第52章 第 52 章

「那你剛剛說發卡,那得多少？」

「任意消費就可以送。」徐海州如是回道。

「啊，十五……小包……」兩個姑娘面面相覷，一時間有些為難。

十五塊錢可不是小數目，少說也頂得上他們一個星期的工資呢。

踟躕著,麻花辮的女同志上前一步問道：「我們兩個人拼一拼也能送嗎？還是說必須一個人買滿？」

「兩個人也是可以的,三個人四個人都不限數量！」李紅軍微笑,解釋道。

「那……」二人腦袋湊一塊兒,開始嘀嘀咕咕交頭接耳：「咱倆要不要湊一湊？」

馬尾姑娘猶豫著：「湊啥啊，就送一個包,你背還是我背？」

麻花辮姑娘有些為難，忽而靈機一動：「要不我們輪流來吧,一三五你背,二四六我背。」

「那周日呢？」

「周日……周日咱倆都不背！」這總公平了吧！

想想覺得有道理，一拍即合。

「行，給我們看看你們這裡的衣服吧，我們挑十五塊錢。」一人買七塊五,不就公平了嗎？

指著掛在牆上的衣裙，再指指旋轉衣架上的裙裝,徐海州道：「上衣褲子都有，中間是我們的定製款,全黎安市只有我們家有。下面這些都是裙子,款式很多。我們這裡有試衣間，二位喜歡的話可以試試。」

「啊？這貼著肉的裙子,試試不太好吧。」穿髒了還怎麼給下一位客人？大熱天的，身上還有汗呢……主要是覺得給人弄髒了不好意思。

八十年代,除了外套,客人還真沒有試衣服的習慣,就是上百貨大樓，也沒有什麼試衣間給你用。

「這有啥不好，您是顧客，顧客就是上帝！上帝的要求咱能做就一定給辦到！」李紅軍眼睛笑眯起來，說好話這方面他向來最擅長：「再說了，兩位一看就是特愛乾淨的主兒，衣服不會被弄髒的，放心穿吧。」

