第一〇一章 春江水暖鴨先知

和上次一樣的陣仗，只不過是李寬親自去接。

宋青州不敢怠慢，光憑陶彩和福利彩票的體量，他就得重視起來。

宋青州，濃眉、長方臉，尤其是他那大鼻子，堪比牛魔王。

今天眾人穿的都是中山裝，腳下是布鞋。

轎車緩緩停在松樹下，工作人員上前將車門打開。

宋青州屏氣，他要好好見識見識這位，攪動攀州風雲的人物。

一個帽子先出來，緊接著是一張帶著墨鏡的臉。

黑大衣、夾克、領帶，皮靴。

沒有人感覺到奇怪，現場，沒有人會擔心宋青州對此有不好的反應。

宋青州的目光，順著馬景澄偏瘦的身材，轉移到他手中的提箱上。

馬景澄取下眼鏡，踏步上前。

宋青州不等介紹，上前，伸手：「你好，我是攀州州長，宋青州！」

「宋州長客氣了，我是陶鈴街不安分的因素！」馬景澄伸手，和宋青州厚實的大手握在一起。

宋青州扭頭，掃視身後眾人：「這些人你都認識，我就不一一介紹了，還有幾位來自全國各處，有必要給你介紹一下。」

馬景澄下車就發現了新面孔，就等著宋青州給自己介紹呢。

馬景澄聽著宋青州一一給自己介紹，並與那些人一一握手。

那幾個人暗嘆馬景澄年輕有為。

馬景澄對宋青州卻沒有多少好感，這種強行將自己和某些重要人物關聯起來，會極大的束縛自己的行動。

這不是什麼好事，尤其是自己對這些人非常的不了解。

看來，遊手好閒組，這次有的忙了。

但介紹到一個叫陶凈平的人時，陶鈴顯得特別自傲，從眉宇間流露到嘴角。

馬景澄忍不住地打哈欠，讓一些人皺起了眉頭。

但是秦聿銘、秦巨政、李寬等人卻是見怪不怪，他們都知道，他們在熬夜時，陶鈴街也在熬。

看樣子，馬景澄是熬了一個晚上。

他們眉宇間，有那麼一絲絲的擔憂。

昨天晚上，李寬才去通知馬景澄。

就是為了多為攀州爭取一些利益，如今看來，他做了一個晚上的準備。

辦公室換了一個地方，走進去后，一個橢圓形的會議桌出現在眼前，與前幾次開會的方桌不一樣。

暗紅色的桌子泛著光，桌子上擺著水缸，筆等東西。

眾人開始圍坐下來。

宋青州坐在主位上，陶鈴和那些第一次見面的陌生人坐在馬景澄對面。

秦聿銘和李寬等人依次從秦聿銘左邊坐下，馬景澄在左邊那一列的最後一個位置。

沒有多餘的話語，宋青州就示意助手開始發文件。

「今天，想必大家都知道，我們是為了陶彩服裝品牌，在各地開設專賣店的事情聚集在這裡！」

宋青州雙手交叉，說話抑揚頓挫，大佬風範十足，「現在發到諸位手中的文件，是經過我們連夜討論得出的初步意見，僅供大家討論。」

陶鈴不適地抬頭觀察馬景澄的反應。

她剛巧坐在了馬景澄的對面。

在人群中顯得有些消瘦的少年，一言不發，一頁一頁地瀏覽者厚厚的文件，時不時地會拿筆畫一下。

真難想想，他竟然是這場會議的主角。

在場的人，不說攀州政界最頂尖的五巨頭，就是其餘幾人，那都大有來頭。

甽州、羊州、京城、東海，來的都是大人物。

說句誇張一點的話，就今天這場會議，不要說州長，就是西境境長都聚集不了這麼多人，都是工商界的佼佼者。

東海女強人，那名頭，可不是吹的；

還有那六十來歲的海關負責人；

其餘就不提了，哪一個不是厲害的角色。

可少年卻沒有多看他們一眼，這份心氣兒，瞬間讓陶鈴自嘆不如。

不過，她也暗暗較勁兒，勢必要讓馬景澄正視自己的存在。

同齡人中，誰還比自己更厲害？

沒有了。

就算是陶鈴街的負責人，也不能無視自己。

她還不知道，馬景澄小她三歲，如果知道，恐怕要氣死。

昨晚，她已經將文件細細地研讀過了，畢竟熬夜的人中，有她一份。

天灰灰，霧蒙蒙。

外面起了霧。

不是霧霾，是霧氣，受天湖的影響，有時候，霧氣會將攀州籠罩其中。..

