一百六十五 大計劃

馮欽倒了杯茶，放在王睿面前，道：「這屬於對公司戰略造成重大影響的事情，所以，我說話會很直接，只是針對這件事情，希望你不要上綱上線。」

王睿也收起笑容，面帶鄭重，道：「好，馮總，咱們對事不對人，您說。」

馮欽把肚子裏已經準備好的話全部倒了出來。

有意見，有經驗，也有窩火。

更有對陳哲所做決定的不理解。

「王睿，你知道不知道，京華商學院從創始之初，我們所定位的目標人群，就是高端精英。我們的課程，全部都是為精英們量身打造的。你在不了解情況的前提下，主動放下身段，要去搞什麼針對辦公室職員的課程。」

馮欽說完，看着王睿，等待回答。

思考了一陣，王睿說：

「馮總，我認為你對高端精英這個人群的定義有問題，至少不準確。」

「有問題？怎麼有問題？」

「馮總，現在國內的首富是丁雷，對吧？」

「對，沒錯。」

「他現在是否符合你的高端精英人群？」

馮欽想都沒想，道：「當然。」

「假如網已倒閉，丁雷也破產了，他沒辦法只能去一家很普通的網絡公司打工，那麼現在的他是不是高端精英人群？」

這個問題，直接把馮欽給問懵了。

「你……你這是什麼說法。網已怎麼可能倒閉？」

王睿笑道：「那不一定，去年的時候，網已跌到停牌，危在旦夕，眼看大廈就要塌了。經商做生意，就是會大起大落，誰知道自己的明天會怎樣。」

這是一個沒法反駁的問題。

馮欽有些沮喪，王睿一看時機到了，馬上說：「馮總，誰都是草根起來的。相信你也是，一步一個腳印拼搏出來的。我們做的不是下沉市場，我們賣的是人情世故的情商課，是心懷憧憬的夢想課。夢想是高尚的，怎麼能用下沉來形容呢？」

「我……」

幾句話，懟的馮欽卡了殼。

不知道該說什麼好。

路中撇著嘴，曉琴則是努力不讓自己笑出來。

王睿深知，同事之間要以和為貴，也要恩威並施，不能形成積怨和矛盾。

幾句話，馮欽就卡殼了。

王睿馬上遞了個台階，他坐過去，道：「馮哥，我非常理解你所要表達的意思。高端人群收入高，消費能力強，成交的概率也大。但是，就像你身上的LV和歐米伽，想做成這樣的品牌，哪個不是需要幾十年的品牌沉澱和文化傳播，才能達到的。」

「眼下，我們需要考慮的是生存問題，而不是樹立品牌。品牌是需要有強烈認同感的，你說呢？」

王睿又補充了一句。

馮欽這才有些服氣，語氣也緩和了不少，道：「你說的也有道理。但是，商學院在國內，就是個很概念的行業，聽起來覺得這都是有錢人才去學的。真要是搞了下沉，會不會被淪為笑柄？」

「馮哥，你的擔心特別對。其實今天下午在賓館和陳校長溝通的時候，我也覺得做下沉市場是在毀品牌。可是我買了一本京城大黃頁之後，我發現事情遠遠比我們想像中的要複雜。」

大家很是疑惑，盯着王睿。

路中問：「複雜？你指的是什麼？」

「你們知道京城的商學院一共有多少家么？」王睿問。

陳哲在腦海里回憶了一下，說：「大概說的出名字的有十五家。

」

王睿搖搖頭，道：「差得遠呢。」

馮欽問：「三十家？」

「足足有九十七家，到了年底，肯定會破百。我敢肯定，這九十多家商學院裏，至少有一大半的目標客戶都是所謂的高端精英。雖然陳校長在商界人脈頗豐，馮總也在行業內摸爬滾打多年。可你們有沒有想過，那九十多家，也是都有背景和人脈的，對吧？」

說完，王睿沉默了幾秒。

「很直白的說，看起來我們很強大，可實際上，京華商學院和他們一樣，籍籍無名。一樣面臨招不到學生，養一堆閑人的困境。」

這個殘酷的現實說出之後。

大家都是一樣的表情。

焦慮，嚴肅，心事重重。

吧嗒。

陳校長長的嘆了一口氣，然後點燃香煙。

事情陷入絕境，才有機會。

王睿見時機成熟，馬上笑着說：「我們面臨的困難，那些商學院同樣需要面對。但是，我們比他們強的在於，大家已經意識到，需要錯位競爭，把目標人群放在那些職場的白領身上。」

馮欽勉強點頭，看着王睿。

「下午的時候，在賓館的房間里，我和陳校長說，一個月能招十個班，先把局面打開。但是，剛才我和曉琴去網已談廣告的事項，見到丁雷了。」

「什麼？你見到丁總了？他可是國內首富。」馮欽十分驚訝，他沒想到王睿還能搭上這層關係。

王睿倒是很自然，說：「對呀，我還和他詳細描述了一下我們商學院下一步的設想。他非常認同我們的想法，並且給予了充分的廣告支持。」

說着話，王睿掏出丁雷給他的名片，放在馮欽面前。

拿起來一看，確實是國內首富的名片。

馮欽問道：「那你的計劃是什麼，能不能說說。」

「我計劃開設五百人以上的免費課程，用職場白領引流。原本計劃一個月內打開局面，目標是開設十個二十人的班。但是目前看來，我要把目標提高一些。」

這裏插一句，商學院的總裁班，高管班，還有各種行業的實戰課程，基本都是二十人一個班。

當時的學費也在2萬到4萬之間不等。

「提高，你準備把目標提高到多少？」

王睿想了想，回答道：「一百個班，一共兩千位學員。」

陳哲一聽，馬上擺擺手，道：「步子太大了，我們培訓不了。」

「沒關係，我們可以先收錢，再讓他們排隊，怎麼樣。」

「這，怎麼可能呢？」

即便拿出了丁雷的支持，可王睿所說的目標，簡直就是天方夜譚，根本不可能實現。

王睿沒有解釋。

遲遲沒有說話的路中開口了。

「陳校長，馮總。我認為這件事情有目標就是好的，一百個班確實是超乎了大家的想像。但是，即便達不到目標，哪怕只完成百分之二十，也是巨大的勝利。更何況，現在所有的方法都試了一遍，也沒打開局面。所以，我支持王睿展開手腳試一試。但是，至於怎麼做，還是看你們。」

路中說的句句在理。

陳哲和馮欽對視了一下，互相點點頭。

「要是沒問題的話，那就干吧。」

王睿起身，說了幾句客套和感謝的話。

然後，收起桌上丁雷的名片，說：「明天上午我約了兩家公司過來，這是咱們這個計劃中至關重要的一環。」

「什麼公司？」陳哲問。

「一家是專門拍企業宣傳片的公司，明天讓大家著正裝過來拍宣傳照。這個我們要用在網已廣告的宣傳頁面上。」

「這是個大事，我一會通知下去。。」

「還有一家是電話銷售公司，也就是給客戶打電話的。」

「電話銷售公司？」陳哲有些不解。

「對，我們不光要在門戶網站上投放廣告，還要通過電話銷售，對馮總所說的高端精英人群進行精準推廣。」

馮欽畢竟也是在商界中摸爬滾打多年的。

見的人也多。

王睿這樣，一邊要搞下沉市場，一邊又要對精英進行精準推廣。

不用想，肯定是有大的計劃要試試。