第四十章 四個客戶
這時，張仲淹幾乎同時收到了四條申請成為客戶的信息，看了行規提供的資料，這四個客戶分別來自遊戲、慈善、短視頻和電商行業。張仲淹看完四個人的背景資料，徵得四人同意后，直接就把他們都加入了行規群聊。
行規七號鄭海洋（可用金額八萬）加入群聊。
行規八號韓陽（可用金額一百萬）加入群聊。
行規九號王小山（可用金額三千萬）加入群聊。
行規十號朱顏改（可用金額兩億）加入群聊。
群里最活躍的周不凡都驚呆了：這是業務爆發啊，主播今天的伙食應該加雞腿。
行規一號周不凡：大家都出來歡迎我們的新朋友。
因為大家現在都養成了統一的習慣，在張仲淹直播的時間段大家都在看直播沒有安排其他計劃，所以群里的變化都能夠第一時間看到。所以周不凡說話之後，大家也紛紛列隊表達歡迎之情，四人也連連表示感謝，希望大家以後多多提攜。
行規：好了好了，大家客套完了，我們就來談談正事吧。先說說韓老師的慈善吧，畢竟我說過不能夠把慈善當做一門生意做，也就是說需要做出的改變並不多，比較容易解決。我們就按照考試做題目的優先順序，先處理簡單容易的。
行規八號韓陽：那就期待主播的改變思路了。說實在的，我們是在做好事，但是勞心勞力不說，還得不到感激，甚至還被人以各種惡意揣測來評價我們的作為。
行規：這就跟一塊平整的地面上，大家總是先注意到有凹凸不平的地方。接受幫助的人，大多數還是感激的，但是那些毫無感激之心的人也總是讓人感覺跟吃了蒼蠅一樣難受。不過，這也是我要做出的第一個改變，除了天災這樣的大面積災難之外，其他的小範圍救助我們都需要根據對方是否在我們的黑名單里來決定是否救助。而接受救助的人必須在隨後的日子裏按照還貸模式逐步清還救助款，這就是第二個改變，救助不再免費。而第三個改變就是，所有慈善款都不做任何商業投資，只為慈善而使用，同時我們也會給所有捐獻者列出團體和個人愛心榜，不做廣告用單純就是讓大家知道誰在為慈善奉獻愛心。
行規八號韓陽：之前你在直播間有說過，我有考慮過這樣的問題，要不然也不會想成為行規客戶了。但是我有兩個問題，一是本身需要救助的人都不是有錢人，如果需要還款的話，他們可能就跟很多窮苦人家一樣，小病不看大病靠扛，乾脆他們就不尋求救助了，這似乎有點直接把真正需要救助的窮苦人家趕出去的做法吧。第二個是很多慈善基金也是有投資優惠政策的，這也是增強慈善基金的自我造血功能提高續航力啊，這個取消的話，光靠捐獻有點坐吃山空的趨勢。
行規：先說說救助款項要求償還。如我直播間里說的，我可以接受被救助的人一輩子還不清，但是絕對不接受根本不考慮償還的。那些心安理得的接受救助而毫無回饋心思的人，這樣的人俗稱白眼狼，他們的死活根本不值得善良的人去操心。而具體的做法就是，如果一個人是徹底失去勞動能力，也就是根本無收益，那麼我們的慈善基金養他們一輩子都可以，我們可以讓他們在我們出資興建的社會福利院裏衣食無憂的過一輩子。同時，我們的福利院也面向社會提供養老服務，而價格則是公開成本后讓精算師用均攤的演演算法計算出每一個人需要付出的錢，而不是很多打着養老公益的旗號的暴利養老院那樣天價收費。而且，跟行規一號火鍋店一樣，在所有福利院裏都需要佈滿監控，除了私隱場所之外，這樣避免出現福利院員工虐待入住人員的情況。
行規六號許川：確實，現在很多養老院，不僅收費昂貴，還各種坑害老人的。我之前一直打着單身，就曾經設想過，當我老了我要選擇什麼樣的養老院。現在，雖然我有希望脫單，但是等將來老了，我也願意到這樣收費合理還能夠最大限度杜絕虐待老人的養老院。
