第67章 上課方式

等兩人都記錄好了之後，趙旭放下杯子，然後繼續說道。

「接下來就是第四步上課方式，直播：每周一、周三、周五晚上7：30-9：30會有我們的直播課程，學員可以和老師面對面的交流，（主講和助教）學生可以和老師面對面的互動交流，有不懂的問題可以隨時提問，可以和同班同學討論。非常的方便。還有重播功能隨時隨地，反覆聽，隨時暫停，比較人性化，錯過了還可以補，有問題的話可以聯繫班主任老師，班主任老師會在第一時間時間給你回復。主講老師是我們未央大學資深老師，針對考試重難點講課，只需要跟着老師上課就沒有問題。」

「介紹完這些之後，基本就可以了，然後對方如果還有遲疑，就可以以報名時間即將結束，或者報名名額即將滿額，等等你們能夠想到的合理的理由來截殺，截殺就是想辦法讓對方報名，當然熟悉之後，截殺可以放在任何環節，甚至放在開場都可以，你可以開場介紹完自己，那你一定是看到我們報名最後兩天的提示了吧？」

「問出這話，目的就是先讓對方有個緊迫感，暗示自己要抓緊時間報名。這就是一開始就截殺，這個例子相信你們也能明白截殺單位目的，以及用法，下來以後你們可以自己想想適合自己單位截殺方式，但是你們必須要統一，不能你的截殺方式拆了我的台。」

這點兩人自然知道，若是大家說得不一致，最後肯定會出現問題的，兩人都無比鄭重的將這些記錄下來，看到這一幕，趙旭滿意的點了點頭。

「你們先消化一下，待會兒我將開始講述第二種情況。」

說完，趙旭又拿起水杯喝水，喝完后順便去外面逛了一圈，實在是今天自己沒有吃早餐，雖然之前為了吃藥買了幾個包子，但是可能就是因為葯的關係，讓趙旭又餓了。

買了兩個雞排，趙旭美滋滋的享受起來，碰到了王師傅還給王師傅分了幾塊，王師傅本來還想八卦一下，不過想到之前的一幕幕，便沒有打聽。

「兄弟，那房子怎麼樣，定下了嗎？」

「沒有，沒談攏，老闆打算開高價，我就直接走了，我打算今天下午再去其他地方看看。」

「哎，梁老哥給我說那老闆其實人還不錯，對他們都挺好的，不像是那種人。」

聽到王師傅的疑惑，趙旭忍不住抽了抽，本想就直接告訴王師傅梁輝的身份，但是想了想還是沒有說，不想破壞王師傅和梁輝間的關係。

片刻后，見時間差不多了，趙旭就告辭回到辦公室。

「應該都差不多熟悉了吧！那接下來就是對方已經了解過學歷提升。」

聽到趙旭的話，兩人將筆記本翻頁，聚精會神的看着趙旭，趙旭順手關上門，走到小黑板面前，邊寫邊說。

「如果對方已經了解過學歷提升，那麼我們就沒有必要詳細介紹，可以這麼說，那你應該已經知道自考是門檻低，時間短，考試簡單，含金量高的一種提升方式了吧，老師也推薦你選擇自考。」

「之所以這麼說，是為了再次強調自考的優勢，同時也為了防止一些學員不懂裝懂，假裝說自己了解過了，這也算是給他們簡單介紹，同時給個台階，而且這樣也會更容易被接受。」

聞言，李曉飛和劉天陽都有些疑惑，怎麼會有人不懂裝懂，這也不能怪他們，實在是這一個月他們也接觸過很多學員，並沒有遇到過這樣的情況，這也是他們經驗不足的關係。

趙旭也明白他們的疑惑，說道。

「你們要記住，我們將要面對的是各行各業，各種身份的人，我們會遇到各種各樣我們認為無法理解的問題，就像昨天你們對練的時候出現的那些問題，你們覺得不太可能，但那些卻是非常常見的問題，所以你們應該轉換思想，不要糾結會不會出現這種問題，而是自己面對這些問題該如何應對。」

這段時間兩人都見識到了趙旭的招生能力，加上昨天以及剛剛的培訓，讓兩人都對趙旭所說的深信不疑，所以趙旭的提醒，兩人都非常認真的將其記下，同時也在思考自己的應對之法。

趙旭等他們思考一會兒之後，拍了拍黑板，開始繼續講解。

「接下來流程就和先前所說的流程差不多了，推薦專本連讀，總結，然後推薦專業，總結，進入上課方式，截殺，基本都差不多，截殺你們可以自己試着將其融入其他環節，截殺可以貫穿所有步驟。」

等兩人記錄完畢，趙旭繼續說道。

「這就是新人首咨流程，目前你們要做到的是能夠順利的走完流程，可以做到完整走完流程，那麼你們也就可以開始招生了。」

「之前說專業轉換，我單獨拿出來講，對方說自己了解過，有想要學習的專業，那我們怎麼辦。我就舉個例子，然後我會將常見的專業發給你們，你們按照我的示例自我總結出自己的轉化套路。」

「比如說，對方想學會計學專業，我們目前只有漢語言文學專業，這就要轉化專業，先前探需的時候不是問了對方基礎，以及對方目前的工作狀態，這就是我們的突破口，會計專業要考英語和高數，我們就可以誇大英語和高數的難度，就可以這麼說，老師之前了解到你數學和英語基礎不是太好，會計專業必考英語和高數這兩門課，所以老師不推薦你選擇會計專業。」

「還有工作狀態，目的是想了解他們的閑暇時間，對方時間不多，就可以這麼說，會計學是理科專業，需要花費大量時間學習，老師這邊了解到你沒有太多時間學習，所以老師建議你選擇文科專業，然後順勢推薦一下漢語言文學專業就行了。現在明白探需的重要性了吧，這就是探需的承上啟下作用。」