第二十七章 走高端路線

雖然聯通的李明李總工來跟梅花談了有關套餐購機的設想，但是後續的具體套餐，還需要雙方的人再進行下一步的詳細商討。當然，更多的還是聯通自己制定相關的套餐資費標準，和優惠購機的力度。

等他們把這些都定下來后，才會跟梅花科技進行談判分成問題，畢竟這項合作，聯通那邊才是真正的主導方。

就這樣，初步定下了雙方意向後，王磊就帶着李明總共跟聯通這次過來的人一起去吃了一次飯。

飯桌上。

李明這位已經年愈40的中年男人不無感慨地對王磊說道：「真沒想到，你這個年紀，就已經開發出了這種好產品，我當初拿到你們手機的時候，就喜歡上了這種樣式的手機，哈哈，現在就連我老婆和女兒看到后，都要我給她們買。」

「哪裏，李總工過獎了。」王磊謙虛了一句后，說：「其實，曾經我也只是偶然之中才有智能手機的設計靈感。」

李明搖頭感嘆道：「有多少天才的創意就是在各種偶然中誕生的？」

聯通那邊的人離開后，很多高層都是一臉振奮，有種自己所開發的產品，參與到了推動時代的變革之中。

「聯通開始搞優惠購機后，我們官網上面要不要也降價搞促銷，現在的硬件成本也下降了點……」

「而且，我們是不是應該推出其他型號的智能手機了，現在梅花手機只有一款在市場上銷售，會不會顯得我們公司的產品線太單薄？」

張紫薇找突然找王磊聊起了這個話題，她覺得既然聯通那邊都開始搞優惠了，而且現在的梅花手機製造成本也開始下降，按照以往其他品牌的手機來說，在發佈上市後幾個月左右，差不多就是價格跳水開始。

像是諾基亞、三星這類的大品牌，他們今年出來的新型智能機，也不知道是不是因為遇上了同樣在年前發佈的Meihua-1手機的原因。

又或是他們這次對新款機型的定價，要超乎以往的老型號機皇，導致新機出來后，一開始市場確實火爆，但卻維持不住一月時間，似乎已有遇冷的徵兆。月前，二級市場上，那些連鎖的手機品牌零售店裏，諾基亞的新一代機皇價格開始鬆動，價格從5000元慢慢的下探。

不止是諾基亞在跳水，連着三星這些同樣搭載了塞班3.0智能系統的機型，價格有維持不住每天下探的節奏。

在二月的後半個月時間裏，那幾款機型，越是價格下跌，那些準備購機的用戶，就越不敢在這時候購買。

擔心自己這天剛到手，明天價格又是一個新低，除非是那些不把自己錢當錢的敗家孩子，誰願意自己買的手機天天價格跳水。

到了現在，諾亞和三星的那幾台只發佈一個多月的新機，彷彿成了一個賽道上價格跳水的發令槍，兩個品牌的機型你追我趕，一路形成了令人驚訝的跌幅。

王磊之前也思考過這個問題，消費電子數碼市場每一款產品上市后，都會隨着時間，慢慢將一開始的發佈價格下降，以維持那些等待購機客人的吸引力。然後，為了穩住每台機型的利潤率，企業會就推出差不多參數的換殼產品，用新型號來上市宣傳，再收割一波高利潤率。