行規：其次，我要說慈善基金完全不用擔心資金問題。第一，所有行規用戶那百分之十的收益，除了給直播間發紅包那微不足道的開支之外，也就是可能給那些見義勇為以及其他好人好事沒得到應有的對待的人做出我們的獎勵，其他資金全部都會用於慈善。這個不只是包括你們簽約成為行規客戶之後付出的錢，而是從此以後一切的收益，包括韓老師你的個人收益也會有百分之十用於這個。所以，資金來源問題根本不需要擔心，而且社會上有愛心的人士大有人在，他們也會繼續為慈善貢獻自己的力量。另外，我們的救助要求有能力償還的人都要還款，也就是說除了部分天災之外，大部分的善款都是能夠回籠的，畢竟徹底喪失勞動力的人比例太少了，可以忽略不計。
行規八號韓陽：那麼針對還款有沒有什麼完善的方案呢？畢竟，現在徵信有影響還是有那麼多老賴存在的。
行規：那些徹底喪失勞動力的我們就不說了，說說那些有勞動力的人。當一個人有勞動力，卻不去工作等著領低保的，我們要求至少每個月償還低保的百分之十。這樣，杜絕了躺平的人耍賴不還錢的可能，這樣的比例頂多讓他生活更拮据而不至於活不下去。而對其他在工作有收入的人來說，當工資不高，生活基本開支佔據絕大部分比例的，還款額度也是百分之。當收入提高，生活開支佔據比例不超過百分之五十的，還款額度就要逐漸提高到跟生活開支接近的比例了。而高收入的情況下，還款額度就要逐步提高，最高可以到收入的一半。
行規八號韓陽：我說一下，我的理解啊。就是說低保人群和低收入人群，還款額度大概在百分之十，而高收入人群，還款額度就至少不能夠低於生活開支額度，隨着收入的提高，還款額度還會提高直到收入的百分之五十。比如對收入三千，生活吃飯都要一千兩千的，我還款額度就是三百，而收入三萬生活開支五千的，他的還款額度就不能夠低於五千甚至更高。
行規：沒錯。當然，對那些想辦法主動提高還款額度而不是一直按照規定的最低額度還款的，我們更歡迎。而那些收入高，卻願意奢侈消費而不想着還錢的，我們是拒絕的。說到這，我想說的是，那些提前還款卻各種阻撓甚至還要加收費用的銀行，都是在耍流氓。
行規二號趙文學：可是如果有那耍賴的，不還錢呢？
行規：對所有需要救助的，都需要提前簽訂還款協議。對需要領取國家低保的，可以跟國家溝通，直接低保里扣到慈善基金賬戶上，即便他們想耍賴也沒有機會。而對那種自己有工作收入的，如果對方拒絕償還，我們會把他們列為所有行規客戶的黑名單，同時也會上徵信黑名單，同時他的一切收益依舊會直接通過銀行扣款。徵信黑名單不可怕，行規客戶的黑名單才是真的可怕。之前放心招聘網及其所有用戶都會拒絕招聘他們或者拒絕去他們的公司求職，而包括真愛網以及今天來的電商網以及其他休閑娛樂網站在內，都會對他關上大門，尤其是電商網及其合作夥伴都不會買賣任何東西給他們。等於是從愛情事業以及消費娛樂全方面封鎖，這樣的情況下，基本不會有人願意當老賴。至於說有人為那些老賴提供幫助的，同樣會被我們列入黑名單，我之前說過縱惡即為行惡。
行規四號陳衛國：溝通協作這一點，沒問題。
行規：另外，以後所有需要求助的，都需要找慈善基金或者國家求助，打擊一切以個人名義或者團體面對社會募捐的。那樣的向大家私下募捐的，要麼是騙子，要麼就是品行低下的白眼狼。大家絕對不想自己的善良被人利用，也不想把錢送給一個毫無感恩之心的人吧。前兩天還看到一個帖子，有人坐公交時發現有人在站牌上貼著微信收款碼，聲稱自己遭遇疾病需要錢治療，讓大家直接掃碼付款，這樣的基本可以直接抓起來了。
對此，大家紛紛贊同。確實如主播所說，利用網絡便利賣慘然後騙錢的騙局實在太多了，很多所謂的互幫互助的捐款機構更是拿窮苦人做騙錢的工具人，募捐到的能夠給他們一兩成都算是慈祥了。更不用說還跟一些人互相勾結，有錢的裝窮人，一幫工資剛夠生活的人給一群住豪宅的人捐款，真是諷刺。
行規：關於慈善的改革，大家還有沒有什麼其他要討論的，如果沒有，那我們下面就討論一下電商的問題吧。
行規八號韓陽：大體上沒有了，具體細節隨後再說吧。
行規：如我前面說的，電商網也只接受那些能夠接受我們價值觀的用戶，不管是買家還是賣家，都要遠離那些如老賴一般的黑名單用戶。當然，從來都是有付出就必然要有收穫，單方面要求對方承擔義務而不給出對應權益的，就是耍流氓的霸王條款，我們當然會給電商網的用戶足夠的吸引條款來讓他們願意幫我們拒絕老賴。
