第6章 進城，尋找商機！

李鈺一臉笑意的望着薛泉兒。

成親以來這麼長時間，他第一次見到薛泉兒害羞，覺得很有意思。

自己這個妻子的確很漂亮，不像普通的農家女子那樣俗氣，性格溫柔賢惠，舉止典雅大方，又有着女子該有的矜持，作為一個現代人，李鈺對薛泉兒是欣賞的。

這樣的女孩在他那個時代，很難見到了。

廚房裏的氣氛突然變得有些曖昧。

薛泉兒被李鈺看得有點不知所措，低下頭，眼神閃躲，急忙轉移話題。

「相公明天去城裏做什麼？」薛泉兒低聲問道。

「也沒啥事，就是去城裏看一看，有沒有什麼事情可以做，能不能掙點銀子回來！」李鈺回答。

「奧！」薛泉兒點點頭。

經過了剛才這番小小插曲，她的神色終於恢復了正常，望着李鈺，問道：「相公是想去城裏找活幹嗎？」眉頭微微蹙起。

李鈺如果要去城裏找活乾的話，那他們夫妻兩人就要長時間的分開了，薛泉兒的心裏是不怎麼贊同的。

但如果李鈺鐵了心想去城裏找活干，對於自己男人的決定，她也不會反對，只是想着到時候自己也要跟着去才行。

這個時代的女人，終究講一個夫唱婦隨。

「不是去城裏找活干，是看看有沒有什麼商機！」李鈺繼續煎魚。

「相公想經商做買賣？」薛泉兒有些詫異。

她本是商人家的女兒，對於經商一道，雖未怎麼涉獵，但從小見得多了，自然也就知道一些其中的門道。

在薛泉兒看來，自己這個相公的性格，雖然和村裏那些老實巴交的男人不一樣，但對於經商一途，想必是不怎麼擅長的，多半是把經商這種事情想得有些簡單了。

「目前是這樣打算的，不過也要先考察一番才行！生意不好做，泉兒你是商賈之家出身，應當明白這些！」李鈺說道。

意思就是他也說不準，先出去看一看再說，碰一碰運氣。

宋朝商業發達，國家鼓勵經商，商人受到尊重，宋朝商人的地位比其他任何朝代都高，這一點從宋朝商人及其子弟可以入學讀書，也可以參加科舉考試，考中可以做官就能體現出來。

這也為宋朝買官賣官的猖獗提供了土壤

宋朝的商人很多，出現了不少富商巨賈，而且還可以做官，所以說宋朝的商人很幸福，而宋朝的國家稅收，商業稅達到了百分之八十多，是國家財政的主要收入來源。

當然，宋朝商人的社會地位雖然有所提高，始終還是無法和讀書人相比的，萬般皆下品惟有讀書高，是太祖皇帝定下的基調，相當於一個國家的基本國策。

不管在什麼地方，讀書人都最受人尊重，也最受女子青睞，特別是考取了功名和冠有才子頭銜的讀書人，比如某某進士某某第一才子等，對女子的殺傷力最強，不過這樣的人終歸是少之又少的。

