第8章 銷售鬼才

劉慈是個追求效率的人，九點半到的鎮政府，十點半參觀完萬能廠，十一點簽完合同，十二點已經讓劉虎載著自己回市區的路上，同時帶走了兩百隻樣品打火機。

「劉總，我們現在去哪兒？」

「你對市裡面的娛樂場所熟悉嗎？」

「太熟悉了！」

劉虎得意說道：「平時我不是做租車公司的代駕，就是開計程車的，對市裡面每一寸土地都熟悉。怎麼，劉總是今晚要找個地方消遣一下？」

「當然不是。」

劉慈一陣苦笑，又想到了自己那個千瘡百孔的家，「今天四萬塊花出去了，還沒有收入，你只管帶我去把全市大型的娛樂場所全去一次就是了，油錢管夠。」

「好勒。」

劉虎開車載著劉慈把全市有名的十七家娛樂場所全部都轉了個遍，劉慈每到一個地方就用筆記本把店名和電話號碼全部記下來。

「去一趟印刷廠。」

聽見劉慈又讓去了一個新的地方，劉虎也不明所以，但以他這兩天對劉慈的了解，只怕是又要搞大動作了。

到了印刷廠以後，劉慈把他留在車裡，自己帶著兩百多隻樣品打火機進去了印刷廠，一個多小時才出來。

「劉總，現在我們又去哪兒？」

「浪人卡拉ok……」

此時才是下午兩點，離著晚上k歌的時間還長著，可卡拉ok門口已經有服務員，看到劉慈從寶馬車下來立馬迎接了上去。

也不等服務員開口，劉慈一邊往裡走，一邊說道：「把你們經理叫過來。」

服務員見他霸氣十足，又是從寶馬上下來，更不敢多問，直接叫來了經理。

「先生，請問有什麼可以為你服務。」

劉慈也不說話，直接拿出十個打火機遞過去，經理不明所以，下意識的就接過來。

一看，只見打火機一面大字寫著「浪人卡來ok」。

翻過去，另一面寫著「量販式」，然後下面還有一串小字寫著電話號碼。

1999年大陸k歌的地方全都還叫卡拉ok，還沒有的概念，經理也不明白量販式是什麼意思，只是看著這字就覺得——霸氣！

「先生，你這是？」

「我是生產打火機的。」

劉慈是志在必得，也不浪費時間，直接開門見山。

「我們廠可以專門為你們生產這種印有你們家卡拉ok廣告的打火機。」

「但凡來你們家唱歌的人，一個包間你們就送他們一個這樣的打火機，以後但凡他們抽煙的時候就會看到上面的廣告，想要唱歌的時候，自然第一時間就會選擇你們家。」

「挺好的想法！」

經理有些意外。

「那你們這種打火機批發什麼價？」

「批發是2000個起訂，每個兩塊。」

聽見這話經理一陣搖頭，「太貴了，目前市場上的打火機零售是三塊一個左右，批發價就是一塊多一點，你們賣兩塊太貴了。」

「貴，自然有貴的理由。」

劉慈當著經理的面用打火機連續點了十次火，十次全點燃。

「看到了沒有，我們廠打火機的質量絕對是本市第一。」

「質量再好也不值這個價格。」

經理不以為然說道：「我完全可以找一家價格便宜的打火機廠，然後直接找人印刷我們的廣告上去，我何必出多一倍多價格買你們家的。」

劉慈也不反駁經理的話，只是問道：「你抽煙嗎？」

「抽的話把你的打火機給我。」

經理不明所以，還是把自己的打火機遞了過去。

他的這個打火機還是最老款那種，用轉輪摩擦火石點火那種，劉慈用力的點了三次以後，火石直接飛了出去。

「看到沒有，這種打火機貼上你們家的廣告，製造成本不用一塊。不過客戶用了以後，只看到打火機的爛，自然也認為你們家的影響效果一樣的爛。」

「你還覺得我們家兩塊的打火機貴嗎？」

經理愣了好一會兒，這才苦笑了一下，忍不住搖頭。

「老弟，你真特么是營銷天才……你成功說服我了！」

「按你的價格，先給我2000個，效果好，以後訂單不斷！」.

劉慈按著這個套路，連續拜訪了之前提前踩點好十七家娛樂場所。

一下午的時間下來，他成功說服了，拿下了價值6萬塊的訂單！

也就是說，一天裡面，他已經把買廠、買設備的4萬塊全部賺了回來！

劉虎對他這個營銷手段更是驚為天人。

如果說去扶貧辦和民安鎮買廠還有忽悠的成分，現在這種營銷手段可是實打實的本事。

在世紀末，華夏內陸城市也已經到處是廣告公司、廣告到處可見；打火機更是常見的生活用品。

可是誰也沒想到會把這兩者結合起來，一下子就讓利潤翻倍了。

「劉總，跟你商量件事……我想跟你，幫你做事。」

「你現在不是已經在幫我做事？我還需要租你們公司的車很長一段時間，放心吧，我會一直雇傭你做我的司機。」

這個時代網路不發達，判斷一個人富貴不富貴，第一是服裝外形，第二自然是看你開的什麼車。

劉慈現在的資本還不足夠自己買一輛寶馬，可為了撐住場面，六百塊一天的租車還是要進行到底。

「不，我的意思是……不只是只為租車公司替您開車，我是想成為你的專職司機！因為我覺得能跟你學到很多東西。」

劉虎載過來租車的大忽悠也不少了，劉慈可是他見過最厲害的一個。

兩天下來的連番操作，刷新了他的世界觀。

「可以，不過要等我買得車以後，你再轉過來我這裡，不然你現在可以領著計程車公司的工資，又想拿我的工資，過得不是要比我滋潤！」

劉慈笑罵道：「今天我銷售的過程都學會了吧？」

「記住了。」

「行，既然你想跟我，明天就交給你一個任務。你去把全市大的餐廳、理髮店，全部用我今天的套路來一次。不過對於不同的店面大小，我們批發的數量也要靈活調整。

大一些的店面，自然要他們2000個起訂；小一些的200個、20個都可以做，反正我要全市以後出現打火機的地方，都有我們神通牌打火機出現！」

「是！」