第八十五章 想合資的日本公司

()國慶節三天長假結束后，漢唐公司和別的單位一樣，也開始了正常的生產經營，由於小童回老家探望妻兒還沒有回來，楊恆就暫時兼管了公司的營銷，順便說一句，國慶節那天，喜兒生下了一個兒子，童家大喜過望，給他們的新一代取名童國慶。

國慶過後，楊恆的主要精力就放在了即將在省城舉辦的全國第三屆音像電器秋季展銷會上，屆時將有全國數百家生產各種視聽產品的廠家前來參展，也有各大家用電器經銷商前來訂貨，這將是漢唐公司能否在全國打開市場的關鍵一役，楊恆為此撥出了二十萬專項資金，銷售科長蕭書遠已在昨天晚上帶領三名銷售人員前往省城去準備了，展銷會將在十月十五日到十月二十日舉行，楊恆在十天後將親自前往省城。

上班第一天，譚厲便找到了楊恆，提出了他想專心負責品質和產品開發，不再兼任計劃和生產管理的職務，在漢唐公司目前的管理結構中，一共分為四級，總、部、科、班，楊恆是總經理，其次就是三個部長，營銷部長小童、生產和品質部長譚厲和製造部長梅勝軍，再其次就是科長，李博文、蔣小麗、蕭書遠和三個車間主任，然後就是班組長級，主要集中在車間，普通辦公室人員則與班組長同級。

由於漢唐公司是剛剛開始，所以很多人都是身兼數職，比如蔣小麗負責勞資和辦公室，但兼職最多的是譚厲，他不僅負責產品質量、新產品開發和設計，同時還負責生產計劃和調度，原材料採購，另外，由於缺乏懂技術開發的高級人才，老厲還得親自上陣，進行產品設計，比如新產品隨身聽就是他花了一個月的業餘時間設計出來的，身兼太多的職務，他也有些力不從心了。

「老楊，我並不是想推卸工作，實在是分身乏術，很多事情我都做得很馬虎，像錄像機和隨身聽的外殼不理想，我早就想找專業工廠生產，可就一直沒有時間，還有最優成本設計，說了兩個月了，我也沒有時間考慮，再這樣下去我擔心會出大問題。」

其實譚厲早就提出不再兼任生產管理，上次的彈簧事件深深地刺激了他，他一連幾夜不合眼，按照最嚴格的標準將所有的部件進行重測，但人畢竟精力有限，生產管理過多分散了他的時間，使他始終不能集中精力進行自己的長項。

譚厲不適合生產管理的問題楊恆也很清楚，但他確實沒有人，蔣小麗進行過兩次招聘，面試了十幾個人，都不合適，不是來應聘的人沒有那個能力和資歷，而是楊恆心中一直就有一個最合適的人選，那就是飛馬廠的鄭光輝，他想把這個近似於副總經理的職位留給鄭光輝。

「老譚，這樣吧！我先招一個計劃科長，給你減減負。」楊恆提出了一個折中的方案。

譚厲明白楊恆的心思，只得點頭答應，「好吧！就先找個計劃科長頂一頂。」

楊恆立刻找到蔣小麗，他記得上次面試中，有一個人不錯，比較踏實能幹，是礦機廠的計劃科副科長，楊恆便決定正式錄用他。

這時，辦公總台的電話鈴響了，新來的辦公室文員梅小娟接起電話，「你好！這裡是漢唐公司。」

梅小娟是梅勝軍的妹妹，今年大專畢業，在老家長春找不到工作，便跑來投奔哥哥，正好李雯莉辭職去讀書了，楊恆便讓梅小娟接替李雯莉做了辦公室文員。

「楊總，是百貨大樓張經理打來的電話。」

楊恆快步走上前，接過電話道：「張經理，有什麼事嗎？」

「楊總，這裡有幾個日本人，好像也是什麼日本電器公司的頭頭，他們要找你，你能不能過來一下。」

「好的，我馬上過來。」

楊恆不明白日本人找他做什麼？最好是買他們的產品，讓他們的產品能打到日本去，不過他也知道這不太可能，日本已經擁有了太多的電器大牌，東芝、松下、索尼、三洋、夏普等等，日本的每一個角落都被它們佔滿了。