「若相公有上進之心，泉兒自然支持相公，相公想做什麼就去做！有泉兒在，家裏的事情無須相公擔心！」薛泉兒一邊熬著粥，一邊說道。

第二天天不亮，李鈺就起了床，洗漱整理了一番后，喝了一碗粥墊了墊肚子，就準備去找李泰了。

「相公等一等！」

薛泉兒這時從房間里走了出來，然後在懷裏拿出一個金釵，遞給李鈺。

「泉兒，你這是幹嘛？」李鈺滿臉疑狐。

薛泉兒說道：「相公去城裏沒有銀錢傍身怎麼行？這個金釵是我娘留下的，相公拿去，到了城裏應該能換幾錢銀子！」

李鈺沒有接薛泉兒手中的釵子，淡淡的笑道：「其實用不着這樣，你相公還沒到這一步！這次去城裏是和泰叔一起，就是四處看看，花不了什麼銀子！」

「相公……」

薛泉兒還想說什麼。

李鈺卻沒有給她說話的機會，「我走了！天就快亮了，去晚了泰叔可不會等我！」

說完，就匆匆出了家門。

此時天剛黎明，天邊泛著一絲魚肚白，四周灰濛濛的一片，李鈺在熟悉的小路上快步前行，向李泰家裏趕去。

快到李泰的家門口時，李鈺便遠遠看見一個人影趕着一輛驢車，在路口邊等他。

「泰叔！」

李鈺大叫一聲，飛快的向那輛驢車跑去。

「你小子再不來，老子就走了！出個們磨磨唧唧的！」

李泰不耐煩的喝道，待李鈺上了車后，便「驢」的一聲，架著車向萬家鎮駛去。

車上有一個大麻袋，鼓鼓的，李鈺看了一看，是一袋子薺菜，笑道：「嘖嘖，好嫩的薺菜，泰叔，給你閨女送這麼多，她吃得完嗎？」

「呵呵！」李泰笑道：「蓉兒打小就喜歡吃這個，我就挖了一些，這一袋子夠她吃好幾天了！」

李泰的背上，背着一把大刀，李鈺已經見怪不怪了，這個時代的治安不怎麼好，帶着武器防身是在正常不過的事情，進出城門時，官兵和守衛也不會管。

不到兩個時辰，李鈺和李泰就趕着驢車進了萬家鎮。

此時天色早就已經大亮了，鎮上人來人往，很是熱鬧，趕集的村民，街邊的商販，書生文人，紈絝公子，三教九流都能在小鎮的街道上見到。

萬家鎮是個大鎮，約有十萬流動人口，方圓百里數十上百個村子的村民，都會到萬家鎮購買平時的一些生活所需，對於一個鎮子來說，這樣人流量已經非常恐怖了。

「臭小子！你想去哪逛就去哪逛，老子還有事，沒空陪你，看見前面那個如家客棧沒有？下午太陽偏西的時候，我在那家客棧門口等你，聽見沒有？別來晚了，來晚了老子就先走了！」

