第20章 王艷
有了之前幾次飯店的推廣，這次，江楓沒雇傭任何人，直接上門進行推銷。
將其他飯店有蝲蛄這道菜，如果不想被搶走客源的話術往出一說，根本沒多費口舌，就賣出去了兩桶。
孔二狗在一旁全程見證，看的是震驚連連。
原來，還可以這麼賣東西。
只是，又跑了兩家飯店之後，無奈的發現，已經沒有飯店可跑了。
畢竟，縣城只是一個小地方，人口數量有限，飯店也不多，與大城市，無法相比。
導致，剩有足足四桶蝲蛄沒賣出去。
「江哥，這些蝲蛄，怎麼辦？難道要拉回村裡嗎？」今天雖然賺了不少錢，但是看著眼前剩下的蝲蛄，孔二狗犯了愁，這可都是錢啊，如果賣不出去，時間長了，容易壞掉的。
「既然拉出來，哪有拉回去的道理。」
江楓心思一轉，他讓孔二狗等一會，十幾分鐘后，江楓回來了，手上多了一摞厚厚的報紙。
「江哥，你這是？」孔二狗不明白江楓為什麼要買這麼多的報紙。
江楓笑了笑，沒有解釋，而是在一旁將報紙摺疊，再對摺，然後裁剪成數塊正方形大小的報紙。
「二狗，你跟我來。」
江楓拿著裁好的報紙，讓孔二狗把車推到人最多的地方。
「蝲蛄、蝲蛄，剛出鍋的蝲蛄，一分錢一份，先嘗后買。」
江楓當街叫賣，看的孔二狗一呆。
這……這……
聽到江楓的叫賣聲，立刻吸引了周圍的人。
「同志，你這東西能吃嗎？」
「當然，先嘗后買，你覺得好吃，你再買，不強買強賣。」
「哦，那我嘗嘗。」
江楓很大方的，直接送上用報紙包好的蝲蛄，供人品嘗。
「咦，這東西好香啊，怎麼賣的？」
「一分錢一份。」
「買三份，送一份，買五份，送兩份。」
「那你給我來三份，等等，還是來五份吧。」
「好嘞。」
江楓立馬麻溜的用報紙，裝滿七份的量，給對方。
然後收下七分錢。
有第一個買的，周圍觀望的人，也來了興趣，紛紛要品嘗試吃。
在品嘗過後，不少人被香酥脆的蝲蛄驚艷到了，紛紛掏錢購買。
「二狗，還愣著幹什麼，快收錢，給人裝起來。」
江楓見孔二狗走神，戳了戳孔二狗，孔二狗這才回過神，「啊……我這就弄。」
小推車前，江楓的這個小攤，生意火爆。
越來越多的人被吸引過來。
一分錢一份油炸蝲蛄，說貴，並不貴，畢竟是過油的東西，但要說便宜，一份的量，其實也不算多。
孔二狗沒想到，他們零售起來，生意會這麼火。
四桶蝲蛄，前前後後，也就一個半個小時的樣子，全都賣光了。
孔二狗看著空空如也的桶，再低頭看看自己身上那鼓鼓的褲兜，全都裝滿了錢。
他感覺，比直接賣給飯店，還要賺的多。
「江大哥，我們以後別再賣給飯店了，在大街上這麼賣，肯定能賺更多錢。」孔二狗提議道。
江楓笑了笑：「你說的沒錯，但是你覺得天天當街賣，會一直賣的這麼快嗎？」
孔二狗被江楓反問的一愣。
「因為絕大多數人，都沒吃過蝲蛄，所以，在他們好奇，以及我們的價格不貴因素下，可以這麼快的賣光，但是，你覺得，誰會天天買吃它呢？」
「其次，今天你是因為人多，買的人多，你覺得，這裡，每天都會有這麼多人嗎？」
「如果人少，買的人是不是就會變少？那我們要在這裡賣多久呢？這裡面有時間成本。」
「所以，不要看眼下，賣給飯店雖然少賺一些，但我們節省了時間，也不用擔心賣不出去，菜壞了會這麼辦，若是我們自己選擇一直當街賣，這些風險都將是我們來承擔。」
江楓很耐心的跟孔二狗解釋，孔二狗有些蔫了，覺得自己確實有點異想天開了，江楓比他聰明，自然知道哪種方式最好。
如果讓他自己來賣，根本想不到買三份送一份，買五份送兩份這種銷售方式。
「江哥，對不起，是我想的太好了。」孔二狗不好意思說道。
江楓微微一笑，道「二狗，你想的沒有錯，只是，這種方式，不適合我們來做，可以由別人做，我們的時間，應該用在更有價值的事情上面，比如你去各村收購蝲蛄，抓住貨源，你明白了嗎？」
孔二狗有些似懂非懂。
江楓見狀，也不強求，這種事情，慢慢學，以後自然會明白其中的道理。
沿街叫賣是小商小販，江楓想培養孔二狗做老闆的思維。
慢慢來吧。
誰都不能一口吃一個大饅頭。
兩人簡單的收拾了一下，準備回村，收蝲蛄一事，周圍村裡收不到蝲蛄，江楓準備讓孔二狗，把跑更遠的地方收蝲蛄工作，交給其他人，讓對方賺點差價利潤，絕對比孔二狗親自跑比較好。
江楓跟孔二狗說了這個方法，孔二狗記了下來。
就在這時，
一個人影，突然攔在了兩人的推車前。
是她？
江楓神色一閃，有些意外，面前的女人，突然出現。
這人不是別人，正是與江楓有過兩面之緣的那個女人。
第一次，是在供銷社門口，第二次是江楓在對方被一群婦女圍攻下，出手相救。
「請問，你有事嗎？」江楓問道。
「我叫王艷，我想跟你合夥做生意。」
哦？
江楓看著一臉認真的王艷，十分意外，要跟他做生意？
「你們剛剛賣東西時，我一直在觀察，我有過和人做生意的經歷，所以，我覺得我能賣的更好，希望你們能給我一個合作的機會，而且，交給我來買，你們完全有時間去做別的事情，每天只需要，到點來我這裡收錢，或者，你們略低的價格讓給我，我一次結清，也是可以的。」王艷說道。
聽到王艷這番話，江楓不禁覺得，這個女人，有點意思。
孔二狗則有些刮目相看，沒敢小看這個女人，因為對方說出了可以節省時間這句話，這不正是之前江楓強調的嘛。
「如果你能告訴我，你如何比我們賣的更好，我可以同意。」江楓笑道。
她想知道，王艷如何做的更好。
他很好奇。