第四百四十三章策略

在陳濤對程輝交代問題的時候，文昭電子董事長黃文昭辦公室。

總經理高昌也對黃文昭彙報陳濤的具體情況。

當黃文昭聽到，陳濤準備以十四英寸的彩色電視打開市場的時候，臉上露出笑容。

高昌道：「黃總，按照您的吩咐，我親自去和康佳、熊貓、長虹等電子公司聯繫，我們一起針對海虹電子這頭餓狼，將其扼殺在搖籃之中。」

黃文昭點了點頭。

......

對於各個電子公司共同合作準備對付海虹電子，陳濤早有預料，可並不知道，他們簽訂了攻守聯盟。

面對龐大的電子聯盟，他能吃得消嗎？

程輝又進來了。

他看見陳濤在辦公室里踱步，沒有說話，怕打擾了陳濤的思路。

「陳總，是不是他們要聯合起來對付我們？」

「你怎麼知道？

「這是明擺著的事！

陳濤指了指面前的沙發，讓程輝坐下：「要是我猜得不錯，這次是黃文昭從中牽線，將所有企業拉在一起！」

程輝這次沒問，只點了點頭。

「對於別人的圍追堵截，我們唯一的目的，就是反擊。」

「陳總，如何反擊？」

程輝感覺到濃濃的血腥味。

「半個月，我們海虹電子的銷量至少要達到市場總量的百分！」

『啊？"聽到陳濤的話，程輝感到呼吸困難。

一個剛新興的企業，短時間銷量要達到百分，談何容易。

「你辦不到？」

程輝沒有點頭也沒有搖頭：「陳總，你能辦到？」

「按我說的做，就能辦到！」

程輝吃驚地盯著陳濤。

「交代你一件事！」

「什麼事？」

「聯繫你的老東家海爾，就說我們海虹電子要和他們合作！」

「什麼意思？」程輝還是有些不理解。

「黃文昭聯繫其它電子公司，對我們圍追堵截，一個辦法，就是讓整個電子品牌降價銷售，讓我們海虹的產品無法售賣，那樣的話，我們的資金會很緊張，那就維持不了多長時間！」

「對，他們只有這一個辦法，這個辦法很蠢，但是很有用，只要全體降價，我們不降價，我們就賣不出去，我們賣不出去，我們就沒有現金流，我們就得餓死，而他們一個個肥得流油，和他們比資金雄厚，我們根本不是對手！」

「那你想怎麼樣？」

「抓住群眾愛貪便宜的弱點，攻擊他們的弱點，讓我們海虹電子一夜爆紅！」

程輝還是不懂，盯著陳濤。

「你加入海虹電子之前，應該對我有所了解！」

程輝再次點頭。

「我籌建健師傅之前，也是要資金沒資金，要人脈沒人脈，當時，我用一招讓我的食品火爆，你應該聽說過.......」

「再來一瓶！」

程輝不虧是程輝，反應速度夠快，道：「陳總，以前那是飲料，可以再來一瓶，可現在是電視機，我們難道要『再來一台"！」

陳濤聽后，快速站起來：「為什麼不能？電視機『再來一台"比飲料更火爆！」

「可是，這一台得損失多少錢啊！」

「呵呵呵，所以，我要讓你幫忙，我們和海爾合作！」

「陳總，你還是說說你的想法吧！」

「電視機是很貴，可是，電冰箱和洗衣機就相對便宜，尤其洗衣機。」

現在買電視，大多為了孩子結婚，現在的孩子結婚，除了電視，還要洗衣機、電冰箱。

「你的意思，買電視，送冰箱，那我們還不得賠死！」

「我們要的是那種氛圍！」陳濤道：「例如，我們今天有一百台電視機要銷售，我們可以在這些電視機裡面設置一些獎項名單，裡面可以有電視，電冰箱，洗衣機，也可以有便宜的電風扇，收音機等等，讓我們電視的佔比百分之二，電冰箱的佔比百分洗衣機稍微多點。」

「你想想看，買一台電視機，拆開一看，裡面還有一台，買主得多激動，還不大力宣傳，即使抽不到電視機，抽到電冰箱和洗衣機也是好的，剛開始，像健師傅打市場的時候『再來一瓶"佔比百分之百，每瓶都有獎，越往後，獎越少，到了後面，直接降到百分之二」

「那你的意思？」

「第一批電視投入市場，我們準備拿台電視機做福利，台電視機算是白送，讓初次買海虹電視的顧客嘗到甜頭，你想想看，誰買了一台，還送了一台，他們還不宣傳，到時候，我們再找各地的記者登報紙，再宣傳一下，海虹電子立刻會名揚全國。」

程輝舉起了大拇指，這輩子他沒佩服過任何人，唯獨陳濤。

「好創意！」

陳濤搖搖頭：「程總，這只是『再來一瓶"的一個小變法，不算好創意，那我就將這件事交給你，你全權處理，但是，有個問題，實施前，不許任何人知道，包括張總！」

程輝當然知道，保密的重要性。

「陳總，你就放心吧，我知道怎麼辦！」

「要是海爾的電冰箱和洗衣機價格太貴，壓不下來，我們可以找別的廠家合作！」

「明白，陳總！」

「但是，別告訴他們，我們要幹什麼？」

程輝走後，陳濤深深地舒了一口氣。

程輝速度很快，一天時間，他就按照陳濤所說做好了準備。

每個電視機外屏上都貼著一張獎單，這張獎單有特殊的防偽標記，都是按照陳濤交代做的。

當然，這批電視的外包裝也封的嚴嚴實實，要是有人打開，防偽標誌就會脫落，銷售人員就會發現。

在出貨的前一天，陳濤讓張甜找了一個筆力很強的記者，專門對海虹電視做了一個專訪報道。

第二天一早台海虹電視撲向杭市各大電器櫃檯。

海虹電視標價3500.

可同等尺寸的文昭電視標價3200.

創維、TCL、熊貓更絕，直接標價3000.

他嗎的，這是要徹底搞死老子啊。

按理說，文昭電子，創維、熊貓電視都是高端的電視，對應的是高端的人群，可現在比對應低端人群的海虹電視價格還低，說明一個問題，這些電子企業真準備將海虹電子扼殺在搖籃中。

海虹電視一進入市場，就是各種抵制，許多櫃檯根本不讓擺放。

還是程輝有能力，想盡一切辦法，讓海虹電視鋪在杭市的各大櫃檯上。

......