第三章 香皂變肥皂
翌日一早，聶大勇命大全兒去請雲景商談香皂一事。大全兒來到雲景所住的偏房，屋內卻空無一人。
大全兒看見墨台上有一首詞，他是個文盲，以為這是雲景留下的書信走了。連忙拿起奔正廳而去。
「老爺老爺不好了，老大留下一封信，人不見了。」大全兒連跑帶顛的邊跑邊喊。
「老大是誰？」
「哦，就是雲公子，他讓我叫他老大。」這廝可沒提給他一百兩銀票的事。
「拿過來我瞧瞧？」
「這不是書信，是首詩詞。請小姐來看看。」
聽完大全兒的彙報，聶小樓帶著小蝶來到了正廳。
聶大勇將紙遞了過去，「女兒，你看看。」
接過紙，聶小樓認真地看著那首詞，細細品讀，越看眼睛越亮！
「一曲新詞酒一杯，去年天氣舊亭台。
夕陽西下幾時回？
無可奈何花落去，似曾相識燕歸來。
小園香徑獨徘徊......」
這首詞雖含傷春惜時之意，卻實為感慨抒懷之情。雲景本意是藉此詞抒發自己來到這個未知的世界，對於過去種種已成追憶，只能面對未來，並賦予希望。
聶小樓看到的是傷感。是雲景對過去的留戀，對現在的彷徨，又不得不獨自面對這一切，卻無人訴說。
她很喜歡這首詞，也願意當那個聆聽之人。
……
雲景跑步歸來，看著眾人各自的眼神，不明所以。
「你們這是？」
沒等聶大勇開口，聶小樓率先問到：「這首詩詞，可是公子所作？」
嗯？這不昨晚自己有感而發寫的嗎？怎麼在聶小樓的手上？這小妞監視我？
「雲老弟別誤會，早上我命大全兒前去請老弟。他見屋裡沒人，以為老弟留下書信不辭而別了。所以帶來給我瞧瞧。這不，正好趕上小樓也在。」聶大勇解釋道。
「啊，是在下所作。有感而發，隨便寫寫，見笑了。」
雲景確定他們肯定沒聽過，大言不慚地說道！
「公子大才，小樓甚是喜歡，不知公子可否送給小女子呢？」
別說，這小妞一顰一笑當真迷死人。
「當然沒問題，只是聶小姐不要外傳，會被那些真正的文人笑話。」雲景定了定神，說道。
聶小樓道了謝，極為歡喜又小心翼翼的將紙收好。
聶大勇趕忙招呼著眾人吃早飯。
「雲老弟，今兒一早我已讓下人準備好了香皂的材料，依你看，咱們什麼時候試作呢？」
「吃完飯咱就干，我得親自看看。不然，我也怕出了紕漏。」
早飯無非就是稀飯，饅頭和一個雞蛋，這對於舊時已經很豐盛了，只有官宦商賈大家有這待遇。但對於雲景而言，就一般般了，主要是沒吃飽。
用過早飯後，眾人來到廚房開始鼓弄起香皂。
「攪拌過草木灰要完全濾掉渣子，才是鹼水」
「豬油火再大一點，快快快」
「劉管家，鹼水濃度不夠，再加熱一遍」
「把豬油倒鹼水裡，大全兒，使出你的洪荒之力，給我使勁攪拌」
「小碟，你快去準備幾個模子，手掌大小就行」
「大全兒，什麼時候攪凝固了，就可以上模具了，成不成就看你了！」
…….