以此不斷循環。

但是，在開發Meihua-1手機的時候，他就將這款梅花手機的定位，確立為梅花科技未來產品線的代表作。

曾經見識過那些一個品牌手機型號每年發佈幾十款的他，

完全不想走上那樣的開發路線。那種科技以換殼為本的品牌概念，是他最為不齒的一種模式。

王磊想讓大家費勁心血開發出來的梅花手機，打造成一款經典產品！

他決不想看到，梅花手機跟其他牌子的普通機型一樣，不到幾個月，就會有一款甚至多款參數性能差不多，來代替這台手機。

梅花科技只打造精品！而Meihua-1手機，就是手機產品線的那款精品，未來，王磊對梅花科技的初步設想是——

一個產品線只會開發一到倆個系列，每個系列，一代里只會有一款機型作為代表。

降價當然也是會降價的，但是那起碼是要等同一個系列的下一代型號發佈后，老一代的梅花手機，才會進行降價吸引客戶購機！

一年時間，這是王磊暫定的每一代產品推出的疊代上市周期。

這種產品疊代的開發周期，是這邊世界手機行業從未有過的嘗試，王磊也不知道梅花科技這樣做，能獲得什麼效果……

但他願意這樣去嘗試一下。

如今的Meihua-1手機在市場上初步打出了一個好名聲。它給很多發燒友的印象就是：這是目前手機市場上性能唯一達到天花板的產品！

沒有任何一款硬件參數相同，甚至是接近它的產品。這就是王磊想要讓人知道，梅花手機的格調。

它值得賣4000元起步！並且維持不降價，還有那麼多的用戶選擇購買它的原因！

雖然這樣做可能會遭到一些希望可以低價購機人群的猶豫甚至放棄，但另外部分已經購買到梅花手機的用戶，則會因為自己選擇的產品在市場里價格堅挺而感到驕傲。

這樣，以保障梅花手機在所有使用這台手機的用戶心裏，都形成一個共識，那就是這個牌子的手機，跟其他所有牌子都不一樣！

王磊會讓梅花手機這種獨具一格的格調，在所有機型中都要顯得高貴。

所以，他對張紫薇說：「我們的梅花手機，不能降價！必須保持這個價格不變！」

「而且，梅花手機這個系列，不會像其他品牌一樣，不斷推出各種型號，我想讓這個系列，每年只推出一款型號。」

「不降價？」

「一年只出一款型號？」、

張紫薇覺得這是不是太過離譜，業界就沒聽過，哪款機型上市後會一直維持價格不變的。

雖然她詢問這事並不是想梅花手機這麼快就開始降價事宜，聯通那邊的優惠套餐活動還沒開始制定方案，等方案出來后，和他們商議確定了，再執行，都需要一段不短的時間。

等真正的聯通購機優惠套餐推出市場，說不定都是三五個月後的事了。

那時候梅花手機進行一輪官降，也是合情合理的操作。

起碼張紫薇是這樣考慮，如今梅花手機的銷售勢頭還是很足的，4000元的8GB版本起售價，絲毫沒有影響到發燒友們對智能手機的購買慾。

只是，恰一聽之下，王磊的想法，未來也不打算降價，讓她感到驚奇。

如果那麼久都不降價，甚至還不發佈新型號的產品上市，又如何維持這款產品的銷量？

這個決策，王磊自然還需要跟其他人都詳細說明，所以，他也沒有在路上就和張紫薇將自己的想法說出來，只說：「等回去后，再跟大家說。」

今年公司發展才是最為關鍵的一年，梅花手機剛剛出來沒多久，不能因為市場銷量大好，就放鬆警惕心。科技產業的發展，永遠都是日新月異，今年王磊能以智能手機一款新式產品打開市場，還要看未來公司的持續發展能航行多遠。

等所有公司的高層都回到公司了，召集了公司內的個部門小組的組長級都到了會議室后。

王磊問起了關於最近人員的問題：「公司新業務部門組建以來，對員工的考核都是誰負責？」

「都由陸雨晴楊經理負責的。」張紫薇向他介紹道。

一個年齡大約三十多歲，長相漂亮的女人站起，開始作出報告：「有關今年開始，對一些工作上無法跟上新部門業務工作需求的，調職者五人，另辭退十一人，其中……」

她對着自己筆記本上記錄的員工考核表，將那些調職或者辭退的員工原因都說了出來。

聽到她對王總的彙報，下面有不少公司的老組長都是一陣唏噓，因為這些被辭退或者調崗的員工，曾經或多或少也是跟大家一樣，都是對自身工作內容沒了熱情，又無法改變的人。

「好了，大概知道這些就行，今年的新招人數，夠組建平板電腦的新開發團隊了嗎？」

之前梅花手機一代開發完成之後，王磊給下面幾個硬件開發小組的任務，就是繼續優化智能手機上面的硬件設計，關於下一代的梅花手機，還沒有明確的設計方案。

今年，他就要幾個主要的開發負責人，商議新款機型的參數，其中就包括了即將要立項的平板電腦品類。

張紫薇也知道王磊又有了新型的產品設計要開發，所以，在年前安排公司工作的時候，就有讓人力資源部們的同事繼續在明年加緊招收新人。

「今年新入職的員工共有三十二人，已安排分配到他們專業有關的小組，跟隨手機部門的員工學習。」

王磊聽到今年新招只有三十二人，覺得還是遠遠不夠一個新產品的開發團隊配置。

「另外，王總，我們今年或許可以申請與高校合作，進行校招活動。」

像梅花公司這種華夏知名企業，可以在國內幾所知名高校中進行校招活動，有必要去吸收一批應屆畢業生，現在，不止有梅花手機這個智能手機系列的產品要開發，又要為即將立項的平板電腦開設新的研發部門，人手是十分的緊缺狀態！