行規十號朱顏改：只要給出足夠的利益保障，老賴完全不是問題。
行規：如我在直播間里說過的，其實遊戲可以作為一種社會發展研究的試驗田，裏頭一些規則類東西可以拿出來應用於現實，這可比某些網絡小說里把遊戲里的裝備道具具現到現實里要實在多了。我想說的是，現在很多網絡遊戲里的拍賣行模式可以移植到電商網站里，具體就是同類商品，不顯示商家，只根據商品質量和價格檔次排列，然後具體點進去才可以單到商家和品牌的不同，再自己選擇喜歡的款式和價格以及質量來決定要買誰的。
行規七號鄭海洋：現在很多遊戲的拍賣行都是採用的通用材料用的就是同類商品合併顯示，這方便了買家不用一個個去點可以批量購買，也讓那些玩家不用操心東西賣的出去不。因為以前不合併的情況下，買東西的都是一個個去點，而網絡遊戲玩家基數太大了，玩家擺出去的商品除非價格有優勢，同等價格的商品太多的情況下，自己的東西不一定有人點到。而合併同類商品后，只要按照行情價格擺上去，除了滯銷沒人要的東西，其他的基本都會賣出去，除非特意擺個高價可能沒人要。
行規：感謝鄭老闆給大家科普遊戲拍賣行的改變，鄭老闆就是我們的遊戲客戶了。
行規七號鄭海洋：客氣。
行規：我們這樣做的目的除了讓電商網的用戶只用操心商品製造而無需費勁營銷之外，也是消除所謂的品牌帶來的價格差異，這兩點除了那些想靠炒作品牌價值而牟取暴利的人之外，大部分商家都會喜歡的。而買家裏，除了那些迷信品牌的以穿品牌為榮耀的人之外，大部分人也會喜歡的，因為理性消費的人不會覺得同樣質量的商品僅僅因為牌子不同就價格天差地別是合理的。
行規十號朱顏改：這樣的話，那些奢侈品牌怎麼算？
行規：如放心招聘網一樣，我們會為所有電商的合作商戶提供一套成本核算和管理模板，讓商家根據用料價格的變化來得出商品的準確成本，然後同樣用這套模板算出這個商品的標準售價，這個售價里包含了稅收運輸還有專利費用以及設計費和合理的風險成本還有該有的利潤。而那些售價遠遠超出這個標準售價的，即列為暴利商品，商家要麼改價格，要麼請離開。我們的宗旨是利用我們的專業知識幫助客戶，而不是利用專業信息差把客戶當肥豬宰。其實不管任何行業，只要是暴利，其實就是專業的在欺負非專業的，屬於搶劫行為。而那些奢侈品，如果真的是用的材料珍貴以及工藝流程值得那個價格，也是沒問題的，如果只是因為炒作效果人為操控價格的，估計他們自己都不會來。而我們要給所有用戶宣傳普及一個印象：不敢來我們電商網的商品，不是假冒偽劣就是以宰客為本職的奸商，又或者是買賣的商品本身就是非法的。
行規十號朱顏改：說到這個，我們電商網對商戶的商品質量怎麼管控呢？
行規：很簡單。能夠成為電商網的合作商戶的，也都是能夠註冊成為我們用戶的企業，你應該知道我們真愛網和放心招聘網以及實力娛樂對註冊用戶的資料審核能力的。只有那些沒有問題的商戶才能夠註冊成功，這就在源頭上保證了黑心商人不會進入電商網。而電商網還會承諾保證所有商品的質量，出問題不需要跟商戶扯皮，直接電商網負責賠償。而商戶如果能夠配合做出賠償的，那就加強管理減少類似質量問題，如果商戶不負責的，直接進黑名單。如前面說的，我們的黑名單到底有多大作用，到時間大家都會有所衡量的。
行規：還有，所有的物流管控都會由電商網站負責，從發貨到收貨完全不用買賣雙方去操心，中間出任何問題都是電商網直接負責。這樣一個網站，無論你是商家還是買家，你會是喜歡還是拒絕呢？
行規十號朱顏改：反正我個人看的話，除非這個網站買不到的東西，否則我不會去其他網站看了。