眾人在雲景的指揮下，熱火朝天的干著。
就剩最後凝固的工序了，雲景給管家交代一番。
來到屋外父女的茶桌前，一屁股坐下。
聶小樓心裡想的是，這人寫的一首好字，又相當有文采，還會做這些奇奇怪怪的東西，著實有趣！
看著他口乾舌燥的模樣，遞過去一杯茶水。
雲景隨手接過也沒看她，一口乾了，很自然的又遞了回去。
接著對聶大勇道：「應該是成功了，只是現在沒有酒精和精油，成品可能比我想的要差一些。等等看吧，一會應該就有樣品了。」
「雲老弟不要太著急，試做嘛，本來也不一定能成。來來來，喝茶喝茶。」
管家劉策手裡拿著幾個成品，興奮的走了過來。
「公子過目，這是剛剛做好的成品。」
雲景拿起一塊反覆看了看，又聞了聞，「這個只能叫肥皂，現在缺幾個重要提煉物，還不能完美的做出來香皂。不過這樣也算不錯了，肥皂和香皂功效差不多，只是沒香味。」
說著，遞給了父女二人各一塊。
「挺光滑的，手感也不錯，這個肥皂應該怎麼用，效果如何。」聶大勇把玩著肥皂說到。
「這東西應該女人最有發言權，請聶小姐試用一下吧？」
畢竟第一次用，聶小樓有些陌生。雲景看著著急，抓起聶小樓的手邊搓邊說：「得這樣來回搓出泡沫，再用水沖洗乾淨就可以了。」
聶小樓臉紅心跳，也不知該不該抽回手來。
「你發燒了？」雲景又用另一隻手，摸了摸聶小樓的額頭。
「沒燒怎麼臉這麼紅？不會是這肥皂出了什麼問題吧？不應該啊？」
「咳咳咳……那什麼，雲老弟啊？咱還是說這肥皂的事。」聶大勇不好直說，看出雲景並非有意的。
這時雲景突然意識到了什麼，連忙鬆開了手。
「實在抱歉，我只是一時心切，忘了這男女授受不親的道理，實屬孟浪了。望家主和小樓小姐原諒。」雲景尷尬的解釋著。
「想來雲公子也不是無理之人，小樓理解。」聶小樓嬌羞的回道。
「這肥皂用過之後，確實極為舒適。想來女子用過之後，都會十分喜歡的，不知其造價幾何？」
「回老爺小姐。今日準備的材料，除去豬脂油二十斤花了五百文，其他木料等，並未花費分文。所試產估算有八九十之多。」
「那按劉管家所言，粗略計算，一塊肥皂大約七文錢，如果以後量產加上人工費等，大概能做到五文錢？」
「按胭脂水粉目前的市場價格來看，我們賣五百文，那也是極有市場的。而且這肥皂可不單單隻有女人能用。」
聶小樓一遍心算就搞定了這肥皂價格，另雲景頓時刮目相看！
這小妮子確實是做生意的料，市場和價格把握的十分精準。
「一百倍的利潤？會不會太貴了？」聶大勇有些擔心。
「不貴，這東西男女老少皆宜，推廣開的話那銷量肯定很大。我是相信小姐的，畢竟女人最懂女人。」雲景補充了一句。
「那就這麼定了！劉管家，這肥皂生產就全權交於你負責。讓賬房單獨列出來進出項。」
「另外，老規矩，工序一定要分開。配方除了我們在座幾人，絕不能讓其他人知道。」
聶大勇事無巨細的把事情交待給劉管家。
「雲老弟，這肥皂無論賣的如何，都有你五成利潤，老夫不能白占這麼大的便宜。」
「實話實說，我就是想讓自己舒服一些，根本就沒考慮銀子的問題。我不過就給家主一個配方而已，出錢出力不還是您嗎？所以，真不用分我。」
「一碼歸一碼，我聶某人雖然是個滿身銅臭的商人，但是做人還是很有原則的。這五成利潤你必須收下。」
「那好吧，就依家主所言。」
雲景轉頭看向聶小樓，呲著大白牙笑道：
「想不想在這肥皂上做點文章？畢竟在下現在也有分成了不是？」
「請公子直言，以後叫我小樓就好了。」
聲音細若柔絲。
「好，小樓啊…這肥皂首先要在包裝上下功夫，我們要打造品牌效應！其次就是如何宣傳了，我打算開個新品發布會！」
聶大勇嘴角抽了抽，心想這口改的夠快的。
到是聶小樓並不太在意。
「品牌效應是什麼？新品發布會又是什麼？」
「簡單點說，品牌效應就是招牌。產品上有專屬的名字或者圖案，以後客人無論買什麼，只要看到名字就知道是我們的產品。」
「新品發布會就是對新產品的介紹和宣傳，特別是像肥皂這種新事物。要介紹它的使用和效果，這樣才能讓客人明白產品是什麼。」
「妙極！公子是怎麼想到這些的？」
「啊哈，我呢，平時一個人喜歡專研，就想到了…」
只能編個理由糊弄過去了，總不能說電視里學來的吧？
「那公子想好叫什麼品牌了嗎？」
「就叫舒膚寶……」