重生

大學生創業途徑有很多種，有些是浴血奮戰最後戰死沙場，有些是招人暗算結果冤死，還有人不明不白到頭來糊塗死，最可憐的就是那種明明自己不行還要偏偏上去送死。

如果讓史玉柱賣燒餅，他都會比一般人賣得好。創業者比創業項目更重要，這是很多成功創業者認同的觀點。我們常常說一個創業團隊好，不只是他們做的項目好，更重要的是這個創業團隊裏面的人好，個個精兵強將才能打出漂亮仗。投資銀行可能會看重於你的創業項目，但是作為創業者卻應該先看清楚自己。看看自己是否具備創業者素質，然後再決定是否選擇創業。

第一節大學生創業應具備的基本素質和條件

自主創業是一件很刺激的事，同時他也屬於「三高」行業；挑戰性高、技術含量高、淘汰率高。創業本身的過程是對創業者自身能力智慧、膽識氣魄的一種全方位的考驗，他對創業者的個人素質和能力有特定的要求。

1.1.1創業者必備的素質

創業者本人的意志、品質、氣質、個性、愛好、特長、商業意識以及性格等與創業有着緊密的關聯。合格的大學生創業者應具備以下條件；

第一，具有堅毅、自製、勇敢、果斷等品質。具有風險意識，有充沛的精力和健康的體魄，具備百折不撓的意志品質和面臨失敗時的自我激勵能力，具有獻身精神、有達到目標的自信心、勇氣和執着力，能解決創業時來自內部和外界的大量未知風險帶來的各種突發問題，並承擔巨大壓力，經受失敗的考驗。

第二，要正直、守信，有責任感，大學生創業者對團隊成員、投資者都必須有責任感，具有務實精神，能夠踏實做事，待人誠懇。樹立起一個領導者的親和力與個人魅力。

第三，具有敏銳的商業意識，按照市場經濟的運行規律辦事，遵循公平交易原則，遵紀守法，誠實可靠，同時，具有科學的經濟頭腦，要思路清晰，能夠分析判斷經濟運行趨勢，權衡經濟利益，核算投入、產出，能夠尋找、捕捉和創造商機。

第四，具有自我實現慾望和創新精神，創業者的動力並非源於對金錢的貪婪，而是出於自我實現和成功的強烈慾望，以及強烈的創新意識。

第五，具有團隊意識，創業不是一個人在戰鬥，要學會凝聚起整個團隊的力量。反過來講一個能讓創業者思想、能力、認識水平不斷提高和善於學習借鑒的團隊，是創業成功與否的關鍵所在。

美國的心理測驗專家約翰·勃勞恩說：「創業的技巧雖然是學來的，但是具有某些素質的人佔了先天的優勢。」並不是所有的人都具有創業的素質，心理社會學家認為以下十類人不具備創業的素質：缺少職業意識的人；優越感過強的人；唯上是從，只會說「是」的人；偷懶的人；片面和驕傲的人；僵化和死板的人；感情用事的人；「多嘴多舌」與「固執己見」的人；膽小怕事，無主見的人；患得患失又容易自滿的人。

第二節大學生如何培養創業能力和素質

知識需要積累，能力需要錘鍊，所謂冰凍三尺非一日之寒。創新創業往往需要通過長期艱苦的探索和磨練，非一朝一夕之功能所成。因此，決不能急功近利，拔苗助長。而且有些東西是無法事先完全準備好。比如，管理、財務=風險投資等等。即時事先準備好，真正面對實際問題，可能發現和學習的東西完全不同。當今社會為大學生自主創業提供了有利的條件和大好機遇，

有這方面優勢和志向的大學生應該在主動學習積累知識和技能背後的、更深層次的價值觀、心態調整、方法論方面的共性問題，在此基礎上大膽艱苦的嘗試，勇於在實踐中磨練，成為新的創業者。

1.2.1大學生創業需要在校期間有意識的做好準備

大學生創業必須有着投身創業的理想和志向，否則，往往被創業中的困難、挫折所嚇倒。有創業志向的大學生在校期間就應樹立崇高的理想和志向，有意識的培養創業的意志品質。在樹立崇高理想的基礎上，和實際學習目標結合起來，在學習過程中不怕困難和挫折，嚴於律幾，出色的完成學業。同時，應積極參加各種實踐活動，在確立目的、制定計劃、選擇方法、執行決定和開始行動的整個實踐活動中，實現意志目的，鍛煉意志品質。在此基礎上，還應加強意志的自我鍛煉，注意培養提高自我認識、自我檢查、自我監督、自我評價、自我命令、自我鼓勵的能力。此外，培養健全的體魄，積極參加體育活動，也是鍛煉堅強意志品質的重要途徑。

