第七章、賣個點子

不僅沒看到現貨，宋陽也沒從書報亭的報紙雜誌上發現波道廠家的電話。

信息是真閉塞啊，從互聯網時代重生至此的宋陽感受尤為深刻。

看來回頭還是只能等暑假了，讓董立明回浙省去找找，隨後再聯繫。

「這位同志，您看了有好一陣了……」書報亭的老大爺終於忍不住開口了。

宋陽一愣，隨後連忙陪着笑：「不好意思，看入神了。這本，這本，還有……」

他挑了幾本最新一期的雜誌付了錢。

要不是他穿的軍校常服，人家不一定尊稱一聲同志。

有這身皮在，省不少事。

90年代初期的治安，那可不算很好。

宋陽到市區里來，除了想看看現在bp機的行情，再就是買那些只有在市區會比較容易買的書、雜誌和磁帶了。

磁帶照例去買的盜版。

這沒辦法，他們給的錢，就是盜版的價格。

要不然正版磁帶，一盒就得至少十塊。

那些傢伙要聽的，還正是流行歌曲大拼盤，這樣的磁帶只能是盜版。

問明路人這附近磁帶比較多、還有錄像帶出租的店，店名很大氣：銀河音像。

剛走到門口就見玻璃櫃枱后一個人霍地站起：「同志，來檢查啊？您抽煙……」

宋陽愣住了，看了看自己身上的衣服才笑起來：「老闆，誤會了。你再看看，我是來買磁帶的。」

店老闆這才回過神來，情緒鬆懈下來也笑了：「穿着這樣上街，你是當兵的？」

「我要找一些磁帶。」宋陽沒回答，而是直接開始說想要哪些歌。

這時香島歌壇的四大天王剛評出來，金曲頻出。

宋陽想要的磁帶雖不難找，但大拼盤拼得越全越好，這也是此時淘磁帶的樂趣。

而店裏外面擺的都是正版，這些盜版磁帶卻得老闆去收起來的柜子裏找。

宋陽看他一邊幫着找，一邊打量著這家店。

這年頭，經營磁帶、錄像帶甚至錄像廳業務，私人個體戶辦不下許可證的。

這家銀河音像，既有磁帶出售，也兼營着錄像帶出租，甚至裏屋還有錄像廳。

宋陽聯想起他一開始有點草木皆兵的樣子，心想着他這裏難道有最古早版本的手搖驅動程序賣？

店裏的生意不錯，他找磁帶找到一半，又有兩人過來租錄像帶。

押金30塊，3天內歸還就只收2塊錢，逾期1塊錢一天。

還有人過來進錄像廳看電影，5角錢1個人，隨便看多久。

於是等老闆把他想要的磁帶挑了七八盒出來讓他選之後，宋陽漫不經心地問道：「老闆，你生意做得不小啊，還租錄像帶，開錄像廳，怎麼沒請個人幫忙？」

「本來是只有錄像帶的。現在競爭激烈啊，我行思著又搭著賣磁帶了。請什麼人？請人就賠錢了。」

宋陽不置可否，賠錢怎麼可能，只不過自己忙得過來，就想多賺點。

這一輩的人，都吃得了這個苦。

他又說道：「那你貨源很廣啊，我問的別人，都說你這裏磁帶全。」

老闆頗有得色：「我畢竟做這一行有年頭了。」

「那你這有沒有好看的錄像帶？」

老闆聽着他話里的重音，神情嚴峻了一些皮笑肉不笑地說道：「好看的新電影多啊！去年剛出的，《鹿鼎記》、《武狀元蘇乞兒》、《家有囍事》，《東方不敗》……」

宋陽笑着對他眨眼。

老闆皺起眉頭：「兄弟，你到底來幹嘛的？」

「買磁帶啊。」宋陽挑好了自己要的四盒磁帶，把錢給了過去。

一盒3塊，在這石門庄是童叟無欺的行情價了。

老闆收了錢放心些，繼續打量着他：「還想租兩盤電影？」

