第77章 《契約婚姻:霸總強吻我99次后假戲成真》
宋清抿了抿嘴，本來不打算說的，奈何聞延的目光又太過於真誠……
猶豫了一陣子之後，她還是說道：「我之前在京城的時候，就比較喜歡聞茶的飲品，不過那個時候，零用錢還沒有像現在這樣捉襟見肘……現如今江城也開了，我自然也是要過去嘗一嘗的，沒想到這邊不僅味道跟京城那邊的一樣，還推出了幾款本地特色飲品，在京城那邊根本就喝不到。」
她抿了一下嘴，有些不大好意思的開口：「可現如今我每個月的消費就只有零花錢……這些錢要用來應付我在江城的一切花銷，要是再想像是在京城時那樣，每天喝一到兩杯聞茶，就有些囊中羞澀了。」
聞延眨了眨眼，還是沒太懂這跟她是不是在聞茶打工有什麼關係……
「我聽說像這種店一般都會有員工福利。」宋清微微紅了臉道：「我也特別的打電話諮詢過，他們的人事說，確實是有這種福利的……員工最低可以享受八折優惠，如果平時表現好的話，還可以享受七折甚至六折的優惠……」
聞延略睜了睜眼，很是意外。
「我想着……你要是這裏的員工，能不能把你的員工福利讓給我？或者你幫我每天買幾杯……我付你八五折或者九折也行，也算是你賺了個外快嘛。」
宋清有些小糾結的說道。
聞延愣了好一會兒，實在是不知道，自己究竟哪裏看上去，像是很需要賺這一點點外快的樣子……
而且，她們在一起也算是住了快兩年，她平時的花銷也一點都不小啊。
想了想，她還是答應了下來：「嗯，我確實有優惠折扣，不過不是員工福利，你如果需要的話，我可以幫你帶。」
「不是員工福利？那你哪裏來的優惠折扣？」宋清迫不及待的追問。
如果能夠不通過聞延，那就更好不過了。
她總覺得這個室友冷冰冰的，一點也不好相處……而且還是個天天沉迷學習的「好學生」，據說無論什麼考試都一直拿第一，連獎學金都已經拿了不少。
想來跟她這種只是來混個學歷的人，玩不到一起去。
所以她也就沒有怎麼跟人接觸，就是為了避免一些不必要的麻煩。
當然，她對愛學習的孩子，還是很敬佩的……只不過她也真的敬謝不敏罷了。
「我辦了他們那裏自習室季卡，可以享受八五折優惠，如果是半年卡的話，可以享受八折優惠，年卡七五折……」聞延笑着道。
宋清微訝：「竟然還有這種事兒？我之前怎麼都沒有聽說的……」
「聞茶畢竟是個新品牌，之前也只是在京城那邊，主要面對的客戶群體，更多還是在職自學人群跟公司白領……」聞延笑了笑，其實這也是她臨時決定的：「在江城這邊，如果不想把價格打下來的話，就要另有途徑……且，用戶群體也要有所改變才行。」
江城並沒有那麼多高消費的群體……
聞茶的整體定價還是比較偏貴的。
所以，聞延打算把江城這邊的主要客戶群體，變成學生。
讓自習室，變成是考研自習室之類的方向。
當然，這些暫時只是一些計劃，具體要怎麼打開營業知名度，還需要後面隨着市場的反饋情況及時調整。
主要現如今，也沒有什麼發達的網絡，可以種草打卡什麼的。
投放電視廣告的話，不見得划算。
「是這樣嗎？」
宋清略皺了皺眉：「那下次我要過去問問看……不知道這種會員卡是不是通用的，要是在江城這邊辦的卡，到京城也能夠使用就好了。」
說着，她便迫不及待起來。
想要立馬就去聞茶問一問。
聞延哪裏可能會讓她就這樣去了……
那還不直接露餡了。
她可還沒和這邊的負責人敲定這件事情呢，只不過是臨時起意罷了。
見人已經開始換衣服打算出門了，立馬勸說阻止道：「你別着急呀，我也是因為機緣巧合，才提前辦到了一張卡，正式的活動卡片還沒有做出來呢……連我也只是換了一張他們經理手寫的紙條，說是等正式的年卡制度出來了，卡片也製作完成了，再喊我過去兌換。」
聞延笑了笑道：「這也是看我想提前長期的定下一個位置的原因……」
聞茶自習室是計時收費的。
但也支持按天訂購，價格上也會更便宜一些。
至於包月的話，倒是不支持百分百佔座，比如你一天只來幾個小時，或者下午才來，但座位給你保留一整天這種。
不過會提供提前訂位服務。
然後價格也是按天算的，一天大概十塊錢的樣子。
如果是季卡，價格會更加的便宜。
唯一不好的是，除非你能夠保證每天都來……不然的話這個時間，是不能夠因為你沒來而延期的。
所以算下來，包年或者半年這種，一天的價格雖然低很多，但是會因為你少來的天數，變得逐漸不划算。