會議室安靜了下來，助手靜靜地站在一旁，動也不動。

攀州州里的人則輕輕地吹著冒熱氣的水缸，沒有任何人表現出急切的樣子。

他們這份鎮定，讓陶鈴心生敬佩。

而她也知道，鎮定通常來源於對情況瞭然。

宋青州抿著嘴，如果馬景澄抬頭，他一定能夠看出來，宋青州此時是牙關緊鎖的，相比較其他人，他並沒有那麼輕鬆。

宋青州目光掃過，停留在馬景澄身上，馬景澄已經看完了，卻在沉眉思考。

當所有人都停下之後，就聽見了馬景澄拉拉鏈的聲音，「嘶日~~~！」

宋青州從交叉的右手中抽出左手，朝馬景澄做了一個手勢，「有什麼意見？」

對於他來說，其餘人都知根知底，唯獨坐在末端的少年，他一點不知道，且今天是他和少年的初次見面，他想要知道少年對彩虹路給出的方案是何種看法。

由此，沒有問其他人的意見，而是問了馬景澄。

其他人對馬景澄，並沒有宋青州那樣重視。

看見馬景澄之後，他們只能認為，馬景澄背後有人，這也是很正常的事情，因為不符合常理。

而宋青州從來都不在乎什麼常理，他就是不合符常理的存在。

「我認真看過了，也了解彩虹路的意見，現在需要請其他四州的諸位發表自己的看法！」

馬景澄並沒有給出自己的意見，看向了對面的人。

宋青州也看向他右邊的人。

幾人相互看看，彼此點頭，唯一的女性開口：

「我們的意見比較統一，在攀州給的基礎上再加15個百分點，佔據30%，至於其他的，要等這個商討之後才能繼續，就這樣！」

開口的婦人並不美麗，外表不出眾，但卻有一種凝練的氣質，說話也很簡潔，直截了當。

看起來不是同一類人，根本就坐不到這同一張桌子上。

馬景澄對此有了一個大致的判斷。

馬景澄從包里掏出幾份文件，在上面畫了起來，一邊想寫一邊說：「既然雙方的意見都很明了，我也來說說我的看法，供諸位參考。」

眾人目光轉向馬景澄，尤其是陶鈴和宋青州，特別的在意馬景澄說什麼。

「還是兩種方案供諸位選擇！」

馬景澄抬頭，直視對面，「第一種，10個百分點，是扣去一切成本之後，各州拿總利潤的10%；

第二種，20個百分點，其中10個百分點打到各州官方指定賬戶，剩下10個百分點，隨機打到各州的各個福利機構；

上訴兩種方案，所有的選址，籌建費用均有陶彩來出。」

其中一個年輕的男子表示：「你可能誤會我們的意思了，我們的意思是，陶彩佔據30個百分點，州里佔據70個百分點！」

馬景澄一笑，回復道：「讓我來給諸位算一筆賬，諸位先聽，聽完了再討論。」

馬景澄現在一點都不擔心這件事會做不成，他也不在意能不能做成。

當初給攀州讓利，那是萬事開頭難，尤其是開創先例的事情，更是難，難到不得不讓出大部分利潤的地步。

而現在不一樣，陶彩名聲打出去了，大家開始變得聰明起來，知道在紅武，儘管國家總體的資金跟不上建設，但是百分之二十人手裡是有錢的，只是他們不敢用而已，陶彩能夠讓他們掏錢。

陶彩也的確很賺錢，所以，為了滿足一部分人的需求，紅務院同意選幾個州來做試點，主要還是為了出口，陶彩的設計風格很符合外國人的審美。

可不是嗎？

這些風格多半就是從國外傳進來的，現在再傳出去而已。

「截止去年，京城擁有人口476.5萬，如果把紅港市場算上的話，京城人口排名第三，僅此於紅港520.14萬人，排名第一的是東海628萬人，天州392.9萬人排名第四，羊州255.9萬人，排名第五，甽州目前非農人口只有50萬人，不包括流動人口……」

