第458章 批發市場，全面發展

關艷琦白了她一眼：「自己賣，太費心思了，而且，產量不能提高嗎？」

「新廠房建好，柒柒肯定會買更多的電機，明知道有市場，她會心甘情願一天賺這點錢？」

關艷琳嘻嘻笑著點頭認錯：「我知道了，這還是一百台電機的結果，還有另一百台做高檔女裝的呢！」

其實，這個時候在小商品市場，不管賣衣服，賣盒飯，賣針線剪刀水桶掃把等雜貨店，生意都非常不錯。

北方工作機會少，知青回城，農民也想脫離土地當工人，尋找機會。

大量的農民工南下，幾乎每天都有新人報到，新人總要買生活用品。

這個廉價又品種較齊全的小商品市場，當然客似雲來。

即使是賣茶葉蛋賣米糕腸粉，一個月也能賺幾百塊。

兩個小攤三千件衣服，當天傍晚一下清個精光，半件也沒落下。

六名員工數著一張張人民幣，滿臉興奮之色。

因為多了幾個人，而且今天他們又特別注意了那個問題，當天的數目是準確的，並沒有被人混水摸魚帶走。

車間的員工，分作十人一組製作一個款式，經過一段時間的練習，速度慢慢也提了上去。

但小商品城銷售的速度，還是大大地超出員工們縫衣的速度。

這時，時裝女子秋裝八個款式的庫存已經有兩萬餘件。

關艷琦到醫院與顧柒柒商量了一番之後，從六名中挑出口才最好的王利與另一名員工王勇，坐著電子廠的大貨車，連人帶貨一起到了羊城批發市場。

早在一個星期前，關艷琦已經租下了一個約十五六平方的批發鋪位。

這個鋪位的位置不算太好，在批發市場最裡面一個轉角的位置，卻是兩個門面。

顧柒柒從網上訂購了一些特殊的衣架，可以穿出女裝的曲線的衣架，再配上一些女星的頭像，可以做樣板。

貨車到了批發市場後面的通道，關艷琦從駕駛室下來，對貨車司機，王利與王勇道：「你們搬貨，我搬衣架，你們跟著我來。」

關艷琳則留下看著車裡的貨，另四人搬貨搬衣架。

走進批發市場里，王利看了看來來往往的顧客，這人流不少，但相比小商品市場卻少太多了。

他吶吶地說道：「老闆，你覺得這裡生意會比鵬城更好嗎？」

關艷琦回頭沖王利王勇微微一笑：「我不是早跟你說了，批發市場，他們來，代表著自己，買兩件三件，也許一年也只不過買兩次。」

「但這裡不一樣，他們每個人，代表著一個地區或一個城市，他們批發商品，不會只批一件，因為路費也是成本，批得少了，成本就高了。」

「最重要的，你服務好了一個顧客，她賣得好，過不了多久，又會再來找你的。」

關艷琦一邊說著，一邊帶著三人走到了一個閘門緊閉的位置，然後開鎖，把閘門推了上去。

王利不禁驚奇了一下：「這裡可以鎖門的？」

「當然，可以鎖死，晚上不用把貨搬來搬去的，如果賣得好的話，三四千的貨，兩三天便要再送貨過來了。」

聽說三四千的貨，三天才送一次貨，王利心下又有些不甘心。

轉念想想，那邊車間每天也只有做出四五千件衣服，他們人多了，也分不到多少提成。

經過第一天每人的四十二塊，王利的眼界也高了。

現在一天只不過十幾二十塊，感覺不是很滿意。

兩邊的閘門推開，十平方的店鋪展現在他們面前。

店鋪里也排了三排只有一米高的貨架，讓他們的商品整齊地疊在旁邊的通道上，再去搬貨。

關艷琦則把上衣與褲子搭配好，再套在衣架上，掛在繩子上擺個造型。

王利三人不停地搬貨，她不停地展示商品。

不待她把所有商品展示開來，一位頂著大波浪長發的時尚少婦帶著一個平頭男人站到了店鋪門前。

