第281章 大老闆聽不懂

郝仁送走第一個調研對象后，這家熱門的咖啡廳人多了起來，當一個大學生模樣的年輕男子走進來這裏時，目之所及處只剩下郝仁身邊的座位。年輕男子毫不猶豫地過來坐下，順理成章地成為郝仁的第二個觀察對象。

年輕男子點了一杯咖啡后就忙碌起來，左手邊放着手提電腦，右手邊摞起來好幾本書，一邊翻閱資料，一邊敲擊著鍵盤。從郝仁的這個角度看過去，電腦桌面上洋洋洒洒都是字，應該是在寫期末論文。或許是需要摘錄的部分太多，這個男生總是保持着一個彆扭的姿勢，用手肘壓著書，然後逐字逐句地打字到電腦上。有時候看串列或是字打錯了，這個男生就顯得很暴躁，啪啪啪把鍵盤敲得脆響。

郝仁觀察了一會，便記下了該男子使用電子產品的場景，手提電腦進行寫作，藍牙耳機連接手機聽音樂隔離外界干擾，當藍牙耳機沒電的時候會切換成有線耳機，但顯然這樣會給他帶來一些不方便，尤其是查閱資料的時候。

過了一會，郝仁尋不到機會和男生攀談，便打算要走，起身的時候撞到桌角，堆得不穩當的書瞬間灑落一地。

「對不起」，郝仁邊道歉邊彎腰把書撿起來放好。

年輕男子看也沒看郝仁，趕緊抓起最上面的一本想要翻回原來的哪一頁，結果嘩啦啦折騰一陣子也沒找到，眼看要到發作的邊緣，卻聽郝仁說道：「你試試138頁。」

年輕男子翻開138頁，果然是剛才看的那一頁，才輕輕鬆了一口氣，然後看了一眼郝仁重新堆回來的書，順序和落地前完全一致。

「你一直在看我？」年輕男子收斂了些許不悅問道。

「抱歉。」

郝仁一時間不知道怎麼解釋好，正在組織語言，對方卻開口了：「沒事，難得有人對我研究的業務感興趣，我高興還來不及呢，只是沒想到你看書連頁碼都會注意，神了。」

「是啊，瞥了一眼覺得這個書很有趣。」郝仁瞬間記憶極佳，高中的時候還參加過記憶力比賽，未加訓練就混了個銅獎，憑藉這點郝仁很輕易地開啟了陌生人的話匣子。

「是啊，明明很有趣的東西卻沒有人感興趣。我工作室的主要業務是通過自建dsp平台和資料庫給品牌方做千人千面廣告，這種技術在國外明明已經很成熟了，結果來到國內是處處碰壁。今早我見了一家大公司的品牌主管，我跟他介紹說我們可以幫助品牌精準定位人群，通過智能演演算法，讓不同的人看到不同的內容。你猜人家怎麼說，為什麼要精準呢，我們又不缺錢，做廣告讓所有人都看到不就好了。」

郝仁仔細看了這人一眼，娃娃臉上戴着個黑框眼鏡，白襯衣牛仔褲，乍一看以為是學生，沒想到已經是有自己工作室的創業者了。

「聽起來是個好東西，能展開說說嗎？」

「舉個通俗的例子，你要賣剪刀，可每個人使用剪刀的用途顯然不一樣，小朋友想要用來做手工，老人用來做菜，你和小朋友說簡單剪菜可快了，和老人說見到簡單裁紙可齊了，那你根本賣不出去。最好的辦法，就是每個人看到的和他相關的內容，產生強烈的需求感......」男生滔滔不絕地對還沒交換姓名的郝仁說道。

「有點明白了，我也舉個例子你看理解得對不對。比如我要做一個高端品牌，但社會上具有高消費能力的人群本來就是少數，而高端產品研發成本較高，我不可能只賣產品給高消費人群，還需要銷售大量性價比好的產品給普通消費者才能保證企業良好運行。

這時候我面臨一個問題，如果我向高消費人群傳遞高性價比產品，他們可能覺得我的品牌廉價。最好的辦法是高端產品通過廣而告之的方式推廣，樹立高端品牌形象，而性價比產品定向推送給消費力中等的人群，對嗎？」郝仁問道。

「對對對，你說得太對了，可惜啊，大老闆們有錢卻聽不懂，聽懂的卻不是大老闆。」

年輕男人說完這句話，郝仁就明白他為什麼沒有辦法成功推銷產品，產品知識沒普及只是一小部分原因，溝通能力才是關鍵，說着說着得罪人都不知道。

「我覺得你這個工作室很有前景，現在手機終端普及，消費者獲取信息的渠道很多元，早已不是黃金檔來個廣告就能拉動銷售的時代了。產品需要細分，產品的信息也要精準觸達到需要它的人上，否則就是浪費。」郝仁說完把名片遞過去。

「兄弟，你真是太有遠見了，我叫陳奕仁，今天很高興認識你。」陳奕仁接過名片看了一眼，把後半句「要不要加入我工作室」的話吞了進去，又想起自己剛才說的那句聽懂的不是大老闆，頓時尷尬不已，恨不得原地消失。

「我也很高興認識你，如果你明天有空的話可以來我公司坐坐，介紹我們營銷總監給你認識。」郝仁說道。

「好好好，多謝了，兄弟，不，郝總。」陳奕仁說道。

「不客氣，其實今天我來着是做個消費者電子產品使用習慣的調研，-剛才我看你在寫論文的時候，感覺使用電腦和手機不是很順手，能問你幾個問題么？」郝仁不忘出門的使命，乘熱打鐵地問道。

「天吶，你這種萬人以上大企業的總裁還親自調研，也太親力親為了，佩服佩服。我也不是寫論文，我是寫個文章投稿市場營銷雜誌，現在不是業內理解我們產品功能有些困難，我也解釋不清楚，不如寫下來給大家做做科普，也許能打開市場。就是文章中引用比較多，很多網上沒有，從紙質書裏面摘錄，就很費勁，如果有一個產品可以幫我掃描到手機電腦就好了......」

由於抱有感激之情，陳奕仁對郝仁的問題回答得十分詳細，甚至把能解決自己需求的電子產品都描述出來了。

郝仁調研完從外面回到公司已經是下午6點，一路走過來發現員工差不多也是這時候回來。大多數人喜笑顏開的，看來收穫頗豐，但從大家的言談中，郝仁發現也不是所有人都很順利，總有幾個倒霉蛋，比如沙鈞。

「你們聽說了沙工今天的遭遇了嗎？」

「什麼？」

「今早沙工在大馬路上晃蕩，看到一個女孩邊走邊看手機，他馬上跟在人家後面走，走了好幾條街。他看夠了跑上去說能不能問幾個問題，結果女孩以為他是跟蹤狂，大叫一聲就往前跑。而我們弱不禁風的沙工被叫聲嚇到，一個踉蹌摔倒在馬路上，被路人好一陣圍觀。」

郝仁暗暗嘆了口氣，下次全員活動一定要特別備註沙鈞視情況參加。

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