325．擺平萬主任
325．擺平萬主任在芙蓉華天大酒店的會議廳里等待湖南政府採購辦的那些官員的時候，王大為已經向所有名典集團的與會打聽了一下今天商談的情況和其中的一些細節，還向湖南分公司的負責人諮詢了一些有關那位萬主任的底細，可是直到萬主任帶着六七個官員一陣風似的走進會議室的時候，他依然沒有想起解決問題的方案，的確很棘手，因為人家想要的就是他的兩個女人。
萬主任是個四平八穩的矮胖子，長得很結實，像個十足的農民，四十多歲的男人，長相還算端正，和現在的官員一樣，頭水滑、皮鞋錚亮、衣着整潔、扎著一條花里胡哨的領帶，只是臉色有些暗、印堂有些灰，那是耽於的痕迹。沒有感覺到李玉如她們所說的那種娘娘腔，只是有股高貴的男用古龍香水味。到底是當過特種兵的人，王大為敏銳的觀察到，萬主任的第一眼並沒有注意到李玉如那張妖艷的臉蛋，而是妖精那靈活的水蛇腰和惹火的身段，就是對亭亭玉立的劉心怡注意的也只是她那高聳的胸部和圓潤的臀部，幾乎對她如花似玉的臉蛋和水靈、飄逸的氣質只是匆匆一瞥而已，王大為輕輕的鬆了一口氣。
「這是我們集團的王總。」李玉如在給第一次見面的政府採購辦的官員們介紹著王大為：「我的丈夫，也是劉總監的大哥。」
他還是看見萬主任的眼睛睜大了一下，多少有些驚訝，目光也隨之轉了過來，他便隔着寬大的會議桌，主動的向萬主任伸出手去：「初次相會，太太和小妹有什麼做得不對的地方，還請多多關照。」
「談了好幾個月了，怎麼以前從沒見過？王總果然一表人才、氣度不凡。」萬主任握住了他的手，有些潮濕，軟綿綿的，不太用心的：「王總現在出現，是不是來給太太和小妹保駕護航的？」
「談不上，快半個月沒有和太太在一起了，過來看看，也好過過夫妻生活嘛人非聖賢，人之常情還是要的嘛。」王大為笑了笑：「再說怕她們有什麼做得不夠好的，也許能趕來補救補救。」
「兩個女強人、一對姊妹花，說得滴水不漏，有利有理有節。」萬主任也笑了笑：「沒什麼要補救的。」
王大為清晰地看見萬主任的瞳孔里有個亮點閃爍了幾下就熄滅了，他便開始為今天的會談的結果擔起心來。事實證明他的擔心是正確的，會談只進行了不到二十分鐘就接近尾聲了，雙方已經先後經過了五輪艱苦卓絕的反覆磋商，這次只不過是就合同的一些細節進行一些澄清與解釋，但決定權卻在萬主任手裏。
「李總、劉總監。」一直沒有話的萬主任開始問：「不瞞你說，另一家公司的報價比你們名典集團整整要低近百分之十二。」
「我知道那家廣東公司，它一直是我們的競爭對手，不過總是我們的手下敗將。」李玉如胸有成竹：「我們是德國原廠生產。」
「是嗎？」萬主任拉長了聲調，他在玩弄着手上的一支鉛筆：「名牌一樣，原廠與大陸組裝區別大嗎？」
「日本車在國外生產與在大陸生產的質量差是百分之二十，您說區別大嗎？」劉心怡很婉轉的說：「更況且我們現在談的是被稱為生產機器的德國機械。」
「當然，誰都知道德國貨很不錯，可你們的報價也挺不錯的嘛。」萬主任在很平靜地笑着說：「出門做生意，總不會是一口價吧？」
「我們名典集團只是德國廠商的中國代理。」李玉如強調說：「在價格方面我們沒有言權，我們只有百分之五的代理費，利潤是很低的。關於這一點，前幾次我已經向萬主任解釋過了。」
「代理上的那點機關我了如指掌，你們就別在我面前叫苦了，還是想想辦法在內部消化了吧，況且就是代理費實際上也很可觀的，這可是一筆五千多萬的大單。」他有些得意，鉛筆在他的指頭上繞着圈：「你們也知道，我們這是政府採購，講究陽光操作，再說用的是老百姓的錢，納稅人的錢，當然得精打細算，現在還沒有到最後決定的時候，名典集團也可以再想想辦法吧。」
