第16章 花落它家

會議結束后，我們的熱情隨着新的年度重燃起來。團隊成員仍在孜孜不倦地開發着上面領導看重的「海黃達」產品。而另一個事業部，事業部B也在大張旗鼓地搞著開發，似乎都在按照我們聽到的風聲一樣在做：哪個事業部開發進去的算哪個事業部的。所有人都知道每一個新品都意味着掙錢的機會，不僅有助於補充增長巨大的指標差距，也有助於拿到純純的增產獎金。

然而，沒過幾天，新的風聲又開始傳出，這個新品即將交給事業部B，是全部交出去，無論是誰開發的。聽到風聲后，所有人，尤其是地區經理都在四處打聽這個消息的真假，有人直接放手不再推進了，也有人要求着儘快完成首次發貨，好拿到省區的開發獎金。其實所有人都在等待曲總的答覆，首先他的級別肯定了解更多的真實信息，其次，長久以來海銳公司的消息從來都是先傳風聲，再出紅文確認。期間會有一個真空期，彷彿就是為了觀察各方反應，並且完善補充解決各種問題，堵未考慮到的漏洞。很多人都想利用這個過渡期，期待上層領導能扭轉乾坤，掰回城池。所以不到紅文公佈，什麼都有可能，該爭取必須爭取。曲總很快便在微信群里將對此事的態度告知給了大家：無論交還是不交，至少現在還是我們的，我們就要負責到交出去的那一刻。哪怕明天就交，今天我們也要做好自己的事。

無奈這樣的表態起不到任何作用，不是所有人都有那麼高的覺悟，更沒有人願意替別人做嫁衣。更何況前些年交出去一個產品后，公司始終沒有給一個說法，所有的東西都是稀里糊塗的解決。接方總認為交方在交接時沒有好好交接，問題一大堆。交方覺得接方接了以後不負責，很多以前答應客戶的事都不落實，導致市場一落千丈。總之公說公有理婆說婆有理，但最後都會把怨言歸屬到上面那些領導，亂指揮，甚至都巴不得交出去的產品在市場上都死了算。

不要用經濟利益去考驗人性，但這一次交接在我們看來幾乎是板上釘釘的事，沒有任何扭轉的可能，一是事業部B的一些地區經理已經急不可耐地跟我們事業部的同事打聽產品情況，二是事業部B已經將專業團隊的招聘信息四處公佈了，並且揚言要重新組建專業的一支隊伍負責新品銷售，第三，也是最關鍵的，事業部B的總經理石總近些年很是得到新董事長的信任和重用，瘋傳的說法是新董事長為了扶植自己勢力與老勢力抗衡，這些東西對於我們基層一線銷售員工來說，都是風，或許有，但不重要。這就是基層幹部看能力，中層幹部論關係，上層領導玩政治。基層需要有真正能解決事情的能力的，因為市場上的反饋是真實的，只是出現遲早的事，市場上老出問題，即便直屬領導想保你，也要掂量一下自己屁股下的椅子做的穩不穩。中層幹部論關係，看靠山，只要靠上一個穩固的上級，他不倒你就不會倒，靠山用你，自己也放心，畢竟都是自己人，不會反水，能力不能力的無所謂，最主要是要聽話。上面的領導任用就看最高端的領導的佈局需求了，不管你歸屬於哪個靠山，下面的人不能團結如一人，越是競爭，自己才能越穩固。不能偏頗，不能讓一方始終佔優，沒有問題也要製造些問題打壓一下。

慶幸的是這個問題沒有讓我們等太久，過渡期很快便過去了，為這個事，新董事長還專門在紅文里表述一年內事業部C不會再分產品出去了。

「海黃達」由於屬於新品，整個江北也主要以汪恩培區域裏的開發為主，其中也包含着我管理的幾個地區終端。所以在這件事上，汪恩培反應最為激烈。既然交出去已經無法改變，那就要事業部B給補償，這件事自然而然地落到曲總的頭上，從後面曲總的表現上來看，在這件事上確實是極其積極，且有效果。最後竟然將江北做到了唯一一個從事業部B的口袋裏要到補償的省份。在後續曲總給我們講解時道出了原委，首先江北新品開發率最高，進院終端又最多，前期花費又是實打實花出去的，無論從精力還是財力上都必須要給個說法，當然公司也覺得沒有必要在大勢已成的問題上較真，能大事化小就能小事化了，不過就是個花點錢的事情，總之不鬧得人盡皆知就行。當然，其他省份真沒有鬧的資本，因為上層一句話便可以將其堵死：從12月份上市，到現在三個月時間，你們開發了幾家？所以其他省份自然而然地沒有去提這些問題。反正知道了以後不確定的新品，在沒有確定歸屬之前，不要再輕舉妄動為好。

補償款很快就打到了省區，省區本不準備將其劃撥下去，在汪恩培的數次要求下，按照開發時的支出部分給各辦補償了一部分，剩下的部分留作其他新品開發使用。