李泰伸手指了指前方不遠處的如家客棧，向李鈺說道。

「好嘞！泰叔，我一定準時到！」李鈺笑道，然後跳下車，和李泰分道揚鑣，在鎮上閑逛了起來。

雖然這次只是出來考察一番，但李鈺心裏其實已經有一個初步的規劃。

他打算做食品方面的生意，衣食住行，吃穿是剛需，永遠是排在最前面的。

另外還有一點，就是李鈺考慮到了這個時代的稅收問題，這個時代的商業稅特別高，幾乎是已經到了苛刻的地步。

都說宋朝繁華，其實是在老百姓的身上壓榨出來的。

官方壟斷的鹽，酒，茶等等這些老百姓的生活必須品，就相當於是收了老百姓的人頭稅了，宋朝的老百姓吃鹽，比其他朝代要貴上五六倍。

至於其他的商業稅，凡是攜帶的貨物達到1500文錢，就要交稅，1500文以下則免稅，另外還有關稅，宋朝的關卡遍佈全國，有2000多個關卡，只要進出就得交稅。

不過宋朝的商稅雖然高，卻也不是沒有優惠政策，對於食物、糧食，肉，等吃方面的生意則是一律免稅，這是早期太祖定下來的稅收政策，一直沿用。

了解了稅收上的一些政策之後，李鈺才把目標定在了食品生意上面，因為可以免稅，他現在是屬於起步階段，初期的投入成本當然是越少越好。

李鈺在鎮上漫無目的的閑逛，看着街道兩邊的小商販生意火爆，觀察了一會，基本就是有手藝的，比如做糖人，或者賣一些手工編織的女人的小飾品，這些都是手工活，李鈺做不來。

另外鎮上還有幾家書店，裏面的書特別貴，排版差一點的，要幾錢銀子，好一點的書籍就是數量銀子，普通百姓家的孩子，根本就買不起。

逛了一會，很快就到了正午，李鈺不知不覺走到了一家酒樓的門口，肚子有點餓了，他身上沒銀子，只能忍着，但目光還是忍不住往酒樓裏面望了望。

「小二，來一盤清蒸小河蟹！」

「這位客官，不好意思，本店的小河蟹早上就賣完了，客官要點別的吧！」

「什麼？這才剛到吃飯的時候，就已經賣完了？這也太快了吧！老子已經好幾天沒吃河蟹了！」

「客官，您不知道，本店一些愛喝早酒的客人，就喜歡吃小河蟹，老早就買光了，不止我們店，隨便一家酒樓，這道菜都很俏！」

什麼？現在才三月，放在李鈺那個時代也才四月份，古代人現在就開始吃河蟹了？李鈺有點懵，不過隨後腦子裏便靈光一閃，走進了酒樓。

「這位客官請坐，想吃點什麼？」

馬上有小二過來詢問。

李鈺擺了擺手，說道：「我不吃飯，你們掌柜的在嗎？我找你們掌柜有事要談！」

小二伸手向酒樓的櫃枱一指，說道：「我們掌柜就在那邊，我還要招待其他客人，您自己過去找吧！」

「多謝！」李鈺向小二拱了拱手，便朝酒樓的櫃枱走去。

這也是在古代，人都比較單純，李鈺要找酒樓掌柜人家就直接告訴他了，放在後世，你不消費，要找酒店經理，服務員都懶得理你，再不濟也要問你是幹什麼的。

李鈺來到酒樓的櫃枱前方，櫃枱裏面坐着一個五十歲左右的老者，穿戴非常整齊，正在櫃枱上打着算盤算賬。

「老人家，你好！」李鈺和老掌柜打了聲招呼。

老人抬起頭，看了李鈺一眼，見李鈺穿着一件破舊短衫，一看就是不知道從哪個山村裏來的泥腿子，便沒有起身，繼續低着頭打算盤，漫不經心的問道：「找我有何事？」

「老人家！我想問問您，現在這個時節，鎮上吃螃蟹的客人很多嗎？」李鈺問道。

掌柜抬頭撇了李鈺一眼，目光有些奇怪：「我看你也不像北方人，你不知道三四月的螃蟹最嫩滑爽口嗎？南方人的城裏人就好這一口！不管是清蒸，還是熬湯，入口即化，是特別鮮美！你問這幹什麼？」

李鈺聞言心中一喜，急忙說道：「老人家！您店裏的螃蟹是不是供不應求？很多人想吃吃不到？」

掌柜點點頭，說道：「沒錯！這個季節的螃蟹不好撈！」

「那您店裏的螃蟹都是從哪裏弄來的？」李鈺又問。

「我們酒樓的螃蟹是專門請人在鎮子周圍的湖裏河裏撈的！不止我們，所有酒店都是如此！」掌柜說道。

這也不是什麼秘密，鎮上的各大酒樓都是如此，除了自己請人去撈，另外每天還會到鎮子的集市上收購各種野味。

賣野味的人都是下面村子裏的一些獵戶，打到獵物之後，拿到鎮上來賣。

但是賣螃蟹的人卻一個也沒有，這些酒樓只能花錢僱人到鎮子周圍湖裏河裏去撈，但每天還是供不應求。

而且，鎮子周圍的湖裏每天能撈到的螃蟹也越來越少。

商機，李鈺看到了商機。

「老人家！您酒樓如果要螃蟹的話，我可以給您供應！」李鈺笑道。

「哦？」掌柜停下了手裏的算盤，抬頭望着李鈺，說道：「小夥子，你給我們酒樓供應螃蟹？你不是在開玩笑？」

現在的螃蟹正是賣得貴的時候，各大酒樓都供不應求，老掌柜一聽李鈺可以給他們供應螃蟹，心裏自然認真了起來。

「我沒開玩笑！」李鈺說道：「只要價格合適，什麼都好說！」

「你每天能給我們供應多少？」掌柜問道。

李鈺反問道：「您的酒樓每天需要多少？」

掌柜呵呵一笑，說道：「有多少要多少！只要你有，我們就收！但有個前提條件，我們只要活的！死的不要！」

他們酒店的清蒸河蟹，價格是80文一盤，一盤十隻，利潤非常高，而且供不應求，每天撈上來的螃蟹，第二天早上就賣完了。

這麼好賣，利潤又這麼高，自然是越多越好，只要螃蟹是活的，今天賣不完，可以養著第二天繼續賣。jj.br>

見掌柜這樣爽快，有多少要多少，而且對螃蟹如此渴求，李鈺知道主動權在自己手裏了，於是淡淡笑道：「我給你們供應自然是活的，不會是死的，只是這價格……掌柜打算怎麼收？」

老掌柜想了想，說道：「按只算，兩文錢一隻怎麼樣？這個價格絕對公道！」

「兩文錢一隻？」李鈺搖了搖頭，說道：「老人家！這個價格太低了些，您每天僱人撈螃蟹的費用，算下來也應該不止兩文錢一隻吧？這樣我們就沒得談了！告辭！我再去別家問問！」

說完，轉身裝作要走的樣子。

現在酒樓的螃蟹這麼緊俏，早上就賣完了，那麼鎮子周圍湖裏河裏的螃蟹應該不好撈了，每天就算他僱人去撈螃蟹，一人一天40文錢的人工費，一個人一天也不一定能給他撈到二十隻螃蟹。

換算下來，成本絕對超過了兩文錢，但想來也超過不了多少，應該是比較接近的。

果然，見李鈺要走，老掌柜馬上將李鈺叫住，「小夥子，等一等！你想要個什麼價？」