第11章 省區年會一

經過兩個月的折騰，江北的新架構基本已經成型，新劃分或者原來空崗兼任的辦事處地區經理崗位也出台了競聘方案：內部競聘，只要去年完成指標，大專學歷以上都可以參加，報名時間截至到一個半月以後，競聘內容包括競聘幻燈展示和輔導演練，當然省區會安排公司剛成立的培訓部門為入選人員培訓輔導知識。

我作為地區經理已經在去年時參加過公司培訓中心的培訓學習，通過學習，不僅系統地學習了輔導技巧，還學習了銷售技巧和拜訪技巧，從中不僅收穫了很多以前沒有過的知識，最主要將以前一些只是潛意識地去做的東西上升到理論認知。從那個時候開始，我真切感受到公司對人才的重視，也迫切地感受到公司對以往老地區經理行事方式轉變的要求——更科學，也更專業。以往雖然會從外面請一些外企的培訓講師，為我們傳經送道，但那也僅僅是一個地區的行動，不僅考驗一個省區的領導能力，也體驗著一個決策者的未來觀和大局觀，但影響力也僅僅會局限在當地範圍內，形成的戰鬥力十分有限。還有一個最關鍵的因素，因為外企講師對效果以及後期能力提升非常關注，所以就意味着能參與到其中的培訓僅僅只能局限在辦事處主任，最多會擴展到辦事處的1-2名業務骨幹。而我在骨幹時期參加過外企講師的授課，所以才更加懂得學習的重要性和必要性，認真地攫取著每一次培訓的營養。同時也嚴格地要求自己將這種學習機會當作一種獎勵，不停地爭取更好的業務表現。

而去年下半年，公司開始成立培訓中心，說明公司真正地從最高層面決定從理論上對業務人員進行武裝，以便更好地適應現在充分競爭的市場環境，也說明現在的醫藥銷售環境已經出現必須葯變革的趨勢。由於還處在前期組建過程中，所以去年仍然是管理幹部有機會參加，而今年年會時聽他們的彙報，很快便將擴大到所有人員。同時也要求各省區培訓負責人制定了詳細系統的培訓學習計劃。

全省的銷售總結年會也如約而至。這也是難得一次的全省業務同事的大聚會，而今年的年會彷彿更多的是一种放松愉悅的氛圍，因為該分配的任務早早地就已經劃分下去，區域劃分的任命紅文雖然還沒有下來，但也是基本已經板上釘釘了。所謂大會無大事，小會無小事便是如此。再加上團隊的擴充，整個全省的人員也將近200人，非但曲總感受到無上榮光，我們也為這種欣欣向榮的局面感到由衷的高興。

曲總總有辦法從上面要到錢，所以省內的一些支出便會節省出來，加上年會也需要給所有業務同事加油鼓氣，便不再吝嗇地將年會安排到了一家溫泉度假村。這個時候最忙碌的還是圍繞在曲總身邊的那些產品經理和各老辦事處的學術專員了，不但要安排業務同事的住宿就餐，還要負責接待上面來的各部門的負責人，包括市場部，銷售中心，培訓部，人力資源部的很多部門。當然也有酒水和溫泉娛樂活動。當然這些對於她們女生來講，都安排的細緻入微，井井有條。而早早來了的同事們則早早地到度假村后找著平時關係不錯的同等級的人閑聊打牌，或者選擇在雪后泡著溫泉。

小汪的電話打來時，我正在和辦事處的人打着撲克。

「蕭哥，你來C座1010房間吧。」小汪依舊蕭哥稱呼我。

「有啥事嗎？」我示意著同事們安靜下來。

「你過來再說吧，

曲總也在等你呢。」小汪神秘兮兮地說。

「好的，馬上。」內心卻翻騰著，不知道領導喊我過去幹什麼。

來到1010門口，先聽了一下裏面非常安靜，才敲了一下門。見開門的是小汪，我低聲地問到，「領導找我啥事啊？」

「領導喊你打牌呢，我跟程真，大志和老易聯繫過了。還有潭江他們，他們一會就來。」小汪邊說邊往裏走。

這是一個套間，外面的客廳中心放着一組軟沙發，曲總翹著腿倚在那裏。一側是巨大的落地窗，可以將戶外的雪景一收眼底。另一側是一組飲品咖啡櫃，上面的茶具和咖啡杯還在原處放着，只有一個虎牌保溫杯在飄散著屢屢熱氣。

小汪直接坐到了曲總一旁，盯着前面的桌子，安靜地似乎在等待曲總說話。曲總見我進來，看了一眼后，說聲坐那吧，便又用手托著下巴思考起來，面色凝重。

看樣子，小汪已經早早就來曲總這裏了，並且講過事情了。

「好好準備吧，現在公司越來越正規了。」曲總冒出來這句話的時候，我正起身去給門外的人開門。進來的是程真和潭江，許華三人。

程真率先開口向曲總打了聲招呼也便坐了下來，潭江則和許華找了兩把凳子圍坐在一旁。我們原來的老縣域五位經理其中四個都來了，不同的是已經有兩位馬上就升職為區域經理了。

「人齊了？那趕緊開始唄。」曲總從剛才的愁雲中立刻來了精神。

「玩多大的啊？」程真一邊詢問著，一邊洗著牌。

「我給易學希和袁大志聯繫一下，看他們到那了。」汪恩培拿着手機看向曲總，用眼神彷彿在等待着曲總的答覆。

「不等他倆了，做個啥事都慢慢騰騰的。」曲總端坐起來，準備開始戰鬥。

大概過了有半個小時，袁大志和易學希才來，進了門，站在曲總身後，端詳著曲總手裏的牌，袁大志嘴裏說着「領導，這把穩了！」

曲總用手掩著牌，高興中帶着嗔怒地說：「不能暴露！要不他們都偷溜了。」

看着曲總心情大好，程真問了一句：「領導，我們接到通知，下個月還得去公司面試競聘啊？」