「名典集團為了這個代理合同，已經在北京和波恩之間飛了好幾次了，就是想力爭得到這份合同。」劉心怡還在努力：「在商言商，我們本來在這筆生意上的毛利率已經勉為其難了，只是想通過這次會談，與萬主任和各位加深一些聯繫，求得一些溝通，取得一些諒解和信任。」
「別這麼說。」萬主任色迷迷的本性一下子露了出來：「我不也是這樣想的，溝通一下，聯繫一下，再說，我真的很希望你們能勉為其難呢。可惜李總和劉總監卻不給我這個面子，只好遺憾了。」
李玉如還是遲疑了一下，但王大為知道這個風風火火的女子寧願選擇放棄也不會在那麼有關自己名譽、有關自己的清白的問題上做絲毫的讓步和屈服，更況且還是那麼裸的交易。萬主任這回是找錯了對象，他根本不知道這個妖艷的美女心裏除了坐在她旁邊的這個似乎有些懶散的男人以外，根本容不得其他人，而另一邊坐着的另一個美女居然也是這個男人的女人，兩個人居然有異曲同工之妙。
「萬主任。」李玉如抿了抿紅潤的櫻唇，那是她下定決心的習慣表現，她顯得有些不耐煩了：「實際上……」
「對不起，李總，得打斷一下你的話。」王大為果斷地插話道。他依然彬彬有禮：「我想單獨和萬主任談一下。」
會議廳里有過一陣騷動。
「有這個必要嗎？」萬主任也很有風度，冷冷地笑了起來：「我想聽聽李總的回答以後就得趕到機場去，我今天挺忙的。」
「聽說北京的蔡書記要來。」王大為淡淡一笑：「是去接北京的飛機吧，時間不是還早嗎？飛機十一點半才會到呢。」
「是嗎？王總的消息很靈通的。」他還是稍稍楞了一下，不動聲色的繼續說了下去：「初來乍到就把情況了解得一清二楚，我可是去辦公事的。」
「知道萬主任日理萬機，是個大忙人，又是辦事喜歡痛快的領導。」王大為依然在建議：「您放心，我就幾句話，不會耽擱您多少時間，咱們倆人換個地方抽支煙的工夫總會有吧？」
萬主任笑了，他明顯的很喜歡與王大為打交道，稍稍沉吟了一會兒，就站起身，和王大為走進了會議廳旁邊的一間小休息室。
李玉如與劉心怡交換了一下眼色，都有些無奈。雖然王大為的努力是積極的，也是可以肯定的，但那個色狼官員不會與文質彬彬的王大為在休息室里呆上幾分鐘的，他會不耐煩地先聽一會兒解釋，最後依然是聳聳肩，和美國人那樣攤開雙手，說一句「愛莫難助」，就和王大為說拜拜的，那個傢伙只是因為知道他是那個妖艷的大美人的男人才禮節性的跟着進去的，他把王大為僅僅看成是個小白臉，不會獃獃的聽他的廢話，只會把只抽了一半的白沙香煙扔在煙灰缸里，率先從休息室走出來的。名典集團湖南分公司的負責人提醒過李玉如，萬主任除了女人，別的都不感興趣，「他就是頭種豬。」這是別人說的原話。
很快李玉如就知道自己的猜測可能錯了，五分鐘過去了，十分鐘也過去了，休息室的房門始終還是緊閉，劉心怡也現了這個異常現象，會議廳里的供需雙方都有些吃驚，隨着時間的推移，甚至有些忐忑不安了，誰也不知道在那間小小的休息室里生過什麼，也不知道王大為究竟用了什麼辦法使得完全心不在焉的萬主任產生如此之大的興趣，居然一直呆在裏面。直到半個小時過後，休息室的房門才被王大為恭恭敬敬的打開，大家都驚訝的看見了萬主任在房門打開的那一瞬間臉上露出的興奮和期待的神情，神采飛揚，嘴裏叼著煙，還在興緻勃勃的和王大為說着什麼。
到底是官場中人，萬主任掩飾的很快，轉瞬之間，他就已經平靜下來，只是原本有些蒼白的臉腮邊的兩塊紅色暴露出他內心依然很興奮。王大為恰如其分的跟在他身後，李玉如卻從那個土匪臉上看不出有什麼變化，還是那雙有些冷酷的眼睛和那張平靜而有些帥氣的臉，滿臉喜悅的劉心怡悄悄的在桌下拉了拉她的衣袖，她這才更加感到這個被她稱作土匪的大男人有些時候真的有些深不可測。
