第279章 喜提獲客秘訣

郝仁恍恍惚惚回到原來在深圳灣的家，還了岳父的欠款后，這套房子又回到自己名下，只是上班圖近一直沒有搬過來，反而成了自己不良情緒的收容所，比如現在。

郝仁靠在在沙發上，落地窗外的夕陽炙熱而濃烈，火焰一般層層鋪疊在海面之上，波浪揚起的瞬間，像是高高竄起的火苗，想在落日餘暉消逝之前燃盡最後最後一份激情。

這種不肯放棄的勁頭就像高建軍這個人的寫照，哪怕做別人眼中毫不起眼的工作，也不肯給自己留有餘力。郝仁不敢叫高建軍歇下來，如果高建軍被人說一無是處，恐怕比知道自己病入膏肓還要致命。

郝仁從未像此刻一樣希望科技飛速發展，頂破知識的上限，消滅世間一切病痛，這樣世人就無需再面對親朋好友的離去。

郝仁正胡思亂想着，隋祖禹電話打過來問他在哪裏，說了地址后不到1小時，就聽到門鈴響。

「今天早上的捐款儀式很順利，搞完我就趕回來了，高師傅的情況怎麼樣？」隋祖禹把行李箱放在門廳，換了鞋走到郝仁身邊坐下。

「發現得太晚，已經是胃癌中期了，需要做切除手術。我真後悔，為什麼不在師傅還健康的時候，多帶他去國外走走，看看我們的產品多受歡迎。」郝仁扼腕嘆息道。

「你也不要太擔心，現在科技發達，治療不一定需要一直呆在病床上，等他術后恢復一些，再安排也不遲。」隋祖禹說道。

「當時創立耀華終端的時候，我喝多了和他吹牛說要做成全國第一，全球前三，他一點都沒有覺得我在開玩笑。你說我師傅是懂行還是不懂行呢，說他不懂行吧，幾十年的老工人，知道做產品有多難，吹牛的時候我連個團隊都沒有，這種天方夜譚一樣的話他也信。說他不懂吧，他又頭頭是道，生產線上就沒他不知道的事。」郝仁說道。

「高師傅不是不懂創立新品牌的難度，他只是相信你，只要想做就一定能做得到。」隋祖禹說道。

「所以，我們要加把勁，讓產品一代比一代強，讓師傅看到我們能持續做出高端前沿的產品。」郝仁說道。

「需要我怎麼做？」隋祖禹說道。

「先不說了，我今天情緒不對，怕做出些急功近利的事，欲速則不達，我得好好想想。」郝仁說完，整個人向下方滑下去，癱軟在厚重的沙發里，獃獃看着在海面上掙扎的最後一絲光亮。

隋祖禹看着郝仁悲傷的神情，一時之間不知道說什麼好，也跟着陷入了沉默。

過了很久，直到外面完全陷入了黑暗，隋祖禹才說道：「最近我有個發現你要不要聽聽看？」

「什麼發現，我洗耳恭聽。」郝仁挪了挪身子，略微坐正了些問道。

「湯媛原來是個特別節儉的人，衣服不穿壞不去買，但最近她迷上了買衣服，在同一家店買了好多衣服，你知道為什麼？」隋祖禹問道。

「為什麼？女為悅己者容？」郝仁問道。

隋祖禹聽了苦笑兩聲說道：「我也希望如此，然而事實並非如此。這家店和其他服裝店有個最大不同，它不是一堆衣服任人挑選，而是為客戶提供從周一到周日的整套穿搭，衣服、褲子、裙子，甚至配飾都在內，用我們研發術語就是交鑰匙解決方案。湯媛不喜歡逛街，之前為了省事，總是同一款式的衣服買好幾件，有一次被人開玩笑說是不是不換洗衣服。那這家店的服務實在太適合湯媛這種不願意為穿戴花時間，但又不得不在職場保持形象的人了。你想想，我們的消費者並不是每個人都懂電子產品，

如果我們提供的不是一件件的手機、電腦、平板，而是白領辦公，學生學習的整套方案，一次性為消費者配齊所需的電子產品，這可以幫消費者省事，幫我們掙利潤，對吧？」

郝仁聽了拍案叫絕，摟住隋祖禹的肩膀說道：「可以啊，哥們開竅了，一夜之間是又懂產品又懂女人了。」

隋祖禹推開郝仁，滿臉嫌棄地說道：「我在你心中啥也不懂嗎？」

「沒有，沒有，你神目如電，我以前是有眼不識泰山了。」郝仁說道。

「知道就好，別把研發當獃子。」隋祖禹說道。

「隋祖禹，謝謝你。」

郝仁心裏知道，若是以前的隋祖禹，天塌下來恐怕都懶得看一眼，哪還會管老婆在哪裏買衣服。今天這番說辭，都不知道他是怎樣搜腸刮肚才想出來的主意，可能是為了幫自己早點彌補遺憾，抑或是轉移注意力，總之，隋祖禹看不得兄弟悲傷，這種感情和郝仁一摸一樣。

「謝什麼？莫名其妙的。你覺得我說的這些有用嗎？」隋祖禹問道。

「自信點，把嗎去掉，有用極了。」郝仁說道。

「真的？那接下來我們怎麼做？」隋祖禹問道。

「當然是調研消費者的想法，然後設計解決方案咯。」郝仁說道。

「這個我行，以後我們就不賣產品了，我們賣服務。」隋祖禹說道。

第二天，郝仁正打算選幾個人跟着去調研，電商負責人徐敏找過來了。

「郝總，我有一些神奇的發現。」徐敏說道。

「有多神奇？」郝仁問道。

「你看看就知道了」，徐敏說着打開電腦把一堆數據投到了大屏幕上，「這些年，耀華終端的產品系列越來越多，我就開始尋思怎麼提高每個用戶的平均消費金額，這個月我找人把大促期間的消費者購買清單整理了一下，然後發現了一些規律。你看，這是我們高端旗艦的消費者購買清單，有40%左右的消費者除了買手機之外還買了我們的無線耳機，20%的消費者還買了我們的筆記本產品，這種連帶購買的關係在其他款產品上就不明顯。你再看我們的另外一款中端手機，消費者的連帶購買比例就下降了，但是還是有15%左右的消費者買了我們的平板產品......」

屏幕上的數字又多又密，郝仁卻一點都不覺得眼花，反而從裏面看到某種異常清晰的邏輯，這個邏輯來自消費者的生活方式，引導自己探究出購買行為背後的決定性因素。

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