第96章 小靈通

常樂微愣，然後笑了：「原來是這樣。可是這事我不能做主啊。」

藺征西說：「這我們當然知道。我們是想讓你為我們兩家公司當使者，把我們的意思傳達給貴公司高層。要是你們有意向的話，雙方再約個時間談一談。」

常樂滿口答應：「這倒是沒有問題。」她也算是技術專家，跟高層也都說得上話。

隨後晏旻和藺征西跟常樂分析了一下找他們公司合作的原因，也談到了合作的優勢等。

常樂說：「我感覺你們發展的理念和我們任總非常相似，他就是個憂患意識非常強的人，凡事未雨綢繆，做好最壞的打算。所以我們公司永遠都處於艱難時刻。」說到這裡她笑了起來。

晏旻說：「所以我們希望能夠和貴公司攜手並進，一起實現軟硬體的國產化。」

不過常樂說的他們公司處於艱難時刻，並非是玩笑，某為此時還真是處於異常艱難的時刻。

2000年開始，美國互聯網進入泡沫時期，無數的熱錢湧進了互聯網行業，哪怕是完全不盈利的互聯網企業，只要是能上市的，股票都能暴漲。

美國股民瘋狂購買互聯網股票，但這種沒有根基的繁榮就是被突然之間吹起來的大泡泡，泡泡總是易破的。

所以很快，災難就來了，炒家將普通股民吸引進股市之後，達到預期效果，就開始拋售已經漲成天價的股票，泡沫就此破滅。

美國股市從2000年的5000點持續下落，到2002年時就已經跌到了1100點左右。無數的互聯網企業在這次泡沫中破產。

此時中國互聯網行業才剛剛起步，很多我們大家耳熟能詳的互聯網大廠都是2000年前後創辦的。

中國互聯網沒有直接受到泡沫事件的影響，但也受到了間接影響，互聯網行業萎縮，相關產品需求量銳減，某為的國際訂單就受到了嚴重影響。

到2003年，已經出現連續兩年利潤下滑，甚至在去年出現了負增長，他們公司投入大量成本押注d也沒能見到回報，還沒有找到新的營業增長點。

加之公司原副總出走，不僅帶走了核心技術員，也帶走了核心技術和商業機密，創辦了一家跟原公司相同業務的公司，成為了他們最大的競爭對手。

可以說，此刻的某為正處於內憂外患之中，2002年某為高層做了一個驚人的決定，將公司出售給摩托羅拉，售價為75億美元。

不過因為摩托羅拉高層沒通過這個決案，被拒絕了。

禍不單行，美國的思科公司又起訴某為抄襲他們的代碼。

可真為內憂外患，令某為高層焦頭爛額。

這些事，晏旻自然也是略有耳聞的，不過他知道，這不過是暫時的，賣不掉的某為將來會成長為美國科技巨頭們的眼中釘肉中刺，甚至需要美國政府出面制裁的科技巨頭。

這頓飯後過了一個多禮拜，藺征西才接到常樂的電話。說他們公司領導聽到這個合作意向，全體公司高層開會反覆討論過後，認為這個項目值得上馬，考慮跟旻西合作，領導同意跟旻西的相關負責人溝通洽談。

這個態度明顯是誠意滿滿，先開會內部商討，得出結論后才跟合作方聯繫，並沒有一開始就承諾空頭支票。

藺征西拿到聯繫方式后，主動跟對方的副總打電話，約定了會面時間。

第一次見面，約在某為見面，晏旻和藺征西以pu負責人遠冬都過來了，以表示旻西十足的合作誠意。

對方負責接待的是公司的副總以及技術總監，任總不在深圳，去外地出差去了，他讓副總轉達了自己的意願：非常支持與旻西科技合作，希望能夠達成合作意向。

兩家

公司不是第一次合作，之前旻西也幫某為生產過交換機顯卡，現在甚至都還在合作中。

既然是老客戶，也就沒必要藏著掖著，大家開誠布公地談，過程還是比較順利的。

對方的副總說得很直白：「我們也不瞞晏總和藺總，我們公司目前還處於困難狀態，不過也並不打算放棄任何有前景的新項目，軟體系統目前只需要人力投入，還是可以做的。但規模不會太大，如果公司能順利渡過難關，這個項目將會增加投入。兩位老總如果能夠接受這個條件，並且相信我們，那麼我們可以繼續合作。」