兩人衣冠楚楚，男人胸前還背著一個黑色的背包，兩人看了看關艷琦的動作，笑眯眯地問了一聲。

關艷琦回頭看了看，微笑點了點頭：「你好，同志，你是想看看新款嗎？」

「這是剛出的新款？」那大波浪少婦驚訝地問道。

「對，這是最新上市的款式，從港島那邊過來的新款，我們有時尚雜誌的，我拿給你看看。」

關艷琦說著，從一個紙箱中取出顧柒柒弄的時尚雜誌，裡面有她們十月至十一月的新款上市。

她把時尚雜誌遞給了時尚少婦，又笑著解釋道：「今天我們送到了八個新款，你們可以看看。」

她指了指前面的幾個新款，給兩人介紹了一下款式的特色與時尚理念，便讓她自個看著，自己則重新把未展示的款式掛出來。

那少婦與身邊的男人一頁一頁地看著時尚雜誌，再對比牆上掛著的顏色款式與搭配，連連滿意地點頭。

這個年代，人們對於搭配，全靠自己摸索與審美。

如果個人審美水平好，搭配著進貨的商品更受歡迎，當然生意更好。

但不是每個人都有很高審美水平的，也不是所有人看到一件上衣，便知道搭配什麼褲子，什麼風衣或外套，什麼顏色與什麼顏色搭配得好看的。

但設計師的審美水準當然比一般人的審美要高。

顧柒柒當時給她的要求，每一個款式，都自己做個最佳搭配，在旁添加旁白與解釋，介紹自己的設計理念。

然後她把所有的設計效果圖，做成一個相冊，在網上花一點錢把它做出來，每個冊子做上一百本，成本並不算太高。

少婦與身邊的丈夫看到這搭配齊全的顏色與尺碼，不禁看得滿心歡喜，再問個幾句，便叫她撿貨。

王利與王勇搬幾箱貨進來，便被關艷琦留了下來：「王利，王勇，看看這幾款有沒搬進來了？給我找一個這幾個款式。」

他們每一個外箱做了記號的，王利聽說面前兩個顧客，竟然打算一次性進四十多套衣服，不禁眼睛一亮。

一套連帶著外套，便是三件，四十多套，已經一百多件了。

這比鵬城的小商品城爽快多了。

三人用最快的速度，把兩人要的商品找齊，四十多套，有五種款式，每個套裝要八套，配的全是中碼與大碼。

套裝與單件進貨的價格是不一樣的，關艷琦取出計算機給他們算了一下。

「像這種搭配著進貨最划算的，三件套才三十九一套。如果你分開進貨，薄款毛衣十二塊，褲子十一，風衣二十，至少四十三。」

「搭配著進貨，一套給你按三十九算，每套可以優惠四塊，不少了。」

「當然，這款的外套不一樣，價格肯定高一點，一整套給你四十五。比單款批優惠六塊。」

「好，就按這個，如果我們賣得好，下回再過來找你。」

那少婦地應下，要了四十六套，一下便是一千九百一十四。

一旁兩個員工看得心頭忽忽亂跳，一個顧客成交一千多，這般算來，豈不是比那般的更高。

當然，這邊的提成沒那邊的高，在過來之時，關艷琦與他們也說過這個問題。

那邊一百塊提一塊，這邊一百塊只有五毛。

但這一單，也有差不多十塊了。一天來十單，也比那邊的好了。

關艷琦騰了一個紙箱給她，讓男人裝起，又給她抹了零，收了一千九百一十，然後在旁取出了二十個頭花。

「第一次開業，給你送一點頭花吧，配著這毛衣或襯衫肯定好看，也希望你們生意興隆。」

那少婦接過頭花，不禁又驚又喜地笑道：「同志，你真會做生意，下回，我給你再帶幾個顧客來。」

「那就謝謝了。」

關艷琦收了錢，看了看旁邊站著的兩個青年男人，這男人站在一邊看著許久了。

她見男人的雙眸在她們的店鋪中左右張望，不禁笑著問道：「同志，要挑衣服嗎？我們有時尚新款，這裡也有我們的時尚雜誌，隨便挑。」

她說著把一本時尚雜誌遞了過去。