九十七 2位副總

對於出身的擔憂並非沒有道理，銀行圈內歷來有著自己內部的鄙視鏈。以當時的大體情況來說，除卻國開、農發和進出口三大政策性銀行之外，中、農、工、建、交五大國有銀行屬於無法動搖的第一梯隊，在規模上傲視其他一切中小型銀行。

像招商、華夏、興業、春江這類的全國性股份制銀行體量中等，但自恃政策靈活、發展快速，在某些方面完全不遜於國有銀行，更不把各類地方性商業銀行放在眼裡；而城商行由於在業務開展方面受到地域限制，吸引不到優秀人才，只能在同城的信用社面前秀一秀優越感。

各種背景因素綜合在一起發揮作用，使得廖磊眼下面臨的形勢很不樂觀。此時他在新單位尚未穩住根基，強力推行的營銷指標讓部門內散漫慣了的員工們心中暗暗滋生出了不滿情緒。

馬晶晶趁此機會暗中收攏人心，不動聲色的開始全面介入部門各項工作，很有點反客為主的意思。面對兩名級別相當的領導，大部分人陸續倒向了後台更硬、待人更親和的馬晶晶，只剩沙樂天一人堅定不移的跟隨在廖磊身邊。

其實沙樂天此時還沒有充分意識到廖磊和馬晶晶的部門一把手之爭會如何影響自己在春江銀行的前程，也不是太在意他們的勝負。但是作為廖磊的老部下，有時還是會忍不住為他鳴不平：「馬總這人也太不地道了，之前的營銷活動明明是你推動的，她剛來就橫插一竿子，這不是明擺著跟你搶功勞嗎？」

「嗐，說到底都是為了工作嘛。業績屬於整個部門，馬總也做出了她的貢獻，沒什麼搶不搶的。」廖磊心中極其不爽，表面上卻故作淡定的安撫沙樂天：「不妨讓她先盡情蹦躂幾天。聽說宋行長快要調回總行了，到時候咱們走著瞧。」

然而關於宋行長的調任傳聞就像世界末日的傳說一樣不靠譜，年初時還鬧得滿城風雨，沒過多久便消停了。馬晶晶則在此期間迅速進入狀態，開始在分行上下縱情施展，一手抓服務、一手抓管理，同時還兼顧著積极參与廖磊主導的營銷工作，在部門內話語權越來越大，儼然已經把自己當成了正牌負責人。

馬晶晶咄咄逼人、四處出擊，廖磊只能忍氣吞聲。他最擅長的是營銷客戶，而馬晶晶不僅在這方面不遑多讓，更具備極強的內部溝通能力。很多廖磊費盡口舌也談不攏的事情，馬晶晶三言兩語便能輕鬆搞定，就連廖磊也不得不承認她的協調能力。

時間一長，兩位副總在部門內的地位高下立分。廖磊於是不再明著跟馬晶晶較勁，甘願把各種拋頭露面的機會留給她，自己轉而在幕後推動營銷工作，反倒為自己掙到了一個高風亮節的口碑，甚至有不少人開始為他鳴不平。

幾個月下來，馬晶晶負責的服務質量得到了肉眼可見的顯著改觀，而廖磊主導的營銷工作也取得了一定的進展。本是皆大歡喜的局面，可馬晶晶尚不滿足，在她的大力遊說下，分行同意加大個人業務在全行所有營銷人員中的業績考核力度，以此進一步帶動個人業務發展。

這樣強加於人的方式易於見效，也不可避免的得罪了已對公業務為主的營銷人員。為了平息大家的怨言，馬晶晶又自告奮勇提出對個人部所有員工進行利潤考核，雖然指標被定的很低，但總算堵住了悠悠眾口。

行內針對她的不滿聲音有所降低，部門內卻是叫苦連天。分行管理崗位此前向來是不背具體利潤指標的，領導忽然搞了這麼一手，

個人部的員工們無不驚慌失措，每日里愁眉苦臉的四處拉存款湊業績。

沙樂天的情況也不容樂觀。儲蓄存款的增長不是一日之功，先前他在城商行積累的資源本就不多，只有王奶奶等少數幾個鐵杆客戶跟著把錢轉到了春江銀行。何況定期存款帶來的收益十分有限，短期內想要提升利潤談何容易？急切之下，沙樂天找到了羅亞安，希望從他的公司客戶群體中尋找一些個人貸款需求。

羅亞安是分行營銷六部的客戶經理，剛參加工作時乾的風風火火，不過最近手頭的客戶陸續流失，要麼經營不善、要麼不符合準入政策，總之業績呈平穩下降趨勢，搞的他十分疲憊，性子也暴躁了許多。

「你們馬總這個人吶，妖里妖氣的，三天兩頭給我們找麻煩，看見她我就來氣。在管理部門搞利潤考核，這不是擺花架子胡扯蛋嗎？」聽沙樂天說明來意，羅亞安忍不住發了幾句牢騷：「你們廖總倒是個好人，可惜鬥不過她，唉。」

「可不唄。」沙樂天由衷附和道：「誰讓人家馬總是宋行長的人呢。」

「沒辦法。咱們宋行長…嘿嘿，就喜歡這種類型的。」

「什麼類型？」

「長相甜美的中層女幹部，比如環山路支行的…」羅亞安話說了一半，忽然聽到走廊上傳來其他同事的談笑聲，於是故作高深的沖沙樂天擠了擠眼，輕咳一聲轉入正題：「咱們行個人貸款難批的很，我看你也甭去白費勁了。這樣吧，我手頭有個小客戶，每個月都跑來貼三五百萬的銀行承兌匯票，足夠完成你那點任務量。」

「你的客戶？那怎麼能完成我的任務？」

「我把它轉給你就行了唄，反正利潤考核不分業務品種。」羅亞安懶洋洋的點了顆煙：「正好我不打算繼續干這狗娘養的客戶經理了，一天到晚看審批人的臉色，想想就膩歪。」

「不幹了？！你要去哪兒？」沙樂天大為意外：「太突然了吧？！」

「過幾天調到放款中心，剛剛跟兩邊領導打好招呼，還沒來得及告訴你呢。」羅亞安壓低嗓門笑笑：「算你來的巧，我現在正準備移交手裡的客戶，要是再晚一天，恐怕就輪不到你了。」