第四十七章 風雨欲來（下）

蘇溪看了看那個工位，便抬著東西放到了桌上。王主任看著在自己安排的位置上坐下的蘇溪說道：「以後，蘇溪就和大家在一個辦公室工作了，她脾氣不好，希望大家多多擔待。」

蘇溪笑了笑，真是不知道說什麼好，索性就什麼都不說了。

後來的一個周，蘇溪還是像往常一樣工作，只不過換了一個工位，她覺得這也沒有什麼。她之前在的那間，其實是其中一間談判室，陳總看出了蘇溪性格有些冷，便把她單獨安排在那間工作。現在，換到了公共辦公室，面談還是在談判室，蘇溪覺得也不是很影響自己的工作，便也沒多想什麼。

「蘇溪，我看你工作的時候，一個電話的溝通時間太長了，導致每天能溝通的客戶就比他們幾個少了許多。這不行，得改改。再說，你和那些已經簽單的客戶在上班的時間聊些煲湯、美髮的事，你覺得合適嗎？」王主任在這周的總結會上說道。

蘇溪不知道該怎麼解釋這個問題，她覺得這是作為銷售的基本常識——維護好已經簽單的客戶，那麼轉介紹的幾率就會高一些，轉介紹比新客戶成單率高這是不可否認的事實。

王主任見蘇溪不回話，又繼續說道：「你想想看，其他同事都在和客戶溝通產品的事，就你和客戶聊雜事，你讓其他人怎麼想？」

蘇溪這回還是想為自己辯解一下：「我也和客戶聊產品的，我不是完全聊雜事。」

王主任繼續說道：「這樣，以後，你和客戶溝通的時間得有個限制，內容也得有限制。時間，就10分鐘一個吧。內容，不準再聊和產品以及公司無關的。如果再讓我聽到你和客戶聊其他無關的東西，發現一次，你就得請大家喝奶茶。」

蘇溪笑了笑，然後點了點頭，她不想做這種爭辯。

王主任上任的第一個月，業績大幅度下滑，靳總把王主任叫到了辦公室。

「說說看，到底怎麼回事？業績下滑了這麼多？」靳總認真問道。

「我也不知道怎麼回事。」王主任低著頭說道，「我覺得，可能是大家對我有意見。」

「報表是你自己做的嗎？」靳總問道。

「是的！蘇溪就教了我兩個周。月末的是我做的。」王主任肯定地說道。

「既然是你做的，那你有沒有分析分析，業績下滑的原因？」靳總把打開電腦轉了過去。

「我想過了，蘇溪的業績下滑太多了。主要是因為她的業績下滑，導致我們總業績下滑。」王主任正色道。

「為什麼蘇溪的業績下滑那麼多？我看了她近一年的業績，她都是第一。這個月的總業績，還沒有蘇溪上個月一個人的業績多。」靳總敲著桌面說道。

「她可能因為自己業績好，對我不服氣。她也不太聽我的話。」王主任有些委屈地說道。

「那你有沒有和她溝通過，是什麼原因？」靳總有些著急地說道，「你要知道，業績不好，我和上頭不好交代。」

「她一向都不是很喜歡和我說話，開會的時候，她也不發言。」王主任越說越委屈。

「算了，你出去，然後把她叫進來。」靳總揮了揮手說道。

王主任出去了，不一會兒，蘇溪進來了。

「你怎麼回事啊？業績下滑了這麼多？」靳總見蘇溪坐下來就問道。蘇溪聽出了靳總話里的急切，但是，她實在不知道怎麼開口。靳總見她不說話，更加著急了，提高了音調說道：「你知不知道，你們部門業績這麼差，我很難和上頭交代！」

蘇溪想了想說道：「我又不是主任，你應該問主任啊！」

靳總更是氣不打一處來：「當時問你當不當這個主任，你死活不當。現在，我選了別人，你又不配合他的工作，你是想鬧什麼？」

蘇溪自然知道靳總先問了主任，但是，聽了靳總這話，心裡多少還是有些不舒服，「靳總，我沒有不配合他的工作。他一天要開三次會，我次次都參加了，認真聽他的高見。他讓我換工位，我什麼都沒說就收著東西換了。他讓我注意電話時長和內容，我馬上就改了。他還不滿意？」