徐楚百貨大樓是漢唐公司的第一銷售據點，徐楚市場上三分之二的漢唐產品都是從這裡賣出，漢唐公司在徐楚地區的售後服務中心也設在這裡，這裡有漢唐產品的專櫃，還有兩名專門招聘的女營業員。

此時錄像機已經漸漸成為了普通人家繼彩電、冰箱、洗衣機后的另一個大件了，隨著越來越多的中等人家擁有錄像機，錄像帶的租賃店也開始變多，去年徐楚市還只有三家，但現在已經擴張到了二十家，而且每月都在增加，片源豐富反過來也促進了錄像機的銷售。

因此，徐楚百貨大樓還特地開闢出一塊專門賣音像產品的大廳，每天顧客盈門，來選購錄像機的家庭絡繹不絕，每天都要賣掉一百台以上的錄像機，其中漢唐錄像機佔了30%，飛馬錄像機佔了10%，兩個本地產品依靠他們過硬的產品質量和口碑贏得徐楚市40%的市場份額。

漢唐公司的專櫃佔地約十個平方，整個背景是藍色基調，『HT』兩個大大的字母和龍飛鳳舞的『漢唐』二字寫在正中間，楊恆趕到時，一眼便看見幾個西裝革履的日本人正站在他的產品分解台前指指點點什麼。

把產品分解進行明示是楊恆的獨創，就是把一台完整地錄像機切成三段分開，使顧客們能一目了然地看到裡面的各種零件構造，這不是什麼商業秘密，任何一個競爭對手都可以買一台回去詳細解剖，但對顧客就不同了，稍有電子常識的人都能從這裡看到漢唐產品精良的設計和高質量的零部件，對於不懂電子的顧客也很重要，產品分解使一直困擾著顧客心理的塑料機芯的擔憂在漢唐產品面前消失了，正是這些細節考慮和凌厲的廣告攻勢，使漢唐錄像機在徐楚市場上的佔有率始終領先飛馬錄像機。

營業員看見了楊恆，便立刻對一名女翻譯道：「我們總經理來了。」

女翻譯說了幾句，幾名日本人立刻回過來頭來，日本人和中國人雖都是東方人種，但還是能一眼分辨出來，比如日本人的鼻槽普遍偏長，而且他們的臉型輪廓感較強，這幾名日本人都四五十歲左右，清一色的西裝革履，扎著領帶，渾身上下收拾得倒也乾淨整潔，其中一名頭髮花白的日本老頭上前恭恭敬敬地給楊恆鞠了一躬，遞上一張名片。

楊恆也點了點頭，和他交換了名片，旁邊漂亮的女翻譯介紹道：「橋本先生是日本小松電器株式會社駐中國的首席代表，我們是特地從北京趕來，一個多月前的一個偶然機會，我們看到了貴公司生產的錄像機，並把它作為樣本寄回日本總公司，總公司非常感興趣，特讓橋本先生來和貴公司進行接洽。」

楊恆微微一笑道：「是不是貴公司想買我們的產品？」

女翻譯用日語說了，日本老頭連忙擺手，急切地說了一通什麼，女翻譯又道：「橋本先生說他們不是貿易公司，他們是生產電器廠家，在中國的廣州和北京他們都有合資公司，生產電視機、冰箱等小松牌家用電器，總公司已經決定在中國生產錄像機，想在中國尋找一家合資夥伴，我們經過幾個月的考察，對貴公司非常感興趣，橋本先生就是受總公司的委託，前來和貴公司進行初步的接洽。」

楊恆聽懂了，他們是想和自己合資，他淡淡一笑道：「很抱歉，我對合資不感興趣。」

女翻譯愣住了，她萬萬沒想到對方居然會一口回絕，他們這大半年不知跑了多少地方，哪個地方不是把他們當作神仙一樣供奉，無論任何條件都願意答應，她本來還覺得徐楚這種城市不配和他們合資，不料對方竟不給他們一點機會，女翻譯不知該怎麼翻譯，結結巴巴地翻譯了楊恆的意思，幾個日本人都同時愣住了，他們面面相視，都簡直不敢相信自己聽到的話。