宋陽搖了搖頭：「老闆，給你出個點子賺更多錢，想不想聽聽？」

老闆樂了：「賣點子啊？最近是挺流行的。我看你這麼年輕，還是個學生吧？」

宋陽點了點頭，把學生證拿了出來給他看：「聽聽？」

這年代大學生就已經是幹部身份，學生證也能享有諸多優惠，宋陽自然隨身帶着。

但讓這老闆看的，主要是燕京大學這幾個字。

老闆果然懵了，隨後一拍腦袋：「沒錯沒錯，燕大的學生在軍校那邊軍訓。嘖嘖嘖，今天文曲星上門了……」

宋陽笑着收起了學生證再次問道：「聽聽？」

「聽聽！」老闆來了興趣，「你有什麼點子？」

「老闆貴姓？」宋陽把磁帶放到軍校發的軍綠書包里往櫃枱後面走，不客氣地坐在了裏面的小板凳上。

「我叫朱自強。」他也把自己的老木椅往旁邊挪了挪，「小宋同學，你跟我見過的大學生不一樣，不慫！」

似乎見到他這麼自信，又因為他的身份，朱自強有了些期待。

可他隨後又道：「不過我可沒法像報紙上說的那樣出錢買點子。這小生意，我也賺不到多少錢。」

宋陽心領神會，只是指了指外面：「又有客人來了。」

等朱自強再忙完一輪，宋陽說道：「照這客人來的間隔，平常你一天得租出去至少一百盤錄像帶，周末能有三五百。每天幾千上萬的押金在手裏不能花，很刺激吧？」

朱自強瞅着他：「小宋同學，你不像是膽大包天的人啊？」

「卷錢跑路當然不值得，細水才能長流。」宋陽笑了笑，「朱哥，我幫你出個點子，也不要你出錢買。你幫我進一批磁帶，到時候賺個辛苦費，價格低點賣給我，怎麼樣？」

「磁帶？什麼磁帶？」

「beyond樂隊的，我很多同學喜歡聽，我不知道在哪裏進貨便宜。」

宋陽說的不是假話，他們的歌確實也已經有很多人喜歡聽。接下去的那件事發生后，自然有無數人炒作賺錢，宋陽只是想提早更低成本拿一些磁帶在手上。

聽宋陽這麼說，朱自強有些意外：「我既然不會虧，那有什麼不可以？小宋同學，到底是什麼點子？」

宋陽問他借了筆和本子，在紙上畫出了一個方框：「銀河音像會員卡。每張卡給個編號，你自己記一本帳。交一百塊錢，就給發一張這卡，以後憑卡租錄像帶，不要押金。租錄像帶、買磁帶、進錄像廳，都打八折。租一盤錄像帶省4毛，就算每個星期只看一盤錄像帶，半年就把一百塊錢賺回來了，更別說買磁帶占的便宜。」

他繼續講解著為什麼要有這樣的卡，該怎麼管理。

朱自強獃獃地聽他說，一時沒想明白這裏面的道道。

宋陽繼續說道：「在你這辦了卡，為了早點賺回去，就只會跑到你這裏買磁帶、租錄像帶。你省了每次收押金、退押金的麻煩，而且這筆錢就歸你了。100個人辦卡，你手上就多了1萬塊能動用的錢，就能夠及時進更多錄像帶，讓你店裏的電影更新、更全。量大了，成本也更低。生意做大了，可以多開幾個分店，找信得過的人管着。」

「最主要的是，有些好電影，只給辦了卡的會員租回去看。你這有好電影，只給會員租回去看。大家都是出了錢的會員，你放心，他們也舒心。至於給這張會員卡具體設置為什麼樣的價格、給什麼具體的優惠，朱哥你算算賬就清楚了。」

朱自強的嘴巴張大了。

你說的這種好電影，是不是那種……那種……

然而剛才看過了他的學生證，實在難以把他和這樣的東西聯繫起來。

宋陽笑着問道：「怎麼樣？朱哥覺得有沒有搞頭？」