兩個姑娘面面相覷，看見了對方眼裡一閃而過的尷尬。

對視間，你推我搡。

「你先去。」

「你先。」

「你先吧，我幫你看著帘子。」

糾結片刻，麻花辮姑娘勇敢走出了第一步。

視線往牆上晃了一圈，指著正中間的藍白扎染款：「那條裙子挺好看，多少錢一條？」

徐海州道：「二十元一條，新店開張，兩位新顧客給你們優惠，十八元。」

呀，還沒降價呢老闆就直接給優惠，這也太好了……免不得多瞧他一眼，只一眼，小臉通紅。

羞歸羞，錢可是真金白銀從她們兜里掏出來的，哪能爽快就付。

麻花辮女同志覺得有點貴，於是又在旋轉衣架里挑了一條裙子，在身上比劃，覺得長度差不多，又問價格。

「多少？」

徐海州回：「這條便宜，13。」

哎呀，還是貴呀，十三隻能得一雙襪子！連小包都湊不到！

不過一條裙子十三元，是正常的價格，畢竟的確良襯衣都得要十五呢！

「你們這裡最便宜的是什麼？」馬尾姑娘問。

李紅軍殷勤地從右側牆取下一條黑色工裝褲：「這個，男士長褲，五塊錢一條！」

「……」大姑娘家家，買男士工裝褲是瘋了還是傻了？

思來想去，在兩個男人微笑的目光里，麻花辮女同志一狠心，居然直接指著牆上掛著的那條扎染裙：「就它吧！我想試試！」

反正都要花十來塊錢，不如多添幾元買條喜歡的……人總要為了所熱愛的「瘋狂」一次。

馬尾姑娘不動聲色扯了扯她的衣袖，小聲絮語：「真要買啊？十八呢，那我就不跟你拼了，你自己都夠的。」

麻花辮擰緊衣擺，一咬牙：「那就不拼了，我自己買。」

說著，接過裙子，進了試衣間。

這會兒沒有渠道定製全身鏡，店裡只有兩隻20x20的小方鏡，不算大也不算小，勉強照個上半身。

換好衣服出來后，馬尾姑娘雙眼鋥的發亮：「晶晶，這衣服你穿真好看！顯得你特白！特苗條！」

這話不是恭維，是真好看啊！

不可思議地上手摸了摸：「瞧這小腰，多細啊！以前沒覺得你這麼白的……」

這時，李紅軍發揮了他嘴甜的大作用，直把小姑娘誇得傾國傾城，世間絕無僅有。

麻花辮女同志一瞬間從臉紅到脖子根，最後連話都不好意思說，直接從手拎小包里掏出一小疊毛票，數了數，居然不夠十八，又向朋友借了七塊，把這款扎染裙和贈品中包一併帶走。

走時衣服都捨不得換，就這麼穿著新衣裳走的，邁著小碎步，背影既雀躍又迫不及待。

沒買衣服的馬尾姑娘回頭瞧了眼，視線落在牆上的藍白扎染裙上，很快便收回。

徐海州有預感，她會回來買的。

果然，兩個小時后，踩著夕陽落山的前一刻，小碎步急匆匆趕到了這裡。

沒試衣也沒講價，直接掏出十八元啪地摁在木板桌上：「幫我包起來，對，那條藍白的裙子。」

……

徐海州和李紅軍兩個人都有做生意的經驗，且腦子靈活，更別提李紅軍還有一張巧嘴。

小嘴兒那叫一個甜，只要有人多往鋪子里望一眼，直接親熱地喊「姐」，年紀小的就叫「妹妹」，男的叫「哥」，年紀小的就叫「帥哥」。

再進一步，如果有看中衣服又猶豫要不要買，直接夸人家身材好，苗條，穿著肯定好看，趕緊來試衣間里試一試吧，試試又不要錢！

他對誰都這麼說，畢竟這年頭沒幾個胖子。

徐海州可沒這嘴技，但顏值取勝的他依舊能吸引不少姑娘，看看徐海州的臉，再看看店裡品質不俗的衣裙，一來二去，成交率就上去了。

一個星期干下來，生意做地風生水起，收益不比之前在青藤巷差。

再有一點，喬露設計的衣服以定製品的名號高價出售，那價格，一個月能賣出去四五件就算不錯了。

但一件能抵五六件便宜貨的利潤，加上這層收益，現在每個月純利潤能達到一千二！

俞繁好奇：「你們送這些包包襪子……不要錢啊？」

「要啊。可如果沒人來買，就算把這些包包襪子留著又有什麼用?這些小東西成本不高，舍不著孩子套不著狼。」

看著二人招來越來越多的顧客，甚至連帶著她家生意都好了起來，俞繁若有所思地點頭。

似乎……確實是個可行的方案……

這會兒擺攤，除了服裝，基本上都是小成本生意，沒人捨得送什麼禮品，有時候生意不好一天都賣不出去，別到時候送的還沒賺的多。

不知道是兩個男人嘴甜還是衣服款式好，一個上午已經成交六單了！

中午的時候攤位上來了個大姐，啥也沒看中，就看上了喬露手工縫製的拼色包。

李紅軍擺擺手，把包高高掛了起來：「這包是贈送尊貴客人的，不賣不賣！」

正好徐海州過來補貨，見狀跟李紅軍唱起了雙人戲。

顧客本來覺得李紅軍態度有點不好，有點想扭頭走人的，結果徐海州溫潤一笑：「這是大包，如果喜歡的話，可以任意消費店內服裝，滿三十元直接把這包送您。」

這麼一說，還真讓顧客動了心思，但只是動了一下，畢竟三十元……真不便宜呢。

可這包她是越看越喜歡，頭一次見色彩如此鮮明，搭配得當的款式，這包包，可真秀氣，不大不小的一隻，精緻又高級。

「這裙子挺不錯，多少錢？」看中的是一件碎花裙，花色有點老土，但符合當下審美，也是大眾款。

「十六，不過咱們新店開業，您又是第一次上門，我做主，給您優惠兩塊錢。」還是這套「佔便宜法」。

優惠兩塊錢是不少了，不過……

「十四塊錢，還是貴啊！」

「不貴！真不貴！我這又不收您布票，十四塊錢也叫貴？而且您買了我還送您襪子呢！瞧瞧，尼龍的，質量多好！」把襪子遞給她，李紅軍叨叨：「您要是上百貨大樓，還襪子得貼工業票呢！」

襪子是挺不錯，裙子也不錯，都挺不錯，錯的是價格……

「那……我要是拉我朋友一起買……我跟她湊三十，這包和襪子都能送我不？」

李紅軍十分戲精地糾結了一下，又是擰眉，又是捧著心臟痛，狠心似地咬牙道；「行！您要真和你朋友湊夠三十，我保准送給您！不僅送您包，我還送您一髮夾，回去給您女兒，下血本了我！」

