七十一，一十個商家優劣

招商推薦的最後一天，各大小組都在抓住這最後的機會用盡各種辦法挑挑揀揀，尤其是擁有20人的最大組——劉韜小組。經過幾番商討，最終將目標鎖定在了「女裝」的範疇。可此次招商過來的商家客戶，足足有10家都是做「女裝」的。為了能夠選中最值得投資的那一家商家客戶，劉韜小組的成員開始各種調研。

他們2人一組分工合作，專門對接一家「女裝」商家。如此一來，很快便匯總過來所有的相關信息。20人濟濟一堂聚集在劉韜的房間里開會。

劉韜，「各位，如今大家的2人組都有一張A4紙，請大家儘可能將自己對於你們對接商家的優缺點詳細地羅列出來。方便我們接下來的對比工作？」

眾人很快將A4紙寫好，有人寫得多，多得是密密麻麻一整面都是字，有人寫得少，少得只有2個字。劉韜見大家都準備的差不多，直接宣佈：「既然大家都寫得差不多啦，現在就請大家按順序上台來講演一番，最好能夠詳細地分析一下這個商家的優缺點，因為我們的目標一定是優中選優的，好吧？」

眾人紛紛稱好。在劉韜的指定下，第一個2人組站了出來，其中一人將A4紙舉在身前，緩緩地轉了一圈，讓所有人都有機會看到。但說實話，依舊看得不是那麼清楚，只能聽他們直接講出來啦。

「我們選中的這家是一個偏青春風格的女裝，主要面對20歲左右的年輕女性，偏可愛、甜以及還有一點點學生感的嚴謹風格，整體看上去還不錯啦！就是質量比較一般，估計也就能穿一季吧，但很便宜啊！因為是大部分學生都能消費得起的價格。100元以內就可以搞定了，所以對於喜歡探索和熱愛新鮮感的年輕人，我覺得是再好不過啦！反正人家賣得就是時尚新款，而不是服裝的品質！」

眾人聽完也多少有些了解。劉韜見他們沒有其他內容，便緊接着宣佈，「下一個！」

又上來2人。這2人就寫了2個字「運動」！這一下所有人都看清楚啦！因此大家也都很感興趣地聽他們想要講什麼？

「剛剛是年輕時尚風，我們就完全不一樣啦！我們這是運動風，男女款都有，不過我覺得如果可以的話，我介意覆蓋全年齡段，你們稍微想像一下，一家人穿着同款的運動套裝，無論是出去旅遊，運動，還是休閑，那麼多麼有趣又有愛的畫面。所以運動款服裝相對中性化，也擁有更廣的受眾面，即便是相對單調一些，但隨着現代人生活的壓力增多，我相信這種簡約式的運動款服裝會越來越受歡迎，畢竟誰不想要穿得輕鬆一點呢？」

這個讓劉韜點了點頭，但隨即第3個2人組也上來了。

「我們選中了定製類服裝，比如職業裝，如今各行各業為了規範化運營，他們都有統一服裝的需求，小到連鎖餐飲店，大到銀行、會場等服務場所都需要此類定製服裝。只要我們打響這個品牌，就可以覆蓋不同行業的定製服裝需求。尤其是女***群體，畢竟服務行業還是以女性群體為主。」

這個選擇讓大家也是拓寬不少思維，甚至有人笑着說道，「還有校服定製呢？如今各大學校都有自己的校風建設，如果順便設計出相應的校服，是不是更有認同感呢？」

這讓劉韜重點鼓掌表示贊同，「校服定製應該可以重點考慮。」

第4個上場。「我們這個有點不同哦！我們是專註於棉質服飾的產品，就是旗下所有的產品都是純棉產品，

價格中等偏上，比較適合中產家庭，這些人群特別適合進行網絡渠道推廣銷售，因為他們普遍擁有較高的網購經驗，只要我們的品質得到了大家的認可，後續一定能夠銷量大漲。純棉產品一向都是暢銷產品，比如貼身內衣、護膚女裝等等，基本上都是棉質產品。」

第5個上場。「我們提供的是嬰幼兒服裝，成年人的服裝選擇面太廣了，如今嬰幼兒服裝還是一片藍海，我覺得有必要開闢一個新的知名品牌，專註於嬰幼兒服裝，從剛出生的0歲一直到5歲的各式各樣的服裝，這個階段的孩子長得快衣服也換得勤，遇上一個負責的好媽媽，說不定直接買下0-5歲的全套服裝呢？畢竟孩子穿得衣服淘汰速度很快的。而且孩子攀爬玩耍的話，服裝耗損什麼的也很大。相對來說，這個年齡段的服裝需求量應該是蠻大的。」

第6個上場。「我們這邊主要是職業裝，為都市白領提供，對於很多初入社會踏入職場的女士，都至少需要備上幾套職業裝，這種款式都比較單一，但假如我們能夠提供較為細緻的品質和優質的面料，應該是能夠吸引不少年輕女性購買的，比起那些大牌職業裝，我們的性價比就肯定要高很多的，如今每年都有一千萬左右的大學畢業生，他們哪一個不需要？還有之前已經參加工作的白領也會需要的。所以這基本上是一個龐大的市場。但其種類卻很單一，都西裝款式。我們做整體操盤，應該不會太難。」

第7個上場，「我們專註於提供襯衫，就是各式各樣的襯衫，無論是白襯衫、格子衫，還是其他各種材質的襯衫，我們這家客戶就是死磕襯衫這個品類，立足打造出優質而簡約時尚的襯衫服飾。一年四季總歸少不了一件合適的襯衫，對於常年工作的辦公室人士有需要，對於上了年紀的中青年女性更是大大地需要。襯衫是一種成熟的象徵，彷彿成為大人的一種堅定和沉穩。」

第8個上場，「這是一家牛仔褲工廠，提供各種款式各種面料各種版型的牛仔褲，對於牛仔褲大家都不陌生了，雖然現在不像之前那麼流行並受到追捧，但作為老牌的服裝熱門品類，我覺得牛仔褲是永不過時的類型。尤其是女士牛仔褲，誰不會買一條牛仔褲呢？你們說對吧？」

第9個上場，「羊毛廠，提供各種毛線衣，羊絨服飾，這也是大家經常要穿的衣服，但這家工廠主要是做一些比較平價的羊毛羊絨女裝，這使得很多學生是他們的主要客戶，雖然不是特別精緻，但好在經典和時尚並存，具有長久的魅力。」

第10個上場，「羽絨服，冬裝，以前是給國外廠家做加工的，如今也開始做自己的品牌，想要做成一款時尚羽絨服的品類，我覺得先從女裝羽絨服入手會比較好，無論是顏色的選擇、時尚的版型，還是各種科技含量的加持，羽絨服都是不能被忽視的存在。」

一共10個小組全都亮相。這讓大家一下子都對「女裝」品類有了一個模糊的概念，然而究竟選擇哪一個作為主打，一時之間居然爭執不下。反正就是公說公有理婆說婆有理，不過劉韜心中已然有了主意，只是他還需要大家的意見，以及一個合適的契機再進行宣佈也不遲。

「大家辛苦了，接下來我們各自開始評分吧！滿分100分，分別給這10個商家打分，我們統一計算一下，看看究竟大家認為哪一個商家是最合適的選擇？」劉韜鄭重地說道。