「王總，我仔細想了一下，你的提議很有些意思，也很有創意，更富有挑戰性。」萬主任的眼睛完全沒有注意李玉如和劉心怡，而是盯着王大為笑了笑：「可是怎麼變得更有說服力呢？」
「總設計師有句人人皆知的名言：『不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓。』我不喜歡那句話，人是高等智能動物，不是貓，更不是低級動物，所以還得有所選擇的。」王大為咧著嘴在笑：「我倒挺欣賞你們湖南的偉人的一句詩：『喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕煙。』」
會談的雙方都為這句詩的出現的及時和應用恰當而鼓起掌來。
「說得好！」萬主任哈哈大笑，站起身，繞過長長的會議桌走過來和王大為握手：「那就一言為定，咱們就試試。」
「可不是的，一回生、二回熟嘛。」王大為也在笑着，笑得很爽朗：「還說過，要想知道梨子的滋味，就得親口嘗嘗呢。」
「簽吧，簽吧，再僵下去就傷了兩家的和氣了。」萬主任在向他的部下揮着手，還是握著王大為的手不放：「王總，千萬別一簽字就溜了，今天晚上我請客，我們找個地方好好坐坐。」
「那是自然，不得好好坐下來談談，聯絡一下感情嗎？」王大為回答得很得體：「不過今晚應該名典集團請客，歡迎採購辦的全體同仁都去捧場。」
合同書早就擬好了，只是雙方簽字蓋章生效而已。滿面紅光的萬主任謝絕了李玉如和劉心怡共進午餐的邀請，一直在看着手錶，在十分鐘之內就告辭了，只是叮囑王大為別忘了晚上的約定。
325．擺平萬主任在芙蓉華天大酒店的會議廳里等待湖南政府採購辦的那些官員的時候，王大為已經向所有名典集團的與會打聽了一下今天商談的情況和其中的一些細節，還向湖南分公司的負責人諮詢了一些有關那位萬主任的底細，可是直到萬主任帶着六七個官員一陣風似的走進會議室的時候，他依然沒有想起解決問題的方案，的確很棘手，因為人家想要的就是他的兩個女人。
萬主任是個四平八穩的矮胖子，長得很結實，像個十足的農民，四十多歲的男人，長相還算端正，和現在的官員一樣，頭水滑、皮鞋錚亮、衣着整潔、扎著一條花里胡哨的領帶，只是臉色有些暗、印堂有些灰，那是耽於的痕迹。沒有感覺到李玉如她們所說的那種娘娘腔，只是有股高貴的男用古龍香水味。到底是當過特種兵的人，王大為敏銳的觀察到，萬主任的第一眼並沒有注意到李玉如那張妖艷的臉蛋，而是妖精那靈活的水蛇腰和惹火的身段，就是對亭亭玉立的劉心怡注意的也只是她那高聳的胸部和圓潤的臀部，幾乎對她如花似玉的臉蛋和水靈、飄逸的氣質只是匆匆一瞥而已，王大為輕輕的鬆了一口氣。
「這是我們集團的王總。」李玉如在給第一次見面的政府採購辦的官員們介紹著王大為：「我的丈夫，也是劉總監的大哥。」
他還是看見萬主任的眼睛睜大了一下，多少有些驚訝，目光也隨之轉了過來，他便隔着寬大的會議桌，主動的向萬主任伸出手去：「初次相會，太太和小妹有什麼做得不對的地方，還請多多關照。」
「談了好幾個月了，怎麼以前從沒見過？王總果然一表人才、氣度不凡。」萬主任握住了他的手，有些潮濕，軟綿綿的，不太用心的：「王總現在出現，是不是來給太太和小妹保駕護航的？」
「談不上，快半個月沒有和太太在一起了，過來看看，也好過過夫妻生活嘛人非聖賢，人之常情還是要的嘛。」王大為笑了笑：「再說怕她們有什麼做得不夠好的，也許能趕來補救補救。」