另一名稍微年輕的日本人似乎能說一兩句漢語，他有點生氣地揮動手臂，異常傲慢地道：「我要找你們政府，你沒有權力決定。」

楊恆冷冷地瞥了他一眼，卻一言不發，旁邊陪同的百貨大樓電器部張經理插口道：「漢唐公司是私營公司，這位楊總就是公司老闆，他有權力決定，你們找政府也沒用。」

女翻譯又用日語說了，幾個日本人再次大吃一驚，對方竟然是私營企業，忽然，日本老頭回頭對剛才那個無禮的日本人嚴厲訓斥了幾句，他又回頭對楊恆恭恭敬敬行一禮，通過女翻譯對他道：「我為剛才下屬的無禮向你道歉，我們小松公司會以最優惠的條件與你們公司合資，生產出代表世界最高質量的錄像機，請你考慮。」

楊恆心裡很明白，日本人完全可以獨資生產，自己的技術不如日本，資金更是他們的九牛一毛，市場也沒有，那他們看中自己的什麼？無非是中國本土化的優勢，自己的員工和管理能夠使他們以最快速度生產出小松牌錄像機，節省下他們的籌辦和磨合時間，以最短的時間進入中國剛剛開始興起的錄像機市場，這就是日本人的精明，自己一旦被他們的美元迷惑，答應了，那麼漢唐品牌馬上就消失，然後他們就會逐漸控制整個公司，合資就很快變成事實上的獨資。

這是從常理推斷，不需要什麼超前的知識，楊恆怎麼可能把自己剛剛誕生的孩子送給別人，他堅決地搖頭道：「很抱歉，我不會接受任何資本介入。」

「為什麼？」漂亮的女翻譯被他堅決的語氣震驚了，她實在不能理解，對方連小松公司的條件都沒問，便斷然拒絕了，他真的是一個公司的總經理嗎？沒有一點國際眼光，就想土老財一樣保守僵化，她心中不由對眼前這個年輕的土包子生出一絲鄙視，『哼！井底之蛙。』

楊恆見她一臉鄙夷，便走到背景前，指著自己的品牌『漢唐』兩個字昂聲道：「我想你也是中國人，你應該明白，漢唐兩個字中，怎麼能流入日本人的資本？」

周圍的圍觀人群中頓時爆發出一片鼓掌聲。

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一件偶然發生的合資事件就這麼無聲無息地過去了，很快，楊恆便招到生產計劃科長，小童也回來上班了，楊恆便開始準備去省城參展的事情，就在合資事件后的第三天中午，楊恆突然接到了飛馬廠鄭光輝的電話，「楊總，我想和你談一談。」

在漢唐公司對面的一條小巷裡有一個茶館，茶館已經很有些年頭了，外觀十分陳舊，路人一般都會熟視無睹地經過，但它生意還可以，大多是老客，楊恆是在兩個月前發現這家茶館，隔三差五便來坐坐，他很喜歡這種陳舊的味道，讓他有一種回到了七十年代的感覺。

此刻，在茶館的二樓，楊恆和鄭光輝相對而坐，一張高腳小方桌，兩隻舊藤椅，一壺清茶，兩盤點心，在外人看來兩人就像無事遇到一起閑聊朋友，但事實上，無論對楊恆還是鄭光輝，今天都將是他們難忘的日子。

鄭光輝今天一早已經從飛馬廠辭職了，起因還是那幾個日本人，楊恆斷然拒絕了他們合資的要求，他們的目光又落到了飛馬廠的身上，事實上，飛馬廠同樣也是他們的備選目標之一，無論是苗廠長還是鄭光輝，雖然他們的本意都不願意合資，但他們卻沒有漢唐公司的自主權，他們是國營企業，飛馬廠的命途不由他們決定，徐楚市對於這個可能是他們的第一個外資項目十分重視，分管工業的王市長親自出面，為了留住這個近三千萬美元的投資大項目，他幾乎答應了日本小松公司開出的一切條件，徐楚市出土地、廠房、現有設備以及八百萬流動資金，作價10%的股份，日本小松公司出資二千五百萬美元，佔據90%的股份，昨天晚上在雲淮大酒店，徐楚市以前所未有的效率，由王副市長和小松株式會社中國首席代表橋本龍川簽署了合資意向書，日本小松株式會社將和國營飛馬電器廠合資組建新公司，雖然後面還有很多手續，但大局已定，而且由於外方投資額沒有超過三千萬美元，不需要北京批准，本省就能決定了，在一份不為人知的談判備忘錄里，新公司的中方高層管理者只有苗廠長一人，為副總經理，具體職位由日方總經理任命，其他所有的高層都由日方擔任，新公司使用『小松』商標，屆時，已經有三十年歷史的飛馬牌電器將不復存在。

