第一十五章 打1場西瓜戰役
林濤將桂味荔枝銷售一空之後,普渡路100號水果俠,又恢復到往昔的靜寂。
由於賣荔枝時,復購率累積突破1000,林濤的「水果屬性法術系統」解鎖了「甜度」新技能,以及抽獎獲得「滿20減20」的補貼活動。
他只要選取一款水果,載入屬性變更,就能再一次複製「荔枝銷售傳奇」!
所以接下來選品就變得很重要。
該選哪一種水果呢?
「你小子,運氣不錯,賣荔枝賺了不少了吧?」競爭對手張德華反剪雙手,走進林濤店鋪。
林濤上批桂味荔枝賣15塊8一斤,整整1000多箱,張德華雖然不清楚林濤是以多少成本拿的荔枝,但是5萬塊左右,肯定賺好了。
凈利潤5萬塊,張德華的「小張水果店」一個月的利潤,都遠遠達不到5萬。
所以這一次張德華對林濤,格外眼紅。
真他媽踩了狗屎運了!
林濤對於張德華此番來意,當然心知肚明,他無非是來打探消息,獲取林濤下一步的動向。
他生意越是好,張德華就越坐不住。
「沒賺什麼,都是些辛苦錢。你看我,三天打魚兩天晒網……」林濤故意賣慘道。
眼下他店中水果空空蕩蕩,哪像個水果店?
的確,林濤的水果店還稱不上水果店,充其量只是一個「固定位攤販」罷了。
「水果店最重要就是品類豐富,像香蕉蘋果葡萄、木瓜哈密瓜玉茹瓜,凡是市面上的水果,都要盡量採購回來。我看你,沒心思搞這種,年紀輕輕的,做什麼不好,非要賣水果?」張德華勸慰道。
他開水果店那會,確實辛苦,凌晨2、3點去批發市場進貨,然後回店清點擺放,白天一邊整理一邊售賣,晚上還要入庫盤點。
除了給客人稱重、解釋,還要解決售後問題,站一天腰酸背疼。
一般年輕人,根本吃不了這種苦。
雖然在張德華眼中,林濤的水果店,瀕臨倒閉,對於他來說構不成什麼威脅。
但畢竟有人在你對面開水果店,總會渾身不自在,恨得牙痒痒。
這次他以「水果過來人」的身份,妄想進一步勸退林濤。
在他眼中,雖然林濤售賣桂味荔枝大獲成功,但這是偶然性的,哪有一個水果店,只賣一種水果店?
簡直太離譜了!
但是林濤心裡不這麼認為。
一則目前他一個人,能力有限,資金有限,不可能鋪設太多品類的水果。
其次,他的「水果屬性法術系統」才剛剛升級到LV2,還只能讓一種水果改變屬性,做不了方方面面。
做單一水果,大量傾銷,目前是唯一適合他售賣水果的方式。
林濤就是不走尋常路,區區一個張德華,他根本不知道林濤葫蘆里賣的什麼葯。
「誰說水果店不能只賣一種水果?」林濤反問道:「我賣水果從不求人,而是別人說求我。」
什麼?
讓顧客求著你賣水果?
好狂妄的口氣!
張德華對林濤投來不可思議的眼神。
瘋子,瘋了!
賣水果又沒含金量,而且批發渠道多了去了,又不是你獨家,憑什麼客人求著你賣?
你小子以為賣荔枝成功了一次,就開始自我膨脹,賣其它水果也能成功?
我張德華賣水果近10年,我對水果行業的研判和經驗,
不如你這初出茅廬的臭小子?
得意忘形,不知天高地厚!
看你能撐到幾時!
張德華對著林濤搖了搖頭,看你還逞能到幾時,不把你趕出這條街,我就不姓張!
「行,店是你的,你愛咋折騰就咋折騰,不過我還是奉勸你一句,你不適合賣水果。」張德華忍不住道。
他要不停地灌輸給林濤「你不適合賣水果」,摧毀林濤的心理防線。
但是林濤不吃這一套,他有獨一無二的「水果屬性法術系統」,獲得獨家優質水果。
「好吧,那就讓我們拭目以待。」林濤針鋒相對道。
半年來張德華處處打壓他,為難他,而這一次,林濤決定不再忍讓,而是還以顏色!
一山容不得二虎。
張德華擺擺手,離開了林濤的店鋪。
回到普渡路99號「小張水果店」,張德華老婆萬虹,提著一個大西瓜和一盒陽光玫瑰禮盒,說道:「這是老客戶,買了個西瓜,我又推銷掉一盒陽光玫瑰,你去送一下!」
張德華二話不說,拎著水果,騎上小電驢,揚長而去。
「西瓜?」林濤看到這一幕,喃喃自語道。
要說夏季哪個水果最熱銷,毫無疑問,當之無愧,是解渴怡神的西瓜。
西瓜可是夏季消暑的頭牌水果。
就魔都市場來說,主要的西瓜就是8424以及美都無籽瓜,麒麟瓜因為價格高,而被暫時性踢出市場。
現在的西瓜都是大棚種植,產量大,上市早,最早的8424西瓜,三月底就迫不及待地上市了。
西瓜在夏季是跑量的,除了傳統水果店、大賣場商超,甚至連便利店、文具店、冷飲店都在賣西瓜。
賣得人多,西瓜的利潤肯定上不去。
目前魔都8424西瓜,售價一般在3.5元至2.7元左右,批發市場價格約在2塊2左右,還不算運費。
所以西瓜到店的價格,基本不會低於2.5元,再加上損耗,西瓜毛利只有5%-10%。
當然如果採購量大的話,可以去郊區產地直采,產地收購價一般在7、8毛左右。
不過這種方式費時費力,西瓜採購量一般都要1萬斤起步。
否則成本反而高於批發市場。
很多人覺得夏季賣西瓜賺不了錢,無法理解,可事實就是如此。
作為夏季的主打水果,西瓜被用來為其它水果引流,一家水果店如果連西瓜都賣不動,那麼其他水果,比如芒果獼猴桃火龍果鳳梨等,也會賣得不好。
如果將西瓜的流量導入林濤自己的店鋪,那麼對面「小張水果店」的水果銷量,肯定大受影響!
對,就這樣,打蛇打七寸!
林濤沒有猶豫,當即決定將8424西瓜作為他下一款「明星水果」。
打響一場漂亮的西瓜戰役,讓對面張德華,輸得心悅誠服……