第9章 無能為力

在我和那位同事打過電話后，閉目想去想一些事情的時候，腦子裏竟不知要想些什麼，幾乎是一片空白。這時陳雅打來了電話，滿口意外地問到：「蕭哥，這就分家了嗎？」

「都公示了，就是定了。」我盡量平靜地說。

「這也太快了吧，昨天儲浩着急忙慌地拉了個新微信群，今天一早便拉着我們開會佈置工作呢。」陳雅一股腦地彷彿要把今天發生的所有事都要講給我聽。

「哈，儲浩等這一天不知道着急成什麼樣子了。」我半開玩笑半認真的說。

「你以後就不管我們了唄？」陳雅還在傻乎乎地問著。

「是這樣的。」我被這個問題搞得一時不該怎麼去回答。

「真不知道公司怎麼想的，去年你帶着我們辦事處完成那麼好，還要被分市場，以後讓人怎麼幹活啊？」陳雅開啟了吐槽模式，反倒是我竟然一時語噎，靜靜地聽着她的吐槽。

「你在新東好好乾，儲浩任命了，就肯定不能再像以前那樣統統攔在自己手裏了。」我盡量轉移着她對於公司的吐槽。

「我估計不可能，儲浩不會輕易放手的。」這時陳雅倒顯得異常冷靜。

我對這個事情確實也有所認識，但是無論儲浩怎樣做已經完全不歸我管了。我更不可能像以前那樣強制要求他交市場了。

「蕭哥，還是以前跟着你的時候好，有個事都能幫我們做主解決。儲浩天天光想着自己，根本不管我們死活。」陳雅的話讓我覺得公司對於幹部的前期調研考核形同虛設，當然上面的人也知道這不過是走個過場。

「以前，我管你們太鬆了，希望沒有害了你們啊。」我不想過多地去談論儲浩，或者壓根就不想再聽儲浩的事，似乎從這一刻，真正地分道揚鑣了。雖然我從昨天聽到這個消息時，曾在內心盼望着儲浩能主動給我打個電話說聲感謝的話，但是，到今天這麼長的時間，卻沒有接到這個電話，或許是新安的事情交給他全權負責的時間比較早吧，那裏的市場基本上不需要我帶着儲浩去交接。這樣的情況以前在做三陽市區市場交接時也如此：新來接手的經理似乎不屑於我之前做的關係，或者感覺重新建設自己的關係會比單純的承接要好的多。因為所有人都知道人走茶涼的道理，更何況以前我建立的關係也僅僅是建立在交易利益的基礎上的，並不是那麼牢靠。所以自那以後，做地區經理期間，老曲也要求過我務必把重要的關係牢牢把握在自己手裏。

然而通過書本上的學習，又覺得賦能的重要性，不僅可以提高工作效率，提升下屬能力，還能讓自己有更多的時間去思考解決一些其他重要事情。通過前期用心地帶教，每個業務同事的能力都獲得了提升，即便遇到困難事情也在前期與我商量好方案以後自己去嘗試解決，直到確實需要我的協助時才會求助我到市場解決，所以不僅諸如大VIP客戶，藥劑科長交給了他們日常做着客情維護，甚至在拜訪一些醫院的上層領導時，也會帶着他們一起。因為那時的我期待我的每個手下都能不拘於只當個一線小代表，而要有能力去挑戰更高的職位，畢竟年輕，便一切皆有可能。

對於新安市場，對於儲浩，我也是這樣做的，不會因為行將被分走而放任不管。直到發現我的部署和安排得不到執行，向上反饋得不到支持之後，我才發現我的指導和帶教或許在儲浩看來就是多餘的，簡直就是無用的。他對我隱藏着老曲和他溝通的關於新安的事情，

一心想着可以早日分出去，儘快完成幹部夢。

因為這個「幹部夢」總歸是怕「夜長夢多」的。更何況前兩年，在江北有多少業務能力非常強的人都獲得了領導們的青睞，加入了「雛鷹計劃」，被任命為某某地區的主管，帶領地區發展，鍛煉自己能力的同時，也可以讓領導看到自己具備做地區經理的能力。所以，那些人在原領導的攛掇下，紛紛交出了自己辛苦打出的江山，投身更加艱苦地環境裏升華自我。最終效果卻不如人意，不僅僅是市場問題的解決上，更多的還是爛攤子的形成不是一時半刻形成的，解決起來更不可能是一年半載能解決的，需要長時間地甘於奉獻才行，然而，對於以前業務超群，風光無限的人來說，短時間出不了效果，不僅會自己着急，也會感覺領導在漸漸失望，再加上沒有了以前安逸舒適的生活，最終導致著很多人紛紛放棄。當那些人再想回到原來市場的時候，才發現那個位置已經有人，並且少則半年的調離，很多客戶也接受了新人。這便自然地成了「進退兩難」，好的還能留下來做點空白市場，不好的就直接離職了。逐漸地，很多業務員也懂了地區經理的苦衷——一心向上的人，我們也留不住，也就沒有必要花心思去培養了，即便今天你回來了，再有機會時你還是會飛走的。

後期，甚至有些老地區經理用「雛鷹計劃」解決了很多擁有大市場的業務員，將大市場一分為好幾份，牢牢地鞏固着自己在辦事處不可撼動的地位。

儲浩做主管時，「雛鷹計劃」已經取消了，但是他卻吸取了很多計劃里的教訓——始終不將自己的市場交出去，除非正式被公司任命，完成完美銜接。

今後，儲浩的生活里將不會再有「夢多」了，因為夢想已經成真了。