第2章 準備

報名后的第一時間，我便給小姜說了一下我已經報名了，這時的我已經下定了決心，並且對他說，這次去就是奔著成功應聘去的，最主要是提出讓他也要報名參加地區經理的應聘，因為從兩天時間的分析和研判來看，我對我的應聘有很強的信心，只要再能加點曲總的認可，應聘的事便可以十拿九穩了，但是我走以後，三陽這一攤子怎麼辦？我也要選一個熟悉市場，並且有學歷，有能力的人來接任我空出來的位置。

奈何無論怎麼講，都沒有講小姜說服，似乎比我前段時間拒絕參加區域經理的競聘還要堅決。

接下來的幾天，我都在認真準備競聘幻燈的製作。從省區助理那裏要來相關市場數據以後，期待從動態的數據中儘可能地將東區區域的客觀地分析出來工作思路。

着手做幻燈，先立框架。整體結構很快便在腦海內完成，總共分為三個部分，首先便是自我介紹，其次是市場認知及發展思路，最後便是崗位認知。

第一，自我介紹，並不僅僅是將自己的信息告知一下即可，因為參加評選的大部分都是認識自己的人，最主要有決定權的人對你很熟，所以不需要太複雜地介紹自己情況，而是要展現出自己憑什麼來競聘的，從一落筆就要圍繞「競聘」這個目的展開，你憑藉的就是你之前的所有亮點，並且是結合以後發展需要的亮點。你憑藉的就是你過往時某些工作已經讓自己具備了某種能力，並且還在這個能力方面不斷自我提升，而且這個能力恰恰是你競聘的崗位所要求的能力。競聘管理崗，這個能力便包括但不限於這些能力：管理能力，組織協調能力，輔導下屬能力，市場規劃能力，等等。當然現在又增加了向上管理能力，最根本的還是要做到上傳下達，中間扭矩的作用。這些才是自我介紹應該包含的。

第二，市場分析和規劃，既然屬於新崗位競聘，也就不能將過多的時間分配到以前的崗位內容上，要將對應聘的新崗位對應的市場做個初步判斷。很多人會說我們又沒去過那個市場，我怎麼了解詳細情況？是的，未知的事情對於所有競聘者都一樣，在準備階段就需要多方位，做好全面地了解，無論是數據分析，還是找熟人了解，只要你比別人對這個新崗位了解的東西比你的競爭者多一點，你就會比他多一分把握。收集完表現，就要利用自己的能力形成一個初步的工作思路和工作規劃了，因為沒有一個領導願意讓一個無頭蒼蠅去亂撞。當然這一點不需要太過細緻，但卻最關鍵，因為你會發現你到達新崗位以後，前期都是按照自己競聘時的思路在做事。

第三，崗位認知，這一點對於很多HR都很看重，要讓面試官看到你對這個崗位職責，工作內容，競聘心態，越是全面越好，這方面沒有標準答案，但有參考答案。首先崗位職責對應的便是開頭部分對於能力的描述的擴充描述，管理能力便是是否有能力將上層政策準確無誤地做到傳達，跟進及達成，團隊成員對於安排工作的接受協調，區域客戶的級別管理及工作內容分配等等。組織協調能力，這一條對應的便是同級別部門的管理，因為沒有一個部門可以單獨獨立於整體大團隊以外，如何實現各部門的配合和協調，包括日常關係的搭建都有助於日後工作的開展，預示著推進工作的順利度。輔導下屬能力，這是對下管理的要求，你的管理崗位決定着在很多內部關係管理上要有更高的能力，首先是團結，其次是威信，再次是保護，最主要是利益的分配和能力的提升。不能讓下屬覺得你就是單純靠關係出道的，要在很多方面優於他們才能換來真實的尊重，如果還願意將這些能力傳授給他們，他們必將對你更加尊重和尊崇。市場規劃能力，作為一個部門的領導，直接負責人要有一個全局觀和整體觀，必須做到無論發生什麼意外，都會有備用替代方案完成空缺補充，總體就是市場可以有意外，結果不能有意外。分散風險，建設階梯，階梯遞升，新埠湧入都是手段。

當然，最後還要注意，在表述清楚自己競聘的意願決心時，也要講清楚如果沒有競選成功依然可以做到以平常心回歸原有工作生活的態度。讓領導們覺得能上能下，能屈能伸，進有勇闖絕命島的勇氣，退有大丈夫的豁然大度之心，尤其是與同一個團隊內部競聘同一個管理崗位時，顯得格外重要。畢竟輸就是輸了，何不在失敗的時候贏得能贏到的一些東西呢？