婚之用。奈何接通的人員不是那麼的精準，每十個電話，接通的只有七成，意向客戶估計只有一成。山而也在咬着牙支撐著！

大廳里，別人都下班了，大姐楊玉芬還在和客戶溝通著魚油的功效。山而也沒有走，就在旁邊聽。楊玉芬是「德廣集團」的老員工了，已經堅持了一年多，聽說一個月能拿到一萬多。

同在「麒麟隊」的小袁，是個二十齣頭的男小夥子，咬牙堅持了兩個月，業績一直不理想，也處在焦慮和崩潰的邊緣。

銷售就是這樣，沒有業績，老闆不會養著閑人。

接下來，公司的一個改革措施，徹底讓山而和小袁這樣的員工徹底失望！

公司管理者根據業績，把所有員工分成兩類。一類負責初步數據的篩選，找出潛在客戶；另一類撥打這些潛在客戶，實現成交。提成方面，第一類相當於固定工作了，略微比底薪要高一些；第二類在給公司帶來巨大利潤的同時，工資也水漲船高。

此政策一出，很多像山而和小袁這樣的員工覺得掙錢的夢想已經破滅，也就不再堅持了。

小袁出走上海，山而又一次離職！

此時的山而，已然過了而立之年。經過之前那麼多的打擊和無奈，依舊在賣力的摸爬滾打着。

山而在網上，又面試上了一家「夜光思」的葡萄酒銷售公司。公司規模也不小，主要是依託建行用戶，銷售法國波爾多紅酒。

公司員工流動性大，基本上是來面試的，基本上都能留下來！

入職頭七天，公司會給你一本厚厚的話術，裏面講解著葡萄酒的專業知識，

還有葡萄酒的銷售話術。話術很多，包括最初的開場白，如何的介紹自己的公司，怎麼介紹這款高檔的紅酒，如何提起客戶購買的慾望，如何讓客戶趕緊下單的技巧，以及下單后的後續服務等等。

七天過後，小組主管會和新員工進行一次連線，模擬接線的場景。

山而一塊進的有六個人，加上兩個老員工，組建了一個新的小組「奮進組」，兩個老員工任正副組長。正組長叫做蘇道義，一看就是個老江湖，總是盤著一串佛珠；副組長叫做鄒亞迪，年齡不大，很有上進心，臉上因為上火生著痤瘡。

主管考核，大家都過關了。

第二天，山而便分到一個工位，開始忙碌起來了。接連打了十幾個電話，不是沒人接，就是直接拒絕，山而也沒有灰心，繼續撥打着電話。

運氣來了擋都擋不住，一個中年男人接通了電話，山而開始仔細的講解著這款高檔葡萄酒的情況，還有目前的活動。講到一半的時候，這個客戶直接說：「可以，你給我下一單吧。」

就這樣，山而開張了。賣了一單2998的單子，買一箱送一箱，自動從建行扣去客戶的款項。

第一天就開張了，兩個組長也是給予鼓勵，向山而豎起拇指點贊。

其實山而覺得這個葡萄酒銷售還是很好賣的。面向的客戶都是有一定經濟實力的，再加上打着法國波爾多的牌子，買一箱送一箱，也是比較的實惠。

不光山而開單了，小組的其他新員工也是開單了！

下午，山而又連線上了一個老頭。山而按照話術上的講了一通，老頭既不掛電話也不說要。接着，山而開始和老頭嘮家常。山而了解到，這個老頭是個退休職工，有兩個子女經常來看自己，也是個不缺錢的主。

「叔叔，你就參加一下這個活動唄。2998可以買12瓶高檔的法國波爾多紅酒，子女回來了，一家人一起品嘗，多有情調呀！」山而打起了感情牌。

最後，這個老人也下了一單。山而一天就開了兩單。

快下班的時候，「奮進隊」開了個小會，組長表揚了大家，說大家都是新人，今天也不少開單，希望明天再接再厲。

臨走的時候，在群里發了一通優秀的模範錄音，讓大家回家仔細學習。

山而聽完以後，覺得這個優秀錄音在組織語言方面，都是樸實無奇的大白話，很善於把控整個節奏，也體現了對客戶應有的尊重和引導。短短十幾分鐘，就慢慢的引導著客戶下單，然後熱情的做完了後續的服務工作。

山而一邊學着，一邊實踐著，每天也能開個一兩單。

休息的時候，幾個新人會來到樓下抽著煙，談著這個職業的情況。山而也了解到，像這種依靠大型銀行售賣商品的平台，其實很多，產品也是五花八門。

又過了一段時間，「夜光思」酒業組織團建，幾輛大巴車載着員工到了一個黃河邊上的度假村。山而也見到了公司的總經理，是一個跛著腿的矮個子。

總經理講完話以後，山而覺得很受鼓舞，這個總經理也太勵志了。他講述了自己大半生的漂泊，因為殘疾，走到那裏都被別人看不起。後來到上海，-又是如何的拚命工作，有幸遇到自己生命中的貴人，合夥販賣起了葡萄酒的生意。。。。。。

晚上，員工開始按照各自的組開始燒烤。大家玩得不亦樂乎，很開心，一直到深夜！

第二天，大家來到野戰訓練基地分隊訓練。幾個退伍的野戰教官給大家做起了軍事訓練，生動有趣，還增加了大家的團隊意識。晚上，開起了篝火晚會，大家唱着歌，跳着舞，做着遊戲，好不快活！

山而頭個月，業績還不錯，開的有個十五單。

正當山而滿懷信心的要大幹一場的時候，意外發生了。

山而在一通電話中，遇到一個刺頭，這個刺頭反覆追問山而：「你是哪裏的？」

山而一着急，說我們自己的平台，怎麼了？其實這個平台只是建行的平台，正確的回復應該是依託建行這個平台。隨後就掛斷電話，繼續撥打下一個客戶。不料這個刺頭打電話投訴到消協，公司質檢部開始全程重聽錄音。

聽到這個嚴重失誤，公司主管開始開會，決定重放這段錄音，作為一個反面教材進行剖析。幸運的是，大會上沒有說出這段錄音是山而的。

會後，山而也只能打包走人了。

「也別在意，這種事情，公司也會經常發生的。希望你以後前程什錦！」鄒亞迪下班后對山而講到。

山而這期間的努力，副組長鄒亞迪一直看在眼裏。曾經還有一次，山而的一段錄音還被傳到群里當做正面教材。不料，沒過多久，山而就捲鋪蓋走人了！

真是世事無常呀！