1.2.2大學生創業需要在創業進程中不斷完善提高

大學生要想培養商業意識，就應用心去鑽研有關商業知識。特別是在創業實踐中善於觀察分析，把握事物的本質，善於收集和利用信息，摸清市場運行的基本規律，積極主動去尋找和創造商業機會。同時，大學生要想挖掘自己智慧潛能，就必須認識智慧潛能是一個內涵十分豐富而又極其複雜的綜合概念。因此，在鍛煉和培養自己的創業才能時，不能局限於單純從成才的方面去尋求提高的捷徑，而必須在多方面打好紮實的基礎知識，既有通過學習增長知識和智力，還要通過創業和實踐來增長才能，也要通過創業過程中的競爭和自我否定增長才能，以求得創業才能得綜合性提高。

1.2.3掌握創業過程中創業者心理的變化

在整個創業過程中大學生創業者一般都將經歷如下歷程：首先，不甘學習、生活和發展現狀――建立創業發展規劃目標―組織創業團隊―為目標實現奮鬥；接下來，不考慮任何物質利益的嘗試―挫敗―失敗―再嘗試―挫折―局部成功；最後，成功點逐步增多―成功量的累積到階段性的飛躍――最終走向成功。伴隨這樣的進展過程，大學生創業者心態也將發生變化：由起初的興趣、特長和愛好――目標和熱情―團隊工作的樂趣―夢想和理想化的前景激烈；接下來是挫折、懷疑和信心的反覆摧殘和重建；最後是重新評估和隊目標和自身的再認識―責任―新的樂趣和興奮點

1.2.4在學習的過程中不斷提供創業者素質

大學生創業需要在校期間有意識做好準備。有創業志向的大學生在校期間應在樹立崇高理想的基礎上，和實際學習目標結合起來，不怕困難和挫折，積極參加各種實踐活動，加強意志鍛煉，培養健全的體魄。大學生創業需要在創業過程中不斷完善提高。大學生在鍛煉和培養自己的創業才能時，要通過創業實踐來增長才能，也要通過在創業過程中的競爭和自我否定增長才能，以求得創業才能的綜合性提高。

與創業進程心態變化相對應的學習過程；起初，被動盲目學習和積累―專註目標直接相關內容――擴大目標外延――理解目標的社會背景和真實必要條件；接下來在嘗試、失敗、總結、調整的循環中發現缺陷（包括知識、能力甚至目標本身）並改進――領悟隱藏在市場、技術、商業背後的秘密即規律性---有的放矢的學習；最後，形成自己的觀點和思維體系---有選擇的補充和提升知識水平。因此，大學生創業知識、能力和素質一方面需要事先有意識的準備，另一方面需要在創業進程中不斷完善提高。【2】

案例3

開學初小李想開家快餐店。經過一段時間的選址，他發現某校門口的一家快餐店正要進行轉讓，於是悄悄地對該店的四周展開了一番「偵察」，快餐店地處學校的門口，這所學校有近千名學生，旁邊又有一個建築工地，民工少說也有百餘人。因此，對前景持比較樂觀的態度。再說快餐店的證照齊全，如果自己重新開辦一家，辦這些證照既費時又費力，不如現成的轉讓一家。經過幾天談判，儘管店內設備最多值二三千元，他也以萬餘元的轉讓費接受過來。但開業后，生意並非像他所預料的那樣，前幾天可能是知名度還不夠，他增加了一些花色品種，還增加了特色點心，並在媒體上作了宣傳，接下來的時間仍未見效。

這時他對學校的情況又做了仔細分析，該校女生居多，而且年齡偏小，大多數比較保守安分，習慣於在學校食堂就餐。就在我開張的同時，旁邊同樣有幾家新的快餐店開業，而且與它們相比，無論在規模、水平等方面都處於下風。後來，知情人告訴我，這家快餐店一年內已經轉讓了好幾次，如果生意好，店面怎麼會捨得轉讓。而且那些民工的消費水平極低，每餐僅花費三四元，因此沒有什麼利潤可言。

殘酷的現實使他不得不打起了「退堂鼓」，與其長期虧下去，不如趁早退卻，開張三周后，他就打出了「轉讓」的招牌，過了十天，終於找到一個「主顧」轉讓出去，仔細一算，開店一個月，虧損達一萬元。

這件事給了小李深刻教訓，當初調研不夠仔細認真，只憑客觀想像而且又不聽朋友建議，才導致這種敗局，投資開店要慎重，尤其是轉讓的店面。

案例4

創業風險缺乏剛開始就失敗了

日前哈爾濱兩位大學生當了「20天小老闆」就賠了四千多元。因為對創業風險缺乏認知，剛『揚帆』就『觸礁』了。HEB市某知名大學商業管理專業的大四學生劉小東等二人為了創業，從同學們手裏每人三百元、五百元地借到了2萬元，一個月前從中央大街賽麗斯商場6樓「佳佳樂」快餐排檔老闆手裏購買了其經營權並簽訂了轉讓合同。不料，接手后才發現賽麗斯商場6樓近期就要轉項經營，「佳佳樂」快餐檔擋無法續約，等於花了2萬元購買來的經營權只能「有效」一個月。劉小東在短短的二十來天裏就賠了四千多元。