靳總似乎有些意外，終於沉下聲音來說道：「你們部門現在一天要開三次會？」

「是啊！靳總不知道嗎？早中晚，每次一開至少是半小時。」蘇溪有些無奈地說道，她打心裡不喜歡開那麼多會。

「換工位的事不是你自己……哦，沒什麼……他讓你注意通話時長和內容，是怎麼回事？」靳總問道。

「就是說，讓我不要和客戶聊和產品以及公司無關的內容。」蘇溪認真說道。

「這聽起來沒什麼問題啊！」靳總認真想了想說道。

蘇溪挑了挑眉，想說什麼，最終還是沒有開口。

「那你的業績是怎麼回事？你是不是因為不喜歡他的工作方式，所以，故意搞砸了那些單子？」靳總想了想問道。

蘇溪覺得前面的話都沒什麼，直到聽到這句話，突然心就涼了，她收了笑容說道：「我是不喜歡他的工作方式，但我不是一個故意損壞公司利益的人，這點分寸我是有的。」

靳總想了想還是有些著急地問道：「那是怎麼回事？」

「上一個主任分配客戶的原則是，每個周簽單率最高的人，下個周可以多分一個資源。也就是，往常，我四個周下來，一般會比別的同事多四個客戶。同時，我的轉介紹不少，轉介紹都是自己談，所以，我的業績一直不錯。現在的分配是這樣，業績最好的，分的客戶最少。說是，為了平均業績。本來我的簽單率就高，客戶再多，那麼我的業績一定是最好的。王主任說，這樣對其他同事不公平。」蘇溪面無表情地說道。

「可是，我看了一下你的客戶數量，平常月份，我們總的客戶數量至少在六十個以上，寒暑假一個月有兩三百是很正常的。你們部門新來的同事還沒有挖掘到自己的客戶，還沒有參與客戶分配的權利。那麼，剩下的同事分配下來，就算你的客戶多四個，在總的客戶數量里佔比並不算大，起碼並不和你的簽約金額成正比。你還有很大一部分轉介紹。」說著，靳總就把近一年的數據調了出來，「你看，你每個月轉介紹都不少，為什麼上個月是0？」

蘇溪看著數據，默默低下了頭，她想撒個謊來圓剛才的話，但是，想了想，她覺得沒有這個必要，「轉介紹從來都不參與簽單率的考核，所以，最近懶得做。」

「轉介紹雖然不參與簽單率考核，但是獎金和提成都是一樣的。」靳總不依不撓地說道。

「是的！我就是不喜歡他的工作方式，不想配合。」蘇溪正色說道。

「你這個性子，我原來就聽陳總說過，你不是一個容易服軟的人。好了，你出去的時候把你們主任叫來。」靳總說道。

蘇溪出去了，然後到主任的辦公室叫了王主任，王主任有些神氣地進去了。

「聽說，你把資源分配製度改了？」靳總問道。

「主任不是有分配資源的權力嗎？所以，我就改了。我覺得這樣才公平，大家都有客戶，大家都能簽單，都有提成。」王主任真誠地說道。

「那你自己看看數據，誰的客戶最少，又是誰簽的單最多。」靳總把剛打出來的數據甩到了王主任面前。

王主任看都沒有看數據就說道：「我都知道，可我都是為靳總您考慮啊！」

「為我考慮，那你把業績提上去啊！話倒是說得好聽！」靳總有些哭笑不得地說道。

「您想啊，靳總！當初您進來公司的時候，就是蘇溪培訓的您。加上一直以來，蘇溪業績好，之前陳總就另眼相看。如果，蘇溪的業績一直這樣遙遙領先，那您的地位遲早不保啊！您是不知道，之前上頭的股東們出錢給領導們參加領導力培訓的時候，能去的都是陳總這樣的，連我們主任都沒資格去，但是，蘇溪就一次不落的去了。」王主任繪聲繪色地說道，滿眼地嫉妒藏都藏不住。

「有這樣的事？」靳總換了個坐姿說道，「蘇溪為什麼能去？」

「誰知道她為什麼能去……只是，她每次都去了，公司里應該不少人知道。陳總現在是大區經理，之前還在我們公司里的時候對蘇溪就很偏心，誰知道哪天會不會？您想想，您進公司的時候，都只是蘇溪培訓，而蘇溪卻是股東們出錢參加的培訓課。」王主任一副熱心的樣子。

靳總想了想，自己家雖然是和大股東家有些關係，但是，關係並沒有那麼鐵，「你先出去，我想想。」

此時的蘇溪，坐在工位上，想了想剛才的談話，她決定下個月還是好好把轉介紹做起來，畢竟這是自己的第一份工作。