這麼多人里，總會有人沒有辦法天天來的。
她搞年卡優惠，也是有刺激消費的意思。
很多時候，一杯飲品二十塊錢甚至更貴，你可能就不會買……
但如果這杯飲品定價四十塊錢，卻買一送一，還九折優惠，只要三十六元就帶走兩杯的話，你就會很想要購買了。
哪怕沒有人結伴，你也能一個人喝掉兩杯。
聞延勸說宋清的同時，心裏頭也已經有了大概的計劃。
宋清聽人這麼多，也只能道：「那等他們喊你去領會員卡的時候，你可一定要叫上我。」
「會的。」
聞延笑着應了下來。
隨後就制定了一份相對來說比較完善的計劃，發給江城這邊的負責人。
同時也發給了京城那邊負責人一份，讓他們參考着，制定一份相似的優惠活動。
當然，最重要的是……打通數據，如果有江城這邊的持卡人過去了，她們別把人給拒了。
之後的日子裏，宋清總是跟着聞延，幾乎可以說得上是形影不離了。
畢竟她們都在一個寢室住着。
因為還有人沒有考完試，所以學校暫時的沒有清校，聞延也就繼續在學校住着了。
她今年不打算回京城。
除了聞茶在江城開了分店，她還打算將粽子禮盒的生意，拓展到江城來。
當然了，現如今，已經有人開始彷制起粽子禮盒、中秋禮盒……甚至是日常送禮用的禮盒了。
連鹹鴨蛋禮盒都衍生出來了土雞蛋禮盒。
所以聞氏貿易在這方面肯定會丟失掉很大一部分市場。
不過，她也沒有太放在心上。
能被搶走的市場，便只可能是從來就不獨屬於她一個人的。
所以她打算根據江城的文化特色，重新制定禮盒。
不僅僅是要做粽子禮盒、中秋禮盒，還要做文化創意禮盒！
她相信，江城作為旅遊城市，總有一天會用得上這些的。
不過，她也沒有放縱那些盜版。
雖然盜版完全杜絕很難，提升正版意識也不見得有效，畢竟一句沒錢但我需要，你就足以沒脾氣、無言以對。
但她不打算追究，卻並沒有不打算提防。
尤其是註冊商標。
為了防止被人搶注，她把每一個都註冊了一遍，包括計劃中的！
等江城這邊的負責人，打電話過來跟她說，會員卡已經製作完成，她便喊了宋清一起過去。
這段時間，她跟宋清之間的相處還算是比較融洽。
也了解到，宋清算的上是一個比較愛玩的人。
所以，她平常並不喜歡看起來很沉悶，似乎是只知道學習的聞延。
她自覺跟聞延不可能玩得到一塊……所以也就一直保持着疏離。
但是等實際玩兒到一塊兒之後，她才發現聞延也是個會玩好玩的人……而且懂的東西很多。
一來二去的，兩個人也就成了朋友。
知道她喜歡做翻譯，宋清還特意介紹了一份兼職給她……
聞延倒也沒有拒絕，主要報酬還挺豐厚的。
且對方是主要做出版的，也願意在翻譯名單上，署名她。
算起來還是比較划算的。
時間一晃而過，聞延臨近大四畢業，對於實習這件事兒，她直接偷了個懶兒，自己到自己的公司里開了一份實習證明。
這四年裏，她出版翻譯兩本專業書。
不過都是跟着大老後面署名的那種。
她畢業后沉澱了一年的時間，將公司的事情完全脫手，只做一個甩手掌柜坐着收錢，然後才開始讀研。
依舊是化學方向……
不過她並不打算從事相關行業。
之所以繼續深入學習，也是為了應付翻譯時，會遇見的各種不解之處。
蘇項聞這幾年也算是事業有成，漸漸地把當地農產品打出名氣。
他重新為村裏修了路，修了統一規格房屋，又修建了小學。
也算是實現了最初的夢想。
這一年，他也三十歲了。
對聞延的那份感情，始終藏在心底。
許常未從前擔心他的生計，如今少不得就要開始擔心他的晚年幸福。
「你要是一心等着她，我自然也是不反對的。」他道。
畢竟當初，他也是這樣等著喀莉莎的。
「可你至少得讓她知道你的心思吧？難不成你就想這樣一輩子什麼都不說……然後一直傻等著？」許常未道。
蘇項聞抿了抿嘴：「我感覺得到……聞延對我並沒有男女之情。」
「有沒有的，你總得先問過呀！」許常未恨鐵不成鋼道。
蘇項聞實在是沒有勇氣。
直到網絡突然盛行起來……
某天，他瀏覽網頁的時候，突然被推送了一個名叫《契約婚姻:霸道總裁強吻我99次假戲成真》的言情。
他看完前幾章之後，眼睛亮的跟被野狼附體了一樣。
這天，聞延剛剛忙完，就接到了蘇項聞的邀請：「晚上有時間嗎？想請你吃飯……」
聞延這些年，也不是對蘇項聞毫無感覺的。
只是少了一份季動，一種她自己也說不清楚的感覺。
所以她也就只當作完全不知道這個男人的心思。
兩個人也算是默契的，誰也沒有捅破那一層窗戶紙。