「兩個女強人、一對姊妹花，說得滴水不漏，有利有理有節。」萬主任也笑了笑：「沒什麼要補救的。」
王大為清晰地看見萬主任的瞳孔里有個亮點閃爍了幾下就熄滅了，他便開始為今天的會談的結果擔起心來。事實證明他的擔心是正確的，會談只進行了不到二十分鐘就接近尾聲了，雙方已經先後經過了五輪艱苦卓絕的反覆磋商，這次只不過是就合同的一些細節進行一些澄清與解釋，但決定權卻在萬主任手裏。
「李總、劉總監。」一直沒有話的萬主任開始問：「不瞞你說，另一家公司的報價比你們名典集團整整要低近百分之十二。」
「我知道那家廣東公司，它一直是我們的競爭對手，不過總是我們的手下敗將。」李玉如胸有成竹：「我們是德國原廠生產。」
「是嗎？」萬主任拉長了聲調，他在玩弄着手上的一支鉛筆：「名牌一樣，原廠與大陸組裝區別大嗎？」
「日本車在國外生產與在大陸生產的質量差是百分之二十，您說區別大嗎？」劉心怡很婉轉的說：「更況且我們現在談的是被稱為生產機器的德國機械。」
「當然，誰都知道德國貨很不錯，可你們的報價也挺不錯的嘛。」萬主任在很平靜地笑着說：「出門做生意，總不會是一口價吧？」
「我們名典集團只是德國廠商的中國代理。」李玉如強調說：「在價格方面我們沒有言權，我們只有百分之五的代理費，利潤是很低的。關於這一點，前幾次我已經向萬主任解釋過了。」
「代理上的那點機關我了如指掌，你們就別在我面前叫苦了，還是想想辦法在內部消化了吧，況且就是代理費實際上也很可觀的，這可是一筆五千多萬的大單。」他有些得意，鉛筆在他的指頭上繞着圈：「你們也知道，我們這是政府採購，講究陽光操作，再說用的是老百姓的錢，納稅人的錢，當然得精打細算，現在還沒有到最後決定的時候，名典集團也可以再想想辦法吧。」
「名典集團為了這個代理合同，已經在北京和波恩之間飛了好幾次了，就是想力爭得到這份合同。」劉心怡還在努力：「在商言商，我們本來在這筆生意上的毛利率已經勉為其難了，只是想通過這次會談，與萬主任和各位加深一些聯繫，求得一些溝通，取得一些諒解和信任。」
「別這麼說。」萬主任色迷迷的本性一下子露了出來：「我不也是這樣想的，溝通一下，聯繫一下，再說，我真的很希望你們能勉為其難呢。可惜李總和劉總監卻不給我這個面子，只好遺憾了。」
李玉如還是遲疑了一下，但王大為知道這個風風火火的女子寧願選擇放棄也不會在那麼有關自己名譽、有關自己的清白的問題上做絲毫的讓步和屈服，更況且還是那麼裸的交易。萬主任這回是找錯了對象，他根本不知道這個妖艷的美女心裏除了坐在她旁邊的這個似乎有些懶散的男人以外，根本容不得其他人，而另一邊坐着的另一個美女居然也是這個男人的女人，兩個人居然有異曲同工之妙。
「萬主任。」李玉如抿了抿紅潤的櫻唇，那是她下定決心的習慣表現，她顯得有些不耐煩了：「實際上……」
「對不起，李總，得打斷一下你的話。」王大為果斷地插話道。他依然彬彬有禮：「我想單獨和萬主任談一下。」
會議廳里有過一陣騷動。
「有這個必要嗎？」萬主任也很有風度，冷冷地笑了起來：「我想聽聽李總的回答以後就得趕到機場去，我今天挺忙的。」
「聽說北京的蔡書記要來。」王大為淡淡一笑：「是去接北京的飛機吧，時間不是還早嗎？飛機十一點半才會到呢。」
「是嗎？王總的消息很靈通的。」他還是稍稍楞了一下，不動聲色的繼續說了下去：「初來乍到就把情況了解得一清二楚，我可是去辦公事的。」