一個人買三十終究誇張了，這樣也算拉動消費，要的不就是這效果嘛！

「瞧你說得，那麼誇張。」大姐被他的表演逗笑，「行，那我吃了午飯再帶人過來看看。」

臨走前指著裙子反覆再三叮囑：「給我留一條小碼的，千萬別賣了哈！包也給我留著！」

李紅軍揮手道別：「好嘞！那您先回去吃飯，我盡量幫你留。」

說盡量沒說一定，婦女走得更匆忙了。

這些都是喬露給的策略，徐海州和李紅軍都覺得挺不錯，就用上了，沒想到成效不錯，不論男女老少，大家都吃這套。

大姐果然十分守信，說吃了午飯來真的來了。

見到人，李紅軍誇張地拍大腿，激動極了：「哎喲，姐您可算來了！剛才有位大媽想把裙子帶走，最後一條了，我硬是給你留了下來。」

「呀，還有這種事，還好我來得快呀，那真是麻煩你了。」拍拍胸脯慶幸道，絲毫沒懷疑李紅軍話里的真實性，他實在是戲精到以假亂真。

「不客氣，好歹答應了您，咋能說話不算話呢！」

大姐沖他豎了個大拇指：「你小子真實誠，做生意就得這樣，守信用！」

「是！這話真沒錯！」撓撓頭，一點不謙虛。

幾個大姐戰鬥力挺強，大嗓門吸引來不少顧客，額外又成交了兩單，一下子就賺了六十多。

走後，開心地數鈔票：「嘿！六十二塊三，不錯不錯，要是每天都能賺這麼多，一個月就是一千八，拋去成本……」

好吧，每件衣服的成本都不一樣，沒有紙筆一下子他還算不出來，但粗略一算：「少說也能有個一千五的利潤吧。」

「哎呀，雖然這位置不咋好，可我們家東西質量好，又別緻，想低調都難哦！」

俞繁笑話他，眼底有一閃而過的羨慕：「別開心地太早，這地兒是真偏。」

也就這會兒仗著天氣好、運氣好，到了冬天，天氣冷下來，根本沒幾個人來這邊逛，遠不說，關鍵是冷！到處都漏風。

冬天，不論有錢沒錢，大伙兒都傾向於上百貨大樓逛，畢竟進去又不花錢，買不起還逛不起嗎。

「那可不是，你看我吆喝地多賣力，就海州那樣的性格，做起生意照樣不要面子。」說著，上下打量起窩在長椅上的俞繁，笑話她：「我看你啊就是女同志臉皮太薄，不好意思吆喝，要不然今天估計都開張了，一個月少說也能掙個百八上千吧。」