儘管電子局對鄭光輝將另有安排，但他還是毫不猶豫地選擇了辭職，他早已經找到了一個自己的歸宿。

鄭光輝並不急著說出自己的意向，他還想知道楊恆對自己的態度，兩人不慌不忙地喝茶，談論著這次合資，這次合資的消息今天晚上就將作為徐楚市的頭條新聞播出，屆時全市的市民們都會談論此事，這將和兩天來民間流傳的漢唐電機拒絕與小松合資的消息一起，形成一道最強幅度的新聞衝擊波。

普通市民一般談論的話題一般就是新聞本身，政府官員們談論的話題是這次合資的收益，以及對未來招商引資工作所帶來引鳳效應，但楊恆和鄭光輝所談論的卻是小松電器的投資策略。

「老鄭，我算了一算，對方投下二千五百萬美元的資金，這就是兩億多人民幣了，我覺得一個錄像機項目似乎沒有這個必要，莫非這裡面還有藏什麼貓膩不成？」楊恆喝了一口茶笑道。

鄭光輝點了點頭，微微嘆息道：「你說得沒錯，是藏著貓膩，從這件事上，我真的領教到了日本人狡猾和精明，相比之下，我們政府太沒有經驗了，你不妨猜一猜，這個貓膩會是什麼？」

「是要用設備出資嗎？」楊恆給出了第一個貓膩猜測，用一百萬美元的舊設備作價二千五百萬美元，他覺得有這個可能。

鄭光輝搖了搖頭，「那樣日本人就有了實際出資，你還是把他們想得太慷慨大方了。」

楊恆又略一沉吟，他立刻笑道：「莫非是分期出資，並限定了資金用途？」

鄭光輝一拍桌子，「厲害！你猜到了。」

他嘆了一口氣道：「我從苗廠長那裡知道了幾個合資附加條款，一個是分期出資，二千五百萬美元的出資時間由日方視生產銷售狀況決定，沒有規定時限，也就是說十年二十年都有可能，這樣就從合同上壓低了中方的資本佔有比例，其次就是限制住了資金用途，這二千五百萬美元怎麼用，完全由日方決定，你猜猜看，他們想怎麼用？」

「我猜他們是想用來開拓中國市場，不僅是小松錄像機的市場，而且是整個小松電器在中國的市場，對嗎？」

鄭光輝點了點頭，悲哀地說道：「你說得一點也不錯，他們錢只不過是在新公司里過一下而已，根本就不會用在新公司上，這樣一來，他們實際上一分錢也沒有投進來，白白把飛馬廠拿走了，附加條件上寫得很清楚，如果合資公司連虧三年，就將由日方收購中方投資，想虧損還不容易嗎？以虧本價返銷國外，再進入中國市場，就輕而易舉完成了利潤轉移，可連虧三年後，中方的帳面凈資產還能剩多少？

」

楊恆沉默了，日本人的精明讓他感受到了未來競爭對手的強勁，他忽然傲然一笑道：「老鄭，願不願意跟隨我一起打一場沒有硝煙的戰爭？」

鄭光輝站起身伸出了手，誠懇地說道：「這正是我所期盼的，我會帶飛馬廠的十名核心技術人員投奔漢唐。」

楊恆也站起來，他伸出手和鄭光輝緊緊一握，商業競爭，其實也就是人才的競爭，當天晚上，楊恆召開並主持了漢唐公司的中高層管理人員會議，在會議上他正式任命鄭光輝為漢唐公司的副總經理，主管公司的生產，在會議之前，楊恆特地和譚厲、梅勝軍二人進行了一次談心，請他們二人理解自己任命鄭光輝為副總經理的苦心，譚厲與梅勝軍均表示尊重楊恆的決定，能理解而且都接受鄭光輝為副總經理，尤其譚厲，鄭光輝帶來的十名核心技術人員都將充實他的技術品質部，他對鄭光輝的到來更是歡迎之至。

一周后，楊恆離開了徐楚市，前往省城參加全國第三屆音像電器秋季展銷會。

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