第一百六十六章夫婦一心其利斷金

「聽你說是五百兩定的，我多給你兩百兩。」

盛長淮笑了笑。「實不相瞞這椅子是我設計的，不過是因為京都的師傅手藝好才在京都定做。」

老鬼急得差點上去把盛長淮抱走。

那人見此只能作罷，轉身離開了。

老鬼氣的錘了盛長淮一拳，「這麼一個精明的人你都給放跑了。」

盛長淮假意痛呼一聲。

老鬼又心疼的給揉了揉。

「你說你咋想的呀，七百兩你都不賣。」

「馨兒莫惱，為夫說讓你賺的盆滿豐盈絕對不會食言。」

倆人再次要走，又被人攔了下來。

「兩位等等，我們掌柜的有請。」

來人是從旁邊一個店裡跑出一個夥計。

老鬼再次歡喜起來，手指頭直戳盛長淮肩頭，眼神里滿滿的威脅。

意思很明顯，這次要是再把人放跑了，饒不了你。

盛長淮無奈的笑了笑，「走吧。」

老鬼推著盛長淮跟著夥計過去。

那個鋪子是一間首飾鋪子。

一走進屋內，掌柜的就迎了上來。

掌柜的年紀不大，有三十多歲，看著挺清秀的，身上也乾淨利落，像個有學識的讀書人。

「冒昧請二位過來，有失禮之處還請二位海涵。」掌柜的微微彎了下腰，對老鬼二人拱手道。

盛長淮。「無妨。」

說著話，掌柜的請盛長淮和老鬼到后室落座。

那個小夥計很有眼色的上了茶水點心，退出去的時候帶上了房門。

「在下王文。」王文直接報了自己的名號。「不知相公尊姓大名」

「在下盛長淮，這是我夫人。」

「盛兄弟，盛夫人。」王文對倆人稱呼了聲，便直接單刀直入。「我就跟盛兄弟直言了。請您過來是想問問您坐著的這個椅子在哪裡有。說實話，這椅子新奇又實用，我是想在鋪子里擺上賣一賣。」

這句話問的簡潔乾脆，並不拖泥帶水。

老鬼對王文的直接跟欣賞。

盛長淮端起面前的茶杯輕啜了一口。

王文也沒催促，耐心的等著盛長淮開口，

片刻后，盛長淮抬頭，放下茶杯。「王兄爽言爽語，我便也跟您直說吧，這個椅子是我為了方便研究出來的，您也看到了我的身子不便，有了這椅子，便相當於我重新有了腿。」頓了一下，盛長淮道:「我想跟王兄談筆交易。」

王文愣了一下，「哦?什麼交易?」

「實不相瞞，我研究的這個椅子的圖紙已經賣給了帝都的錢氏聚寶福。」

帝都，錢氏，聚寶福，王文首先想到的便是帝都黃商錢家。

「是，那個黃商的錢家嗎？」王文不確定的問。

盛長淮點了點頭，「沒錯。」

王文一聽，沒戲了。

這椅子雖然是個新奇物，很有市場，但他小小的掌柜的既然背後有人，但是也沒法和帝都錢家。

「盛兄弟既然已經賣了圖紙，那想跟我談什麼生意？」王文還是好奇盛長淮說的生意所謂何來。

「依舊是這個椅子。」

「哦？」王文被盛長淮勾起了興緻。「盛兄弟莫非是一貨想賣二家？」

「非也。」盛長淮搖頭。「這個椅子您也看到了，做工精細，手工繁雜，費時費力也費銀子，而我賣給帝都錢家的比這個更複雜十倍，銀錢也可以成為天價了，這個價格並不適合咱們青河縣。」

