第768章 【給機會都不中用的友商們】

第768章【給機會都不中用的友商們】

蘋果公司今年算是開心了，因為iPhone5在大中華區市場的銷量在今年上半年翻倍大漲，不過銷量能翻倍主要還是之前的銷量數據基數太小。

也看得出來，沒了星宇科技，國內其它手機廠商在高端市場這一塊真的競爭不過蘋果公司。

國內的同行友商們非常尷尬，尤其是在星宇科技沒有面臨晶片打壓之前，有人還指責星宇科技幾乎壟斷了國內全部的高端市場份額，不給其它同行活路。

現在直接現出了原形，詮釋了那句「給你機會都不中用」的話。

國內各路人士這才恍然大悟，原來國內的智能手機行業，看似企業繁多的盛況，除了星宇科技之外，絕大多數都貼牌，沒有自己的創新，更沒有自己的核心技術。

現在大家算是看出來了，就連普通大眾都看出來了，業內沒有一家同行友商能競爭得過蘋果公司的，除了星宇科技，目前也只有星宇科技能拿得出手。

而且，正因為如此才被老美打壓制裁。

不過有一個現象值得注意，那就是今年上半年國內手機市場的高端手機銷量情況，其行業整體數據竟然還不如去年同期。

對於這種情況，大家都不假思索的認為就是星宇科技STAR4手機因為晶片的供貨短缺，產量大幅下降所致，所以才會出現上半年的銷售數據對比上一年同期數據是下降的。

這也沒有錯。

但也從側面折射出了一個現象，國內的同行友商們雖然一個能打的都沒有，但同時蘋果公司也沒有成功全部吃掉星宇科技讓渡出來的市場份額。

根據有關的數據顯示，星宇科技讓渡出來的市場份額，蘋果公司只吃掉了32%左右。

換句話說，今年上半年以來，很多高端市場的手機用戶寧可繼續用STAR4也不換手機，這裏面有真正的星宇科技鐵桿粉絲用戶，也有一些用實際行動支持民族品牌的非常愛國的用戶，還有一些用戶則是看到蘋果公司的新產品比STAR4手機也沒有先進到哪裏去。

這些用戶都拒絕更換品牌，有的用戶甚至在網上揚言表示要成為STAR4釘子用戶，只要還能戰就絕對不換，尤其是一些鐵桿粉絲用戶更是表示會耐心等待星宇科技的王者歸來。

這一系列的因素導致今年上半年國內手機市場高端區的銷售規模同比下降，要知道目前的智能手機行業可是處於增量時代的爆發期，可見星宇科技如今在國內手機行業的影響力有多大了。

就連最大的競爭對手蘋果公司，在星宇科技產品處於真空期時，也沒有吸納多少用戶過去。

能夠形成這的局面，還有兩個因素不可忽視，其一是用戶的使用習慣，這些年來星宇科技的手機用戶已經習慣了這款手機TOS系統的操作手感，突然換個品牌會用的很不習慣。

習慣是個很可怕的東西，一旦養成習慣就很難去主動改變並適應新東西，除非是到了非用不可的程度，否則用戶想着的是如何能夠適應以前的習慣。

而另一個因素當然是離不開輿情宣傳，群星系旗下掌握了幾大互聯網主流新媒體平台，在輿情陣地上即便目前不佔優勢但也勢均力敵。

輿情因素也是非常重要的一個環節，你如果沒有自己的發聲渠道，沒有自己說了算的傳媒平台，別人怎麼黑你，伱都沒辦法。

而群星資本這些年來在輿情陣地上的佈局開始逐漸發揮威力，並且可以反過來通過輿情的手段去打壓對手，給競爭對手製造黑點，藝星傳媒集團旗下的藝人之類的也不會去宣傳國外的品牌，而且還會代言國產品牌，在輿情上也會不遺餘力的引導國民支持國產品牌。

正是多方面的因素糅合才造就了如今這樣的局面，即便是蘋果公司今年在大中華區市場的銷量倍增，但絕對銷量其實不如他們內部的預期的。

眼下星宇科技發售上市STAR4-Plus手機又一次得到了驗證，在公司沒有對其進行大肆宣傳的情況下，依然發生了搶購熱潮。

各大線下門店的庫存分配了100萬部手機，這顯然是公司在有意識地控制出貨量，STAR4-Plus版本的產量也是3300萬部左右，不控制出貨量可能今年第三季度就會售罄，後面就沒貨賣了。

星宇科技這邊可不希望後面八九個月的時間，想要買STAR系列手機的用戶都買不到產品，如果早早的就賣光了，肯定會有用戶斷了念想，他可能就去買蘋果手機了，尤其是一些搖擺用戶。

所以要控制銷量，過一段時間又可以上線一批貨，這樣以來那些搖擺用戶就極有可能會選擇先忍一忍再等一等，萬一下次就搶到STAR4-Plus手機了呢？

第一次沒有搶購到，忍了，下一次也許運氣好能夠搶到，那就再等等；第二次沒有搶購到，下次應該能搶到了，再忍一忍興許就能搶到了；第三次沒有搶購到，心態有點崩並且暴脾氣上來了，直接杠上了，瑪德就不信還搶購不到……

又過了幾次還是沒搶購到，這會兒多半已經開始躺平擺爛，再去買蘋果機什麼的是不可能了，都特么的等了這麼久，已經投入那麼多時間沉沒成本，也不在乎多等等……

由此可見，營銷策略也是非常重要的環節，星宇科技要是一股腦的把庫存早早的賣光肯定是純純的憨憨行為，那等於是把搖擺用戶推到競爭對手的手裏。

而保持這種飢餓營銷的思路，總是告訴大家現在沒貨了，但是不要慌，我們在加班加點打螺絲，很快就有貨啦，大家再等一等。

如此，才會給一些沒有搶購到的用戶留有一絲念想，他就會等下去。

要是上來就一股腦把庫存清空了，然後宣佈STAR4-Plus售罄，那沒有搶購到的用戶看到這個消息就斷了念想，他就可能去買別的品牌了。

值得一提的是，不同於一些友商同行刻意做飢餓營銷策略，星宇科技是屬於被迫性的做飢餓營銷，是真的沒有產能，因為S680晶片是出一部機子就少一片，得讓有限的庫存發揮最大的作用。

STAR4-Plus上市第一天就被秒光了，第二天一大早星宇科技官方微博就發了一個消息宣佈首日銷量數據，並且秦豐也在他的個人微博上面發了一篇博文道了個歉，並且進一步表示貨還有，大家不要着急。

秦豐這謙虛的一面也是高情商，在公眾面前並沒有太狂，始終保持謙虛的一面，這很能收穫路人緣。

這款產品相對於去年發佈的STAR4是非常不錯的，比之更先進，也有很多的創新，只不過沒有之前旗艦機那樣的巨大進步，可是它的價格沒有漲啊。

貨幣每年還貶值呢，相對於STAR4手機來說有性價比，這也是引起消費者們搶購的一大重點因素。

……

(本章完)