晏旻說：「當然，我們主動選擇貴公司，就是相信你們能夠渡過難關。我們願意與貴公司合作。」

某為的副總說：「那好，我們接下來就來談具體的合作細節吧。」

某為的規模要比旻西科技大，員工人數已經過萬，他們公司的老總特別重視人才，每年都要大量招收畢業生進行人才儲備，倒是分得出一批人手來開發軟體系統。

這個合作不會是短時間的，旻西pu需要時間來做，某為的軟體系統也需要時間來做，起碼需要幾年才能看得見成效。

雙方還約定，如果對方的項目出現資金短缺問題，可以第一個跟合作方提出來，合作方有能力則會提供低息貸款。

產品研發過程中，雙方會全面進行溝通，根據對方的產品需求來研發，研發成功之後，可以優先採購對方的產品。

其實整個項目，旻西科技對某為的需求更大一些，畢竟他們新pu需要相應的軟體系統才能運行，而某為做的這款軟體系統未必只適用於旻西pu。

所以承擔更大風險的是旻西科技，但也無可厚非，畢竟是他們主動去找人家合作的。

旻西科技的x86架pu研發出來之後，新潮電腦第一個試用了他們pu，承諾如果反響良好，會逐步增加採購數量。這又將成為旻西的一個營業額增長點。

今年開年之後，旻西科技就推出了小靈通手機。

小靈通是中國電信推出的一款行動電話，但與常規手機不同的是，它是一款低功率行動電話，依託於本地電話網，是固定電話的延伸和補充，適用範圍有一定的限制，比如在深圳開通的小靈通，拿到廣州就沒法使用。

小靈通手機的局限性很大，但它也有明顯的優勢，就是單向收費，月租與話費都比手機便宜，對很少出差的市民來說，是相當實用的。

它其實已經出現了好幾年，這之前還只是部分地區開通了小靈通，生產小靈通的商家也是美國的一家公司。

直到去年年底，才在全國京滬以外的地區全面開通小靈通業務。

隨著小靈通業務的全國性開通，小靈通手機也如雨後春筍一般湧現出來。

旻西科技本來就是做手機的，小靈通與手機最大的區別就是通話系統的不同，所以做起來輕車熟路，銷售方面只需要代理商跟本地的運營商協商好合作就行。

而旻西這麼快推出小靈通，也跟他們的代理商不無關係，早在八月份全國大部分地區開通小靈通的時候，他們就開始催促旻西出小靈通了。

旻西科技才將這個項目提上日程，花了四五個月的時間，才全面上市。

小靈通功能簡單，是以成本也比手機低不少，市面上進口的小靈通手機價格出廠價是2000，事實上，旻西做小靈通之後，發現成本價只需要幾百，甚至還可以更低，可見那些進口的小靈通利潤有多高，他們把出廠價定在了1200，趁著市場火爆，抓緊時間賺一筆。

這個價格其實和基礎款的手機價格差不多，但小靈通依舊是很多用戶的優先選擇，因為月租與通話收費都要比手機低廉得多。

對一個不怎麼出

差的人來說，差不多的價格買一部雙向收費接打電話04元每分鐘的手機，還是買一部單向收費每分鐘通話不超過02元的小靈通？

所以小靈通能夠火起來是當下的必然，也是電信公司從移動及聯通公司搶佔市場的結果。

也正是因為小靈通的火爆，才有了後來移動與聯通取消雙向收費的霸王條款。

小靈通的盛行自然也影響到了手機的銷量，好在旻西已經及時出手，彌補了這方面的損失。

影響手機銷量還有一個原因，那就是2003春天爆發的嚴重的烈性傳染病非典。零號病例先是在廣州出現，之後傳播到香港，不久之後，又被傳播到了北京。

它通過呼吸道傳播的方式以及超高的致死率令全國人民談非典色變，一時間全國戒嚴，全民抗擊非典。

與香港僅有一河之隔的深圳也成為了重點防治區，所有人都如臨大敵，殺毒、量體溫、戴口罩成為了深圳人的日常。

晏旻不慌不忙，早在聽到一點風聲的時候，就安排公司後勤購買了大量的消毒液和口罩，每日定時消殺，給員工發口罩，要求大家盡量減少外出，不去人群密集處，也取消了公司的聚集性活動。

深圳的疫情不算太嚴重，感染人數只有五十多例，但廣州疫情嚴重，甚至連春季廣交會都取消掉了，實行網上參展。

旻西科技也參加了網上廣交會，但效果並不好，也算是重在參與，畢竟他們這種跟互聯網息息相關的企業怎能不參加網上展會呢，哪怕是起帶頭作用也要去參加的。

處於非典重災區香港的旺盛集團上半年的商業活動幾乎停滯了，因此也嚴重影響了旻西手機的銷量。不過萬幸的是，盛家人都平安，沒有感染上非典。

所以等非典疫情一結束，旺盛集團就跟旻西科技下了一個大單，以彌補上半年的損失。