行規：好了，下面我們換個話題。剛才鄭老闆說話了，那我們就說說遊戲吧。其實，遊戲這個東西吧，需要做的改變我之前也提到過，就是別玩套路。不要口頭說免費，實際上卻是讓玩家連呼吸都要付費，這樣的掛羊頭賣狗肉的行為只會讓玩家深惡痛絕。至於遊戲怎麼做做什麼題材，我倒是沒有什麼有用的想法，只要伺服器穩定，操作流暢少出問題，那就不愁沒人玩。不過，我們剛剛說過，遊戲可以作為現實課題的試驗田，有的設想我們可以放到遊戲里去試驗，然後效果好就可以在現實里實施。比如遊戲里的新版拍賣行規則，就完全適用於電商網的非特異性商品買賣。
行規：而那個拍賣行的改變，只是設計師為了遊戲的便利而改變，並非是為了現實而設計，而我們可以有意識的把一些生活中不好直接強行改變的東西融入到遊戲里。比如我說過的好壞人積分制度，這個我們現在只能夠把生活中暴露的素質不好的人列為不歡迎的人，好人好事也是給那些有影響的好人給以獎勵。而想要做一個類似信用機制的道德積分制度暫時不太現實，但是我們可以在遊戲里添加一個這樣的系統，就如很多遊戲裏帶新人獲得積分獎勵一樣。我們可以更具體一點，比如組隊打副本做任務，完成後每個人都需要對他人做出評價，如果自己不做出評價，那別人對自己的評分自己也無法獲得。可能會有人惡意評分，但是畢竟正常人居多，評分總體還是跟自己的表現大體相符的。
行規七號鄭海洋：然後，大家就可以根據這個積分多少來判斷對方是否適合做隊友。而如果遊戲里的效果不錯，生活中就可以考慮也採用類似的積分制度，現代科技發展完全可以做到類似於科幻小說中的外置儀器或者內置晶片來完成這樣的操作。不過我有一個問題，現在遊戲里很多都有相互打架殺死對方，這樣的行為算是扣分行徑還是正常玩家行為呢？
行規：我的建議是禁止野外殺人的行為，要切磋可以互相挑戰決鬥或者去專門的競技地圖對戰。要知道，遊戲本身是讓大家娛樂休閑的，而開放野外打架的，只能夠說是滿足了一小部分以噁心他人為目標的惡趣味而已。還是要說到魔獸這個遊戲，他有打架和不打架的兩種伺服器，以前打架伺服器人多，就有人說不打架沒意思。然而，後來他們開放了自由開關打架選項的功能，開了打架的和關閉打架的彼此不在同一個位面，現在再去看看，基本上除了做特殊殺人任務的玩家之外，其他人都是常年關閉打架功能的。而真正喜歡打架的，絕大多數都在競技場里跟旗鼓相當的對手玩，而在野外打架的，大多數就是喜歡偷襲喜歡欺負小號而已。大家經常吐槽的是自己練級被人殺了，換個大號來對方就跑了，為這樣的心理有問題的一小撮人搞個打架功能，完全是得不償失。
行規：說個不是很恰當的比喻。你們喜歡走在天知道誰會隨時掏一把槍出來給你一梭子的環境，還是走在一個犯罪概率很低的環境裏呢？
行規七號鄭海洋：還有什麼要改變的呢？
行規：給所有裝備包括材料在內，在不進行二次加工的情況下，不管是直接交易還是通過拍賣行交易的，一旦交易后，物品都成為綁定的，無法直接進行倒賣。裝備材料不綁定無消耗，這是之前暗黑3交易行失敗的主要原因。另外，這樣設置其實也是為打擊現實中的投機倒把炒作買賣提供試驗數據。
行規四號陳衛國：怎麼說？
行規：包括房子在內，很多東西都是被資本引導炒作，然後大家跟風炒作起來的。但是如果做出一些規定，除了進行正常貿易的商家可以進貨售貨之外，其他人不得囤積居奇倒賣。就算是商品，也不得超出前面我們說的經過精算師計算得出的標準價格太多。而如房子一樣的商品，除了建築商之外，其他商家不得以謀利為目的而大量購房加價出售，私人購房只能夠自用或者出租也可以，沒有正當理由不允許轉售。
行規四號陳衛國：什麼是正當理由呢？
行規：比如你在某個城市工作，你在這購房，然後換工作離開這個城市了，賣房是正當理由。但是如果你在多個城市購房，或者在同個城市購買多套房的，那就沒有賣房的理由，你只有終身持有，或者等你死了，作為遺產可以出售折現。這樣限制，比起那些說東說西沒一個管用的所謂限制房價的規定管用多了。
張仲淹看大家沒什麼說的，開始說起最後一個短視頻客戶的問題來。