單是賺錢的勁頭就沒他和徐海州高，就這樣鹹魚下去，還不如上工廠打工呢！

「沒這麼簡單。」俞繁笑著搖頭，擰開茶杯喝了口她自己泡的茉莉花茶：「做生意這種事情，願者上鉤嘛。」

李紅軍不贊同，他向來不喜歡願者上鉤這個詞。

你不勾引，人家怎麼上鉤？還願者？哪來那麼多沒腦子的願者。

聊了會兒天，話題逐漸往俞繁身上轉，李紅軍對她十分好奇，不僅是她這個人，更對她的經歷感興趣。

她說她初中沒畢業就不讀書了，因為未成年，只能進小作坊打零工掙錢，幹了兩年，因為工資低到快要養不活自己和奶奶，便果斷辭職。

那時候正好79年初，改革開放了，她半點沒有猶豫地辭了職，被一個朋帶著出來掙錢，後來覺得時機成熟了，就自己單幹。

聽完她的遭遇，挺唏噓，畢竟還沒那麼熟，李紅軍也不方便深入詢問。

「俞繁同志，我想問問，你今年多大了？」

俞繁瞥他一眼：「二十。」

「啥，剛滿二十啊？」

「嗯，怎麼了，很驚訝嗎？」撩了撩她那短及下巴的捲髮，「不是說了我初二就輟學了。」

這年代考上初中其實也不是容易的事兒，俞繁能考上，說明學習還是不差的，可惜了。

「何止是驚訝！」眼珠子都要瞪出來了！

這年頭不流行女同志拋頭露面，就算找不到工作也不可能下海。就算要經商，那至少得有人陪吧，比如對象或者丈夫，要不就跟朋友一塊兒。

女孩子家家，又這麼年輕漂亮，一個人多危險啊。

「很少見你這麼年輕的女同志出來擺攤，家裡父母呢，沒有意見？」

「早死了，有意見也等我下去再說吧。」

「咳咳咳——」李紅軍被嗆得不行，暗道這姑娘膽兒真大，說話也毫無顧忌，不愧是未成年就開始混社會的人，身上真帶了點「社會妞」的氣質。

「那你家現在就你一個人？」

「還有個上初中的妹，和我奶。」

「哦。」李紅軍撓撓臉：「那你挺不容易，養三個人。」

俞繁卻不這麼想：「比起沒有工作，現在的日子吃喝不愁，有什麼不容易的。」

確實，有些人累死累活一個月可能還沒俞繁偶爾幾天賺得多呢，雖然她承受了異樣的眼光，但她賺得多啊！

「比我不容易的多了去。」

不擺攤，俞繁根本想象不到一天掙一個月工錢的感受。從沒想過掙錢是如此容易的事，上下嘴皮一碰，哄了客人開心，錢就到手了，比起餓肚子，這日子簡直神仙過的。

……

這邊，大雜院里，喬露還在為那兩大包「破爛」發愁。

喬露為此頭疼了好幾天，最後還是沒忍心扔掉，上手翻了翻，都是些殘次品，衣服還有點味兒，撿起一件攤開看，居然是二手貨！有很明顯的使用痕迹！

嫌棄地嘔了兩下，出門洗了個手，洗完又上五金店買了雙膠皮手套。

回來繼續翻，十件裡面能挑出兩件像樣的就不錯了。

把所有看起來像二手的都扔了，誰知道會不會有什麼病毒。

剩下的殘次品放一堆，合格品放一堆，好壞大約八比二的比例，真他娘的坑！

唉，這年頭，掙錢說容易也容易，不容易也是真不容易，千里迢迢跑去扛貨，結果就收回這麼些破玩意兒。

「衣服別你分出來了？」今天輪到徐海州洗衣服，洗完進來，瞧見自家媳婦兒對著一堆「破爛」翻，看到這堆垃圾他就頭疼。

「嗯。」喬露指著殘次品說：「這堆，等我慢慢改改，有些袖子一個長一個短，有些領子是歪的，還有些破了大洞，有些款式不好……我補補，能賣盡量賣了，把虧損降低。」

又指著稍微合格的衣服：「這些我到時候再檢查檢查，沒問題再拿到店裡賣。」

「辛苦你了。」徐海州上前，捏捏她的肩膀，敲了敲她的背。

一天到晚坐在縫紉機前哪能不辛苦，徐海州打算等氣溫降到二十四五度左右的時候，帶她一塊兒出去夜跑，保持身體健康。

「這有什麼辛苦不辛苦。」

其實辛苦倒沒什麼，最重要的是，愛人能看到你的辛苦，並不以此覺得理所當然，能理解你的辛苦，那麼你所做的一切苦累都是值得的。

「對了，最近扎染裙賣得怎麼樣？好賣的話我再讓吳姐做幾件出來。」

「先做十件吧，賣的差不多了再做，別積庫存。」現在的布料都是他從黑市淘來的，或者高價收布票再到百貨大樓買，成本高，壓貨太多的話很容易把現金套進去。

「行，那你再去弄點染料，趁這天還沒涼下來，我打算多做幾種顏色。」

「行。」

一個下午就改出來三件半袖長裙。

沒改之前領口大到能看到胸部，肩膀兩邊肩線不對稱，袖口長度也不一致，裙面有過多的線頭……改過後，收縮腰線，糾正肩線，粗糙的裙擺重新封了層邊，做出褶皺動感，看起來更有飄逸的質感。