馬景澄看著自己的文件繼續念道：

「在生產總值上面，不包括紅港和當歸，東海300多億，排第一，攀州120億，排名第四，羊州在攀州後面，第二三分別是京城，天州，甽州不在統計範圍內。」

「你的意思是？」六十來歲的老人問道。

「我的意思是，這個生產總值，和現在生活中存在的錢有差別。」

馬景澄抬起頭來，「現在，很多人有錢，是不會存在銀行的，對於市場上有多少錢沒有流通起來，我在這裡不做詳細的介紹，如果您要數據，您可以到京城紅武銀行總行去查詢，如果您有許可權的話。

我記得兩年前，紅武銀行增發了100億，導致全國物價上漲，只有錢流通到市面上，購買的人多了，商品供不應求，才會出現這種情況。

那壹佰億收回去了嗎？

應該沒有吧。

那麼，錢都到哪兒去了呢？」

馬景澄說得很隱晦。

陶凈平，坐在陶鈴是身邊的男人，開口：

「儘管，我們都知道，世面上存在很多不流動的資金，又不能大動干戈的去收回，但是，你也應該清楚，在當下的環境當中，要做陶彩是很難的；

除了攀州和甽州，剩下的京城、天州、東海、包括我們羊州，環境都不是很好，這就形成了悖論，所以我們拿7陶彩拿三，相比起在甽的紅港地產只拿一成，已經是很好的了！」

「我記得，早在三年前，東海就已經開始放權讓利了吧？」馬景澄看向那個東海的代表，現場除了陶鈴之外的第二個女性。

不等那人說話，他繼續說道：

「甽州，也是三年前開始，凡是500萬利元的項目，州里可以自主審批，還允許向外資銀行舉債，兩年間，從紅港借進了15億。」

馬景澄看向甽州的年輕人：

「而陶彩投資絕對不可能達到500萬利元的規模，最多50萬利元，我想，甽州在這點上，還是有權力的吧，即使紅務院沒有相關的文件，甽州的環境，對於這一家紅港企業來說，即便是陶彩不拿出10個百分點，應該也能經營吧？」

年輕人被他這麼一說，竟然無法反駁。

無法反駁的原因只有一個，他說的是事實。

甽州明面上沒有私營企業存在，可暗地裡卻有很多打著個體戶或者合資名義的公司在開展業務，州里也是睜一隻眼閉一隻眼。

只要上面不來查，他們就放任其生長，這對於甽州來說，是好事。

但年輕人作為甽州的代表，他也絕對是不能後退的，他說：

「陶彩是個不錯的品牌，又得到紅務院的重視，我想，您作為陶鈴街陶彩負責人，又是來自紅港，應當清楚，對於這麼一個好的品牌，如果放任它和那些擔驚受怕的企業一樣，是一個不明智的決定。

您也不會讓她以不太光明的身份在甽州生存，對吧！？」

馬景澄點點頭。

無心插柳柳成蔭，他有心做品牌，陶彩卻只是無心之舉。

但既然走到了這一步，將其做好，要比重頭來更加的容易。

現場的人，除了陶鈴，都在認真地思考。

但他們思考的點不一樣。

那幾個州的負責人在思考，如何將大部分大的利益拿到手，到現在為止，沒有哪家私營其企業能夠得到紅務院的重視，光面正大的賺錢，這是一個千載難逢的機會，如果錯過，那就不可能有第二個。