行規：下面我說說短視頻這個行業。智能終端和寬頻傳輸的飛速發展可以說給短視頻帶來了火箭一般的發展速度，可以說用戶最多最活躍的一個行業就是短視頻行業了。而相對其他行業來說，短視頻行業最大的特色就是，所有用戶都具有生產者和消費者雙重屬性。人人都喜歡看別人的短視頻，人人也都有自己發短視頻的慾望。
行規：對這個行業，沒有太大的改動想法，就是把那些所謂的推廣套路取消就好。比如所謂的花錢買推廣熱度堅決不要，一切播放推廣都以用戶的真實數據為準，當然打賞功能同樣是要取消的。很多視頻作者都不停的求關注求點贊，其實完全沒必要，只要所有參與推廣的都能夠獲得積分就足以讓大家積極參與點贊和分享了。當然，每個人都要為自己的行為負責買單，如果你經常分享一些實際上毫無價值毫無內容的短視頻，你不只無法獲得對應的積分，甚至會掉積分。而這些積分都是可以參與短視頻網站的年終積分現金分紅的，這比起那些虛假的所謂看視頻就賺錢的虛假廣告要實在。
行規九號王小山：網站收益呢？
行規：除了傳統的廣告插播業務收入之外，其實你們還忽略了一條重要的來錢路子，就是純廣告視頻的收益。其他用戶的非廣告短視頻播放，我們給他們對應的播放分紅，而那些廣告播放則是廣告商給錢，播放的越多收益越多。可能你會說純廣告誰會去看，平時看個電視劇都希望能夠完全沒廣告呢？
行規：說一個奇葩的國度的廣告，大家可能聽說過神奇的太國廣告吧，這個國家的廣告基本都是微電影模式，而且廣告播放也很完整，很多人都愛看這樣的在劇情中加入產品的廣告模式。某個視頻網站有很多人曾經吐槽，說自己居然看了一天的廣告居然不是為了看電視劇，可見太國廣告的魔性。我自己也曾經看過，跟很多都市劇吐槽劇情里插入的廣告生硬不同，很多人看太國廣告居然是爭相猜測是什麼產品會在什麼時間出場，跟短視頻有點類似的效果就是，只要不是趕時間的，一看都停不下來的。
行規一號周不凡：確實，以前太國最出名的就是變性，但是太國的廣告真的讓人只是喜歡看廣告本身。其實，其他國家也有很多廣告是有完整劇情的，但是大家為了節省成本很多廣告都只是取其中一段，結果大多數就成了產品介紹而已，除了公益主題的廣告基本都是幾秒十幾秒的。如果短視頻網站上除了用戶自己創作的短視頻，多放一些這類有劇情的廣告視頻，真的有搞頭。別人我不敢說，至少我自己會願意去看那些用心製作的劇情里插入的廣告。
行規：另外，因為短視頻網站主要是靠廣告收入，所以我們行規客戶所涉及行業需要的廣告商家都可以交給你們去審核，你們通過的廣告商品就可以直接在實力娛樂網尋找代言明星。這樣無需各個網站去重複審核廣告商和商品的真實性和合法性。
其他行規客戶紛紛表示，這個可以有。畢竟，專業的事情就應該專業人士去做。讓他們一幫不擅長搞廣告的人去審核保證產品的有效性和安全性還要保證質量，確實有點麻煩。雖然他們也可以組建對應的部門去處理，但是就如主播說的，不管是做什麼，還是專心做自己擅長的事情效率最高，如果都分心去處理其他事情，結果反倒是可能把自己的主業給耽誤了。
王小山大喜過望。不說播放廣告視頻的來錢不少，光是進入短視頻網站播放的商品可以作為行規所有客戶的合作夥伴這一點就足以吸引那些廠商廣告商打破頭的搶著跟他們合作了。而不管是發視頻掙積分還是點贊分享推廣賺積分都可以參與年終積分現金分紅，這也讓所有用戶都會更積極的發視頻和參與推廣，行規直播間的口碑足以打消大家的懷疑。
說話間，新來的四個客戶的大體發展方向和規則改變都基本有了個框架，十個行規客戶目標正式達成。
而張仲淹也在直播間里宣佈：「行規客戶已經滿十個了。而之前我說過，最開始的九位幸運觀眾將會在十個客戶之後每人獲得一次免費成為我的客戶的機會。你們可以自己考慮下，如果你們自己的三觀符合行規直播間的，可以考慮成為簽約客戶，簽約費也就是之前你們的收益我就不要了，以後的收益跟其他客戶同樣對待。如果你們自己的價值觀不符合，可以留着將來遇見難題了，可以尋求我的幫助。當然，也允許你們出售自己的免費機會給其他人。而現在，我將會抽取一千名幸運觀眾，每個人紅包八百八十八。抽獎走起。」