以喬露的眼光來看，還不錯。

抻了個腰，休息休息再繼續下一件。

院外，夕陽西下，菜香味縹緲……田家嬸子又在訓斥兒子。

「你這一天天的刷刷刷，光洗外邊不洗裡邊，那不白洗嗎？窮講究！馬屎外面光！」

「嘖，媽你咋那麼煩人呢，我自己刷又沒讓你幫我刷，你叨叨啥呢。」田建中不耐煩，刷衣服的動靜故意鬧得更響。

田嬸兒拍他腦袋：「嘿！叨你兩句還有理了，怎麼的，我是你媽，不該叨叨你？」

田建中：「……」

算了，跟她說不通。

田建中最近新買了一件的確良白襯衫，去年本來也有一件，不知道怎麼的也許是沒放好，從箱底里拿出來都泛黃了。

於是又花工資新買了一件，對此，田嬸兒表示十二萬分的唾棄！

黃了就黃了，一沒破洞二沒縮水，咋就不能穿了？

又買一件，一件就是十五塊錢！哎喲這敗家兒子！

這年頭，火爆全國的服裝還屬這「的確良」襯衣，這是走進國內市場的第一種合成纖維，滌綸的，特性是耐磨。

價格雖然昂貴，但很值。

普通的襯衫穿起來會皺，的確良襯衣穿起來永遠平整，不起皺、不縮水，小缺點是不透氣。

夏天出汗多，這襯衣天天都要洗，領口是藏污納垢最多的地方，如果不經常清洗，衣領就會生出一層黃垢，十分影響美觀。

田建中這件的確良是這個月發了工資新買的，寶貝地不行。

只穿了這麼一天，下午一回家，趕緊脫下來清洗。

怕把衣領搓變形，拿了個小刷子，沾點洗衣粉，一下一下地掃，直到把汗漬洗刷乾淨。

當然了，洗乾淨了也不擰，沉水底過一圈，直接濕沉沉地掛上晾衣架，滴下來的水匯聚成一條小河，小孩子在院子里到處跑，跑得快了，稍不注意就踩水滑倒。

一哭，就能聽見他們父母責備的聲音：

「哭哭哭！怎麼又不好好看路！」

除了他，院兒里幾乎有白襯衫的都是這麼洗，大雜院里幾乎每天都能見到無數條「小河」。

刷完襯衫繼續刷小白鞋，除了鞋外白邊那一圈，其他地方都不刷，這也是田嬸兒看不慣的一個地方，覺得無法理解，不刷裡面刷外面，白刷！

看著田建中刷鞋刷衣服的動作，喬露抻了抻懶腰，開玩笑似的上前問：「我家店就有賣的確良，怎麼不來我家買？」

頭頂被一片陰影遮蔽，田建中抬起頭，看見了她。

一身漂亮的藍色扎染連衣裙，這裙子最近好像很火熱，大街上時不時就看見幾個人穿，不過他知道，這是喬露自己琢磨出來的新鮮款式，除了她家，別家沒有。

說真的，田建中挺佩服她。

本來剛嫁進來的時候，對這女人其實有點偏見來著。覺得她一個帶娃的小寡婦，根本配不上徐海州。

沒想到手挺巧，也賢惠，一家三口日子越過越美，沒有他想象中的雞飛狗跳。

相反，父慈子孝，母賢兒暖……

「你家就有？」眨了眨眼，收回亂飄的思緒，田建中裝作不知情地撓撓臉：「你不早說，早說我就上你家買了。」

田嬸兒沒好氣，邊在小廚房裡炒著菜，邊往外喊：「你們家店鋪開在白雲街吧，離咱這裡十萬八千里，買件衣服哪有那工夫過去！」

喬露笑笑：「不用你們專門跑躺，跟我或者海州說一聲就行了，免費送貨上門。」

「那感情好，都不用出門找。」田建中打著呵呵。

田嬸兒不高興了，心裡腹誹：好個屁！兩口子就知道坑人錢！

完全忘記了之前喬露是怎麼讓她掙外快的。

聊了會兒，喬露折身進屋找田木匠：「叔，上回給您的圖紙，那東西做好了嗎？」

前幾天抽空畫了一張服裝模特的模型，只有上半身的那種，做出來以後制衣會更方便。

剛拿出煙斗準備抽煙的田永奎，忙抬眼瞧她，笑容和藹：「喬露來了，來，坐。」

「不坐了叔，我就是來問一問。」

慢悠悠地捲煙絲，田永奎說：「你那東西估摸著還得要兩天，再等等，做好了我馬上讓建中給你送過去。」

「行，辛苦您了。」

傍晚，田建中忽然來了徐家，偷偷摸摸做賊一樣。

這個點徐海州帶喬安上浴室洗澡去了，喬露在家收拾家務，把今天工作生產的小碎布全部掃掉。

見到他，略表詫異：「你怎麼來了？」

看見田建中，喬露第一反應以為他是送模型來的，結果兩手空空，躡手躡腳的樣子，瞧著不像。

慢吞吞地走上前，進來時稍微把房間門帶上，忸怩不安的樣子：「你這裡……這裡……有沒有……咳咳，那個，啥，西裝外套啊？」

噗——

大老爺們磕磕巴巴扭扭捏捏，喬露差點以為他要問有沒有內褲呢！