王文點頭。「沒錯，太貴了，老百姓確實買不起。」

王文的鋪子雖然是首飾鋪子，可他也有個雜貨鋪子，盛長淮坐的椅子王文就想放在那間鋪子里賣。

雜貨鋪子說白了就是個百貨店，裡面的東西都是老百姓需要的雜七雜八的東西，主要就是便宜。

聽聞盛長淮這麼說，王文歇了打這個椅子的注意了。「盛兄弟說的是，是我一時思淺了。」

「王兄不必灰心。」盛長淮笑著說。「雖然我這個椅子您賣不了，但是我還有一張圖紙，做工簡單，省時省力，價格實惠，非常適合老百姓使用。」

王文的情緒就跟做過山車一樣，峰迴路轉的有歡喜起來。

「哎呀盛兄弟，你可真是。」王文急得直搓手。「我這人性子急，您快別賣關子了。」

盛長淮也便不再抻著，像王文要了筆墨紙硯，現場畫圖。

王文這會兒也坐不住了，立在盛長淮身邊不錯眼珠的看著盛長淮揮著毛筆。

盛長淮最後一筆落下，王文迫不及待的拿了起來。

「妙妙秒。」一邊稱讚，王文一邊感嘆。「您可真是太有才了，簡單改動一下，這東西變不一樣了。」

要說盛長淮坐著的椅子是個精品，那麼圖紙上的椅子一看就是廉價貨。

「雖然各方面不如我坐著的這個，但是它仍舊很結實，耐用，對老百姓來說很划算。」

「對對付。」王文笑的都快開花了，不住的點頭，心裡已經給這椅子定了十兩售賣的價格。

「對了。」王文想起來最重要的問題。「這個生意，盛兄弟打算怎麼談？」

「圖紙給您，我們不要錢。」盛長淮接著道。「利潤我們要二成。」

二成，十兩銀子也就是白拿出去二兩給盛長淮，王文在心裡合計了一下，除去人工，費用，自己存剩六兩。

不過，王文又想到了市場競爭。「盛兄弟，恕我直言，這椅子看似複雜，但只要有心人拿回去研究，做出來一模一樣的也不是難事，到時候大街小巷都是這個椅子那就是爛大街了。」

爛大街的東西就是賠錢貨，王文對盛長淮提出的二成不是很接受。

盛長淮對王文笑道：「您的擔心不錯。所以我會附贈您升級版。」

「何為升級版？」

盛長淮轉頭看了下老鬼。

老鬼起身，在那張畫紙上增加了剎車的功能。

「這便是升級版，只要咱們不斷的更新，第一桶金便永遠是掌柜的，同樣有人跟風也是一種營銷。」

也就是說，只要做不斷創新，那麼就沒有爛大街的可能，模仿的做不到超越邊只有跟風的份。

「何為營銷？」

老鬼說的字王文都能聽的懂，但是組合在一起怎麼就聽不懂了。

「通俗點來說吧，就是通過競爭來達到讓你家喻戶曉。」

王文仍舊不解。

老鬼直接給王文剖析起來。「這麼說吧，您出售的椅子有人模仿，到時候各種參差問題也會出現，有些有心人想必也會照此機會來您這搗亂，那麼我們要怎樣保證自己的利益？」

王文。「對呀，怎麼保證？」

「你可以設計一個專門的印記，這個印記一定要特殊且別人模仿不來，同時又保證質量，有問題無條件更換，你要傳遞給別人，你的是真的，別人的是假的，這樣一來鬧事的人也只會鬧的一鼻子灰，別人模仿你的便只是模仿，永遠取代不了你，如此以往你的真椅子名聲越來越大，真的和假的，你說老百姓會認可那一個？你想想看，名聲大是不是家喻戶曉？只要達到了老百姓認可你，只買你的東西，這就是營銷的一種。」

王文聽的血脈噴張。「那，那我豈不是壓制了所有的競爭對手？」

盛長淮。「所有談不上，八成以上有了。」

王文對著盛長淮和老鬼肅然起敬。

「想不到您二位竟然有如此的經商之道，從今兒起您二位就是我王文的恩人。」

說著王文起身對著盛長淮和老鬼深深一拜。「恩人請受王文一拜。」

盛長淮忙虛扶了王文一把。「王兄太客氣了，既然有心想和王兄談生意，我們自然是要拿出點誠意的。」

「盛兄弟大義。」王文感動的快要哭了。「這生意我與盛兄弟做定了。」

很快雙方寫了合同簽了字按了押，王文親自跑到縣衙做了公正。

合同一式兩份，兩家合作正式開始。

在盛長淮說出圖紙賣給了帝都錢家的時候老鬼就知道了盛長淮所謂的盆滿豐盈的算盤。

所以有了老鬼直擊王文下懷的言論。

夫婦一心，其利斷金，倆人十分默契的拿下了這個生意。

開心的收了合同，老鬼推著盛長淮打道回府。

看著倆人遠去的背影，王文終於想起來盛長淮就是那個轟動整個縣城，被縣老爺怨不孝的盛長淮盛秀才。

自古士農工商，士為上，商為最下，一個讀書人是不會自放身段的跟經商的打交道。

曾經盛長淮自是也有讀書人的清高，但看到老鬼為了錢和養家而奔波，盛長淮突然醒悟自己端著這份清高不過是那個可笑的面子罷了。

看著笑的開心的老鬼，吃著美食拿著華麗首飾的家人。

盛長淮握了握手，被別人諷刺百無一用是書生的盛長淮現在可以用事實證明。

讀書是有用的。

書中自有黃金屋。

書中自有千粒粟。

讓老鬼過上好日子日子的願望，盛長淮在一一的實現。

「張嘴。」

盛長淮抬頭。

老鬼塞進盛長淮嘴裡一個果子。

老鬼笑眯眯的問著。「怎麼樣好吃吧。」

盛長淮緩緩的咀嚼著，溫柔寵溺的看著老鬼的笑臉。

「好吃。」

老鬼。「明天還得帶你出去。」

盛長淮笑，「你又有什麼想法？」

老鬼神秘一笑。

「秘密。」