清楚的知道「機不可失時不再來」，這就是他們能力之一。

李寬、秦巨政、蘭樹雲在想，如何才能讓陶彩獲得更多利益，從而保留攀州的利益。

因為這已經是重新談判了，前面100%的利潤現在有可能保留不了，他們要盡最大的能力將陶彩100%的利潤留下，而不是對面口中說的70%。

然而，秦聿銘和宋青州思考的卻是另一件事。

剛才馬景澄提到另一個很多人都不注意的點，也就是兩年前，紅武赤字100多億，紅武銀行增發鈔票的事情。

那一年，各地方被要求借款給中樞財政。

很多人可能不明白是怎麼個意思，但是這兩位卻十分明白。

每年，各州向中樞財政繳納一定的收入，留下的就是各境州的各項開支。

攀州也借給了中樞很多錢，備用資金借掉了，只能是賺一塊花一塊。

還有，剛才馬景澄在說到甽州的問題是，提到允許向外資銀行舉債，這就是攀州的難題之一。

當然還有西境留下的爛攤子，成了宋青州和秦聿銘最大的心病。

同時牽扯進這件事的還有秦聿銘的四弟。

全國都在舉債，而中樞所謂的債務或者外匯赤字，是中樞財政的。

各境州的債務和外匯除了經過中樞財政的，都不計入，需要自己去還。

以紅信集團為例，紅信組建之初，是以中樞財政作為支持的，紅信兩年前被允許向腳盆舉債30億，通過債券的方式償還。

這個就是要經過中樞的。

攀州也有類似的問題。

這也是造成，秦聿銘、宋青州等人和馬景澄坐在同一張桌子上談判的原因之一。

馬景澄能夠說出剛才那番隱去了不知道多少言語的話，就足以讓宋青州對其重視起來。

年輕人見馬景澄點頭了，於是決定乘勝追擊：

「其實，大家都沒有多少錢，真正的百萬富翁是很少的，而陶彩，只有十萬或者百萬以上資產的人願意購買，所以…」

他顯然是想給馬景澄留以想象的空間。

「啊，今天早上的時候，我看到一則消息，也不知道準不準，說出來供大家參考。」

馬景澄很淡定，「我聽說，有個賣瓜子的，就是幾毛錢一袋的那種瓜子，日產近萬斤，公開的年收入，早已過了百萬，一個賣瓜子的都年入百萬了，那你說，要是賣水的，賣軸承，賣雨傘的，是不是也應該是這個數了？」

年輕人搖搖頭：「瓜子才幾毛錢，陶彩可是1000多，那可是一千多，大部分人還是不能接受的！」

馬景澄微微笑了笑，正視他，說道：「兩年前，還是兩年前，甽州沒錢，要出租土地給人建房子，當時，人們說是怎麼說的，諸位可還記得？」

六十歲的老人：「當時，討論很激烈，各大報紙，電台電視，都充斥這批評聲，說這是大逆不道的行為，是叛徒。」

馬景澄看了看年輕人，點點頭：「兩年前，甽州新區剛建立不久，要啥啥沒有，出租土地是暗中彙報的吧，現在不也挺好嗎？」

「而且~」馬景澄鄭重地看著年輕人：「我也認真地告訴你，我不在乎大眾的感受，陶彩從來都不面向普通人，今天不會，未來二十年也不會是普通人消費得起的。

頂級的品牌，總來都不在乎普通人怎麼想，只要它的目標客戶認可，它就可以永遠有市場。

所以，我要說的是，我們要放棄不屬於自己的目標客戶，懂嗎？」

馬景澄發現，年輕人跟自己杠上了，他剛說完，年輕人接著說：

「就算陶彩的目標客戶不是普通人，但是這麼暴露的東西，穿出去還是要在意世俗的看法吧，太過於暴露了。」

馬景澄點點頭，並沒有憤怒，而是以最平靜地姿態和最輕的動作，從自己的包包里掏出了一張畫報，朝著年輕人舉起來，指著它說：

「不知道您記不記得，兩年前，啊，還是兩年前，吉國電影《水晶鞋與玫瑰花》，就是我手中那的這張劇照，看到了吧，照片上是青年戀人激情接吻，我記得沒錯的話，這張海報一年前就能隨便貼在大街上了！」

馬景澄收起了海報。

馬景澄做事情，還沒有那麼傻，更沒有異想天開。

他記得自己曾經看過一本名人傳記，就是什麼商業教父沒有從商之前，在辦公室喝茶看報的故事，故事說，當那個很多企業家口中的商業教父，看到某一個報道的時候，他就知道機會來了。

人們管這個叫作：春江水暖鴨先知！

而這則激吻的海報，就是他購買陶彩廠子的那天，需要找一個門衛，撿到了魏和尚，背著他路過電影院那邊時，抬頭看見的那一張！