「知道萬主任日理萬機，是個大忙人，又是辦事喜歡痛快的領導。」王大為依然在建議：「您放心，我就幾句話，不會耽擱您多少時間，咱們倆人換個地方抽支煙的工夫總會有吧？」
萬主任笑了，他明顯的很喜歡與王大為打交道，稍稍沉吟了一會兒，就站起身，和王大為走進了會議廳旁邊的一間小休息室。
李玉如與劉心怡交換了一下眼色，都有些無奈。雖然王大為的努力是積極的，也是可以肯定的，但那個色狼官員不會與文質彬彬的王大為在休息室里呆上幾分鐘的，他會不耐煩地先聽一會兒解釋，最後依然是聳聳肩，和美國人那樣攤開雙手，說一句「愛莫難助」，就和王大為說拜拜的，那個傢伙只是因為知道他是那個妖艷的大美人的男人才禮節性的跟着進去的，他把王大為僅僅看成是個小白臉，不會獃獃的聽他的廢話，只會把只抽了一半的白沙香煙扔在煙灰缸里，率先從休息室走出來的。名典集團湖南分公司的負責人提醒過李玉如，萬主任除了女人，別的都不感興趣，「他就是頭種豬。」這是別人說的原話。
很快李玉如就知道自己的猜測可能錯了，五分鐘過去了，十分鐘也過去了，休息室的房門始終還是緊閉，劉心怡也現了這個異常現象，會議廳里的供需雙方都有些吃驚，隨着時間的推移，甚至有些忐忑不安了，誰也不知道在那間小小的休息室里生過什麼，也不知道王大為究竟用了什麼辦法使得完全心不在焉的萬主任產生如此之大的興趣，居然一直呆在裏面。直到半個小時過後，休息室的房門才被王大為恭恭敬敬的打開，大家都驚訝的看見了萬主任在房門打開的那一瞬間臉上露出的興奮和期待的神情，神采飛揚，嘴裏叼著煙，還在興緻勃勃的和王大為說着什麼。
到底是官場中人，萬主任掩飾的很快，轉瞬之間，他就已經平靜下來，只是原本有些蒼白的臉腮邊的兩塊紅色暴露出他內心依然很興奮。王大為恰如其分的跟在他身後，李玉如卻從那個土匪臉上看不出有什麼變化，還是那雙有些冷酷的眼睛和那張平靜而有些帥氣的臉，滿臉喜悅的劉心怡悄悄的在桌下拉了拉她的衣袖，她這才更加感到這個被她稱作土匪的大男人有些時候真的有些深不可測。
「王總，我仔細想了一下，你的提議很有些意思，也很有創意，更富有挑戰性。」萬主任的眼睛完全沒有注意李玉如和劉心怡，而是盯着王大為笑了笑：「可是怎麼變得更有說服力呢？」
「總設計師有句人人皆知的名言：『不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓。』我不喜歡那句話，人是高等智能動物，不是貓，更不是低級動物，所以還得有所選擇的。」王大為咧著嘴在笑：「我倒挺欣賞你們湖南的偉人的一句詩：『喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕煙。』」
會談的雙方都為這句詩的出現的及時和應用恰當而鼓起掌來。
「說得好！」萬主任哈哈大笑，站起身，繞過長長的會議桌走過來和王大為握手：「那就一言為定，咱們就試試。」
「可不是的，一回生、二回熟嘛。」王大為也在笑着，笑得很爽朗：「還說過，要想知道梨子的滋味，就得親口嘗嘗呢。」
「簽吧，簽吧，再僵下去就傷了兩家的和氣了。」萬主任在向他的部下揮着手，還是握著王大為的手不放：「王總，千萬別一簽字就溜了，今天晚上我請客，我們找個地方好好坐坐。」
「那是自然，不得好好坐下來談談，聯絡一下感情嗎？」王大為回答得很得體：「不過今晚應該名典集團請客，歡迎採購辦的全體同仁都去捧場。」
合同書早就擬好了，只是雙方簽字蓋章生效而已。滿面紅光的萬主任謝絕了李玉如和劉心怡共進午餐的邀請，一直在看着手錶，在十分鐘之內就告辭了，只是叮囑王大為別忘了晚上的約定。