「嗯，這事確實應該做準備了。」他點頭示意今年開始，梅花科技也要啟動校招的工作了。

然後繼續向會議室內的眾多人說道：「去年經過我們公司全體員工的努力，梅花科技做出了業界也為之震動的一款產品，就是智能手機！」

「首先，我要向各位同事們說一句，辛苦了！」說完，王磊向會議室內的眾多員工點頭致意，大家也非常配合他的鼓掌。

「當然，只是說一聲辛苦了，顯得太廉價，所以，我決定給大家提一提薪資，從今年開始，公司所有員工的薪資上調一成，以後我們會推出新的公司內部職員等級考核，只要每提升一級，你們的薪水也會增加一級，這方面以後交給張助理來向大家說明。」

明顯，這次關乎大家薪資上調的發言，更能引發所有人的激情，鼓掌的掌聲都熱烈多了！等眾人的掌聲逐漸停下后，王磊才壓下手，示意停下。

「接下來，是關於梅花科技未來產品線運營模式，我先說下自己的想法，有什麼意見，你們都可以聽完后提出來。」

王磊春節在家的時候，平時就上網跟網友們聊聊梅花手機還有什麼需要改進的地方，希望能想到下款手機更新設計的靈感。

不過，靈感沒多少，倒是說到了Meihua這個品牌，未來要確定的產品方向，那就是貫徹目前第一代梅花手機的定位，做一個只發佈精品高端的科技電子品牌。

「首先，梅花科技未來會走單品高端路線，不會和目前市面上其他品牌那樣，不停發佈新型號，我們每年可能只會推出少數幾款高端產品型號，只有讓我們自己都滿意了，才會發佈……」

這個是王磊考慮后得出梅花科技發展的基礎，也即是說，「我們不準備開發梅花手機的中低端機型，那樣需要分出太多的精力去運營分析市場，所以乾脆就放棄掉……」

他的這個決定無疑讓在場的那些人都感到無比錯愕。

智能手機的問世十分成功，如今如果有更多型號的款式手機上市，梅花這個品牌的知名度無疑能上升一個台階。

另外，在市場部門那邊的人看來，一家公司的產品，為市場的每個消費階級佈局，才是最為合理的做法。

如今梅花卻要主動放棄掉真正走量的中低端消費者，不免讓會議室內的一些人覺得這位王總的想法，真的與一般的公司經營者很不一樣。

他總是有這些與現在大眾不一樣的想法觀點，也或許是這樣的性格，才會有那麼天馬行空的智能手機設計概念誕生……

「張助理早前問過我，等聯通那邊的優惠套餐出來后，我們官網的售價要不要也跟着下降？」

「我也想過了，目前我們的產品線還非常單一，只有Meihua-1這一個產品，未來我們會繼續推出Meihua-2，屆時下調Meihua-1的售價，給Meihua-2手機讓位。」

「自然也不是完全沒有優惠，例如，節假日的時候可以有節日折扣，其他時候，還可以加上些官網活動，購機贈送一些周邊配件之類的。」

「這規則適用於梅花科技未來推出的其他系列產品……」

「畢竟我們要維持Meihua手機的高端定位，單純用價格作為依仗顯然不夠，我們還要給市場多一些刺激……」

「例如，飢餓營銷就很不錯！」

聽完他說要靠什麼『飢餓營銷』的方法來刺激市場，有人不理解這詞的含義，於是問道：「什麼是飢餓營銷？」

王磊給他們說了下，「大概，就相當於目前我們在官網做的，控制出貨量！」

當即有市場部的人開口：「現在的產能能完全滿足市場需求，這樣會不會引發購機用戶們的不滿？」

雖然是詢問，但他實則認為這樣做肯定要影響到手機銷量的。

王磊微微一笑，說：「我們的品牌剛起步，這樣或許會對那些想買梅花手機的客人等待時間長點，但也能給市場上的購機人群一種：梅花手機一直都供不應求的印象……想要購買的用戶反而有我買到就是賺到的心態。」

梅花手機目前市場上沒有相同的競爭對手，同等價格下，無論是諾基亞還是三星的智能機型，雙方的購機用戶群體已經開始出現明顯的區別。

這些公司管理者都將這些記下作為以後的工作指向，然後各自回到自己的崗位上。

之後，王磊又和研發部門負責人，繼續商討關於下一代梅花手機Meihua-2的研發方向。