目前，「佳佳樂」快餐排檔原老闆楊某已答應退還給劉小東2萬元「轉讓費」。劉小東告訴記者，轉讓前他曾專門諮詢過賽麗斯商場6樓經理，後者明確告知劉小東「可以續約」，並未提及商場近期將要轉項經營之事。因此劉小東認為，賽麗斯商場未能告知其風險，應擔負其損失。哈爾濱商業大學一位副教授認為，大學生創業值得鼓勵，但是事先一定要把各種風險估計充分，同時要學會用法律手段保護自己的合法權益。目前各種各樣的店鋪轉讓的信息漫天飛，其中的真真假假讓很多人難以分辨，說不定那就是個陷阱，正等着你帶着錢往下跳呢。且看HEB市兩位大學生的創業故事吧。

第三節大學生創業考驗執行力

前兩節講了關於大學生創業必備的能力素質，在掌握豐富理論知識之後，就進入了創業最重要的一個環節考驗創業者的執行力，這個過程會貫穿整個創業過程的始末。創業者擁有強大的執行力是創業成功的最重要保證。往往由於大學生缺少實際工作經驗，因而在執行力方面顯得尤為薄弱，這也成為了大學生創業失敗的一個重要因素。

1.3.1所謂執行力

所謂執行力，指的是貫徹戰略意圖，完成預定目標的操作能力。是把企業戰略、規劃轉化成為效益、成果的關鍵。執行力包含完成任務的意願，完成任務的能力，完成任務的程度。執行力，就個人而言，就是把想做的事做成功的能力。

1.3.2執行力的構成四要素

1，良好的溝通

有效地提高執行力，在一般情況下首先要進行充分地溝通，對完成目標任務取得較為一致的認同。否則，上面再好的決策經過中、下層執行的'七折八扣'，就會走樣。曾經有一位策劃經理說：如果執行的方向錯了，後果只有一個：你不是在計劃怎麼成功而是計劃怎麼失敗。如果說有什麼可以讓員工更清楚執行的方向，那就是良好的溝通。將決策傳遞給各個層級的員工，幫助他們理解需要完成的目標，取得他們的支持，這是成功的保證。

2，賞罰分明

分明的獎罰措施也是保證執行的重要條件，否則人們就沒有動力為公司做出更大的貢獻。每個人的工作績效，也就是他的執行力度，將直接導致他個人利益的增減。實際上，獎罰措施就是一種激勵行為。當然，獎罰措施的細緻、分明並且公平、公正、合理是很重要的

3，堅定的決心

有多大的決心，做多大的事。沒有一定要完成這個項目的決心，就最好不要做這個項目，否則不但浪費了人力、物力，還會失去員工對你的信任，在你下一次做出決策時，就會得不到員工的支持。為了表明完成項目的決心，領導者可以制定一份跟進工作的計劃：目標是什麼，誰負責這項工作；什麼時候完成什麼工作，下一階段的工作任務是什麼。及時了解員工的工作情況，讓員工真切感受到領導的決心。

聯想集團在1999年進行ERP的改造時，業務部門執行不力，改造深入不下去。按這種態勢發展，聯想必將癱瘓。最後，柳傳志在一次會議上表明了自己的決心：（ERP）必須做好，做不成，我會受很大影響，但我會把李勤（當時的聯想集團副總裁）給幹掉！李勤當即站起來：做不好，我下台，不過下台前我先要把楊元慶和郭為幹掉！

4，協調內部資源

對內部資源進行有效的整合，能充分調動員工的工作積極性。在挑選執行決策的人時，領導者不能只看這個人的能力如何，還要看他是否對執行有熱情，是否喜歡具體的執行工作。要充分利用人力資源，也就是人盡其才，讓每一個人都能有用武之地，人的工作做好了，會在一些事務的處理上產生良性的互動，使在不同崗位的人按照企業的意志發揮效益，使各自掌控的資源得以合理的支配。

1.3.1團隊執行力

學術界對於團隊執行力的理解是——將戰略與決策轉化為實施結果的能力。許多成功的企業家也對此做出過自己的定義。通用公司前任總裁韋爾奇先生認為所謂團隊執行力就是「企業獎懲制度的嚴格實施」。而中國著名企業家柳傳志先生認為，團隊執行力就是「用合適的人，干合適的事」。綜上所述，團隊執行力就是「當上級下達指令或要求后，迅速做出反映，將其貫徹或者執行下去的能力。」一個好的集體，一個具有競爭力的集體需要具備許多因素，包括有「集體文化」、「集體理念」等。此外，我覺得，團隊執行力也是一個非常重要的環節。